行业现状分析 - 大家居产业面临内卷加剧局面 上游地产深度调整 内需极度疲软 产能严重过剩导致竞争恶化 [1] - 行业出海成为新趋势 "不出海 就出局"成为行业共识 但面临逆全球化关税壁垒和文化适应等挑战 [1] 破卷策略分析 - 高端化及品牌化成为有效路径 我乐家居通过轻高定路线实现定制家居领域唯一"双增长" 客单价和品牌溢价显著提升 [1] - 海外市场拓展成效显著 顾家家居海外营收已达相当规模 成为软体家居外卷成功代表企业 [1] - 金牌厨柜等企业通过系统性海外布局实现外卷突破 规避跟风出海企业的经营风险 [1]

股价表现与资金流向 - 9月12日盘中股价上涨2.10%至59.33元/股 成交额8029.08万元 换手率0.22% 总市值361.41亿元 [1] - 主力资金净流入144.81万元 特大单买入722.65万元(占比9.00%)卖出1042.18万元(占比12.98%) 大单买入1748.85万元(占比21.78%)卖出1284.51万元(占比16.00%) [1] - 今年以来股价下跌10.74% 近5个交易日上涨5.49% 近20日上涨11.00% 近60日上涨12.32% [1] 公司基本情况 - 公司位于广东省广州市白云区 成立于1994年7月1日 2017年3月28日上市 [1] - 主营业务为全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务 产品覆盖整体厨房、整体衣柜、整体卫浴、定制木门系统等 [1] - 收入构成：衣柜及配套家具产品51.74% 橱柜28.80% 木门6.00% 卫浴5.74% 其他4.69% 其他(补充)3.04% [1] 行业分类与股东结构 - 所属申万行业为轻工制造-家居用品-定制家居 概念板块包括C2M概念、茅概念、社保重仓、高派息、MSCI中国等 [2] - 截至6月30日股东户数2.11万户 较上期增加36.01% 人均流通股28860股 较上期减少26.47% [2] 财务业绩表现 - 2025年1-6月营业收入82.41亿元 同比减少3.98% 归母净利润10.18亿元 同比增长2.88% [2] 分红与机构持仓 - A股上市后累计派现72.34亿元 近三年累计派现42.49亿元 [3] - 香港中央结算有限公司为第三大流通股东 持股1167.94万股 较上期增加219.62万股 [3] - 华泰柏瑞沪深300ETF(510300)新进第八大流通股东 持股332.97万股 易方达消费行业股票(110022)退出十大流通股东 [3]

投资评级 - 增持评级 维持[8] 核心财务表现 - 2025H1营收15.52亿元 同比下降9%[2][6] - 2025H1归母净利润-0.81亿元 扣非净利润-0.88亿元[2][6] - 2025Q2营收8.10亿元 同比下降13%[2][6] - 2025Q2归母净利润-0.42亿元 扣非净利润-0.44亿元[2][6] - 预计2025-2027年归母净利润0.0/0.50/1.0亿元[12] - 2026-2027年对应PE 57/29倍[12] 分品类收入表现 - 定制家具收入同比下降8%[12] - 配套家居收入同比下降16%[12] 分地区收入表现 - 华南地区收入同比增长46%[12] - 华东地区收入同比下降35%[12] - 华中地区收入同比下降1%[12] 盈利能力分析 - Q2毛利率同比提升0.4个百分点[12] - Q2销售费用率同比下降0.5个百分点[12] - Q2管理费用率同比下降0.1个百分点[12] - Q2研发费用率同比上升0.2个百分点[12] - Q2财务费用率同比上升1.4个百分点[12] 运营效率提升 - H1末员工数6785人 较2024年末下降12%[12] - 以"赋能前台、强化中台、压缩后台"策略实施人员结构调整[12] 渠道建设进展 - 直营门店21家 较2024年末减少7家[12] - 加盟店1823家（含自营加盟店）[12] - 新开加盟店149家[12] - 直营城市推行"1+N"模型[12] - 加盟城市推进"1+N+Z"模式[12] 技术创新布局 - 自研"AI+尚品宅配"智能体平台[12] - 推出全屋星级定制"门墙柜一体化"产品[12] - 应用AI绘家、AI点云、AI手绘柜体及AIGC VR等技术[12] - 以BIM数智化驱动整装革新[12] - 推出圣诞鸟BIM整装大家居[12] - 持续深化"秒住房"平台[12] 海外业务拓展 - 以Sunpina品牌出海[12] - 在中东、东南亚、非洲等地区积极招商[12] - 海外加盟店已在马来西亚、澳大利亚、文莱、越南、沙特落地[12] - 提供"定制+配套+技术"体系赋能[12] 未来发展战略 - 聚焦定制+配套强化传统优势[2][12] - 持续推动渠道全链条提效及终端覆盖深化[2][12] - 直营门店将定位为超级大店 承担品牌展示及多维度支持功能[12] - 加快多业态加盟店终端覆盖 拓展拎包、整装等业务[12]

