峰会与奖项 - 2025新网商峰会在杭州举办 聚焦消费市场创新与增长 汇聚经济学家、品牌创始人和头部投资人等重磅嘉宾[1] - 头皮护理国货品牌Spes诗裴丝在峰会上荣获“2025新网商年度创新品牌大奖”[3] - 品牌创始人兼CEO郑如晶出席“掘金细分赛道，品类冠军如何练成？”圆桌对话并分享实战经验[3] 品牌创新战略与市场定位 - 公司跳出传统“清洁为主”的洗护定位 敏锐捕捉年轻消费者未被满足的细分痛点 开辟并深耕控油蓬松细分赛道[4] - 具体针对的消费场景包括“晨间赶时间无洗头时间”、“临时约会头发扁塌显邋遢”、“油头清洁与温和难以兼顾”及“头皮敏感泛红”等[4] - 品牌以解决实际场景问题为核心推出系列产品 凭借产品创新与场景适配力获得市场认可 核心产品复购率持续领跑细分赛道[4] 长期主义发展逻辑与产品演进 - 公司认为存量市场竞争是品牌能否嵌入用户生活场景、解决真实痛点的价值战 目标是让产品成为用户生活的“必需品”而非“可选品”[5] - 品牌强调“持续深耕与进化” 认为细分市场会随用户需求升级不断裂变 品牌的领先性源于对初始赛道的深度挖掘和对需求变化的同步响应[7] - 公司以干发喷雾打开“控油蓬松”赛道后 围绕油头、敏感头皮用户持续拓展产品边界 例如推出融入面护级多肽成分的“多肽蓬蓬瓶” 实现“温和清洁+毛囊养护”双重功效[7] - 公司在科研领域持续投入 深耕多肽科技、三通路控油等核心技术 以前瞻性布局巩固竞争壁垒 实现从“网红产品”到“长红品牌”的跨越[7] 行业启示与未来展望 - 公司的发展路径表明 在看似饱和的传统品类中 坚持以用户需求为创新原点 通过对消费场景的精细化切分和对产品价值的扎实打磨 依然能开辟出增长空间[8] - 以诗裴丝为代表的国货品牌崛起 打破了“传统品类无新机”的固有认知 彰显了中国消费市场的活力与深度[10] - 未来 公司将继续以用户需求为核心 深化科研投入与场景创新 持续完善产品矩阵与品牌价值[10] - 公司也将与更多国货品牌一道 以务实创新推动行业升级 助力中国品牌在全球市场中绽放光彩[10]

行业定义与产品概述 - 干发喷雾是一种专为快速干燥头发设计的产品，用于临时缓解头发油腻问题，为无法或不方便洗头的人群提供短期解决方案 [1][3][7] - 产品工作原理与爽身粉类似，通过烷烃类成分将控油成分和调理剂均匀喷洒在头发上，控油成分吸走油脂，调理成分在发丝形成保护膜，使头发看起来更蓬松有光泽 [1][3] - 主要成分包括表面活性剂、吸附剂（如淀粉或滑石粉）、溶剂（如乙醇和水）、喷雾剂（如丁烷、异丁烷、丙烷）以及香精、调理剂等其他成分 [3][7][8] 市场规模与发展背景 - 2024年中国干发喷雾行业市场规模为13.56亿元，同比上涨3.90% [1][4] - 行业发展得益于居民可支配收入增加和消费结构升级，从生存型消费向发展型享受型消费转变 [3][13] - 2025年上半年中国居民人均可支配收入达到21840元，同比上涨5.4%；人均消费支出14309元，同比上涨5.3% [3][13] 产业链分析 - 行业上游涉及原材料（淀粉、乙醇、水、调理剂、香精等）和包装供应商（喷雾罐、瓶盖、阀门等） [4][9] - 中游为干发喷雾的生产制造商 [4] - 下游销售渠道主要包括线上电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）和线下实体店（如化妆品店、超市、药店等） [4][9] - 电子商务已成为主要销售渠道，中国电子商务交易额从2019年的33.87万亿元增长至2024年的46.41万亿元 [9][10] 竞争格局 - 行业竞争格局多元化，国际品牌与本土品牌并存，市场竞争较为激烈 [1][4] - 国际知名品牌如Batiste碧缇丝、KLORANE康如、资生堂专业美发等在市场中占据重要地位 [1][4][19] - 国产品牌如诗裴丝Spes、理然等近几年在市场中崭露头角 [1][4][19] 市场趋势 - 产品创新和功能升级是未来趋势，成分将更天然健康（如采用天然植物提取物），功能将更多样化（如增加滋养、修复、防紫外线等功能） [5] - 消费群体将持续扩大，从年轻人、商务人士扩展到运动员、健身爱好者等特定群体，促使市场进一步细分化 [5] - 线上线下融合趋势将更加明显，品牌可能通过线上线下联动活动（如线上购买线下自提、线下体验线上购买）提升购物体验 [5]

