港股基金表现 - 汇添富香港优势精选混合(QDII)A今年以来净值上涨66.78%，最近一周涨幅达10%，暂居公募基金业绩榜首 [1] - 中银港股通医药混合发起A等多只港股主题基金年内收益超过30% [1] - 华夏北交所创新中小企业精选两年定开混合发起式、中信建投北交所精选两年定开混合A等产品净值涨幅超60% [1] 港股市场表现 - 香港恒生指数今年以来涨16.06%，国企指数涨15.74%，恒生科技指数涨15.47% [1] - 上证指数、深证成指、创业板指等A股主要指数同期下跌 [1] - 主动偏股基金对港股配置比例超过30%，达到近5年新高，相比上季度末提升5.2个百分点 [1] 行业配置建议 - 科技+消费被视为港股配置主线 [1] - 建议关注我国自主研发进度加快的科技板块 [2] - 耐用消费品、国防军工、家电、纺织服装等外贸板块值得关注 [2] - 受益于上市公司重大资产重组新规的央国企、科技企业等板块具有投资机会 [2]

全球贸易格局重构 - 全球贸易进入"关税2.0时代" 其特征为涉及面更广 平均税率更高 阵营分化更显著 [1] - 国际经贸格局发生深刻变革 企业需在新的关税政策环境下探寻突围策略 [1] 企业出海挑战 - 企业出海面临融资难题 中资银行对出境融资要求提高 部分要求企业需获得境外有资质银行贷款 [1] - 境外金融机构注资要求企业具备ESG资质 促使企业需出具相应ESG报告 [1] - 内卷式恶性竞争导致海外市场份额下降 如中国摩托车在越南市场因价格战导致份额缩减 [2] 应对贸易风险策略 - 企业需加强出口多元化 升级转口贸易 因简单转移至越南泰国等国家难以规避全面型财产关税 [2] - 阿联酋成为新中转国家选择 因其与美国关系良好且地理位置优越 [2] - 企业需关注跨境数据流动合规性 杭州宁波等地在数据流动管理方面提供参考 [2] 外贸企业现状与韧性 - 苏州70%受访外贸企业在外部环境不佳情况下仍实现正增长 显示民营出口企业强大韧性 [5] - 外贸小微企业整体不良率较低 低于公司平均水平 生存状况优于房地产餐饮等行业 [5] - 部分企业通过保持原有贸易方式利用成本优势应对 部分通过转口贸易规避关税壁垒 [5] 企业差异化应对策略 - 有自主话语权和核心竞争力的企业受关税影响较小 如高科技产业可通过调整价格消耗关税影响 [6] - 传统toB贸易企业话语权较小 在关税突然增加时面临订单取消或延期压力 [6] - 中小卖家可能因大平台业务量下降导致的流量转移而获得销售额增长 [6] 行业协作与政府支持 - 行业协会需发挥更大作用 督促企业建立行业标准避免恶性竞争 [2] - 苏州市政府成立专班积极应对外贸问题 防止工厂停工员工辞退等社会问题 [5]

当前企业面临的环境与竞争 - 国内外竞争压力巨大，"内卷"现象严重，但成为推动经济发展的动力 [1] - 全球产业链、供应链、价值链呈现区域化、短链化趋势 [1] - 中国已成为140多个国家的第一大贸易伙伴，制造业实力强大，产业链完整 [1] 企业现状与政府支持 - 绝大部分企业只是暂停接单，并未停工，在等待时间窗口 [1] - 企业承受力较强，银行未出现大规模断贷和抽贷，企业也未通过裁员应对 [1] - 企业最大诉求是拓展市场，希望政府带领到国外接订单、参加展会 [1] - 政府已出台政策支持企业拓展市场，包括航班、展位费、出国费用等方面的支持 [1] 关税2.0的影响与企业应对 - 关税2.0对超过80%的企业产生影响，对美订单超过50%的企业影响较大 [2] - 仍有18%的企业订单增长，说明企业竞争力强，产品不可替代 [2] - 未来市场可分为美国市场和非美国市场，企业应开拓非美国市场 [2] - 67%的上海外贸企业对非美市场订单增加 [2] 政府支持措施 - 上海市政府成立专班应对关税2.0，协调物流、运力等问题，推动跨境电商发展 [2] - 上海正在设置助力企业走出去的企业公共服务平台，预计四季度对外发布 [2] - 平台提供信息、咨询、网上办事等服务，整合各部门涉及企业出海的信息、服务和产品 [2] - 建立走出去专业联盟，整合律师、银行、保险、会计师事务所、咨询公司、人力资源等机构 [2] 绿色贸易趋势 - 绿色贸易成为全球贸易的重要趋势 [2] - 要积极参与国际经贸规则的制定，绿色贸易未来是企业发展很重要的一个点 [2] - 企业发展ESG不可避免 [2]

