文章核心观点 - 公司董事长陈华在2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，系统阐述了以“坚守消费者为中心，深化市场化转型”为核心的营销战略，重点介绍了i茅台平台的定位、成效与未来渠道生态构想，并明确了产品与渠道市场化的具体路径 [1][2][3][4] i茅台平台的定位与成效 - i茅台平台上线第9日，新增用户已超270万，成交用户已超40万，其触达能力和效率是线下渠道难以企及的 [1] - i茅台触达的用户大部分并非原有渠道核心客户，而是过去渠道难以覆盖的真实消费者，其根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界 [1] - 在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下，i茅台通过动态投放让产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态 [1] - i茅台的运行不会增加供给总量，而是打破原有封闭圈层，通过合理的投放节奏，持续、稳定地让产品直接触达真实消费者 [3] - 平台上1499元飞天茅台和2299元精品茅台等产品遭到热抢，连续多日均在开售后不久便售罄，公司持续优化上线产品矩阵 [2] 线上线下融合的渠道生态战略 - i茅台的良好运营旨在促进构建一个线上线下融合的渠道生态，线上激发“新需求”，线下承担“转化和服务” [2] - 未来的分工逻辑是线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，最终形成以消费者为中心的融合渠道生态 [2] - i茅台可以促进经销商转型发展，被淘汰的不是“经销商”实体，而是跟不上时代的经营方式，只靠甩单、不转向服务消费者的经销商终将被淘汰 [2] - 渠道市场化要求从聚焦渠道转向服务消费者，实现“坐商”向“行商”转变，并做好“线上+线下”融合转型，通过线上触达、线下体验服务转化为长期客户 [4] 产品市场化与结构规划 - 产品市场化的重心是让产品各归其位，重建“金字塔”结构：底座是飞天茅台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒 [3] - 产品投放采取精细化、差异化策略，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整，避免平均主义“铺货”，以构建“随行就市”的产品价格体系 [3] - 贵州茅台酒受制于产区范围、传统工艺、生态承载和工匠培养等多重因素，每年的投放量始终是有限的 [3] 2026年市场营销目标与原则 - 公司2026年市场营销的首要任务是“以消费者为中心、推进市场化转型” [4] - 总的原则和目标是：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好、消费端触达能力显著增强、服务水平大幅提升 [4] - 最终目标是努力构建供需适配、量价平衡的良好格局 [4]