文章核心观点 - 国家政策支持培育消费新场景新业态，公司作为行业先行者，其战略实践与政策方向高度契合，正从传统交易市场转型为引领秋冬时尚的全球性时尚消费新地标 [1][5] 公司战略转型与产业升级 - 公司已完成从单一皮革交易市场向“全品类时尚策源地”的深刻蜕变，构建覆盖皮革、裘皮、羊绒、羽绒及四季时装的多元产品矩阵 [2] - 全国约90%的皮衣产能和60%以上的新款皮装设计汇聚于此，每年秋冬潮流风向在此孕育 [2] - 通过建设同兴创业园、时尚产业园等，将设计、生产、展销、直播等全产业链环节无缝衔接，形成强大的产业集聚效应 [2] - 公司具备成为政策所鼓励的“集新品发布、展示交易、传播推介于一体的首发中心”的雄厚实力 [2] 国际化战略与合作 - 公司国际化战略与政策提及的“发挥国际展会综合效应‘潮出海’、‘首发出海’”精准契合 [3] - 2025年9月，公司董事长率团赴欧洲展开密集国际合作，与意大利琳琅沛丽皮革协会达成战略合作，推动亚欧顶级展会资源双向引流 [3] - 在巴黎与拥有三十余年奢侈品营销经验的机构建立伙伴关系，打通中欧人才与品牌双向交流通道 [3] - 国际化已从产品输出升级为主动构建全球时尚合作网络、参与国际规则对话的新阶段，旨在实现“引进来”与“走出去” [3] 消费场景创新与文化融合 - 公司推动产业价值从商业交易向文化体验升维，契合消费升级背景下培育新场景的深层逻辑 [4] - 积极推动“皮革+文旅”跨界融合，政府开通旅游公交专线，将公司与盐官潮乐之城、志摩故里等文化地标串联，打造主题文旅线路 [4] - 在市场内打造沉浸式非遗皮艺体验场景，让游客亲手制作皮具 [4] - 将海宁的潮文化、灯文化乃至宋韵美学融入产品设计，使产品成为承载故事与情感的文化符号 [4] - 通过将购物、研学、打卡与文化体验有机结合，创造难以复制的消费新场景，将一次性购买转化为深度体验，锁住消费“留量” [4] 综合能力与行业标杆意义 - 公司以全产业链的“时尚策源地”支撑首发经济，以“知源码”数字系统捍卫创新土壤，以线上线下融合矩阵扩大消费半径 [5] - 公司通过积极的全球化合作开拓出海通道，并以文化融合战略提升消费体验的内在价值 [5] - 公司努力的目标是从中国皮革产业的交易中心，锻造成为引领秋冬时尚、定义消费潮流、融合多元价值的全球性时尚消费新地标 [5] - 公司已将政策引导内化为企业发展基因，为传统专业市场的转型升级与消费中心城市的能级提升提供了坚实而富有启发的范本 [5]

行业地位与规模 - 海宁皮革城1994年建成开业，从最初的浙江皮革服装城发展至经营面积超过百万平方米[18] - 2007年被国家旅游局评为国家AAAA级旅游景区[21] - 2024年海宁53家规模以上皮革企业实现产值43.19亿元、营业收入45.27亿元，皮革服装产量占全国55%以上[85] - 中国人穿的每三件皮衣里就有一件来自海宁[86] - 拥有A到F六座大楼，产品涵盖皮革、皮草制品，价格从几元到上万元[22] 运营模式与特色 - 形成价格浮动大、款式材质参差不齐的"潜规则"，顾客需掌握砍价技巧[33] - 砍价文化是核心体验，涉及心理学、表演学、经济学与概率论的综合实践[45] - 顾客可采用对半砍、三折起步等策略，高手通常先砍三分之二再慢慢磨[47][48] - 部分店铺明码实价但仍可议价，店员会表演"亏本出售"的戏码[54][55] - 本地顾客常全家出动分工协作，朋友结伴则分工作战[61][65] 产品与设计能力 - 产品涵盖汉服皮毛马甲、宋锦拼接水貂外套等跨界混搭款式[28] - 每年推出新款服装超15万款，全国80%的新款皮革服装设计从这里输出[99] - 拥有国内外专职设计师3000余名，一年推出2000+新款[99] - 生产速度极快：1.3秒诞生一件皮衣，3秒生产一只票夹，48秒落成一组牛皮革沙发套[94] 线上转型与销售 - 2017年试水抖音直播，2021年建成专业直播基地，2023年线上销售额逼近200亿元[88] - 主播直播间热闹程度堪比原石切割、水晶探厂[89] - 线上销售帮助商户在"线下散客流失"阶段维持营收平衡[98] 发展历程与挑战 - 皮革业崛起于1984年，1992年进入快速发展期，1994年皮革城建成[92][93] - 2013年后行业遭遇寒冬，皮草原料价暴跌、环保争议、国际大牌围剿导致客流锐减[97] - 最艰难时F座有三分之一店铺空置，商户在线下流失与直播营收间挣扎[98] - 通过推出四季时装、打造直播基地等转型措施应对挑战[99]

