购物季销售预测与消费者情绪 - 美国感恩节至网络星期一的五天购物期购物人次预计达1.869亿，超过去年的1.834亿 [2] - 本年度线下及线上总销售额将首次突破1万亿美元，同比增长3.7%至4.2%，但增速低于去年的4.8% [2] - 11月消费者信心指数降至七个月低点，触及2020年疫情期间低位，受关税、通胀、就业市场恶化等因素影响 [2] 消费者支出行为变化 - 美国家庭在节日相关商品上的平均支出预计为890美元，略低于去年的902美元 [3] - 约81%购物者预计受关税影响商品价格将上涨，63%受访者表示食品杂货成本上升将促使他们减少礼品数量、削减开支或选择非品牌商品 [3] - 约40%为配偶或伴侣购买礼物的人会减少支出，但消费者不太可能削减在孩子身上的开支 [4] 零售促销活动趋势 - 今年促销活动减少，更多商品按原价销售，即使有促销也多为限时定点优惠 [4][5] - 例如科尔士今年推出的烤面包机等小型厨房电器标价9.99美元，而以往通过组合折扣可压低至5美元 [4] - 零售商提前启动促销，沃尔玛从11月14日开始分三阶段持续至12月1日，亚马逊上周四启动黑色星期五特惠周 [5] AI在零售业的应用与影响 - 美国在线销售额预计将达2530亿美元，消费者越来越多借助ChatGPT、Gemini等AI工具获取选购建议 [5] - OpenAI推出基于GPT-5-Thinking-mini模型的购物搜索功能，通过问答推荐10至15件商品 [6] - 品牌方增加内容产出，部分从每月3~4篇增至100~200篇，并搭建仅供AI爬虫抓取信息的"隐形网站" [6] - 目前生成式AI平台为零售网站带来的流量占比不足1%，但通过AI找到链接的购物者购买意愿更强 [7]

展会概况与定位 - 英国伯明翰国际混凝土展览会是业内人士观看新产品、建立联系并了解行业最新发展的年度聚会场所[2] - 展会展示该领域最先进的产品和创新技术，旨在帮助企业提高生产力并保持竞争优势[2] - 展会为历史悠久的行业展览会，是拓展人脉、了解最新行业资讯和设备的绝佳平台[4][6] 参展商反馈与成效 - JCB公司表示展会非常成功，获得大量设备销售线索，是拓展英国混凝土行业市场的理想平台[4] - 参展商评价核心市场客户数量众多且均认真考虑投资新产品，展台现场非常热闹[4] - Sicoma Srl公司认为对于外国公司而言，该活动是与英国各界人士会面并拓展业务的重要途径[6] - 凯利储罐公司通过过去十年持续参展结识许多新客户、拓展人脉并找到众多供应商[6] - 指挥官阿尔孔公司评价展会效果太棒，明确表示一定会再次参展[6] 未来安排与中国机构 - 下届展会定于2026年03月25号至03月26号举行[6] - 中国组展机构盈拓展览以创新科技和服务体验为核心，不断提升服务质量，成为中国出境展览服务行业佼佼者[6]

亚马逊OTP签收机制 - 公司针对高价值订单（通常100美元以上）推行一次性密码签收（One-Time Password, OTP）安全措施，顾客需向快递员报出6位数字验证码才能完成签收[4] - 该机制在包裹送达当天通过亚马逊App或订单详情页向消费者提供6位数字密码，司机输入确认后包裹才算成功签收，通常单次投递有效且不能复用[21][22] - 若收件人不在家或无法提供密码，包裹会被重新配送，且标记为OTP Required的订单可能暂停使用Amazon Hub Locker、Garage Delivery等灵活服务[22] 美国快递配送模式演变 - 公司过去的配送风格是将箱子放在门口，拍照留存证据上传后瞬间消失，顾客手机几乎同步收到货物送达通知[6] - 早期包裹直接放门口是美国式信任社会的象征，但疫情后门廊盗包案件激增，导致配送安全措施升级[11][12] - 2022年全美约有2.6亿件包裹被盗，价值约195亿美元，2024年研究显示41%的美国人曾遭受门廊盗窃，高于2022年的35%[12] 行业安全与立法动态 - 美国多州通过或提出法案，将包裹盗窃从轻罪提升为重罪，例如佛罗里达州规定盗窃金额≥40美元可被控三等重罪，宾州对价值超过2000美元或两次前科的案件最高刑期可达7年[14] - 联邦层面提出Porch Pirates Act法案，旨在将邮政邮件盗窃刑罚扩展至UPS、FedEx、Amazon等私营快递渠道[16] - 部分县市设立包裹保护行动小组，在高发区域加强巡逻、监控，并开展专项执法活动[15] 技术替代信任的趋势 - OTP机制通过算法调整和短信发送实现事前防御，边际成本接近零，而法律和警察事后介入成本高昂[16] - 技术协议、验证码和数据记录正替代基于熟人网络和道德契约的人际信任，形成制度信任，类似机制包括刷脸登录、双重验证等[25][26][27] - 中国快递体系通过菜鸟驿站和丰巢柜等代收点实现“中国版OTP”，用户凭短信验证码或App扫码取件，体现数字化信任取代传统社会信任的趋势[29][32] 数据采集与隐私影响 - OP机制在确保收件安全的同时扩大了包裹可追踪性和个人数据采集范围，系统记录送达时间、开启者及验证码输入细节[33][34] - 美国银行与支付体系、医疗教育体系等均以系统作为社会运作基础，例如信用评分作为“量化信任”的机器，技术解决信任问题的同时可能消耗个人自由[34][36]

