公司战略调整 - 东方甄选正以1.5万元至3万元的月薪范围招聘北京首家旗舰店店长，该店选址于北京中关村，面积约400平方米，规划包含生鲜、零食、日用百货及简餐与咖啡饮品区域 [2] - 公司近期在经营范围中新增了餐饮管理、外卖递送服务等项目，结合旗舰店招聘信息，新增业务或与线下门店运营布局相关 [3] - 公司布局线下门店是基于线上业务发展现状做出的战略调整，试图为公司寻找新的增长空间 [4] 线上业务表现与压力 - 2025财年，东方甄选总营收同比下降32.7% [2] - 若剔除与辉同行直播间产生的营收，东方甄选持续经营业务的总营收由2024财年的61亿元减少30.9%至2025财年的42亿元 [2] - 2025年“双11”期间，东方甄选直播57场，仅1场GMV在2500万-5000万元区间，其余场次均在500万-750万元区间 [2] - 公司过去两年经历了头部主播董宇辉单飞、前CEO孙东旭离职等变动，线上流量与业绩出现波动，目前除了主播YOYO外，整体头部效应较此前有所减弱 [2][3] 竞争对手表现 - 董宇辉创立的“与辉同行”表现较为稳健，从10月9日“双11”大促开始，董宇辉连续3天卖超3亿元 [3] - 10月9日至11月11日整个“双11”周期，与辉同行直播间场均销售额超1亿元，直播38场，若以每场1亿元计算，总GMV约为38亿元 [3] 线下运营规划与人才要求 - 对旗舰店店长岗位要求具备5年以上零售行业从业经历，具有管理“餐饮+零售”复合业态的经验 [2] - 优先考虑拥有便利蜂、7-11、罗森等连锁便利店从业经验的人士 [2] - 公司曾在近场零售领域尝试推出“小时达”服务，与京东买菜17个前置仓合作，配送北京五环内80%区域，后因流量规模、SKU丰富度及仓储主导权等限制，该业务被放弃 [3] 线下拓展面临的挑战 - 中关村核心区域400平方米门店在租金、装修及人力成本上投入较高 [4] - 线下零售与线上直播运营逻辑存在差异，对货架陈列、顾客动线设计等专业要求更高，公司在此领域经验积累尚需加强，团队磨合与体系搭建需要时间 [4] - 中关村周边面临盒马、山姆等商超以及7-11、京东便利店等密集布局的竞争，需进一步挖掘差异化亮点以形成独特优势 [4]

公司线下业务拓展 - 东方甄选正以1.5万至3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，该店位于北京中关村，面积约400平方米，商品涵盖生鲜、零食、日百及简餐和咖啡饮品区[1] - 公司近期工商变更，经营范围新增餐饮管理、外卖递送服务和餐饮服务业务[6] - 旗舰店模型可能借鉴便利蜂、711等品牌，设计餐饮和咖啡区，并计划依托新东方全国800个教学点探索线上线下结合的模式，开设地面服务店、会员店、旗舰店[7] 线上线下业务协同 - 旗舰店业务旨在衔接直播、外卖等线上流量，结合线下体验，提供到店、即时配送或自提服务，店长需负责建设新零售门店SOP与管理制度[9] - 公司曾试水“小时达”服务但最终放弃，后通过自建仓储物流提升时效，例如2024年11月华东自营冷链仓接入菜鸟速递实现次日达[9] - 旗舰店作为线下触点，可借助即时零售缩短履约链路，并有望与新东方教学网点结合，转化到店消费者为会员[10] 行业竞争与挑战 - 直播机构如三只羊、交个朋友、美腕均在加码线下场景，三只羊自有品牌小杨臻选开设首家门店，交个朋友计划全国扩张3000家门店，美腕的奈娃咖啡已进入校园场景[11][12] - 东方甄选旗舰店身处竞争激烈的中关村商圈，周边有fudi、盒马鲜生、山姆、小象超市及多家便利店[12] - 线下零售核心逻辑与线上迥异，涉及选址、选品、供应链、店面布局等专业领域，对直播机构是重大考验[13] 公司近期业绩与调整 - 2025财年公司所有销售渠道的已付GMV从去年同期的143亿元降至87亿元，抖音渠道订单量从1.8亿单下降至9160万单[14] - 与辉同行抖音粉丝数已超3000万，超过东方甄选主账号的2805万粉丝，主账号在“双11”期间粉丝量下滑9.8万人[14] - 公司增加智能家居、服饰内衣等高利润商品比重，自营产品已扩展至700多款，来自App的GMV占比从8.4%提升至15.7%，付费会员增长至26.43万人[14][15]