行业核心观点 - 白酒行业正经历深度调整，增长模式从传统的以政务和商务消费为支柱，转向"悦人"与"悦己"并存的新格局 [3] - 白酒消费进入新阶段，社交性饮酒、悦己饮酒与投资收藏并存，场景化、多元化与体验化成为新趋势 [6] - 2025年第三季度，白酒行业遭遇近十年来最差的三季报表现 [3] 公司战略调整 - 公司推进全国化2.0战略，重点发力12个核心市场、5个机会市场和10个低度青花30潜力市场，以扩大终端覆盖与促进动销 [5] - 公司将年轻化与国际化战略视为拓展悦己消费的重要路径，并作为第二增长曲线重点发力 [5] - 公司计划推出低度化新品"汾享青春28度"系列，目前已储备十余款产品 [5] - 露酒品牌竹叶青酒以"汾酒+"为思路，发力果味、花香和药材风味，以吸引年轻及银发群体 [5] 公司财务表现 - 2025年前三季度，公司实现营业收入329.2亿元，同比增长5% [3] - 2025年前三季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润114.1亿元，同比增长0.5% [3] - 在行业整体表现不佳的背景下，公司是少数保持增长的酒企之一 [3] 消费趋势与营销转变 - 消费者正以选择与行动重塑白酒消费，70%的消费者对企业推广内容无感甚至反感，却乐于接受网络流行的自创词条 [5] - 公司认识到必须改变过去单向输出的品牌传播方式，例如53度的黄盖玻汾因网友戏称"夺命53"而在网络上获得新的热度和增长 [5] - 基于中国人情社会特点，未来白酒市场将是传统与年轻化、悦人与悦己、线上与线下长期并存的局面 [4]

公司战略与领导层表态 - 新任董事长陈华在股东大会强调公司将始终坚持“四个服从”原则，即产量、成本、效益、速度均服从质量，不会以牺牲长远发展换取短期利益 [2][5] - 公司明确以自身确定性应对不确定性，致力于成为让消费者、员工、股东满意，合作伙伴共赢，社会认可的上市企业 [5] - 公司对未来信心十足，认为机遇大于挑战，信心源于中国内需市场广阔、产业文化底蕴深厚以及公司自身强大的周期应对韧性 [3] 股东回报与资本管理 - 公司通过2025年中期利润分配方案，拟每股派发现金红利23.957元，合计派现300.01亿元 [4] - 公司计划以自有资金15亿元至30亿元回购股份，回购价格不超过1887.63元/股，回购股份用于注销以减少注册资本 [4] 行业环境与公司定位 - 白酒行业已全面进入存量竞争阶段，普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等问题 [3] - 公司认为行业挑战遵循客观规律，是可见可解的，并强调公司在历轮周期调整后品牌与渠道体系更为坚实 [3] 重点工作部署 - 公司将重点推进五方面工作：筑牢质量根基、推进营销市场化转型、做优文化价值赋能、全面推进企业转型升级、深入践行ESG理念 [6] - 营销转型方面，公司将推动渠道融合与数字化转型，旨在让消费者方便快捷保真购酒，从根本上解决“购酒难”问题 [6] 产能与投放策略 - 公司产能投放节奏取决于生态承载和工匠培养，销售端投放量取决于市场承载量，行业低谷期可增加基酒储存以提升存销比，待行业回暖后逐步投放以熨平周期波动 [7] - 基酒资源储备是公司稳定发展的关键支撑，多生产基酒可加深加厚品质护城河 [7] 国际化战略 - 国际化坚持“三步走”战略，从产品出口到出海，再到国际化价值创造，路径是构建文化表达、产品、渠道、价格、合规政策六大体系 [7] - 茅台酒以华人华商及中资企业集中区域为重点，深耕欧美市场，系列酒将针对国际烈酒主价格带开发适配产品 [8] 打假维权与渠道管理 - 公司已建立专项维权机制，每年安排专项资金开展网络巡查和产品抽检，发现假冒伪劣立即启动法律程序 [8] - 公司与电商平台建立沟通机制，推动建立消费者投诉快速通道，今年以来抖音已封禁仿冒产品违规账号60万个 [8] 中长期发展规划 - “十五五”期间公司将坚持茅台酒与系列酒两条腿走路、一体化发展，茅台酒板块稳进并重，系列酒板块聚焦提升渠道韧性与市场竞争力 [9] - 茅台酒板块“稳”在于保持规模、速度与效益总体稳定，“进”在于顺应新消费趋势解决适配问题 [9]

公司新任领导层亮相 - 贵州茅台新任党委书记、董事长陈华于2025年第一次临时股东大会上首次与股东正式见面 [1] 对白酒行业的整体判断 - 白酒行业整体仍处于深度调整期，面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等问题 [1] - 行业已全面进入存量竞争时代 [1] - 行业市场空间足够大，产业底蕴足够深，贵州茅台韧性足够强 [1] 公司的核心经营原则 - 公司始终遵循“四个服从”原则，即产量服从质量、成本服从质量、效益服从质量、速度服从质量 [2] - 科学统筹短期和长期关系，不唯指标论，不以牺牲长远发展换取短期利益 [2] - 不违背市场规律强压指标，不损害投资者、渠道商和消费者权益 [2] 公司未来五大战略重点 - 始终筑牢质量根基不动摇 [2] - 全力推进营销市场化转型，产品体系、渠道体系、终端体系将围绕市场化稳健推进 [2] - 不断做优文化的价值赋能 [2] - 全面推进企业转型升级 [2] - 持续深入践行ESG理念 [2] 当前市场表现与运营策略 - 茅台酒动销延续稳的势头 [2] - 系列酒动销持续好转，特别是茅台1935动销同比增长显著，开瓶率保持较高水平 [2] - 销售端产品投放取决于不同时期市场承载量，维护渠道韧性和市场稳定是重中之重 [3] - 生产端科学掌握产能释放节奏 [3] 茅台酒与系列酒的发展策略 - 茅台酒板块坚持稳与进并重，稳是保持规模、速度与效益总体稳定，进是顺应新消费趋势解决新消费适配问题 [3] - 系列酒板块聚焦渠道生态韧性与健康，加大政策力度，优化市场策略，提升市场竞争力与可持续发展能力 [3]