行业整体业绩表现 - 定制家居行业2025年上半年整体营收回落至4年前水平 10家企业营收同比平均降幅达12.54% [1][8] - 欧派家居以82.41亿元营收位居行业第一 但同比下滑3.37% 索菲亚营收45.51亿元同比下降23.07% [3][8] - 皮阿诺营收2.68亿元几近腰斩 同比下降40.65% 玛格家居营收同比下降23.07% [3][8] - 我乐家居成为唯一营收正增长企业 营收6.69亿元同比增长1.8% [3][9] 企业盈利能力分析 - 欧派家居净利润10.18亿元同比增长20.88% 净利率12.39%稳居行业榜首 [5][32][34] - 我乐家居净利润0.92亿元同比大涨103.18% 净利率9.77%位居第二 [7][9][34] - 顶固集创净利润0.10亿元同比高增307.76% [7][9] - 尚品宅配 皮阿诺 玛格家居三家企业出现亏损 亏损额分别为0.81亿元 0.13亿元和0.30亿元 [7][9] 渠道结构变革趋势 - 经销渠道普遍承压 志邦家居经销渠道营收下滑34.18% 仅金牌家居和我乐家居经销渠道实现增长 增幅分别为20.27%和19.18% [12][13] - 直营渠道表现亮眼 顶固集创直营渠道营收同比增长1308.94% 志邦家居直营渠道营收5.25亿元增幅200.25% 索菲亚直营渠道营收2.03亿元增长27.59% [12][13] - 海外业务快速增长 索菲亚海外收入0.34亿元同比增长39.49% 志邦家居海外收入1.48亿元增长70.69% [12][16] - 大宗业务整体缩减 仅好莱客大宗业务收入1.84亿元增长41.08% 我乐家居大宗业务下滑82.32% 志邦家居下滑46.86% [13][16] 门店数量变化 - 行业门店数量普遍减少 志邦家居门店减少315家至3779家 欧派家居减少104家至7709家 [14][15] - 金牌家居门店数3838家反超志邦家居 好莱客门店1910家超越尚品宅配1844家 [14][15] - 我乐家居门店净增65家至1710家 好莱客净增53家 [14][15] 费用管控措施 - 销售费用普遍缩减 皮阿诺销售费用减少39% 欧派家居 索菲亚 顶固集创等企业销售费用降幅均超14% [17][19] - 研发投入大幅缩减 我乐家居研发费用0.19亿元同比下降43.47% 仅欧派家居研发费用4.29亿元微增2.53% [24][26] - 管理费用控制分化 金牌家居管理费用0.99亿元增长9.05% 志邦家居管理费用1.21亿元下降19.58% [20][22] - 财务费用多数上涨 尚品宅配和志邦家居财务费用成倍增长 欧派家居财务费用同比下降151.51% [27] 盈利质量对比 - 我乐家居毛利率46.61%位居行业第一 同比提升0.58个百分点 [28][30] - 欧派家居毛利率36.24%同比提升3.67个百分点 索菲亚毛利率34.38%保持稳定 [28][30] - 行业净利率降幅普遍高于毛利率降幅 显示非经营性支出增长超过主营业务成本 [36]

