商家需求梳理 - 商家需明确产品定位与优势、运营目标、预算范围及期望服务内容，以筛选合适的代运营公司并奠定合作基础 [2][4] - 运营目标应设定清晰的短期和长期目标，如初期销售额、市场份额、品牌知名度等 [4] - 预算范围需确定用于代运营的费用，包括基础服务费和佣金提成 [4] - 期望服务内容需明确是全店托管还是部分模块托管，例如仅需视觉设计、直通车推广或客服等 [4] 代运营公司服务能力 - 服务内容涵盖品牌运营、推广营销、活动大促、视觉设计、内容运营及数据银行等多个模块 [6] - 品牌运营服务包括人群定位、产品上新、商品上下架、品牌策划营销及爆款打造等 [6] - 推广营销服务包括直通车优化、引力魔方、淘宝直播推广及精准化人群推广等 [6] - 活动大促服务涵盖6.18、11.11、12.12等大型节日活动的策划与实施 [6] 代运营公司资质与实力 - 应优先选择天猫官方认证的服务商，这些公司经过平台审核，具备基本实力和信誉保障 [7] - 公司成立时间与规模是重要参考，成立时间较长、团队规模较大的公司通常更可靠且抗风险能力更强 [7] - 行业口碑可通过同行推荐、网络评价等多渠道了解，需注意搜索负面信息如"公司名+投诉"等关键词 [7] - 行业资质包括查看公司是否获得电商行业的奖项或认证，例如"金牌服务商"等荣誉 [7] 合作评估与合同细节 - 需考察代运营团队的具体配置，包括运营经理、推广专员、设计师等人员的专业背景和服务年限 [10] - 合同应详细列明服务项目、考核标准、责任划分、费用结构及绩效指标，如销售额增长率、ROI等 [10] - 合作期限建议首期不宜过长，并需明确提前终止合作的条件、流程以及数据权限归属 [10] - 沟通机制需明确日常沟通频率、渠道、问题响应时间及工作汇报与数据反馈频率 [10] 案例与数据验证 - 应要求代运营公司提供同类目运营案例，相同类目的经验更能体现其专业能力 [10] - 数据真实性需通过可验证的证明如后台数据截图来评估，重点关注GMV、ROI、转化率等核心指标 [10] - 效果持续性需考察案例店铺的长期稳定增长表现，而非单次活动爆发数据 [10] - 敢于分享并分析失败案例的代运营公司往往更值得信赖 [10]

公司战略转型 - 公司已完成战略转型 建立0-1-N品牌打造体系 具备自有品牌打造孵化和放大能力 [1] - 自有品牌收入占比在2025年上半年升至45.75% 成为核心增长引擎 [1] - 成功打造LYCOCELLE绽家(高端香氛家清)和FineNutri斐萃(口服美容)两大自有品牌 [1] 品牌表现 - 绽家是中国家庭清洁护理行业增速第一的市场参与者 [1] - 斐萃是增长迅速的美容类膳食补充剂品牌 [1] 增长模式 - 采用全渠道共振加内容驱动的增长模式 [1] - 以抖音为核心构建全渠道生态 发挥内容杠杆能力 [1] - 品牌打造能力源于跨品类消费者洞察力和全链路打法 [1] 上市计划 - 已向港交所递交上市申请 [1] - 赴港上市有助于提高资本实力和综合竞争力 [1] - 提升国际化品牌形象并增强境外融资能力 [1]

公司上市申请 - 公司已于9月19日向香港联交所递交H股发行申请并在主板挂牌上市[1] - 公司2020年在深交所上市 同年孵化自有品牌绽家并开启向自有品牌业务转型[1] 财务表现 - 2025年上半年公司实现营收13.19亿元 同比增长67.55%[1] - 2025年上半年归母净利润0.72亿元 同比增长85.60%[1] - 自有品牌实现营收6.03亿元 同比增长242.42% 收入占比升至45.75%[1] 自有品牌表现 - 绽家2022年至2024年零售额复合增长率达72.6%[1] - 绽家2025年上半年营业收入4.44亿元 同比增长157.11%[1] - 斐萃在12个月内零售额突破5亿元 是美容类膳食补充剂品牌[1] - 斐萃2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元[1] - 按2025年8月零售额计 斐萃在抖音平台膳食补充剂品类旗舰店中位列榜首[1] - 2025年上半年绽家在抖音渠道自营GMV占比超过六成[2] - 2025年上半年斐萃在抖音渠道自营GMV占比超过八成[2] - 2024年绽家在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长[2] - 斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元[2] 战略规划 - 公司将发挥港股资本市场优势深化全球化战略[2] - 公司寻求自有品牌出海及推进战略性并购[2] - 自有品牌出海方向先落于东南亚等地区[2] - 公司将进行产品本地化调整、品牌差异化设计和跨语言内容精准传播[2] - 公司积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀和长期成长潜力的优质海外品牌[2] - 港股上市融资计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设等[2]

