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新全球化时刻 出海不是远征是共生 | 36氪 WISE2025 商业之王大会
36氪· 2025-12-17 10:09
文章核心观点 - 中国品牌出海已从早期的“卖货”和“爆品”模式,全面转向以品牌建设、深度本地化和技术赋能为特征的“新全球化”阶段,其核心是“共生”而非“远征” [3][5][44] 出海趋势与驱动力 - 出海已成为中国企业的“必选题”,驱动因素包括外部流量红利消退、竞争加剧、消费者需求升级(从“能用”到追求文化理念契合),以及内部中国创业者对科技创新能力的自豪、深刻的用户洞察和打造全球化品牌的愿景 [5][6][7][8][9] - 消费观念从“性价比”时代过渡到“质价比”时代,品牌打造变得至关重要 [10] 行业格局与市场机会 - 大品类已出现头部公司,机会更多存在于垂直领域和与本土化融合良好的赛道 [3] - 市场选择需考虑利润,例如东南亚市场存在单价和利润偏低的瓶颈,导致一些品牌退出,而南美等市场(如巴西香水品类)则出现了中国品牌占据前列的成功案例 [13] - 在专业影像器材等领域,中国已从11年前的技术跟随者转变为全球技术和理念的领导者,占据了价值链中70%以上的利润 [17][18] 品牌建设与营销策略 - 品牌增长需将产品与品牌清晰连接,方法论包括:明确产品定位、用本地化语言和内容表达差异化优势、找到正确传播渠道、整合各渠道流量以实现转化最大化 [9] - 本地化营销需基于深入的市场调研,理解目标市场的文化偏好、消费者底层需求及竞品策略,并将洞察转化为可量化的内容策略和传播活动 [23][24][25] - 营销效果可通过数据追踪量化,例如在营销漏斗不同层级关注触达人数、曝光量、互动率、点击率、转化率及投资回报率等指标 [25][26] - 案例表明,即使是电焊机等工业级产品,也可通过精准定位DIY爱好者等细分人群并匹配其内容偏好,实现品牌化传播和种子用户积累 [27] AI与技术创新赋能 - AI正在将出海业务从“人力密集型”转变为“智能密度型”,例如AI Agent可处理客服、内容制作、直播等大量人力工作,并能通过理解语言背后的文化潜台词(如韩语敬语体系)提升服务质量 [11] - AI可通过分析线下对话等方式,获取用户精准需求,反馈给品牌用于产品改进和精准营销,实现从标准化交付到“一对一定制化交付”的转变 [12] - 在宠物智能硬件领域,AI通过优化传感器算法、利用大模型解读数据(取代简单的数据罗列),解决了行业缺乏宠物行为与健康数据的核心痛点,为宠物主提供安全和健康洞察 [21][37][38] - 数字人直播可通过分析大量本地KOC的最佳实践数据(如偏好特定口音、故事内容)来优化,使其成为真正提升商品交易总额的工具 [30] 本地化与全球化路径 - 真正的本地化超越表面翻译,需用目标市场的文化语言来表达产品价值 [18] - 全球化布局可采用“头部市场引领”策略,例如先集中资源攻克并做好美国市场,再利用其全球影响力向其他区域辐射,本地预算则由当地经销商和渠道消化 [33][34] - 中国创业者在硬件供应链、研发能力、产品定义及与AI结合方面具有先天优势 [36] - 组织能力上,可通过构建全球合作伙伴生态来拓展能力边界,链接海外本地优秀资源服务中国品牌,而非仅依赖自有团队 [39][40] - 企业需有清晰的战略定力,不过度追求规模而应关注利润,并明确自身边界,与当地合作伙伴共同发展 [42][43] - 在AI时代,生态合作大于竞争,企业应持开放态度,与保险公司、本地服务商等共建行业智能标准 [38][44] 成功案例与市场表现 - 赛文思营销咨询曾服务激光雕刻机、永磁清洁机、母婴用品等行业的出海第一名品牌 [4] - 一知智能的AI Agent服务已覆盖韩国、印尼、越南、北美及南美等地客户 [11][13] - 智云的产品服务于全球60%以上的专业摄影设备用户,在专业广播器材展中,中国技术已占据主导地位 [17] - 星联未来的宠物智能项圈在北美上市十几天即实现百万营收,迅速达到数百万美金规模,并跻身亚马逊全球TOP50品牌及新品类第一 [22]
异动盘点0724| 造纸板块、券商股,博彩走强;美股核电大涨,文远知行涨超5%,德州仪器跌超13%
贝塔投资智库· 2025-07-24 04:24
港股造纸板块 - 玖龙纸业领涨板块,单日涨幅逾9%,连续第四轮提价,自8月1日起上调瓦楞纸及再生牛卡纸报价30元/吨 [1] 港股券商板块 - 中资券商股集体走强,东方证券涨超6%,中原证券涨5%,国联证券涨逾4%,华泰证券、中国银河均涨3.5%,十余家机构涨幅超2% [1] 港股零售与消费 - 都市丽人大涨13%,2024年线上GMV达15.7亿元,同比增幅100% [1] - 中国中免飙升17%,营收同比跌幅由2024Q4的19.5%收窄至2025Q1的11%,毛利率同比持稳33%(环比提升4.4pct) [1] 港股博彩板块 - 澳博控股、汇彩控股涨3%,银河娱乐、金沙中国涨超2%,澳门7月日均博彩收入6.83亿澳门元(同比+14%,环比-3%) [2] 港股医疗与科技 - 雍禾医疗盘中涨13%,与美团医药健康达成战略合作 [2] - 美图公司涨近4%,旗下AI影像创作智能体"RoboNeo"登顶App Store分类榜 [2] - 宜搜科技跌超7%,以先旧后新方式配售6578.7万股,配售价5.26港元较前日折让14.7% [2] 港股内房板块 - 碧桂园控股领涨近10%,世茂集团升超8%,雅居乐集团涨逾7%,旭辉控股集团升超5%,人民币房地产贷款余额53.33万亿元,同比增速回升0.6个百分点至0.4% [3] 港股旅游与交通 - 美兰空港拉升涨10%,海南封关有助于加快建设国际旅游消费中心 [3] 港股黄金板块 - 潼关黄金跌超5%,大唐黄金下挫4.8%,山东黄金跌逾4%,现货黄金跌破3380美元/盎司(日内续跌0.2%,较五周高点累计回落逾50美元) [4] 美股金融与科技 - 富途控股涨2.82%,与华夏基金(香港)达成Web3.0长期战略合作 [5] - Alphabet跌幅为0.58%,盘后涨幅为2.25%,季度利润超出预期,人工智能推动业务 [6] 美股核电与医疗 - 美股核电股集体大涨,Oklo Inc涨幅为9.21%,Talen Energy涨幅为8.18%,Vistra Energy涨幅为5.83% [5] - 燃石医学涨幅为41.42%,总市值为8872万美元,连续298次通过国内外权威组织机构的室间质评 [5] 美股汽车与半导体 - 美股日本汽车股股价飙升,丰田汽车涨幅为13.64%,本田汽车涨幅为13.12%,美国对日本汽车的关税从25%降至15% [6] - 德州仪器跌幅为13.34%,业绩展望未让市场满意 [6] 美股其他行业 - 赛默飞世尔涨幅为9.14%,第二季度营收增长3%,达到108.5亿美元 [6] - 文远知行涨幅为5.38%,在沙特首都利雅得正式启动沙特首个Robotaxi试运营服务 [6] - 特斯拉涨幅为0.14%,盘后跌幅为4.44%,第二季度业绩低于预期 [7] - IBM公司涨幅为0.02%,盘后跌幅为5.26%,软件部门销售额略低于华尔街预期 [7]