公司及行业 * 公司为中国华润啤酒（控股）有限公司（China Resources Beer）[1] * 行业为啤酒酿造及白酒（烈酒）业务[2] 核心观点与论据：业务运营与财务表现 * 公司7-8月销量与产品组合趋势与2025年上半年大体稳定 但餐饮渠道受政策影响尚未恢复[2] * 公司持续聚焦运营效率与销售 一般及行政费用节约 啤酒业务销售费用在2025年上半年下降约1个百分点[4] * 2025年上半年销售费用下降10.7% 主要归因于劳动力成本中个位数百分比下降（部分源于人员精简）以及广告营销等费用高个位数至十位数百分比下降（投资更灵活）[4] * 2025年上半年行政费用增长22% 主要与总部从北京迁至深圳产生的一次性费用相关 但此举将为2026年费用节约留下空间[4] * 公司预计未来年度运营费用节约空间仍小于1个百分点[2][4] * 烈酒业务关键焦点仍是渠道去库存 推出大众市场产品及持续节约运营费用 公司将在年底评估任何减值风险[2] 核心观点与论据：高端品牌与市场策略 * 喜力（Heineken）品牌整体促销水平在2025年将保持大体稳定 拥有强劲势头及精简的渠道库存[5] * 按区域划分 福建 浙江和广东占喜力总销量的60%[5] * 公司将探索江苏 安徽 上海 四川和辽宁等高潜力市场 广东仍是近期发展重点区域（公司在广东高端市场份额约20% 对比头部玩家约40-50%份额）[5][8] * 渠道组合方面 即饮渠道占总渠道组合的34-35% 非即饮渠道占约65% 但在高端品类中此比例相反 即饮渠道占高端总销量的60%[8] * 公司近期暂停了在四川地区向即时购物平台的发货以保护其价格体系 与美团等平台的合作无其他变化[9] 其他重要内容：投资评级与风险 * 高盛给予公司12个月目标价为37.00港元 基于19.0倍2026年预期市盈率（参考全球同业过去五年全周期平均值）并折现半年至2026年年中[10] * 投资风险包括：1) 高端产品销量增长慢于预期 2) 高端板块竞争加剧 3) 成本压力高于预期[10] * 高盛在过往12个月内与公司存在投资银行业务客户关系 并为其做市[19]

核心观点 - 啤酒行业基本面表现偏弱但韧性仍在 资金面持仓处于低位 关注消费β恢复节奏及区域龙头α机会 [1] - 2025年上半年行业收入稳健增长 利润实现双位数增长 [1] - 量价表现分化 成本弹性延续 毛利率持续抬升 [2] - 下半年预计保持稳健经营 大众需求韧性和产品优化支撑量价 自由现金流维持高位 分红率股息率提升可期 [3] 财务表现 - 2025年上半年啤酒板块营收415.34亿元 同比增长2.75% 归母净利润65.12亿元 同比增长11.81% [1] - 分季度看 25Q1营收200.43亿元 同比增长3.68% 25Q2营收214.91亿元 同比增长1.90% [1] - 25Q1归母净利润25.19亿元 同比增长10.62% 25Q2归母净利润39.93亿元 同比增长12.57% [1] 量价与成本 - 啤酒龙头销量和吨价表现偏弱 主因消费力恢复缓慢及政策对现饮场景影响 [2] - 燕京啤酒和珠江啤酒在行业偏弱背景下量价表现突出 [2] - 吨成本持续下降 成本弹性持续兑现 毛利率保持抬升态势 [2] - 毛销差持续改善 盈利能力提升 [2] 下半年展望 - 大众消费力具备较强韧性 核心省区社零及餐饮表现明显好于高线地区 [3] - 2025年啤酒产量呈现恢复性增长 下半年销量预计保持稳健 [3] - 龙头中高端产品增速快于整体 青岛白啤 青岛经典 喜力 U8 97纯生等大单品延续较好表现 [3] - 自由现金流维持高质高位水平 分红率和股息率稳步提升值得期待 [3] - 净利率大幅提升是自由现金流改善核心原因 资本开支有望回落到稳态水平 [3]

人事变动 - 美洲区总裁Marc Busain将于2025年10月1日离职 其被任命为LIPTON Teas and Infusions首席执行官[1] - 继任者将在适当时候公布[1][4] 职业履历 - Marc Busain在喜力任职超过30年 曾担任欧洲、非洲及美洲多地管理职务[2] - 2015年被任命为美洲区总裁并进入执行团队 此前曾担任布隆迪、埃及、法国和墨西哥董事总经理[2][3] 业绩贡献 - 在其领导美洲区10年期间 该地区收入、营业利润和净利润均实现翻倍[3] - 主导收购巴西麒麟公司并将其整合为喜力及Amstel品牌最大市场 成为重要利润驱动[3] - 推动供应链效率改革、收入管理及AI销售工具部署[3] - 成功实施高端化战略并快速扩展Heineken® 0.0无酒精啤酒产品线[3] - 将业务版图扩展至牙买加、厄瓜多尔、秘鲁、美国（Lagunitas）及伯利兹（合资企业）[3] 领导评价 - 首席执行官肯定其30年卓越贡献 特别认可其在美洲区建立的以信任与赋能为核心的团队文化[4] - 强调其注重人才培养 曾指导多名首次担任总经理职务的员工成为公司关键领导者[4]