中国小家电出口竞争力 - 尽管面临美国关税变化，中国仍被视为全球最具竞争力的小家电生产基地，企业暂停东南亚设厂计划[1] - 马来西亚制造业成本高于中国约15%，工人月薪达3700-3800元人民币，且比半年前增加7%-8%，厂房租金达每平方米9美元[1] - 中国的小家电制造成本和产业链配套能力在全球范围最具竞争力[1] 企业海外设厂考量与挑战 - 企业海外设厂面临挑战，如柬埔寨电力供应保障不足，墨西哥本地产业链配套能力与中国有明显差距[1][2] - 对于美国客户占比不高的企业，出海设厂意愿较低，部分企业选择更换市场替代美国市场[3] - 宁波地区仅约20家家电企业去东南亚建厂，相比3000多家企业占比很小，中小企业远程管理海外工厂存在挑战[3] 龙头企业全球化布局与行业趋势 - 行业龙头已提前海外布局以应对不确定性，如新宝股份在印尼设厂，其东南亚工厂今年8月向美国出口691054件产品，出口额达1560万美元[4] - 长远看，中小企业需思考国际化运营，海外投资设厂涉及长远布局和当地市场潜力评估[4] - 2025年1-8月中国多类小家电出口额同比有所下降，厨房小家电对美出口下滑是原因之一[4] - 业内建议企业坚持自主创新和全球化布局，应变关键在于产品创新和市场多元化[4]

中国小家电出口竞争力与成本分析 - 尽管面临美国关税变化，中国仍被视为全球最具竞争力的小家电生产基地 [2] - 乐途电器经过考察后暂停东南亚设厂计划，因马来西亚工人月薪达3700-3800元人民币，且当地制造成本比中国高出约15% [2] - 马来西亚工人月薪比半年前增加7%-8%，厂房租金达每平方米9美元 [2] 企业海外设厂意愿与考量 - 对美国市场依赖度低的中小家电厂商出海设厂意愿较低，部分企业选择转换市场替代美国市场 [3][4] - 宁波地区仅约20家家电企业去东南亚建厂，相比当地3000多家企业占比极小，远程管理海外工厂对中小企业是挑战 [4] - 企业海外设厂考量包括成本优势、产业链配套、当地市场潜力及长远布局，关税仅为因素之一 [2][5] 产业链配套与出海挑战 - 墨西哥等地的本地产业链配套能力与中国存在明显差距，无法完全匹配中资企业需求 [3] - 乐途电器考察墨西哥面临产业链配套不完善的挑战 [2] - 中国白色家电上游零部件供应商有跟随出海趋势 [3] 行业龙头应对策略与出口表现 - 行业龙头新宝股份已提前在印尼设厂，其东南亚工厂2025年8月向美国出口691054件产品，出口额达1560万美元 [5] - 新宝股份在印尼海关保税区享有原材料进口和成品出口便利 [5] - 2025年1-8月中国多类小家电出口额同比下滑，厨房小家电对美出口下降是原因之一 [5] 行业发展趋势与建议 - 业内建议家电出口企业坚持自主创新和全球化布局以应对复杂贸易环境 [5] - 中小企业应变关键在于产品创新和市场多元化，部分企业有探索海外新市场的意愿 [5]

