行业趋势 - 线上宣发逐渐饱和 用户注意力稀缺 转化效率下降 剧集宣发开始寻求更直接有效触达目标受众的渠道[5] - 线下剧宣形式本质是为剧集主创团队与剧粉提供交流机会 探讨内容创作和角色塑造等聚焦剧集本身的话题[5] - 线下宣发取得不错效果 主创团队与观众即兴互动"活人感"满满 情绪浓度更高的内容更容易在社媒平台传播[5] 营销策略演变 - 剧方营业态度从被动配合参与转向主动制造话题 为推动热度破圈而迎合热门话题[6] - 跳抖音热门舞蹈成为线下剧宣活动必备环节和流量密码 肢体不协调演员的僵硬舞姿带来更多笑料和传播效果[6] - 炒CP从戏内延伸至戏外 通过真人CP营销互动拉动话题度 已成为国产剧加热器的流量捷径[6] 具体案例执行 - 《献鱼》采用婚礼式剧宣 主演牵红绣球出场 喷射花瓣营造拜堂氛围 由同剧组演员担任证婚人[2] - 《深情眼》男主角现场发放喜帖 女主角穿婚纱入场 复刻剧中经典亲密戏份[7] - 《永夜星河》采用主演穿现代服饰与其他古装演员对照的形式 对应剧中穿书设定帮助观众理解剧情[13] 效果与争议 - 大尺度营业互动使主演动作显僵硬与尴尬 引发观众争议[3][11] - 短视频用户更习惯碎片化娱乐形式 并非长剧目标受众 用户转化效率相当有限[12] - 线下剧宣重点偏移至炒作话题而非推介内容 难以触达真正长剧目标受众[12] 良性发展方向 - 主创团队应传达对剧集创作和角色塑造的理解 观众反馈对角色和表演的看法 建立深入情感连接[12] - 《藏海传》线下活动聚焦内容 主演还原剧中台词并深度解读角色特质 结合剧情探讨角色塑造[13] - 宣发手段只是锦上添花 决定剧集出圈关键在于内容质量 留住观众只能依靠内容本身[14]

核心财务表现 - 上半年营业收入59.64亿元，同比下降14.31% [1] - 归属于上市公司股东的净利润7.63亿元，同比下降28.31% [1] - 经营活动产生的现金流量净额4.60亿元，同比由负转正（上年同期为-1.81亿元） [2] - 加权平均净资产收益率3.35%，同比下降1.5个百分点 [2] 业务板块表现 - 芒果TV互联网视频业务营收48.83亿元（占总营收81.87%），同比下降1.5% [3][5] - 新媒体互动娱乐内容制作营收6.06亿元，同比下降4.34% [3] - 内容电商营收4.46亿元，同比下降67.09% [3] - 其他业务营收2844.66万元，同比增长127.69% [3] 会员与广告业务 - 会员业务收入24.96亿元，实现小幅增长 [5] - 广告业务收入15.87亿元，第二季度较第一季度明显回暖 [5] - 运营商业务收入8亿元，同比增长约7% [5] - 芒果TV月活跃用户均值同比增长14.24% [5] 成本与投入 - 芒果TV互联网视频业务成本同比上升11.78% [2] - 研发投入同比增长26.41% [2] - 内容电商毛利率18.59%，互联网视频业务毛利率27.49% [4] 子公司表现 - 快乐阳光（互联网视频业务）净利润7.55亿元 [6] - 小芒电商首次实现半年度盈利，净利润118.85万元 [6] - 金鹰卡通净利润1972.98万元，天娱传媒净利润82.79万元 [6] - 快乐购净亏损2449.75万元 [6] 内容与IP发展 - 综艺有效播放量稳居行业第一，影视剧有效播放量同比增长69% [6] - 微短剧上线1179部，同比增长近7倍 [7] - 储备影视剧近百部包括《水龙吟》《咸鱼飞升》等 [7] - 小芒电商IP周边商品已进入全国近3000家线下门店 [6] 行业地位与政策环境 - 月活跃用户2.76亿，位居长视频行业第三 [5] - 广电总局发布21条新政为剧集行业松绑赋能 [7] - 公司具备横跨网端和台端的融合影响力 [7]

行业趋势分析 - 线下追剧团已从"宣发加成"升级为"必做选项"，重要性不亚于剧集本身，行业进入"线下比线上更卷"的新格局 [7] - 线下活动通过"现场互动+情绪刺激+内容制造"三位一体模式，成为当前最具增量价值的剧宣手段 [5] - 营销模式高度成熟，各大剧方争相投入，艺人团队配合度持续提升，推动行业整体升级 [7] 营销效果数据 - 《莲花楼》追剧团活动通过主演合体互动、兑现flag承诺，官方混剪视频叠加粉丝二创，直接冲上热搜前三 [9] - 《长月烬明》追剧团产出超100条短视频，11条高赞视频点赞量超50万，主话题24小时净增5亿播放量 [13] - 《深情眼》追剧团通过婚纱、喜帖等婚礼式包装，配合亲吻戏复刻，实现微博霸屏和抖音热榜冲击 [17] 内容形态异化 - 活动内容从剧情讨论全面转向CP营业，剧中未成型的CP关系在线下被提前拉满 [14] - "贴贴"成为标配互动，进阶到深情对唱、公主抱转圈、亲额头等大尺度动作 [23] - 《韶华若锦》追剧团要求男主当众挑逗女主，《白月梵星》安排贴脸闻气息等暧昧桥段 [18] 市场反馈矛盾 - 短期热度与长期口碑分化：多部剧集因线下活动爆火，但开播后被指"糖感虚假""剧里无火花" [19] - 《樱桃琥珀》播前CP互动预热效果极佳，但剧集正式上线后观众反馈"火花全无""感情线尴尬" [25] - 观众逆反情绪加剧，小红书等平台出现大量对"婚闹式"追剧团的批评声浪 [1][17] 行业深层影响 - 观众观剧方式被重塑：从关注角色弧光转向聚焦亲密镜头和营业还原度 [21] - 演员陷入"营业悖论"：不营业被批冷漠，营业不够甜被指敷衍，过甜又被质疑假戏真做 [23] - 营销进入"无糖即死"困局：甜度要求从眼神杀升级到复刻吻戏、婚礼现场等，审美疲劳风险加剧 [24] 商业模式反思 - 有效剧宣应引导观众关注角色成长与故事结构，而非仅堆叠甜渣 [27] - 真正建立口碑的剧集依赖逻辑严密、情感真挚的内容，非短暂的热度泡沫 [27] - 当前模式虽带来流量爆发，但可能伤害观众信任感并反噬剧集口碑 [24]