工业生产 - 规模以上工业增加值同比增长8.0% [1] - 高技术制造业增加值同比增长28.9%，其中光电子器件产量增长1.3倍，汽车用锂离子动力电池增长66.5%，新能源汽车增长47.3%，服务机器人增长32.0%，工业机器人增长30.6% [1] 服务业 - 公路客货运输周转量同比增长4.4%，比1—3月加快0.3个百分点 [1] - 规模以上高技术服务业企业营业收入同比增长18.7%，其中知识产权及相关法律服务增长1.5倍，科技成果转化服务增长69.0%，研发与设计服务增长45.7%，电子商务服务增长30.0%，信息服务增长23.3% [1] 消费市场 - 限额以上消费品零售额同比增长3.3% [2] - 通讯器材类商品零售额增长52.8%，家用电器和音像器材类增长38.6%，新能源汽车商品零售额增长16.9% [2] 固定资产投资 - 固定资产投资同比增长1.4%，工业投资增长11.3%，占固定资产投资比重达44.2% [2] 外贸进出口 - 外贸进出口总额2584.11亿元，同比增长16.9%，比1—3月加快0.1个百分点 [2] - 对东盟进出口增长16.3%，占全区外贸进出口总额的54.0%，对欧盟增长61.5%，对非洲增长59.0%，对中东增长7.1% [2] 财政支出 - 一般公共预算支出2104.59亿元，同比增长8.6%，民生领域支出1673.84亿元，占比79.5% [2] 就业与物价 - 城镇新增就业14.39万人，城镇失业人员再就业4.02万人，就业困难人员就业1.50万人 [3] - 居民消费价格同比下降0.3% [3]

本期编辑 刘雪莹 21君荐读 据新华社报道，5月1 2日，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，双方大幅降低双边关税水平， 美方取消了共计9 1%的加征关税，暂停实施2 4%的"对等关税"，于5月1 4日正式实施。 这一政策调整瞬间激活了沉寂已久的中美贸易市场，最近这段时间里，外贸企业订单暴增、 工厂满负荷运转、海运市场供不应求价格飙升，全球海运订单追踪系统维齐恩数据显示，在 美国和中国互降关税之后，在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量飙升近3 0 0%。 在这个充满变数的时期，外贸企业需要保持敏锐的市场嗅觉，无论接下来的政策如何变化， 中国外贸行业的这场自我革新已经悄然开始。 本期《财经早察》来聊聊，面对外部不确定性，外贸人有哪些策略。 出品：财经早察工作室 总统筹：邓红辉 执行统筹：陈晨星 祝乃娟 编辑：洪晓文 曾婷芳 设计：冯荻庚 白宇航 SFC 广东文化产业"出新招" ，"六大领域"迎机遇 公募基金改革："帮基民赚钱"成机构必答题 外卖"三国杀"停战，价格战没有赢家 ...

关税冲击 - 预计中对美出口萎缩4 - 8成，拖累我国出口下降6 - 12%，2025年出口增速在 - 2.9%至1.4%区间，中枢水平在0附近[2][12][13] - 预计导致2025年就业减少约450万人[2][16][17] - 预计影响2025年GDP下降0.6 - 1.4个百分点[2][21][22] 内需缓冲 - 制造业投资2025年增速预计回落2.0 - 3.5个百分点，房地产投资降幅有望小幅收窄2个百分点左右，基建投资预计增速能提高至11.2%左右，投资整体增速稳定[3][31][35][41] - 政府消费预计拉动GDP提高1个百分点左右，2025年增速有望提高至6%左右；居民消费增速或小幅放缓，预计增长3.8 - 4.8%[3][57][62] 政策应对 - 建议增加万亿财政储备政策，约8000亿元财政增量资金对冲增长缺口[4][63] - 加大力度稳股市楼市，发挥其财富效应[4][64] - 加快服务业供给侧改革，放宽市场准入释放服务消费潜能[4][64]