抽查概况 - 上海市市场监督管理局对搅拌机产品质量进行监督抽查 共抽查20批次产品 其中1批次不合格 不合格发现率为5% [2] - 抽查样品产地涉及广东省 上海市 山东省 江苏省等6个省市 [2] - 监督抽查依据为SHSSXZ0054-2025《电动食品加工机械上海市产品质量监督抽查实施细则》 [2] 销售渠道分析 - 实体销售渠道抽查5批次产品 未发现不合格 [2] - 电商销售渠道抽查15批次产品 发现1批次不合格 [2] 产地分析 - 抽查到标称上海生产企业共5批次 未发现不合格 [2] - 抽查到标称外省市生产企业共15批次 发现1批次不合格 [2] 不合格产品详情 - 不合格产品为标称商标“厨之佳”的食品加工机（绞肉机） 标称生产者名称为廊坊峻畅家居有限公司 [2] - 不合格项目为稳定性和机械危险 电源连接和外部软线 [2] - 被抽样销售者为上海市闵行区张婷百货店（个体工商户） 销售平台为美团 [2] - 认证机构为威凯认证检测有限公司 [2] 合格产品品牌分布 - 抽查合格产品涉及多个知名品牌 包括九阳（Joyoung） 美的（Midea） 苏泊尔（SUPOR） WMF 膳魔师（Thermos） 飞利浦（Philips） 海尔（Haier） 米技（Miji） 摩飞（Morphy Richards） 新飞 蓝宝（BLAUPUNKT） KitchenAid等 [2][3] - 合格产品销售渠道覆盖天猫 抖音 京东 盒马 美团 i百联 爱婴室APP等多个电商平台 [2][3]

文章核心观点 - 中国“制造型硬消费”企业正从“产品出海”向“品牌出海”和“全链条出海”加速迈进，凭借技术积累、供应链优势和全球化布局，在“十五五”期间将迎来全球化发展的黄金机遇期 [1][5][6] 政策支持体系 - 2022年多部门联合发布《关于新时代推进品牌建设的指导意见》，鼓励企业实施品牌国际化战略，构建一体化国际运营体系 [2] - 2023年海关总署与国务院推出跨境贸易便利化与外贸稳规模优结构政策，通过“智慧口岸”建设和数字化转型提升通关效率，并支持“跨境电商+产业带”模式发展 [2] - 2024年政策聚焦跨境电商与海外仓，商务部等9部门统筹资金渠道支持海外仓建设，国家税务总局发布跨境电商出口海外仓退（免）税操作指引以降低企业税务成本 [3] 产业实践与全球布局 - 家电领域头部企业通过海外建厂实现本地化运营，在境内设有21家生产基地，并在巴西、泰国、埃及等新兴市场及美国、意大利等成熟市场布局生产站点 [3] - 消费电子与智能硬件领域，中国品牌的扫地机器人、便携式充电宝等产品凭借高性价比与技术创新长期占据跨境电商平台“Best Sellers”榜单，2024年以来空气炸锅、搅拌机等小家电品类海外销量部分同比增幅超100% [4] - 快时尚与户外装备领域，SHEIN连衣裙价格带覆盖39-1429港元，UR覆盖49-1699港元，通过高频上新与灵活价格带策略与国际品牌形成差异化竞争 [4] 制造能力与产业链优势 - 中国制造业规模占全球比重达27.7%，连续十五年保持世界第一，拥有最完整的制造业体系 [31] - 工业4.0通过物联网、大数据和人工智能实现规模化定制，海尔智家工业互联网平台COSMOPlat使定制家电生产周期缩短30%，不良品率降低35% [36][37] - 全球“灯塔工厂”中国有85座，占比约42%位居世界首位，家电行业灯塔工厂数量达18座，美的拥有8座灯塔工厂，海尔拥有11座 [38][41] “十五五”期间发展机遇 - 新兴市场需求释放，东南亚、拉美、中东非等地区中产阶级规模扩大，为家电、消费电子提供广阔增量空间 [5] - 技术升级驱动产品溢价提升，新能源、AI、物联网技术与消费产品深度融合，将中国企业技术优势转化为品牌价值 [5] - 跨境电商与海外仓体系完善，推动形成“头部引领、中小跟进”的产业出海格局 [5] 全球化模式升级 - 中国企业全球化从“产品输出”向“标准输出”和“服务输出”延伸，部分企业参与制定全球消费产品行业标准，并在海外建立完善售后服务网络 [5] - 制造密集型“硬消费”产业国际竞争力已从成本优势上升为产业链效率优势，例如Shein以数字化重构服装上游小单灵活制造和下游DTC快速销售 [12] - 工程师红利带来科技消费品技术优势，中国研发投入规模从购买力平价角度已全球领先，石头科技、科沃斯、大疆、影石等品牌因技术领先实现高端定位 [12] 国际并购整合能力 - 中国企业熟练掌握国际并购整合能力，家电企业成功并购整合欧美日家电企业，如海尔并购GE家电、美的并购东芝家电 [12] - 其他行业成功案例包括安踏体育并购亚玛芬、九号并购Segway、创科实业并购日本RYOBI和美国Milwaukee、泉峰并购博世SKIL [12]