股价表现 - 9月5日盘中下跌2.02%至11.65元/股 成交额508.38万元 换手率0.33% 总市值21.31亿元 [1] - 今年以来股价累计上涨6.20% 但近5日/20日/60日分别下跌2.59%/10.52%/11.47% [1] - 5月12日龙虎榜显示净卖出424.08万元 买入总额2806.54万元(占比18.45%) 卖出总额3230.62万元(占比21.24%) [1] 经营业绩 - 2025年上半年营业收入2.68亿元 同比大幅下降40.65% [2] - 同期归母净利润亏损1257.64万元 同比暴跌381.84% [2] 股东结构 - 截至6月30日股东户数1.06万户 较上期增长7.05% [2] - 人均流通股12166股 较上期减少9.15% [2] 公司基本情况 - 主营业务为中高端定制橱柜(54.78%) 衣柜(39.55%) 木门(3.86%)及其配套家居产品 [1] - 2005年6月成立 2017年3月在A股上市 总部位于广东中山 [1] - 行业分类为轻工制造-家居用品-定制家居 概念板块包括微盘股 小盘股 定制家居等 [1] 分红记录 - A股上市后累计派现1.98亿元 [3] - 近三年累计派现3658.32万元 [3]

行业整体表现 - 定制家居行业受房地产下行影响持续承压 多数企业营收和利润下滑 [1][4] - 上半年家装以旧换新和国补政策未能带动业绩回升 行业营收和利润下滑仍是主基调 [2] - 行业竞争加剧 流量分散导致获客及转化难度增加 [4] 索菲亚业绩表现 - 上半年营业收入45.51亿元同比下降7.68% 归母净利润3.19亿元同比下降43.43% [2] - 经营活动现金流量净额-1.05亿元 同比增长65.06% [2] - 主品牌索菲亚营收41.28亿元同比下降7.09% 客单价22340元/单 米兰纳品牌营收1.76亿元同比下降26.53% 客单价17285元/单 [2] 索菲亚海外布局 - 出口业务营收3430.37万元 同比增长39.49% [2] - 拥有26家海外经销商覆盖23个国家和地区 为31个国家219个工程项目提供解决方案 [3] - 通过高端零售 工程项目和经销商形式布局海外市场 [3] 志邦家居业绩 - 上半年营业收入18.99亿元同比下降14.14% 归母净利润1.38亿元同比下降7.21% [4] - 受地产调控和消费情绪低迷影响 终端需求阶段性下降 [4] 尚品宅配业绩 - 上半年营业收入15.52亿元同比下降9.24% 归母净利润亏损8066.94万元 较去年同期1.06亿元亏损有所收窄 [4] 顾家家居业绩 - 上半年营业收入98.01亿元同比增长10.02% 归母净利润10.21亿元同比增长13.89% [5] - 计划投资11.24亿元建设印尼生产基地 扩大生产规模缩短供货周期 [6] 行业竞争态势 - 价格战现象持续 定制家居价格降至不足1000元/平米 部分低至数百元/平米 [7] - 部分企业通过降低产品与服务质量恶意压价 破坏行业生态 [7] - 尚品宅配表示因产品具个性化设计属性 单纯价格竞争未呈现愈演愈烈趋势 [7] 未来增长点 - 出海 存量房改造翻新和适老化改造被视为新增长点 [1][8] - 旧改 局改及出海将成为行业新一轮增长引擎 [8] - 索菲亚布局1+N+X战略生态 通过中介物业老客户等进行全域引流 [4]

股价表现 - 9月4日盘中报8.72元/股 当日上涨2.11% 成交额753.63万元 换手率0.55% 总市值17.89亿元 [1] - 年内累计上涨41.79% 近5日下跌1.47% 近20日下跌1.36% 近60日上涨6.34% [1] 财务数据 - 2025年上半年营业收入4.61亿元 同比下降14.95% [1] - 同期归母净利润1004.85万元 同比大幅增长307.76% [1] - A股上市后累计现金分红8881.73万元 近三年累计分红2681.05万元 [2] 股东结构 - 截至最新报告期股东户数8913户 较上期减少10.12% [1] - 人均流通股17659股 较上期增加11.26% [1] 业务构成 - 定制衣柜及配套家居占比55.75% 精品五金占比35.49% 定制生态门占比5.42% 其他业务占比3.34% [1] - 公司主营业务涵盖定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生态门和智能家居产品研发制造 [1] 公司概况 - 成立于2002年12月4日 2018年9月25日上市 注册地址广东省中山市东凤镇东阜三路429号 [1] - 所属申万行业为轻工制造-家居用品-定制家居 概念板块包括微盘股、小盘股、网红经济、定制家居、小红书概念等 [1]