公司战略转型 - 公司已完成从全球品牌数字化赋能者向技术驱动及以消费者为核心的品牌平台战略跃迁 建立可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [2] - 自有品牌业务收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务 成为核心增长引擎 [3] - 战略转型核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足转向兼顾审美感知、价值认同与情境体验 [3] 财务表现与业务数据 - 2025年上半年自有品牌实现营收6.03亿元 同比大幅增长242.42% [3] - 绽家品牌2025年上半年营业收入达4.44亿元 同比增长157.11% [4] - 绽家品牌在2022至2024年间零售额复合增长率达72.6% 成为家清行业规模品牌中增速第一 [4] - 斐萃品牌在12个月内最快突破5亿元零售额 2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 [4] 品牌发展成果 - 成功打造自有品牌LYCOCELLE绽家与FineNutri斐萃 印证"0-1-N"品牌孵化与规模化能力 [3][4] - 绽家聚焦高端香氛家清领域 以"专衣专护"和"香氛清洁"切入悦己清洁场景 [3] - 斐萃专注口服美容 围绕麦角硫因等科学抗衰成分 结合合成生物学技术创新 [3] 港股上市计划 - 公司向香港联交所递交H股上市申请 旨在提高资本实力和综合竞争力 [2][6] - 赴港上市有助于提升国际化品牌形象 增强境外融资能力 [2][6] - "A+H"股上市流程更加便捷通畅 港股流动性提升吸引消费品企业 [6] 未来战略规划 - 构建以"品质""悦己""健康"为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂等潜力品类 [6] - 拥抱数字化与内容化浪潮 构建以消费者为中心的全域沟通体系 [6] - 持续探索新技术和新原料 构建可持续、可扩展的创新体系 [6] - 深化全球化战略 推进自有品牌出海及战略性并购 重点关注东南亚市场 [7] - 打造"全球品牌力+本土放大力"双轮驱动模式 寻求并购优质海外品牌 [7]

公司港股上市申请 - 公司已于9月19日向香港联交所递交H股上市申请并在网站刊登发行申请材料 [1] - 公司2020年在深交所上市 同年孵化自有品牌绽家开启向自有品牌业务战略转型 [1] 财务业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收13.19亿元 同比增长67.55% 归母净利润0.72亿元 同比增长85.60% [1] - 自有品牌实现营收6.03亿元 同比增长242.42% 收入占比升至45.75% [1] - 绽家品牌2025年上半年实现营业收入4.44亿元 同比增长157.11% [1] 品牌发展情况 - 绽家在2022年至2024年间零售额复合增长率达72.6% [1] - 斐萃成为12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌 [1] - 斐萃2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 在抖音平台膳食补充剂品类旗舰店中位列榜首 [1] 渠道运营表现 - 2025年上半年绽家与斐萃自营渠道GMV分别占抖音渠道整体GMV的超过六成及八成 [2] - 2024年绽家在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长 [2] - 斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元 [2] 战略发展规划 - 公司将发挥港股资本市场优势深化全球化战略 寻求自有品牌出海及推进战略性并购 [2] - 自有品牌出海方向先落于东南亚等地区 将进行产品本地化调整和品牌差异化设计 [2] - 积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀和长期成长潜力的优质海外品牌 [2] 上市背景与目的 - 公司业务处于快速发展阶段 自有品牌增长迅速 上市可借助行业热度获得资本助力扩张 [3] - 港股上市融资计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设等 [3]

公司战略与业务转型 - 公司从电商代运营业务起家 2020年在深交所上市成为深交所主板电商代运营第一股[2] - 2020年孵化自有品牌"绽家" 开启从代运营向自有品牌业务的战略升级转型[2] - 2025年上半年自有品牌实现营收6.03亿元人民币 同比增长242.42% 收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务成为核心增长引擎[2] 港股上市计划 - 公司19日向香港联合交易所递交H股发行申请 并在香港联交所网站刊登发行申请材料[2] - 赴港上市基于公司总体发展战略及运营需要 旨在提高资本实力和综合竞争力 提升国际化品牌形象 增强境外融资能力[3] - 港股流动性不断提升 市场活跃度上涨 A+H股上市流程更加便捷通畅[3] 市场洞察与品牌战略 - 战略跃迁核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足迈向兼顾审美感知、价值认同与情境体验[2] - 将构建以"品质""悦己""健康"为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家庭清洁、膳食补充剂及其他潜力消费品类[3] - 成功打造自有品牌"绽家"与"斐萃" 消费需求的结构性转变带来巨大市场机遇[2] 运营与全球化布局 - 品牌沟通层面将拥抱数字化与内容化浪潮 构建以消费者为中心的全域沟通体系[3] - 产品方面持续探索和应用新技术新原料 提供更丰富多元的使用体验与价值 巩固品牌长期竞争力[3] - 将发挥港股资本市场优势深化全球化战略 聚焦东南亚地区进行产品本地化调整、品牌差异化设计和跨语言内容精准传播[3] - 积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀和长期成长潜力的优质海外品牌[3]