行业概述 - 商用烘焙设备指用于生产面包、蛋糕、披萨、中式糕点等烘焙食品的机器及展示设备 具有容量大、效率高、耐用性强、功能专业化等特点 需符合食品安全生产标准和行业规范 [2] - 设备分类包括搅拌机、打蛋机、醒发箱、分割滚圆机、整形机、压面机、烤炉、切片机、展示柜等 分别用于面团混合、搅打浆体、发酵促酵母繁殖、分割揉圆、压平成型、压薄面团、热能烘焙、面包切片及食品展示 [3] 市场规模与增长 - 2024年商用烘焙设备行业市场规模达49.6亿元 同比增长8.30% [1][10] - 下游烘焙食品零售规模持续扩容 2023年达6780.3亿元 同比增长7.85% [7] - 需求增长驱动因素包括国民生活水平提升、消费结构升级、烘焙食品融入日常生活、餐饮企业数量激增、烘焙甜品店门店快速扩张、现制饮品店采用"饮品+烘焙"复合模式 以及商超卖场和便利店等新兴零售渠道布局现制烘焙食品 [1][10] 产业链结构 - 上游为不锈钢、玻璃、木材、大理石、塑料等原材料供应商及PCB板、压缩机、制冷组件、加热管等电器元件供应商 [6] - 中游为商用烘焙设备生产企业 [6] - 下游客户包括烘焙门店（面包店、中式糕点店、新式茶饮店等）、超市卖场、便利店、酒店、西餐厅、快餐店、咖啡店等餐饮零售场所 以及中央烘焙工厂、中央厨房、食品烹饪培训学校等非零售场所 [6] - 烘焙门店和中央烘焙工厂为最大需求市场 合计占比超70% 其中烘焙门店占比达39.4% [7] 竞争格局 - 全球生产企业集中于欧洲（意大利、西班牙、德国、法国）、美洲（美国）和亚洲（日本、韩国、中国） 欧洲产品质量优但价格高 亚洲具劳动力和原材料优势 [12] - 产业从发达国家向发展中国家转移 中国市场迅速崛起 但企业数量众多且以中小型为主 市场格局高度分散 [12] - 国内代表企业包括广州泽比机械设备有限公司、新麦机械（中国）股份有限公司、银都餐饮设备股份有限公司、安徽华菱西厨装备股份有限公司等 [12] 代表企业分析 - 银都股份主营商用餐饮制冷设备、西厨设备和自助餐设备 2024年营业总收入27.53亿元 其中商用餐饮制冷设备占比74.35% 西厨设备占比16.59% 自助餐设备占比5.76% [14] - 华菱西厨主营食品机械、西厨、制冷设备、工程及商厨设备 产品远销90多个国家和地区 2024年营业总收入45670.57万元 其中食品机械占比48.27% 西厨占比26.80% 制冷设备占比9.37% 工程占比8.02% 商厨占比6.72% [16] 发展趋势 - 物联网、云计算、人工智能技术应用提升设备数据采集和智能决策能力 实现精准温度控制、耗材管理和故障预警 助力烘焙企业提升生产效率、产品稳定性和品控管理 [18] - 环保政策要求和消费者环保意识推动设备向节能化、绿色化发展 采用可再生材料替代传统塑料 搭载能源联动系统和热能回收装置 优化热传递效率并降低能源消耗 [18] 发展历程 - 改革开放初期商用烘焙设备主要依赖进口 价格高昂 仅大型企业或高端场所配备 [4] - 2011年后互联网普及和消费升级推动销售渠道多元化 国内企业规模和技术实力提升 产品满足内需并出口海外 中国成为生产及使用大国 [4] - 近年来消费升级、政策引导和技术革新推动行业向自动化、智能化、绿色化转型 智能化实现远程监控和数据分析 节能化应用热能回收技术 餐饮连锁化趋势促设备定制化和多功能集成发展 [4]

