公司战略与加盟新政 - 现打鲜啤品牌“鲜啤福鹿家”在蜜雪冰城取得其53%股权后，首次战略举措为全面开放加盟通道，取消了原有的“老带新”审批限制[2][3] - 新加盟政策旨在将加盟门槛降至品牌创立以来最低水平，聚焦简化准入和减免成本两大方面，以帮助合作伙伴抢占市场先机[5][6][7] - 品牌取消了依赖老加盟商推荐才能进入审核的“老荐新”机制，新加盟商经资质和选址审核后即可签约开店，大幅缩短了加盟流程周期[9][10][11][12] - 对于老加盟商，品牌提供了推荐新伙伴成功开业可获得奖励的激励政策，同时其开新店的审核流程也被简化，以形成“新老联动”的扩张网络[13][14][15][16] - 成本方面，品牌实行0元加盟费政策，不含装修与租金的单店启动资金可控制在6万元左右，采用了低门槛、高扶持的扩张策略[19][20] 公司现状与市场定位 - 截至目前，鲜啤福鹿家全国门店数量已超过1500家，覆盖了300多个地市区[21] - 蜜雪集团投资鲜啤福鹿家是其开拓现打鲜啤品类的重要举措，旨在凭借自身强大的供应链和标准化运营体系赋能该品牌，助力其规模化扩张[24][25][26] - 公司的激进扩张策略延续了蜜雪冰城的下沉市场基因，并暗含其抢占精酿鲜啤赛道的野心[20] 行业现状与市场前景 - 精酿鲜啤赛道正处在从小众尝鲜向大众消费转型的关键阶段[28] - 截至2023年底，中国精酿啤酒市场规模达到68亿元，预计到2028年将增长至110亿元[29] - 据预测，2025年中国精酿啤酒行业消费量将达到22.9亿升，较2016年的3.6亿升增长近7倍[30] - 行业驱动因素包括精酿啤酒品质消费理念的深化、本土风味创新的持续涌现以及多元消费场景的进一步拓展[31][32] - 当前赛道内尚未出现全国性龙头品牌，普遍痛点在于区域品牌分散和供应链能力薄弱[32][33] 扩张影响与未来展望 - 随着加盟通道全面开放，由蜜雪冰城主导的精酿鲜啤扩张战已经打响[35] - 短期来看，6万元起的低投资门槛和蜜雪冰城的品牌背书，大概率会推动鲜啤福鹿家的门店数量快速增长[36] - 长期来看，该品牌能否再造一个如同蜜雪冰城（“雪王”）级别的成功品牌，仍需时间验证[36]

蜜雪集团入局与鲜啤福鹿家扩张 - 蜜雪集团于2024年10月1日公告，通过注资2.86亿元及股权转让，收购鲜啤福鹿家母公司福鹿家（郑州）企业管理有限公司53%的股权，使其成为集团非全资附属公司[3] - 获得资本加持后，鲜啤福鹿家在2024年12月7日发布全新加盟政策，宣布在2025年12月期间全面开放加盟通道，并取消了原有的“老荐新”审批流程[2] - 鲜啤福鹿家门店数量已突破1500家，从2024年8月29日首次突破1400家到突破1500家，用时约1个月[2][5] 加盟政策与成本 - 新加盟政策在2025年12月1日至31日实施，合同期三年内全免每年10000元的加盟费，并免除每年冬季三个月费用1500元/年[3] - 加盟启动资金约为6万元，不含门店装修及租金，门店类型包括标准店、堂食店、集装箱店和旗舰店，面积在15至100平方米之间[3] - 福鹿家公司的收入主要来自向加盟商出售门店物料和设备[3] 产品定价与市场定位 - 鲜啤福鹿家延续蜜雪集团平价策略，福鹿鲜啤（清爽型）1斤售价为5.9元，其他大部分产品售价为9.9元[4] - 窄门餐眼数据显示，其人均消费为16.55元，远低于竞争对手优布劳精酿酒馆的42.03元、泰山原浆啤酒的44.11元以及德伦堡精酿鲜啤的29.63元[4] - 公司试图通过低价、小门店和外带模式，将精酿鲜啤从传统酒吧场景转变为日常消费品[6] 行业竞争格局与发展阶段 - 精酿鲜啤赛道整体仍处早期发展阶段，市场格局未定，连锁化程度低[2][5] - 根据窄门餐眼数据，截至2025年11月13日，门店数量破千的品牌仅有优布劳（2010家）、鲜啤福鹿家（>1500家）和泰山原浆（1102家），门店在500-1000家的仅有德伦堡1家[5] - 红餐产业研究院报告显示，2025年大部分酒馆品牌门店数集中在5家及以下，占比57.9%，而100家以上的大型品牌占比仅为5.1%[6] 市场挑战与专家观点 - 精酿啤酒的普及度与消费频率与现制茶饮、咖啡相比仍有明显差距，其消费更依赖特定场景和氛围（如夜间、社交环境），且可能存在冬季淡季[6][7] - 专家认为，蜜雪集团的入局为行业提供了“低价+加盟”的扩张范本，可能改变赛道玩法，加剧竞争并推动行业洗牌[5][7] - 其他巨头如重庆啤酒在2023年收购精酿品牌“京A”，但截至2025年11月14日，其在营门店数仅为10家，拓展速度并不快[6]