公司战略转型 - 公司已完成从全球品牌数字化赋能者向技术驱动及以消费者为核心、具备自有品牌打造、孵化与放大全范围能力的品牌平台的战略跃迁 建立可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [1] - 战略跃迁核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足转向兼顾审美感知、价值认同与情境体验 [2] - 后续战略规划包括构建以"品质""悦己""健康"为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类 [12] 财务与资本运作 - 公司已于2025年9月19日向香港联交所递交H股上市申请 拟通过赴港上市提高资本实力和综合竞争力 提升国际化品牌形象 增强境外融资能力 [1][12] - 自有品牌业务2025年上半年实现营收6.03亿元 同比大幅增长242.42% 收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务 [2] 自有品牌表现 - 自有品牌绽家聚焦高端香氛家清 斐萃专注口服美容 两大品牌印证公司"0-1-N"品牌孵化与规模化核心能力 [2][7] - 绽家2022-2024年零售额复合增长率达72.6% 成为家庭清洁护理行业中规模品牌增速第一 2025年上半年营收4.44亿元 同比增长157.11% [3] - 斐萃是12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌 2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 当月抖音平台膳食补充剂品类旗舰店零售额位列榜首 [3] 渠道运营策略 - 构建以抖音为核心的全渠道共振生态 深度挖掘传统电商与内容电商平台价值 围绕平台特性统筹商品策略、内容设计与运营方式 [8] - 2025年上半年绽家与斐萃自营渠道GMV分别占抖音渠道整体GMV超六成及八成 高意向人群通过跨平台迁移推动天猫等渠道销售转化 [11] - 绽家2024年在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长 斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元 [11] 内容与营销创新 - 发挥"内容杠杆"能力 在产品设计阶段植入可传播视觉与情绪元素 持续产出高质量图文与短视频内容 运营矩阵化直播间 [9] - 通过IP合作、多层级达人深度合作及激发用户自发创作实现内容影响力倍增 例如绽家香氛洗衣液通过IP化内容实现长周期曝光与复购拉动 [9] 全球化发展计划 - 将深化全球化战略 探寻自有品牌出海及推进战略性并购 优先聚焦东南亚地区 进行产品本地化调整与品牌差异化设计 [13] - 致力打造"全球品牌力+本土放大力"双轮驱动模式 并购具备差异化定位和长期成长潜力的优质海外品牌 [13]

品牌孵化业务表现 - 2025年上半年品牌孵化业务营业收入约2.3亿元 同比增长86.5% [1] - 该业务占整体营业收入比重从2024年上半年的22.9%提升至34.8% [1] - 珂蔓朵品牌实现同比增长超70% 意卡莉品牌同比增长超95% [1] 代运营业务表现 - 2025年上半年代运营业务营收约3.0亿元 同比增长7.2% [2] - 两类业务毛利率与去年同期相比无显著变化 [2] 财务表现 - 净利润同比下降22% 主要因加大品牌推广投入及财务收益减少 [2] - 财务利息收入及投资收益同比下降受银行存款利率下降和联营企业投资收益减少影响 [2] 发展战略 - 品牌孵化与管理业务是重要增长线 电商代运营业务是根基 [2] - 计划通过投资或并购引入更多海外优质品牌 [1] - 致力于成为数据和技术驱动的零售服务专家 落实AI等新技术应用 [2] 业务推动措施 - 通过加大品牌建设与营销推广投入推动业务增长 [1] - 扩充团队并拓展线上线下销售渠道及多样化营销方式 [1] - 在服务品类、电商平台及服务能力建设三方面持续发力 [2]