行业核心观点 - 干发喷雾行业受益于居民可支配收入增长和消费升级，市场规模在2024年达到13.56亿元，同比增长3.90% [1][9] - 社交媒体平台（如小红书、抖音）和KOL推荐加速了产品的市场教育和普及，有效影响消费者购买决策 [1][9] - 消费者需求从基础功能向高单价、高附加值的品质、功能与使用体验升级 [1][9] 行业发展驱动因素 - 2025年上半年中国居民人均可支配收入达21840元，同比增长5.4%，人均消费支出达14309元，同比增长5.3%，推动日常消费领域需求上涨 [5] - 快节奏生活催生对高效、便捷、个性化个人护理解决方案的需求 [1][9] - 电子商务交易额从2019年的33.87万亿元增长至2024年的46.41万亿元，年复合增长率为0.4%，为干发喷雾销售提供主要渠道支撑 [8] 行业产业链分析 - 上游原材料以淀粉（如玉米淀粉）为核心，2024年中国玉米淀粉产量达3799万吨，同比增长1.3% [7] - 中游为生产制造商，负责配方设计、生产加工和质量检测 [7] - 下游销售渠道以线上电商平台（如淘宝、京东、拼多多）为主，线下实体店（如化妆品店、超市、药店）为辅 [7] 市场竞争格局 - 竞争格局多元化，国际品牌（如Batiste、KLORANE、资生堂专业美发）与本土品牌并存，市场竞争激烈 [11] - 国产品牌如诗裴丝（Spes）凭借针对中国人头皮特征的创新配方（如免洗空气感蓬松喷雾）崭露头角 [11] - 品牌间竞争日益侧重于产品创新、研发及满足多样化需求 [11] 主要市场参与者 - 相关上市企业包括中国淀粉（03838）、中粮科技（000930）、京东集团-SW（09618）、阿里巴巴-W（09988）、拼多多（PDD）等 [2] - 行业相关企业包括浙江浩迈科技有限公司（诗裴丝品牌）、广州维特丝化妆品有限公司、皮尔法伯、汉高、深圳市理然化妆品有限公司（理然品牌）、广东宾宇医药科技有限公司等 [3][11][12] 未来发展趋势 - 产品创新与功能升级：成分趋向天然、健康（如天然植物提取物），功能多样化（增加滋养、修复、防紫外线等） [13][14] - 市场细分化与个性化：消费群体从年轻人、商务人士扩展至运动员等特定群体，产品设计更趋个性化 [15] - 渠道融合：线上销售保持主导地位，线上线下融合（如线上购买线下自提）以提升购物体验的趋势明显 [16]

品牌代言风波事件 - 新锐护发品牌Befe不凡官宣艺人章昊为首位干发喷雾系列代言人，但遭到其粉丝在社交平台大规模抵制 [1][2] - 粉丝抵制原因包括质疑品牌为微商、产品安全性存疑、母公司蓬客生物被列为被执行人（后经核查无记录）以及认为经纪公司过度追求商业利益 [1][13] - 抵制行为表现为粉丝在品牌官方微博留言"抵制低端代言"等言论，相关话题章昊粉丝撕代言被品牌方告了登上微博热搜第四位 [1][2][7] 品牌法律维权行动 - Befe不凡发布法律声明，称网络出现恶意攻击、造谣诽谤等不实言论，已委托法律团队开展维权 [1][7] - 律师声明指出部分网络用户行为已侵犯公司名誉权，需承担法律责任，并公布了部分涉嫌侵权账号（疑似章昊粉丝） [11][12] - 品牌强调选择章昊是战略决策，项目从2024年12月启动至2025年5月确定应援内容，耗时数月 [12] 品牌背景与市场表现 - Befe不凡成立于2019年，专注头皮护理与发丝修护，产品线涵盖洗发水、护发素、免洗洗发喷雾等 [13] - 渠道覆盖天猫（83.1万粉丝）、抖音（45.2万粉丝）等电商平台及屈臣氏、胖东来等线下零售，2月线下终端销售额突破1000万元 [13][14] - 牛油果修护发膜为销量榜首产品，干发喷雾位列第二，后者正是章昊代言系列 [14] 明星代言的行业影响 - 明星代言是美妆品牌重要策略，但流量存在双刃剑效应，可能放大品牌潜在问题 [16][18] - 同类案例包括某防晒品牌因抽奖事件遭奥运冠军粉丝抵制，以及韩国品牌Dinto因代言人争议最终解约 [16] - 行业需避免"唯流量论"，应聚焦产品力转化为复购率以实现可持续发展 [18]