股价表现 - 9月4日盘中股价上涨2.06%至11.88元/股 成交额805.44万元 换手率0.53% 总市值21.73亿元 [1] - 今年以来股价累计上涨8.30% 但近期呈现下跌趋势 近5日跌2.06% 近20日跌8.47% 近60日跌11.28% [1] - 年内1次登上龙虎榜 最近一次为5月12日 当日净卖出424.08万元 买入总额2806.54万元(占比18.45%) 卖出总额3230.62万元(占比21.24%) [1] 股东结构 - 截至6月30日股东户数1.06万户 较上期增加7.05% [2] - 人均流通股12166股 较上期减少9.15% [2] 财务业绩 - 2025年上半年营业收入2.68亿元 同比大幅减少40.65% [2] - 同期归母净利润亏损1257.64万元 同比暴跌381.84% [2] 公司基本情况 - 主营业务为中高端定制橱柜(占比54.78%) 衣柜(39.55%) 木门(3.86%)及其他配套家居产品 [1] - 成立于2005年6月14日 2017年3月10日上市 总部位于广东省中山市 [1] - 行业分类为轻工制造-家居用品-定制家居 概念板块包括微盘股 小盘股 定制家居 小红书概念 C2M概念等 [1] 分红记录 - A股上市后累计派现1.98亿元 [3] - 近三年累计派现3658.32万元 [3]

行业整体表现 - 定制家居行业处于房地产下行带来的影响周期中 等待修复 [2] - 多数企业营收下滑 价格战持续 行业竞争加剧 [2][5][6][7] - 家装以旧换新和国补政策有促进作用但未能带动业绩回升 [3] - 行业面临流量分散 获客及转化难度增加的问题 [5][6] 公司财务数据 - 索菲亚上半年营业收入45.51亿元同比下降7.68% 归母净利润3.19亿元同比下降43.43% [3] - 索菲亚品牌营业收入41.28亿元同比下降7.09% 工厂端平均客单价22340元/单 [3] - 米兰纳品牌营业收入1.76亿元同比下降26.53% 工厂端平均客单价17285元/单 [3] - 志邦家居营业收入18.99亿元同比下降14.14% 归母净利润1.38亿元同比下降7.21% [5] - 尚品宅配营业收入15.52亿元同比下降9.24% 归母净利润亏损8066.94万元 [6] - 顾家家居营业收入98.01亿元同比增长10.02% 归母净利润10.21亿元同比增长13.89% [6] 海外业务发展 - 索菲亚出口业务营业收入3430.37万元同比增长39.49% [3] - 索菲亚拥有26家海外经销商覆盖23个国家和地区 为31个国家219个工程项目提供解决方案 [4] - 顾家家居计划投资11.24亿元建设印尼自建基地项目以扩大生产规模和全球竞争力 [6] 行业竞争态势 - 行业存在通过降低产品与服务质量恶意压低价格的不正当竞争行为 [7] - 定制家居价格已跌至不足1000元/平米 部分低至几百元/平米 [7] - 企业采取价值战策略 通过空间设计和产品组合优化强化消费端采购意愿 [7] 未来增长方向 - 出海 存量房改造翻新 适老化改造被视为新的增长点 [2][8] - 旧改 局改及出海将成为家居企业新一轮增长引擎 [8] - 索菲亚布局1+N+X战略生态 通过中介物业老客户会员等进行全域引流 [6]

公司技术优势 - 公司是行业内唯一从软件技术转型定制家居的企业[2] - 公司首倡"全屋定制"概念[2] - 公司信息化和数字化能力是行业标杆[2] 未来发展规划 - 公司将在设计、营销、生产等各环节持续发挥技术优势[2] - 公司将继续运用信息化和数字化等技术[2]