核心观点 - 网络热议的清朝野史话题意外为浙江海宁带来巨大流量 当地文旅及海宁皮革城顺势承接流量红利 展现出强大的话题营销和产业韧性 [2][4][6] - 海宁皮革城作为中国皮革之都 不仅是重要的皮革服装产销基地 更已成为江浙沪地区独特的秋冬时尚消费地标和现象级商业生态 [6][8][10] - 公司通过持续创新（如直播电商、四季时装）成功应对行业挑战 线上销售额在2023年逼近200亿元 展现出积极的转型成效 [43][47] 行业地位与规模 - 海宁皮革城经营面积超过百万平方米 2007年被评为国家AAAA级旅游景区 从A到F六座大楼涵盖全品类皮革皮草制品 [6][8] - 2024年海宁53家规模以上皮革企业实现产值43.19亿元 营业收入45.27亿元 皮革服装产量占全国55%以上 [41] - 中国人每穿三件皮衣中就有一件来自海宁 公司拥有国内外专职设计师3000余名 每年推出新款服装超15万款 全国80%的新款皮革服装设计由此输出 [41][47] 商业模式与消费体验 - 购物体验以独特的"砍价文化"为核心 被视为集心理学、表演学、经济学于一体的大型综合实践 形成强烈的消费者参与感 [22][25][26] - 价格浮动大、款式材质参差不齐形成"盲盒"效应 催生出大量线上线下购物攻略分享和专业代砍价服务需求 [18][38] - 线上渠道建设成效显著 从2017年试水抖音直播到2021年建成专业直播基地 2023年线上销售额逼近200亿元 [43] 产品与创新 - 产品线覆盖从几元到上万元的全价格带 并持续进行跨界混搭创新 如汉服皮毛马甲、宋锦拼接水貂外套等 [8][12] - 生产效能极高 达到1.3秒诞生一件皮衣 平均3秒生产一只票夹 48秒落成一组牛皮革沙发套的"中国速度" [45] - 积极转型应对行业寒冬 一年推出2000+新款 推出四季时装 打造直播基地以拓展全国市场 [47]

战略升维：从产品出海到模式出海 - 公司联合中国服装协会组团赴欧洲交流合作，标志着从“产品出海”迈向“模式出海”的战略升维 [1] - 此次欧洲之行是产业集群的海外亮相，也是中国时尚生态系统在全球话语体系中的主动定义 [1] - 公司董事长指出未来全球化路径是以多元化产品矩阵和开放式产业协同，构建中国时尚的全球价值体系 [1] 欧洲合作与活动亮点 - 当地时间9月27日，2025中意时尚峰会在米兰召开，成为欧洲之行的重头戏，由中意双方行业协会联合主办 [1] - 公司相继在米兰时装周、巴黎中法时装周亮相，并在中法时装周上呈现“中国服装好设计”联合发布秀 [2] - 与意大利琳琅沛丽皮革协会签署战略协议，实现亚洲与欧洲展会资源的双向引流 [3] - 与佩佩有限责任公司订货会及波佩斯有限责任公司帕帕维尔订货会建立合作机制，推动国际秀场落地东方 [3] 产品力与设计能力基础 - 公司以皮衣、皮草等传统优势品类为基础，迅速拓展至羊绒大衣、羽绒服等秋冬时尚品类，并向四季时装领域全面延伸 [2] - 产品覆盖不同客群，实现了从“穿得暖”到“穿得好、穿得美、穿得不一样”的消费升级 [2] - 联合发布秀体现了公司在设计端的持续投入与国际化视野，例如雪豹品牌采用专利防水皮革与可拆卸组件，如月设计展现中国新锐设计力量 [2] 生态系统构建与长期主义 - “模式出海”的核心在于生态系统输出，公司正在构建一个贯通中外、双向赋能的时尚产业开放生态 [3] - 全球化布局已从“融入”迈向“共创”，具体举措包括成立海宁潮来跨境贸易中心、建立海外展示中心、对接跨境电商平台 [3] - 公司坚持长期主义，通过持续的设计孵化、供应链优化与品牌培育稳步推进产业升级与国际合作 [4] - 与中国服装协会的深度联动，使公司在政策、资源与人才方面具备更强整合能力，为“模式出海”提供支撑 [4]