行业趋势 - 啤酒行业呈现"产能区域化、品牌集中化"双重趋势 产能分布分散但品牌高度集中于华润、青啤、嘉士伯等巨头[18] - 啤酒产业进入"多极时代" 传统以山东为中心的格局被打破 广东2023年以474.72万千升年产量超越山东的463.4万千升 终结山东连续35年霸主地位[3][16] - 精酿啤酒通过风味创新和鲜打特征在市场中崛起 正推动整个啤酒产业格局重塑[11][12] 区域产能变化 - 四川省2025年1-7月啤酒产量同比增长10.0%达185.5万千升 单7月大幅增长23.4% 逆势上扬[2] - 四川省啤酒产量稳居全国第四 2018年规模以上企业产量221.4万千升同比增长10.2% 2019年起持续保持前五地位[4][5] - 华润雪花在四川拥有13家工厂 嘉士伯旗下重庆啤酒在成都、宜宾等地设4家工厂 主要品牌共同构成四川近300万千升产能[8] 产能投资建设 - 华润雪花投资约10亿元的凉山年产40万千升啤酒项目于2024年4月竣工[8] - 百威资阳酒厂超高端啤酒项目2024年12月投用 开始生产福佳白、范佳乐两款啤酒[8] - 四川川啤科技年产25万吨啤酒饮料生产线一期2023年5月投产 二期规划年产15万吨高端精酿啤酒[13] 精酿啤酒发展 - 南博酒业投资1.5亿元建成年产10万吨精酿灌装生产线 占地296亩 2024年产量达10万吨 2025年预计提升至30万吨[13] - 雅安赋比兴酒业总投资8亿元建设年产20万吨精酿啤酒和5万吨果酒项目 预计年销售额达16亿元[13] - 广元迈赫精酿啤酒项目总投资3.6亿元 全面达产后预计年产精酿啤酒5万吨 天然苏打水30万吨[13] 发展驱动因素 - 人口流动和老龄化改变消费区域格局 广东、四川等人口净流入省份年轻消费群体占比高[17] - 头部企业战略从"全国一盘棋"转向"区域精细化" 通过多地建厂实现供应链优化和市场快速响应[17] - 多地政府将酒业作为重点产业链打造 采用"基金+招商"模式并提供高效政务服务[14][17]

核心观点 - 美国爱国啤酒品牌American Rebel Light Beer通过与Zink Distributing合作在印第安纳州取得卓越市场表现 四周内实现非即饮渠道10%市场渗透率 远超行业平均水平 [1][4] - 16盎司罐装产品贡献总销量近75% 成为核心增长动力 推动公司计划2026年春季推出16盎司12支装新规格 [6][7] - 即饮渠道单点分销销量达17箱 是非即饮渠道三倍以上 显示在高流量场景的强劲消费需求 [5] 市场表现 - 印第安纳州上市四周即覆盖数百个非即饮终端 达成通常需多个季度才能实现的10%市场渗透率 [4] - 产品动销速度超越区域基准 零售商出现重复订单 分销商仓库库存售罄后紧急补货 [4][7] - 通过赞助第71届NHRA美国国民赛实现战略曝光 在14个县的高端酒类商店和酒吧完成精准渠道铺设 [8] 产品特性 - 16盎司"Stand Tall"罐装产品占总销量比例达75% 因醒目包装和大容量格式受便利店、酒类商店及酒吧欢迎 [6] - 啤酒成分为全天然 每12盎司含110卡路里、32克碳水化合物和43%酒精度 无添加补充剂和大米等甜味剂 [14] - 定位高端国产淡拉格 主打清脆浓郁口感 契合爱国品牌形象与优质口味结合的产品定位 [4][9] 渠道拓展 - 合作分销商Zink为印第安纳州最大安海斯-布希批发商 覆盖16个县包括印第安纳波利斯核心区域 [2] - 品牌已进入田纳西、康涅狄格、堪萨斯等13个州 最新拓展明尼苏达州市场 [12] - 即饮渠道在酒吧餐厅表现突出 单点分销量达17箱 显著高于非即饮渠道 [5] 公司背景 - American Rebel Holdings原为品牌保险箱和个人安全产品设计商 现已发展为涵盖啤酒、服装及配件的爱国生活方式公司 [10] - 啤酒业务于2024年9月启动 通过爱国品牌定位和优质产品实现快速市场扩张 [12]

