行业与公司 * 纪要涉及的行业为AI解决方案服务行业，并深入探讨了AI技术在定制家居、电商、广告营销、房地产销售、美妆制造等垂直行业的应用[2][3][4] * 公司是一家AI解决方案服务商，帮助客户（企业）搭建智能体、提供咨询并落实方案，其业务与火山引擎、字节跳动旗下的即梦平台等有紧密合作[4][15] 核心业务进展与案例 * **需求明确化**：第三季度客户对智能体应用场景需求明确，尤其在电商和定制家居行业，公司通过联动业务和IT部门，按优先级推进AI项目[2][4] * **定制家居案例**： * 为一家拥有数千家线下门店的定制家居企业提供解决方案，通过AIGC中台集中管理素材和知识库，销售人员可利用AI生成个性化视频（如结合区域特点、不同装修风格），提升营销效果，减轻总部负担[5][7] * AI技术简化设计流程，设计师将专业渲染图与平台结合，实现自动化处理和个性化输出，为高净值客户提供定制化视频[8][9] * 项目自2025年9月落地，已在全国20%区域内测，反馈积极，未来计划扩大至全国门店，但因每条定制化视频成本几十元，初期主要针对高净值用户[13] * **广告营销案例**：为一家广告营销公司实施智能体，分三阶段应用AI：分析爆款文案和热点、辅助生成新营销素材、自动化捕捉热点并生成素材，目前已完成第一阶段交付[24][26] * **房地产案例**：为一家互联网房地产销售公司开发AI找房功能，用户可通过文字或语音输入需求，系统匹配房源并推荐信息，一期已完成，二期将结合CDP数据中台进行个性化营销[28][29] * **制造业案例**：与一家美妆品牌合作，通过大模型学习实验室数据以生成新配方，并由人工验证，提高研发效率，减少人工实验工作量[30][31] 技术实现与平台依赖 * **使用平台**：当前主要使用火山引擎的大模型（文生视频、图生文、图生视频等功能）以及字节跳动旗下的即梦平台[15] * **代码开发AI**：代码开发的AI解决方案相对成熟，预计2026年可直接投入使用，火山引擎的企业版允许统一采购并按项目管理，因应地缘政治因素受关注[17] * **技术细节**：图片生成视频采用多个短场景（3-5秒）拼接结合固定模板解决一致性问题，无法实现一镜到底[10][11] * **用户操作**：系统用户分门店设计师（需简单培训）和普通门店人员（只需上传照片，系统自动处理）[12] 商业模式与财务预期 * **收费模式**：基于云资源消耗收费，包括火山引擎、方舟及知识库数据库等，今年大部分云消耗由AI带动[14] * **增长预期**：现有业务全面铺开后云资源用量预计将增加5-6倍[2][14]，明年增量预期包括现有业务5-6倍增长空间，以及拓展外呼系统、代码开发辅助平台等新AI产品应用[16] * **轻量化服务**：采用轻量化SaaS服务提高付费率，如扣子企业版月费4,980元（包含300万资源点），易于客户接受，成本较低利于快速试错[23][38][39] * **项目周期与收费**： * 轻量化代搭智能体项目周期通常不超过两周，收费包括人天服务费（3-7天）和云资源费用[21][23] * 重型本地部署项目周期需3-6个月，若硬件已备好，定制开发需半个月至一个月[22] * **目标完成**：千万级AI规模目标基本达到（涵盖硬件销售），单纯软件部分付费率提高但金额未必达年初预期，已调整拓展方向[38] 市场环境与竞争挑战 * **市场需求**：当前业务需求旺盛，商机数量明显增加，约为上半年的3到4倍，因有成功案例和本地支持，可转化率提升[35][36][37] * **市场挑战**： * 市场内卷严重，服务质量参差不齐，部分合作伙伴仅提供简单工作流[3][40] * 未来火山引擎可能发布纯自然语言驱动智能体，削弱服务商在通用场景下的竞争力，仅在复杂定制场景中保留价值[3][40] * 解决方案通常较为非标，需定制化落地和智能体落地能力，每个客户需求不同[19] * 制造业等传统行业对专业能力要求高，需行业专家而非通用方案架构师[34] * **竞争态势**：主要厂商（火山引擎、腾讯、华为）AI解决方案返佣政策总体差异不大，但存在细节差异，如火山引擎的Deepseek不向合作伙伴结算返佣，而腾讯等按大云政策结算，腾讯近期推出智能体平台ADP并进行专项返佣以吸引客户[41] * **产品优势**：火山引擎Deepseek优势在于丰富的工作流模板、一键发布、支持调用主流模型（包括GPT），收费版按量计费模式相比开源版需自担硬件成本更具灵活性[42][43] 其他重要内容 * **企业需求**：企业希望实现统一的代码管理、开发管理和项目管理，并结合AI辅助写代码，火山引擎企业版的管理统计功能受关注[17][18] * **AI应用局限**：AI在分析网络热点和爆款文案时效果有时好有时不准，通过知识库和提示词优化提高准确性，而非模型微调[27]

