文章核心观点 - 古井贡酒通过启动“古井贡酒•年三十”杯2026丙午年全球春联征集大赛，将其深耕超过十年的“年文化IP”战略进一步落地，旨在以文化为桥梁，在全球范围内唤醒情感共鸣，将千年年味转化为品牌增长的持久动力 [2] - 公司通过体系化的春节营销，从品牌曝光、场景绑定升级至情感共创，成功将自身从“节日消费品牌”转变为消费者的“情感记忆伙伴”，这被视为在行业深度调整期构建心智护城河、穿越周期的关键 [4][6][7] - 公司的“年文化”战略是一场以消费者为起点的价值循环，通过激发情感共鸣与自发传播，最终转化为品牌溢价和市场拉力，为其全国化战略及渠道建设提供坚实基础 [8][9] 公司战略与营销路径 - **战略定位与核心命题**：公司试图回答在传统与现代交汇处，如何用文化温度叩开消费者心门，并将年味转化为品牌持久动力，其答案是深度融合年文化传承与品牌表达 [2] - **营销体系化升级路径**：公司的春节营销呈现清晰升级路径：从品牌曝光（如2016年首次特约央视春晚）到场景绑定，最终迈向情感共创 [4] - **关键产品与价值升维**：2020年公司首推高端产品“年三十”，锁定“中国人的年酒”身份，新品上市即引发抢购潮，并成就“过年三十，喝年三十”新年俗，使其在次高端及以上市场具备更强竞争力，实现从价格到价值竞争的跨越 [5] - **长期战略定力体现**：2025年借春节列入联合国非遗名录契机，公司续约春晚、发布生肖酒、延续春联大赛，超过十年的布局体现了其战略定力，当前春联大赛是此布局的必然延伸 [5] 具体营销活动与执行 - **2026春联大赛详情**：大赛由中国楹联学会学术指导，组建名家评审团并严守“拒绝AI创作”、“杜绝抄袭”规则，以保障文化纯粹性，设置“中国人的年酒”与“幸福中国年”双主题，构建“家门有联、桌上有酒”的完整年文化场景 [5] - **历史营销活动回顾**： - 2017年借“全球读亳”活动传播亳州古城文化与年酒故事 [4] - 2018年在特约春晚基础上整合多家媒体进行年文化主题传播，推出“举杯古井贡，幸福团圆年”互动活动，打通线上与线下 [4] - 2022年与央视春晚、戏曲晚会等多档节目合作，营造“处处是古井、处处是春晚”的氛围，使关联从“广告植入”变为“文化陪伴” [5] - **情感众筹与品牌转身**：春联大赛不仅是征文，更是一场大规模情感众筹，将品牌发起的活动转化为消费者主动的情感表达和记忆输出，当家庭贴上蕴含古井元素的春联时，品牌便融入家庭仪式，完成向“情感记忆伙伴”的转身 [6] 战略成效与行业逻辑 - **情感锚定与心智护城河**：通过连贯的春节营销将产品与团圆、美好时刻反复关联，形成稳固的“情感—品牌”反射，这在行业深度调整期构成了最深的护城河，让消费选择升华为对传统与美好生活的自觉向往，为公司稳固基本盘、穿越周期提供情感缓冲垫 [7][8] - **激发消费者端共鸣与传播**：“年文化”战略是以消费者为起点的价值循环，春联大赛等活动能直接触达消费者，激发共鸣并产生自发口碑传播，例如2024年“古井贡酒・年份原浆提醒您前方到站……”高铁报站声意外爆红成为现象级传播事件，正是全周期品牌建设的结果，预计将持续为2026年春节营销增添光彩 [8] - **文化赋能与市场影响**：文化赋能与公司“品质、品行、品牌”三位一体理念深度融合，作为老八大名酒及国家级非遗酿造技艺传承者，其坚守的品质与价值观让品牌有温度有厚度，消费者的广泛参与和情感认同最终将转化为品牌溢价和市场拉力，推动全国化战略深度落地及终端渠道建设成熟，并极大增强渠道经销商信心，使公司“抓动销、去库存、拓渠道”的营销方针获得坚实市场回应基础 [9]