假期旅游数据 - 2025年国庆中秋假期海宁市接待游客超195万人次，同比增长96.2% [5] - 假期内海宁中国皮革城购物客流量近42万人次，同比增两成多 [11] 消费表现 - 海宁中国皮革城皮衣、皮包等时尚消费品销售额超1亿元 [11] - 钱塘江大潮带动当地文旅、餐饮、时尚等产业掀起消费热潮 [1] 产业运营模式 - 海宁时尚产业转向“小单快反”模式，服饰新款从研发到上市仅需2个月，迭代周期不超半年 [10] - 产业运营速度较传统模式快50%以上，并引入“AI设计师”实现半小时出一个新款 [10]

京津冀协同发展产业升级 - 京津冀协同发展进入新十年 产业疏解承接通过产业链重构 数字化转型与品牌化升级形成特色鲜明韧性强劲的产业集群 [1] 服装产业转型 - 固安商贸城承接4000多户北京商户 举办秋季服鞋采批节聚焦自主原创品牌建设 [1][3] - 永定PRO品牌新区通过全链路服务体系助力商户从渠道商向品牌运营商转型 品牌化运作使日常营收提升三成以上 [3] - 商户邀请原创设计师进行品牌设计 皮衣和衬衫销售情况较好 [3] 物流产业升级 - 圆通速递北方总部基地总投资35亿元 为圆通在北方最大枢纽基地 日处理能力从600万件提高到1200万件 [4][6] - 分拣车间30条全自动分拣线投用 包裹处理最快仅需10分钟 业务量年增20% [4][6] - 智能化设备使单件快递配送成本从0.7元降至0.15元 规划三期项目发展跨境电商和国际物流 [6][8] 区域物流集聚效应 - 廊坊市聚集31家快递企业 引进8家快递龙头企业北方总部 2024年快递业务量17.2亿件同比增长39% [8] - 日均中转快件1800万件 日均服务北京快件量825万件 实施物流+战略深化产业融合 [8] 高端装备制造发展 - 大正华嘉科技公司年产超500台专业设备 拥有全流程自主知识产权 配套万级/千级/百级洁净间 [9] - 香河县重点发展高端装备制造产业 引进埃斯顿北方实验基地等头部企业 构建现代化产业体系 [10]

公司发展历程 - 公司创始人孟克宝力德2019年发现当地未售羊皮的商业价值，投资引进现代化机械，将传统工艺与现代技术融合生产皮制成品[1] - 产品线从最初单一品类扩展到毛皮靴、皮包、皮手套、皮大衣等穿戴用品，以及汽车坐垫、马具等居家出行配饰[3] - 2023-2024年首次获得美国订单，实现产品国际化突破[3][4] 市场拓展策略 - 采用线上线下结合模式，既参加实体展销会又通过社交媒体平台进行推广[4] - 积极参与当地政府推动的"草原村播"项目，通过直播展示皮艺制作过程和文化故事[4] - 首个海外订单来自美国老乡嘎如迪的推介，计划通过其进一步开拓美国市场[1][4] 产品与技术 - 核心生产工艺融合传统蒙古族皮艺与现代机械技术[1] - 产品质量获得内蒙古农业大学认可，有学生专门前来学习制作技艺[3] - 产品在美国市场获得"好看"评价，具备差异化文化竞争优势[4] 品牌与文化价值 - 产品承载蒙古族传统文化，海外消费者反馈"穿上后有故乡从未远离的感觉"[3] - 通过直播讲述每件作品背后的匠心故事，强化文化附加值[4] - 品牌愿景是让草原皮制产品走向更广阔的世界市场[4]

知识产权保护措施 - 海宁市推出"知源码"系统，实现一物一码绑定关联，已派发2.6万个码，620余家服装企业注册使用[1][2] - 2023年起实施"时尚产业知识产权全链保护服务"改革，建立快速维权中心，已提供80余件判定咨询，成功调解484件纠纷[2] - 2024年成立时尚产业知识产权联盟，采用风险代理方式协助企业跨区域维权[2] - 海宁皮革城将侵权条款写入商户租赁合同，对屡教不改者采取扣除保证金、停业等处罚措施[3] 原创设计发展现状 - 海宁市服饰企业70%以上拥有专职设计师，累计吸引近万名设计人员[4][5] - 单款服装研发成本约8000元，部分企业年设计费用达上百万元[4] - 2024年海宁皮革城商铺装修数量同比增加230多家，70%为老店升级并展示更多新款[3] - 企业买断第三方设计师款式的数量同比增加30%[3] 行业转型成效 - 快速维权机制使企业维权周期缩短，某公司2023年以来已成功维权十几次[2] - 90%的侵权企业在赔偿后转为设计公司的合作客户[6] - 生产企业开始尝试设计款式独家定制、专利合作入股等新模式[6] - 专利保护使爆款产品销售周期延长1-2个月，显著提升利润空间[6] 产业链升级 - 国际品牌代工基础促使海宁向全球时尚产业链上游跃升[3] - 原创设计保护推动行业从仿冒拼价转向价值创造[6] - 侵权赔偿金可转化为设计合作意向金，促进商业合作[5][6]

