**凯伦股份2025年上半年电话会议纪要分析** **一 公司财务表现** * 公司2025年上半年营业收入11.47亿元 同比减少5.92%[3] * 归属于上市公司股东的净利润2500.8万元 同比增长232.48%[3] * 扣除非经常性损益后的净利润超过1200万元 同比增长183.22%[2][3] * 经营活动产生的现金流量净额5000万元 去年同期为负3亿多元 同比增长116%[2][3] * 基本每股收益0.07元 去年同期0.02元 增长250%[2][3] * 销售商品提供劳务收到的现金占营业收入比例较2024年同期显著提升15个百分点[2] **二 防水业务战略调整** * 公司主动降低与回款周期较长客户的合作 导致防水业务收入下降[2][4] * 此举提升了销售质量 并加强了应收账款管理[2][4] * 改善了长期较低的经营活动现金流状况[4][5] **三 收购佳之彩的细节与影响** * 公司于2025年4月以3.9亿元收购苏州佳之彩光电科技有限公司41%股权[2][6] * 佳之彩主营新型显示面板、新能源及半导体行业的光机电测试及生产解决系统[6] * 主要客户包括京东方、深天马、维信诺等国内头部面板厂家[2][6] * 佳之彩实控人陈显峰通过受让股份成为公司第二大股东 持股比例14.19%[6] * 收购显著提升公司盈利能力并实现多元化资产配置以降低经营风险[2][7] * 佳之彩业绩承诺为2025-2027年净利润分别不低于5500万、7500万和1.1亿元[2][7] * 2025年上半年佳之彩已实现扣非净利润3451万元 完成全年承诺的126% 超预期[2][7] **四 佳之彩的核心竞争力与技术优势** * 深厚技术积累和健全产品体系 核心研发团队拥有专业背景和丰富经验[10] * 完善售后技术支持服务体系 能高效响应并更理解客户个性化需求[10] * 视觉系统采用超高分辨率相机 可拍摄μ级细节[10] * 底层算法软件能快速处理数百张照片并进行精准计算与优化[10] * 设备自动化程度高 单台自动化流水线可实现5秒处理一片产品[10] * 专利数量和质量均领先于行业友商[10] * 在8.6代OLED检测设备上具有核心优势 已为国内客户提供修复设备用于34寸车载显示屏[11] * 底层算法为自主搭建 具备强大兼容性 支持OLED、LCD及硅基显示技术[13] * 具备检测新型材料如碳化硅的能力 并拥有晶圆段检测的丰富经验和业绩[14] **五 显示面板行业趋势与佳之彩增长点** * 行业受益于国家政策支持 如工信部等七部委联合推动未来产业创新发展的实施意见[8][9] * 下游需求持续扩大 包括智能手机、电视等传统领域及商业显示、VR/AR、车载显示等新领域[8][9] * 中国企业在LCD领域技术成熟领先 在OLED、Mini/Micro LED等新型显示技术上取得长足发展[9] * 未来业绩增长点包括AR/VR领域（已获大量订单 预计未来五年千亿级投入）和户外迷你LED市场（预计规模三五千亿元）[11] * 公司掌握硅片再生炉等前道检测设备 属于第三代半导体领域[11] * 大尺寸LED检测与AR/VR产品在底层软件算法上存在互通性 可实现技术迁移应用[12] **六 产能与协同效应** * 佳之彩2025年订单吞吐量非常饱满[15] * 正与凯伦股份协同规划2026年扩产计划 可能借用凯伦厂房或启用第二工厂[15] * 双方协同效应体现在：凯伦股份上市公司平台优势有助于为佳之彩吸引优秀行业人才[16] 共享行政资源如科技课题申报[16] 业务争取上积极协同（如工业厂房屋面防水和光伏处理项目）[16] **七 其他重要技术信息** * 双层OLED屏幕相比单层在能耗和色彩表现上更优 但对工艺要求更高[17] * 双层玻璃需进行两次深度处理 对良率提升提出挑战[17] * 该技术是与终端客户联合研发一年多 目前行业交付能力处于领先地位[17] * 2025年仅有一两款手机采用双玻璃OLED屏幕 显示市场对新工艺有较高需求[17]