行业格局与规模 - 2024年安徽省白酒规上产量25.8万千升 同比增长9.5% 全国市场占有率6.2% [2] - 行业形成"一超（古井贡酒）两强（迎驾贡酒 口子窖）多点（金种子等）"格局 全省300余家企业中规上企业33家 [3] - 2024年四家上市酒企总营收378.62亿元 同比增长9.06% 净利润95.03亿元 同比增长9.75% [3][4] 龙头企业表现 - 古井贡酒2024年营收235.78亿元 稳居龙头地位 [3] - 迎驾贡酒2024年营收73.44亿元 依托大别山生态酿造区打造健康白酒标杆 [3][7] - 口子窖2024年营收60.15亿元 定位"兼香"并独创"三步循环储酒法" [3][7] - 金种子酒2024年营收9.25亿元 聚焦"馥合香"研发 [3][7] 产区发展成效 - 亳州作为核心产区 2024年规上白酒产值较2020年增长85.9% 营收增长95.0% 利润增长185.2% 三项指标占全省一半以上 [4] - 政府推动构建集名酒名镇 酿酒基地 文化传承 康养旅游于一体的华夏酒城 [4] - 国际蒸馏酒技术高峰论坛会址永久落户亳州 提升国际影响力 [8] 市场拓展策略 - 徽酒总规模约420亿元 省内200多亿元 省外100多亿元 省内外销售比例从10年前的"八二"与"九一"之间优化至"六四"与"七三"之间 [5] - 重点开拓江苏（625亿元市场容量）山东（600亿元）河南（668亿元）三大省外市场 [5] - 古井贡酒连续6年参与世博会 10年冠名央视春晚 迎驾贡酒在长三角布局2000个"生态体验店" [6] 产品创新与技术升级 - 古井贡酒推出"年份原浆"系列 并开发历经十年打造的"古井贡酒·年三十"创新产品 [7] - 智能酿造基地采用机器人手臂和红外感应系统 使基酒合格率提升12% [7] - 古井贡酒获评国家级特色专业型工业互联网平台 迎驾贡酒智能制造项目入选国家级试点示范 [8] 营销模式变革 - 直播销售成效显著 古井贡酒直播间和金不换酒业抖音平台订单量激增 有企业单月直播销量相当于过去半年线下销量 [8] - 金种子"馥合香小瓶装"成为年轻人新宠 单月销量突破百万瓶 [6] - 中小企业通过细分市场创新 如文王贡酒推出40.8度低度酒主打"绵柔的安徽味道" [6]

行业对照的"高增长" - 2025年一季度公司营收91.46亿元、净利润23.30亿元，同比分别增长10.38%和12.78%，增速与茅台(营收+10.5%、净利+11.6%)接近 [1][3] - 2024年公司营收、净利润分别增长16.41%和20.22%，增速远超口子窖(0.89%)、迎驾贡酒(8.46%)等同区域对手，也高于泸州老窖(3.19%)和剑南春(3.74%) [4] - 2021-2023年公司营收净利增速均保持在20%以上，但2024年未实现年初设定的营收244.5亿元(同比增长20.72%)、利润总额79.5亿元(同比增长25.55%)的目标 [5] 业绩驱动因素 - "农村包围城市"策略成效显著，2024年省外营收占比达42%，河南、江苏等战略市场增速超30% [6] - 主力产品集中于100-600元价格带，中低端表现强劲，年份原浆系列占营收70%，均价从120元/瓶提升至180元/瓶 [6][8] - 通过"古井小罍"切入30-50元光瓶酒市场，2024年大众酒销量增长超40% [8] - 年份原浆系列占公司总营收比重超75%，增速达17.3%，成为业绩增长关键 [8] 面临的挑战 - 高端化进展缓慢，年三十系列在高端市场存在感弱，未形成独特品牌叙事 [11] - 全国化布局尚未突破，2024年华中地区收入占比仍高达85%，华北、华南、国际市场增速分别为7.4%、11.16%、2.87% [12][14] - 年轻化定位缺失，相比同行在年轻消费群体拓展方面动作较少 [16] - 多品牌战略成效不彰，收购项目占用大量资金但对品牌和营收贡献有限 [16] - 销售费用高企，2024年销售费用增加13.70%至61.82亿，其中广告费同比增加18.87%，综合促销费同比增加22.7% [16] 行业对比 - 公司管理层平均年薪281万元，常务副总年薪496万元，远高于泸州老窖(108.47万)和汾酒(100万) [11] - 经销商数量突破5000家，地推人员超万人，终端网点覆盖率三年翻倍 [11] - 与行业龙头相比，公司处于上升期，但品牌全国化和高端化仍有差距 [8][9]

文章核心观点 徽酒与其他名酒平起平坐的时间点似乎在加速到来，作为徽酒龙头的古井贡酒连续四年保持营收、盈利两位数增长，虽与白酒第一阵营有差距，但在行业调整期弯道超车机会出现，其能否跻身前五取决于是否放缓增长节奏 [1][2] 公司业绩情况 - 2024年实现营收235.78亿元，同比增长16.41%，实现归母净利润55.14亿元，同比增长20.15% [1] - 连续四年保持营收、盈利两位数增长，且连续四年净利润增长在20%以上，盈利相比五年前已经翻了一倍 [1] - 2023年，年营收首次突破200亿元，从百亿到两百亿用了五年 [1] - 2024年上半年，年份原浆收入同比增长23%，高于平均增速，毛利率提高了1.16个百分点，达到86.3% [2] 公司行业地位 - 连续多年体量位居白酒股第六 [1] - 贵州、四川、山西、江苏均有名酒跻身行业前五，徽酒始终差一步 [1] 行业发展态势 - 2024年白酒深度调整进一步蔓延，多家白酒同行前三季度业绩降速甚至营收倒退，白酒股前五营收门槛可能下调 [2] 公司发展机会 - 同行步伐分化，公司弯道超车机会出现，若门槛未下调只是缓慢增长，追赶周期可缩短至最快两三年 [2] 公司发展挑战 - 行业调整期需求端下降，公司在保持高增速和长期可持续发展之间面临抉择，是否放缓增长节奏将决定跻身前五的进度 [2][3] 公司股价情况 - 4月8日股价上涨4.86%，报收172.08元，总市值超过900亿元 [4]