核心财务表现 - 上半年营收204.91亿元同比增长2.11% 归母净利润39.04亿元同比增长7.21% [1][2] - 第二季度营收100.5亿元同比增长1.33% 归母净利润21.94亿元同比增长7.33% [2] - 经营活动现金流净额47.99亿元同比下降16% 主要因税费支付增加及预收货款变动 [2][4] 产品与业务发展 - 中高端产品销量199.2万千升同比增长5.1% 占总销量比例提升至42% [3] - 上半年研发上市轻干白啤/樱花味白啤/IPA等多款中高端特色产品 [3] - 跨界收购即墨黄酒交易尚未完成交割 业绩未并表 [3] 区域市场表现 - 华南地区销售收入14.58亿元同比下降0.4% 面临增长阻力 [6] - 同行企业重庆啤酒南区营收下跌1.47% 燕京啤酒华南仅增0.3% [6] - 珠江啤酒华南市场表现突出 上半年营收31.97亿元同比增长7.09% [7] 行业动态与趋势 - 啤酒高端化进入发展停滞期 华南市场8元价格带产品放量 [7] - 兴业证券研报认为高端化仍是中长期趋势 现饮渠道提价潜力充足 [7] - 暴雨天气/性价比消费趋势/本土品牌崛起等因素影响华南市场拓展 [6][7] 运营数据细节 - 销售商品收到现金202.9亿元同比下降2.04% 回款速度持续放缓 [4] - 存货总额20.73亿元同比下降6.33% 库存商品从15.23亿元降至4.26亿元 [4][5] - 存货环比下降42.05% 系销售旺季子公司库存减少所致 [4]

气泡黄酒业务进展 - 公司计划以2025年为气泡黄酒线下突破起始之年 [1] - 气泡黄酒线下招商已从七月份开始并取得显著进展 [1] - 招商重点聚焦年轻群体为主的渠道 [1] 产品战略定位 - 气泡黄酒目前营收占比不大但增长速度显著 [1] - 该产品已成为公司年轻化战略的核心载体 [1] 费用管理策略 - 上半年销售费用大幅增长 [1] - 公司将根据市场表现优化费用投入策略和分配方案 [1] 全国化布局成效 - 公司全国化布局已初见成效 [1] - 多个区域业务呈现明显增速 [1]

核心财务表现 - 公司实现产品销量473.2万千升 同比增长2.3% [1] - 营业收入达人民币204.9亿元 同比增长2.1% [1] - 归属于上市公司股东的净利润人民币39.0亿元 同比增长7.2% 创历史新高 [1] 产品结构优化 - 主品牌产品销量达271.3万千升 同比增长3.9% [4] - 中高端以上产品销量199.2万千升 同比增长5.1% [4] - 经典系、白啤、高端生鲜1L铝瓶及超高端产品销量稳健增长 [4] 产品创新策略 - 研发上市轻干、樱花味白啤、浑浊IPA及全麦国潮等多款特色产品 [5] - 从个性化、健康化、高端化及创新口感等维度满足多层次消费需求 [5] 渠道与品牌建设 - 三大战略带市场实现量利双增长 [6] - 线上渠道深化运营传统平台并聚焦新媒体渠道 [6] - 即时零售业务连续5年交易额高速增长 [6] - 通过体育营销和音乐营销提升品牌竞争力 [6] 全球化布局 - 持续推进海外市场产品分销覆盖和品牌传播 [6] - 全球品牌影响力持续提升 [6]

财务表现 - 公司主营收入69.51亿元，同比下降4.84% [1] - 归母净利润22.29亿元，同比下降9.46% [1] 产品结构 - 特A+类产品（300元以上）营收43.11亿元，占总收入比重62% [1] - 特A类产品（100-300元）营收22.32亿元，同比增长0.74% [1] - 国缘四开产品卡位500元价格带，体现差异化策略 [1] 市场拓展 - 省外市场收入同比增长4.78% [1] - 经销商数量净增38家至653家 [1] 产能建设 - 2万吨清雅酱香车间即将投产 [1] - 全流程智能制曲技术率先应用 [1] 经营策略 - 通过市场精细化运作与扶商策略保持经营稳健性 [1]

公司行动 - 华润啤酒四川营销中心发布通知对即时零售平台勇闯、纯生系列产品全面停止销售 [1] - 公司回应称四川区域部分即时零售平台的消费者补贴被不良商贩利用倒卖形成利益链 [1] - 四川营销中心已对即时零售的供货进行调整以保障多方合作共赢模式的持续推进 [1] 行业背景 - 即时零售行业价格战导致市场乱象 [1] - 不良商贩利用消费者补贴倒卖形成利益链损害百姓消费权益并破坏行业健康发展生态 [1] 公司沟通 - 四川营销中心正与各即时零售平台保持积极、畅通地沟通 [1]