公司历史与现状 - 雪豹品牌创立于1984年，曾是八九十年代时尚代表，与长城风衣、梅花腕表等齐名，门店常出现排队抢购现象[2] - 当前仍保持皮革服装行业领先地位，但面临中产阶层"防御性消费"和直播电商冲击的双重挑战[3] 电商战略转型 - 早期电商策略：2010年代在天猫开设首家皮衣电商店，线上年销售额占比超20%，但专门电商款以常规产品半价销售导致综合利润率为负[6][7] - 2024年重大调整：停用电商专供款，实行线上线下同款同价，客单价从1200元提升至2500元以上，组建20余人专业电商团队[7] - 转型目标：通过统一产品形象消除消费者对品牌的低价认知偏差，转向比拼品质与服务[7] 行业竞争与产品创新 - 行业痛点：电商价格战导致"劣币驱逐良币"，消费者形成"皮衣=廉价商品"的认知偏差，可能需5-10年修复[10] - 研发投入：提升至销售额的8%，开发兼具户外功能性与时尚感的新款皮衣，如雷军发布会同款曾5分钟断货[11][13] - 原料与工艺：重点改进皮革透气性和功能性，研究年轻消费者偏好的款式与颜色[11] 管理理念与学习机制 - 经验反思：传统经验在新时代可能成为创新枷锁，需通过持续学习筛选保留有效经验[2][13] - 内部改革：推动全员AI培训及专业知识学习，避免用旧思维解决数字化升级问题[13] 行业展会动态 - 好博会将于6月27-29日在北京举办，首创线上线下融合模式，四大电商平台联合主办，为优质企业提供采购商对接服务[15]

行业概况 - 皮革行业营业收入总体呈现下降趋势 2017-2020年从14735.8亿元降至10129.1亿元 2021-2022年短暂回升后2023年降至7986.1亿元 2024年小幅上涨3.70%至8533.2亿元 2025年1-2月同比上涨0.8%至1220.4亿元 [1][10] - 中国皮鞋产量和需求量保持下降趋势 2024年产量34亿双 需求量28亿双 2018年受出口环境影响产量同比下降18.9% 需求量同比下降21.6% [8] - 皮革行业完成现代化转型升级 形成以中国为加工制造中心的稳定格局 2021-2025年产量增长率在-4%至7%间波动 2024年产量达9.33亿平方米 同比增长6.2% [12] 产业链结构 - 上游为动物皮毛、化工原料等 中游为核心生产制造环节 下游应用包括皮鞋、皮衣、箱包、汽车内饰等 [4] - 皮革动物来源占比：牛皮50% 羊皮31% 猪皮18% 牛皮质地坚韧用于鞋类制品 羊皮柔软适合服装 猪皮价格较低用于鞋面和箱包 [6] - 产业集群集中在广东、浙江、福建等沿海地区 广州东莞以制鞋和皮具为主 温州以制鞋闻名 海宁以皮革服装和箱包为特色 [12] 竞争格局 - 市场参与者包括大型上市企业、中小企业和民间手工作坊 大型企业在资金、技术、品牌方面占优 中小企业灵活性高 手工作坊以特色工艺立足 [14] - 兴业科技2024年前三季度营收20.14亿元（+3.77%） 净利润1.1亿元（-36.78%） 产品覆盖鞋包带用革、汽车内饰革等 客户包括ADIDAS、红蜻蜓等 [15] - 巨星农牧2024年皮革业务收入同比上涨49.96%至1.28亿元 拥有汽车革、家私革等四大产品线 采用柔性化生产方式 [17] 产品分类 - 按制造方式分为真皮、再生皮、人造革、合成革 真皮源自动物生皮 再生皮利用废皮加工 人造革以PVC/PU为主 合成革模拟天然革结构 [3] - 兴业科技主导产品包括纳帕系列、自然摔系列等 应用于皮鞋、箱包等领域 巨星农牧产品涵盖汽车座椅真皮、奢侈品配饰等 [15][17] 发展趋势 - 个性化与差异化产品需求增长 企业加大研发投入满足鞋类、箱包等领域的时尚化需求 [19] - 智能制造与数字化转型加速 通过自动化生产线和信息化管理提升效率 优化供应链 [20] - 绿色环保理念推动可持续发展 企业采用环保工艺降低污染 关注绿色供应链管理 [21][22]