家电行业表现 - 家电ETF（159996）实时盘中净流入400万份，资金积极布局家电资产 [1] - 7月家电零售淡季不淡，空调、扫地机等增长强劲 [1] - 空调线上/线下零售额同比分别增长39.4%/36.5% [1] - 冰箱线上零售额同比下滑8.3%，线下增长15.7% [1] - 洗衣机线上/线下零售额同比分别增长21.6%/15.7% [1] - 厨房小家电零售需求回暖，电饭煲线上线下零售额同比分别增长17.6%/12.0% [1] - 空气炸锅、搅拌机线上增长超10% [1] - 扫地机线上线下零售额同比增长超50%，洗地机线上线下增速约30% [1] 行业展望 - 2025年内销端国补仍将延续，外销随关税预期稳定有望迎来估值修复 [1] - 消费或为全年投资主线之一，家电ETF（159996）值得关注 [1]

**SharkNinja (SN) FY Conference 关键要点总结** **1 公司概况与核心战略** - 公司专注于消费者创新，将消费者置于业务核心，通过产品创新和差异化竞争获取市场份额[2] - 业务覆盖37个品类，包括传统产品（吸尘器、搅拌机）和新兴创新产品（冰淇淋机、浓缩咖啡机等）[2] - 增长驱动因素：优先投资产品设计与研发（P&L核心）、供应链优化、媒体与营销投入[3][4] - 上市两年以来，每年实现两位数收入增长[4] **2 关税应对策略** - 关税影响：公司未预期4月初的关税政策变化，但已提前布局应对[5] - 应对措施： - **供应链多元化**：4-5年前开始将美国生产从中国转移，2024年Q2加速（目标2025年底完全退出中国生产）[6][7][15] - **成本优化**：通过“毛利率高影响计划”（Gross Margin High Impact Initiative）提升效率，包括： - **价值工程（VAVE）**：优化产品设计与生产成本[8] - **消费者洞察驱动“去功能化”**：剔除消费者不重视的功能以降低成本[10][11] - **精准定价**：基于创新价值选择性提价，避免全面涨价[12][13] - 当前进展：美国生产已90%脱离中国，东南亚产能成本与质量达标，但产能吞吐量仍需提升[15][17][18] **3 产品创新与品类扩展** - **创新模式**：每年推出25款全新产品和2个新品类，避免“昙花一现”式增长[20] - **案例：空气炸机**： - 从单层→双层→分体式设计迭代，满足不同消费者需求（如家庭烹饪场景）[21][25] - 最新产品“Crispy Air Fryer”（玻璃可视空气炸锅）即将上市[26] - **爆款案例：Slushy机**： - 无市场数据支持，但通过大量消费者测试验证需求，上市后供不应求[28][30][31] - 计划扩展为长期产品线（类似空气炸机“品牌化”策略）[32] **4 国际扩张与渠道转型** - **市场模式**： - 分销商模式（轻资产）→直营模式（高控制，更高利润率）[33][36] - 2025年Q4-Q1将西班牙、葡萄牙、意大利等欧洲市场转为直营[38] - **增长潜力**： - 欧洲市场仅覆盖10/37个品类，德国、法国等仍处早期阶段[47] - 墨西哥已转为直营，其他新兴市场保留分销商以降低地缘风险[37] **5 财务与增长目标** - **历史表现**：2008年以来CAGR超20%，2024年增长32%，2025年指引中位数14%（行业平均低个位数）[39] - **三支柱增长战略**： 1. **基础业务**（吸尘器、搅拌机等）：稳定现金流支持创新投资[40][41] 2. **新产品**：如Flex Flame烤架、Cryo Glow美容仪等[42] 3. **国际扩张**：欧洲及新兴市场渗透[43] - **长期目标**：未透露具体数字，但强调家庭场景的“空白领域”扩展潜力（如美容、户外产品）[48][49][50] **6 消费者与市场展望** - **消费趋势**：未观察到高端市场疲软，但关注低端市场近期放缓信号[52] - **抗周期能力**：通过创新和价格价值竞争（非低价策略）保持韧性[53] **其他关键数据** - **竞对对比**：Dyson 2023年收入90亿美元，SharkNinja 2025年预期超60亿美元[45] - **生产转移成本**：2024年Q2起加速转移，导致短期OpEx上升[7] **可能被忽略的细节** - **供应链本地化**：在东南亚建立二级供应商网络，减少子组件依赖[19] - **美容品类扩展**：Cryo Glow面罩及后续产品布局，瞄准医疗级美容市场[42][49] - **欧洲市场基数低**：新转型直营国家收入占比极小，但潜力大[38][47]