中美贸易窗口期市场反应 - 中美关税暂停90天窗口期启动后，美国零售商密集联系中国企业增加订单并加紧发货，美国企业间掀起"仓库争夺战"[1] - 上周中国至美国海岸货轮预订量较前一周增加一倍多，航运公司正调整运力应对需求激增[1] - 截至5月13日的7天内，中国至美国集装箱预订量较前一周飙升近300%[4] 港口与物流行业动态 - 宁波舟山港4月完成99.8万标准箱货物吞吐量，同比增长5.6%，美线箱量占全港约40%[4] - 港口预计未来几周恢复至日均3.5万标准箱基准线，最繁忙时出口工作量堪比春运[4][4] - 航运公司美森、ONE、长荣宣布5月中下旬涨价，美西线运费达6000美元/箱，美东线7000美元/箱，较年初翻倍[6] 出口订单与商品品类 - 阿里巴巴平台美国买家询盘量周增40%，圣诞产品相关询盘增长20%以上[10] - 海南罗非鱼出口占全国1/3，一季度对美出口量同比下降50%-60%，现正加速恢复[11] - 广东家电制造商收到美国恢复生产请求，咖啡机等产品生产线全负荷运转[11] 美国企业应对策略 - 美国进口商加速改造1700处保税仓库暂缓缴税，仓储费用飙升导致申请积压超6个月[13] - 婴幼儿用品商Busy Baby承担1万美元/箱运费（常规4000美元）及5万美元额外关税，无法转嫁零售端涨价[13] - 美国零售商Loftie、Zest等企业承认中国供应链不可替代，越南替代方案成本高10%-15%[14] 中国企业战略调整 - 宁波门窗配件企业计划拓展美国东海岸市场，同行企业单美国市场年产值超1亿元人民币[15] - 宁波箱包企业在泰国建厂6月投产，已接单至10月10日，同时布局国内自主品牌[19] - 义乌袜子出口商转向美国市场，外贸企业通过多元化出口应对关税波动[10][17] 行业信心与展望 - 外贸企业普遍采取积极应对策略，宁波物流公司统计本周收货量增加20%，仓库短暂满仓[17] - 行业人士认为美国关税政策非市场驱动难以持久，期待后续谈判改善[17] - 企业强调中国供应链在质量、效率和性价比方面的不可替代性[14][15]

AI赋能外贸行业 - AI客服系统促成浙江义乌欧佩克机械有限公司与沙特买家达成2000万美元订单 折合人民币1.44亿 全程无人值守 [1][3] - AI数字人助力3万义乌商户生成多语种营销视频 播放量破百万 显著降低语言和文化壁垒 [3] - AI工具使产品图成本下降超过99.5% 00后卖家李腾用AI生成产品图实现单日爆卖600单 10个店铺月GMV达千万级 [12] 传统外贸痛点 - 业务员需克服语言障碍、时差困扰和文化隔阂 500封邮件尝试仅换来一次回复 [4] - 国际物流成本波动大 清关流程繁琐 地缘政治风险难以预测 新兴企业需投入大量资源建立信任 [6] - 传统模式下业务员每天最多联系30个客户 邮件回复率不足5% 企业投入与回报严重失衡 [4][8] AI解决方案优势 - AI获客系统24小时运作 邮件打开率70% 询盘转化率提升3倍 远超传统模式 [8] - AI智能体可一键发送上百封邮件 根据用户历史数据提供个性化建议 显著提高成交率 [10] - AI选品机器人抓取平台热榜数据 预测未来6个月爆款 使用商户3个月内ROI达1:4.82 [15] 行业核心变与不变 - AI降低获客成本 自动化处理订单和物流 减少人为错误 提高流程透明度 [16] - 外贸核心价值仍是"人与人之间的信任" AI无法替代人情世故处理和市场洞察力 [20] - 成功案例显示AI需结合工厂实力和商业信誉 如沙特客户最终因验厂认可而签约 [17]

商务部政策方向 - 商务部将突出"加快"、强化"提升"、立足"有效"，更好发挥消费对经济循环的牵引带动作用 [1] - 坚定不移扩大高水平对外开放，以高质量发展的确定性应对各种不确定性 [1] - 加快推进内外贸一体化，帮扶企业有效应对外部冲击 [1] 外贸企业支持措施 - 积极帮助外贸企业拓内销，扎实推动各项政策惠及更广大外贸企业 [1] - 办好外贸优品中华行，组织协会、商超、电商平台与外贸企业对接采购 [1] - 推动汽车、家电、家装等更多外贸企业加入"以旧换新" [1] 内外贸一体化 - 深化内外贸一体化试点，提升企业两个市场经营能力 [1] - 通过内外贸一体化更好应对外部风险挑战 [1]

做外贸一定要学会的客户分类，你了解吗？今天分享9种客户分类方法。 一、9种客户分类方法 1.按客户贡献利润情况 A类客户：占客户总数的5%～15％左右，其创造的利润却占企业全部利润的60％～80％左右。 B类客户：占20％～30％左右，其创造的利润大致为总利润的20％～30％左右。 C类客户：占60％～80％左右，而其创造的利润只占 5％～15％左右。 3.按产品线或产品应用分类 这也是很多公司习惯的一种划分方法。比如一个母婴用品公司，首先就会把客户分为女性和婴儿，这对应的产品线是完全不同的。再细分一下，又会按照产 品的用途进行分类。 2.按照地理区域划分 北美客户、南美客户、东欧客户、西欧客户、南亚客户、东南亚客户、中东客户、非洲客户等。 4.按照客户询盘来源 展会客户、B2B平台客户、邮件开发客户、主动找上门客户等。 5.按照购买成交情况 5星-复购客户：长期合作的客户。 4星-订单客户：首次合作的客户。 3星-样单客户：在犹豫的客户。 2星-重潜客户：巨头、连锁等想要合作的客户。 1星-普潜客户：有可能成单的客户。 0星-无潜客户：没有合作可能的客户。 | 0星:无潜客户(永不回乡 | | --- | ...