公司价格调整策略 - 公司于8月25日完成年内第二次价格调整 热门饰品涨幅高达10%-12% [1] - 万元级首饰价格一夜上涨千元成为常态 [1] - 本次涨价幅度达12.5% 远超2月份10%的涨幅 [7] 消费者反应与市场现象 - 涨价前日出现排队抢购现象 上海门店需排队三小时 北京SKP和成都IFS门店同样火爆 [2][3] - 消费者在社交媒体分享购买收益案例 半年前4万元购买的金佛吊坠涨至5.5万元 获利1.5万元 [3] - 部分消费者因高价放弃购买 有顾客因手镯涨价5000元而放弃购买 [5] 产品定价与溢价分析 - 采用"一口价"模式而非传统"克重+工费"模式 [5] - 金珠锁骨链重7.8克售价9700元 折合每克1243元 较周大福当日金价1009元/克高出23% [5] - 镶嵌红钻玫瑰花窗项链从2.2万元涨至2.4万元 葫芦吊坠从27130元涨至30530元 单件涨幅达3400元 [5] 品牌定位与客户群体 - 定位高端奢侈品 只进驻SKP、万象城等高端商场 提供一对一专属服务 [6] - 产品设计聚焦中国传统文化符号 如葫芦、罗盘、蝴蝶等元素 [6] - 顾客与爱马仕、LV等奢侈品牌消费者重合率达77.3% [6] - 48万会员贡献半年营收123亿元 [6] 行业背景与战略对标 - 国际金价2025年上半年累计上涨26% 创26次历史新高 [7] - 公司复制奢侈品行业营销策略 通过定期涨价维持品牌稀缺感 [7] - 一年进行2-3次价格调整属于高端消费品常规操作 [7] 促销活动与市场分化 - 涨价首日推出"满1000元减100元"七夕促销活动 [7] - 涨价3400元的吊坠在优惠后仍比原价高出2700元 [7] - 黄金消费市场出现分化 年轻人转向小克重金豆和金条定投 [7]

新加坡滨海湾金沙店运营表现 - 新加坡滨海湾金沙店人流络绎不绝，转化率高达95%以上，每小时成交4-10张订单 [1][3] - 周末排队时间达2-3小时，工作日排队1-1.5小时，平均每位顾客停留1小时深入了解品牌和产品 [3] - 客户构成中95%为本地顾客，其中50%为居住在新加坡的华人，40%为新加坡本地人，5%为马来西亚人 [4] - 90%的顾客是首次接触老铺黄金品牌，被其设计、工艺和产品象征意义吸引 [4] 产品定价与服务标准 - 新加坡店产品定价与国内基本一致，除两款新加坡独有的"十字架吊坠"外，其他产品单价差异仅在0.1%-0.9%之间 [5][12] - 店铺提供约10%的开业折扣和附加礼品，与国内店铺促销力度相当 [5] - 新加坡店完全复制了国内精品店的服务标准，包括训练有素的销售顾问、VIP房间、优质茶点服务及英语服务 [8] 门店战略与扩张计划 - 门店选址位于MBS赌场正对面，毗邻多家奢侈品牌，营业至深夜以应对超高客流 [10] - 品牌计划在新加坡设立独立会员系统，并为大陆客户保留5%折扣权利 [10] - 截至2025年，老铺黄金共有40家已开业门店，5家在建门店，北京拥有最多门店（13家） [10] 财务预测与业绩表现 - 摩根大通将老铺黄金2025年收入预测从199.73亿元人民币上调至216.91亿元，2026年从280.61亿元上调至311.84亿元 [13] - 预计2025年公司销售额和盈利将分别增长155%和181%，净利润率将提升1.9个百分点 [13] - 同店销售增长预计达到115%，门店扩张预计增长22% [13] - 2025-2027年销售额和净利润复合年增长率分别达到68%和76%，盈利预测上调11-13% [2] 股价表现与市场反应 - 截至6月25日，老铺黄金股价为868.5港元，年初至今涨幅高达259% [15] - 摩根大通将老铺黄金目标价从1149港元上调至1249港元，维持增持评级 [2]