公司战略转型与业务表现 - 公司已完成从全球品牌数字化赋能者向技术驱动及以消费者为核心的品牌平台战略跃迁 建立可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [2] - 自有品牌业务2025年上半年实现营收6.03亿元 同比大幅增长242.42% 收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务 [3] - 战略转型核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足转向兼顾审美感知、价值认同与情境体验 [3] 自有品牌发展成果 - 绽家品牌聚焦高端香氛家清 以专衣专护和香氛清洁切入悦己清洁场景 斐萃专注口服美容 围绕科学抗衰成分打造产品方案 [3] - 绽家2022-2024年零售额复合增长率达72.6% 成为家清行业规模品牌中增速第一 2025年上半年营收4.44亿元 同比增长157.11% [4] - 斐萃是12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌 2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 抖音平台膳食补充剂品类旗舰店位列榜首 [4] 全渠道运营能力 - 构建以抖音为核心的全渠道共振生态 深度挖掘传统电商与内容电商平台价值 围绕平台特性统筹商品策略与运营方式 [9] - 自2020年起加速布局抖音 建立覆盖自播、KOL达播与短视频分发的运营体系 同时发挥天猫平台品牌建设与用户生命周期管理优势 [9] - 2025年上半年绽家与斐萃自营渠道GMV分别占抖音渠道整体GMV超六成及八成 高意向人群跨平台迁移推动天猫等渠道销售转化 [12] 内容驱动增长模式 - 在产品设计阶段植入可传播视觉与情绪元素 持续产出高质量图文短视频内容 运营矩阵化直播间实现高转化 [10] - 通过IP合作、多层级达人深度合作及激发用户创作实现内容影响力倍增 例如绽家通过IP化内容实现长周期曝光与复购拉动 [10] - 斐萃"小紫瓶"凭借高识别度包装与成分诉求 在社交平台启发产品昵称及内容二次创作 迅速占领抗衰心智 [10] 港股上市战略意义 - 赴港上市有助于提高资本实力和综合竞争力 提升国际化品牌形象 增强境外融资能力 [2][13] - 港股流动性不断提升市场活跃度高 A+H股上市流程更加便捷通畅 符合消费品企业上市趋势 [13] - 公司将深化全球化战略 探寻自有品牌出海及推进战略性并购 优先布局东南亚市场并进行产品本地化调整 [14] 未来发展规划 - 构建以品质、悦己、健康为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类 [13] - 拥抱数字化与内容化浪潮 构建以消费者为中心的全域沟通体系 使品牌自然融入消费者日常生活 [13] - 持续探索新技术和新原料 构建可持续创新体系 提供更丰富多元的使用体验并巩固长期竞争力 [13]

公司战略转型与业务发展 - 公司已完成从全球品牌数字化赋能者向技术驱动及以消费者为核心、具备自有品牌打造、孵化与放大全范围能力的品牌平台的战略跃迁 [1] - 公司建立起可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [1] - 自有品牌业务实现快速增长 2025年上半年营收6.03亿元 同比大幅增长242.42% 收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务 [2] 自有品牌表现与市场地位 - 绽家品牌在2022-2024年间零售额复合增长率达72.6% 成为中国家庭清洁护理行业中规模品牌中增速第一的市场参与者 [3] - 2025年上半年绽家实现营业收入4.44亿元 同比增长157.11% [3] - 斐萃品牌是在12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌 [3] - 2025年8月斐萃单月全渠道GMV达1.59亿元 按零售额计在抖音平台膳食补充剂品类旗舰店中位列榜首 [3] 产品战略与市场定位 - 绽家聚焦高端香氛家清 以"专衣专护""香氛清洁"等心智切入悦己清洁场景 [2] - 斐萃专注口服美容 围绕麦角硫因、红宝石油等科学抗衰成分 结合合成生物学等技术创新 [2] - 公司瞄准高速增长的家清和膳食补充剂赛道 充分发挥十余年代运营业务积淀的人才与经验 [7] 渠道策略与运营能力 - 构建以抖音为核心的全渠道共振生态 深度挖掘传统电商与内容电商的多元平台价值 [8] - 自2020年起加速布局抖音 建立覆盖自播、KOL达播与短视频分发的全方位运营体系 [8] - 2025年上半年绽家与斐萃自营渠道产生的GMV分别占抖音渠道整体GMV的超过六成及八成 [11] - 2024年绽家在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长 [11] - 斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元 [11] 内容营销与品牌建设 - 发挥"内容杠杆"能力 在产品设计阶段植入可传播的视觉与情绪元素 [9] - 持续产出高质量图文与短视频内容 运营矩阵化直播间 [9] - 充分整合外部资源 包括IP合作、与多维度达人深度合作以及激发用户自发创作 [9] - 绽家香氛洗衣液通过IP化内容跨生活化场景输出 实现长周期曝光与复购拉动 [9] - 斐萃"小紫瓶"凭借高识别度包装与成分诉求 在社交平台启发内容二次创作 [9] 港股上市计划与未来战略 - 公司向香港联交所递交H股上市申请 拟在香港联交所主板挂牌上市 [1] - 赴港股上市有助于提高资本实力和综合竞争力 提升国际化品牌形象 增强境外融资能力 [1][12] - 后续战略规划包括构建以"品质""悦己""健康"为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类 [12] - 深化全球化战略 探寻自有品牌出海及推进战略性并购 重点关注东南亚市场 [13] - 将进行产品本地化调整、品牌差异化设计以及跨语言内容的精准传播 [13] - 致力打造"全球品牌力+本土放大力"的双轮驱动模式 [13]