公司技术合作 - 公司目前合作依托火山引擎云服务展开 [1] - 公司已成功接入豆包大模型 [1] - 此举为产品注入智能新动力 [1]

公司技术部署 - 公司旗下游戏《斗罗大陆：猎魂世界》服务器主要采用火山引擎和腾讯云等供应商的云服务进行部署 [1]

火山引擎发展历程与战略 - 火山引擎成立5年，从最初不被看好到目前国内大模型调用量占比46.4%，远超二三名总和[4] - 公司2021年定下1000亿元年收入目标，当时阿里云年收入仅600亿，目前火山引擎去年收入100亿，今年目标200多亿[14] - 公司采用"内外技术同源"原则，复用字节跳动内部技术资源，如推荐系统GPU训练经验直接对外服务[10] 技术优势与市场表现 - 豆包大模型日均Token处理量从去年12月4万亿增长至16.4万亿，半年翻两番[4][26] - 公司TPM（每分钟处理Token数）达500万，远超同行默认水平，并通过技术优化将大模型价格降至行业1/3[19][22] - 深度思考模型和多模态模型带动AI工具类应用增长10倍，如AI搜索、AI编程和线下巡店等场景[26] Agent战略布局 - 公司认为Agent将突破App时代天花板，能创造更大经济价值，正在加码开发全链路Agent工具[4][25] - 推出MCP服务、Prompt Pilot等Agent定制开发套件，采用按输入长度区间定价的创新模式[5][24] - 开源强化学习框架veRL，并打通Trae开发者工具与云组件服务，构建完整Agent开发环境[24] 商业模式与竞争策略 - MaaS（模型即服务）毛利率较高，公司通过C端（豆包App）与B端协同获客，客户常参考C端效果提出需求[17][19] - 资源调度能力突出，将不同context长度混合推理，实现256K上下文窗口，国内首家[24] - 按整个集团计算资源规模不输阿里云，内部基础设施复用大团队保证体系协调[21][29] 行业趋势判断 - 预计云计算市场空间将扩大100倍，GPU为基础的AI云服务将占收入大头[14][25] - 模型能力提升带动行业爆发，如DeepSeek破圈后客户热情明显提升[26] - 提示词工程价值被低估，模型越好时明确的需求描述越能发挥性能[28]

公司业绩与市场地位 - 2024年营收规模超过120亿元 2025年营收目标超过250亿元 实现翻倍增长 [1] - 2024年中国公有云大模型调用量达114.2万亿tokens 火山引擎市场份额46.4% 位列第一 [1] - 豆包大模型2025年3月日均tokens调用量达12.7万亿 同比增长近100倍 [3] 竞争策略与市场影响 - 采用激进低价策略 企业市场定价0.0008元/千Tokens 部分服务费用减半 [2] - 针对性以2折-3折价格挖角阿里云 腾讯云和百度智能云客户 [2] - 营收规模逼近百度智能云（2024年218亿元） 预计2025年达280亿元左右 [1] 技术发展与产品布局 - 2025原动力大会将展示豆包家族全线升级 涵盖AI Coding与AI Agent技术 [7] - 重点聚焦AI Agent技术 已推出企业数据智能体Data Agent [7] - 技术论坛涉及AIoT硬件 AI应用 AI视频 大模型安全等多领域内容 [7] 资源与组织支撑 - 产品研发团队超过1万人 销售运营团队近两千人 人力储备高于百度智能云和腾讯云 [4][6] - 背靠字节跳动强大资金支持 母公司2024年利润达2415.6亿元 [6] - 作为字节跳动旗下云服务平台 开放积累的增长方法和技术能力给外部企业 [8] 行业背景与发展趋势 - 中国云计算市场格局被打破 原本由阿里云 华为云 腾讯云 百度智能云主导 [7] - 字节跳动成为我国AI发展头部力量 模型与应用齐头并进 [8] - 八成企业计划在未来18个月内引入更多生成式AI 各职能部门采用率将增加 [8]