业务模式与定价策略 - 业务主要分为零售业务（经销模式）和工程业务（经销与直销结合模式）[2] - 零售产品价格体系基本稳定（成本加成原则），工程产品价格随行就市按单定价[2] 财务与经营状况 - 2025年上半年应收账款同比有所下降[2] - 执行"以销定产"原则，对标准产品适当备库[2] - 零售产品通过产品力与服务力提升实现价格止跌企稳[2] 市场环境与需求 - 当前市场需求疲弱且未见明显改善[2] - 塑料管道行业与宏观经济密切相关：零售业务受经济景气度和消费信心影响，工程业务受政府政策影响更多[3] 新业务发展 - 防水业务通过"产品+服务"模式健康发展[3] - 净水业务仍在调整优化商业模式[3] 应对策略 - 开源方面：提升产品力与服务力，加速商业模式升级，培育新主业拓展新领域[3] - 节流方面：推进智能制造与数字化管理升级，加强费用管控实现降本增效[3]

公司业务与战略 - 公司强调反无效价格内卷 提升产品品质、价值和服务 [1] - 防水业务以室内家装为主 按自身定位和市场需求开展 [1] - 零售业务中二手房和旧房翻新比例提升 [1] - 年度目标未调整 旨在自我加压激励员工拼搏 [1] - 防水业务稳健增长 净水业务模式仍在调整优化 [1] - 执行成本加成定价策略 零售业务注重产品和服务提升 工程业务随行就市 [1] 财务与市场表现 - 2025年上半年产品价格同比下降 但环比逐步恢复 [1] - 半年度分红综合考虑外部环境、发展规划、盈利水平及投资者回报需求 [1] 市场展望 - 对下半年需求持谨慎态度 [1] - 零售业务受经济景气度影响大 [1]

经营业绩 - 2025年上半年营业收入20.78亿元，同比下降11.33% [3] - 归属于上市公司股东的净利润2.71亿元，同比下降20.25% [3] - 扣非净利润2.68亿元，同比下降21.06% [3] - PVC产品毛利率提升2.55个百分点 [4] 业务亮点 - 防水业务销售收入实现略增，户数及配套率均有提升 [4] - PVC产品销售降幅较小，产品力和品牌力不断提升 [4] - 零售业务保持相对稳定，PPR服务户数下降幅度低于行业需求降幅 [4] - 零售业务市场二手房和旧房翻新比例逐步提升 [6] 经营策略 - 聚焦零售基本盘，推动工程业务高质量发展 [3] - 加快推进国际化战略落地 [3] - 数智赋能打造强大制造保障 [3] - 深化研产销服协同体系，提升产品力和服务力 [3] - 坚持"共创共赢"和"三高定位"经营理念 [4] - 零售业务执行成本加成定价原则，工程业务随行就市 [6] 行业环境 - 塑料管道行业有效需求不足，竞争白热化 [2] - 全球经济放缓，贸易摩擦和地缘冲突加剧不确定性 [2] - 国内经济呈现"弱复苏+强支撑"结构性特征 [2] - 下半年市场需求未见好转，竞争依然激烈 [4] 投资者关注 - 公司坚持反无效价格内卷，倡导卷品质、卷价值、卷服务 [5] - 防水业务以室内家装为主，价格体系和商业模式独特 [5] - 产品价格同比均有下降，但环比处于逐步"复价"过程 [6] - 未调整年度目标，旨在自我加压 [6] - 净水业务商业模式仍处于调整优化过程中 [6]

经营业绩 - 2025年上半年营业收入20.78亿元，同比下降11.33% [3] - 归属于上市公司股东的净利润2.71亿元，同比下降20.25% [3] - 扣非净利润2.68亿元，同比下降21.06% [3] - PVC产品毛利率提升2.55个百分点 [3] 业务表现 - 防水业务销售收入实现略增，服务户数与配套率提升 [3] - 零售业务保持相对稳定，PPR服务户数降幅低于行业需求降幅 [3] - 浙江可瑞上半年销售略降，盈利情况与去年同期持平 [5] - 新加坡捷流上半年销售下降但毛利率大幅提升，实现扭亏为盈 [5] 市场环境 - 塑料管道行业面临有效需求不足，竞争白热化 [3] - 县级/乡镇市场占有率总体不高（江浙沪除外） [5] - 对下半年市场需求持谨慎态度 [6] 战略措施 - 实施"复价"策略提升毛利率 [4] - 零售业务强化通路建设，坚持"三高定位" [6] - 工程业务聚焦核心区域和优质客户 [6] - 加快推进"同心圆"业务拓展与"伟星全屋水生态"落地 [6] 公司治理 - 实施半年度现金分红以回报股东 [7] - 坚持"可持续发展"和"高质量发展"战略 [3] - 持续优化研产销服协同体系 [3]