公司概况 * 公司为Universal Technical Institute (UTI) 是一家领先的劳动力教育提供商 专注于交通运输 熟练技工和医疗保健教育项目 在纽约证券交易所上市 股票代码为UTI [2] * 公司由两个主要部门组成 Universal Technical Institute (UTI) 和Concord Career Colleges UTI部门专注于交通运输 熟练技工和能源领域 Concord部门专注于医疗保健领域 [5][11] * 公司目前运营32个校区 超过35个项目 拥有约22,000名活跃学生 [5] * 公司2025财年财务指引为收入8.3亿至8.35亿美元 净收入5600万至6000万美元 调整后EBITDA为1.24亿至1.28亿美元 [6] * 公司预计到2029年收入将超过11亿至12亿美元 调整后EBITDA超过2亿美元 [6] 核心业务与市场定位 * 公司业务模式的核心是解决劳动力市场巨大的供需失衡 在其每个项目中 市场上有4到5个工作岗位对应每一位UTI毕业生 在医疗保健领域 对应每一位Concord毕业生有5到10个工作岗位 [5][13] * 公司是美国技术教育领域最大的供应商 其独特优势在于与行业的深度结合 拥有超过35个制造商合作伙伴在校区内提供项目 这被视作“研究生院”级别的培训 [7][15] * 行业合作带来三大好处 为毕业生带来更高薪资 因为特定项目能让他们更快进入从事保修工作的高薪岗位 为公司带来免费资源 例如福特提供其所有电池技术和电动汽车材料用于开发EV课程 从营销角度看有助于吸引学生 [16] * 公司毕业生按时毕业率超过70% 超过85%的学生在毕业后第一年内在市场找到工作 雇主社区的满意度率在95%到100%之间 [9] 增长战略与财务表现 * 公司增长战略的三大支柱是增长 多元化和优化 [24] * 增长路径包括 保守预计每年同店同项目有机增长3%（学生数）和2%至3%的学费提升 每年在两个部门共新增12至20个项目 从2026年到2029年 每年新增3至5个新校区 [29][34][19] * 通过此战略 公司预计从2025年的基础实现10%的复合年增长率（CAGR） 到2029年达到收入目标 [34] * 公司正将其校区从单一项目（如汽车 柴油 焊接）转型为提供多种项目（如航空 HVAC 电子 工业维护 机器人等） 这使得一个11万平方英尺的设施容纳的学生从750-800名增加到超过1200名 从而带来利润率扩张 [60] * 公司目前UTI校区的物理空间利用率仅约49%-50% 仍有很大增长空间 [26] * 公司拥有健康的资产负债表 有运营现金流为所有投资提供资金 无需外部融资 [10] * 由于对新校区和项目的启动成本投入 预计EBITDA在2026和2027年会有适度调整 随后在2028和2029年随着规模扩大而强劲增长 目标是到2029年实现约20%的EBITDA利润率 [35][36] 运营与投资 * 公司采用了混合学习模式 学生在线学习理论部分 仅在校园进行实践实验室工作 这使学生在校时间从每天6小时减少到3小时 便于在职成年人学习 [18] * 公司进行了房地产合理化 UTI部门的面积从250万平方英尺减少到200万平方英尺 从而节省了大量成本 [20] * 2025财年的资本支出（CapEx）投资约为5500万美元 其中50%完全专注于为下一年增长所做的投资 [41] * 2025财年约有600万美元的运营支出（OpEx）纯粹专注于增长 用于为2026年增长提前招聘Concord和UTI方面的人员 这些成本不再加回调整后EBITDA [41] * 公司使用一个科学的模型来决定新校区的选址 考虑人口统计细节 监管环境 城市动态等数据点 [27] 学生与融资 * 公司学生主要通过联邦佩尔助学金（Pell Grants）和斯塔福德贷款（Stafford Loans）融资 典型学生在一个36000美元的一年制汽车项目中 可获得约10000至12000美元的佩尔助学金（免费资金）和约20000美元的斯塔福德贷款 约75%至80%的学生完全符合佩尔助学金资格 [43][45] * 公司通过与雇主组织“TRIP协议”来降低学生的教育风险 雇主需明确说明薪酬 签约奖金 学费报销和福利计划 以获取优先招聘学生的机会 例如Lithia和Penske等大型经销商为毕业生提供约42000美元的年薪 7000至10000美元的签约奖金 以及每月高达325美元的学生贷款偿还福利 [49] * UTI校区约40%的学生会搬迁来上学 公司提供住房项目 而医疗保健领域的学生上学通勤时间不超过20分钟 无人搬迁 学生群体也不同 UTI主要是18-24岁的年轻人 而Concord主要是25-35岁的成年人 [52] 监管与合规 * 公司是一家经过全面认证 有资格获得第四章资金的机构 [43] * 公司的队列违约率（cohort default rate）在12%至13%的范围内 被认为是正常水平 [55] * 在“收益就业”（Gainful Employment）规则下 公司只有一个项目（按摩 therapy）接近标准线 但总体没有问题 综合分数（composite score）高于2.0 [56] 收购与整合 * 公司于2022年收购了MIT College of Technology 借此进入了航空 HVAC 电子 可再生能源等多个新项目领域 并正将这些项目整合到现有的UTI校区中 [21][25][59] * 公司于2022年收购了Concord Career Colleges 进入了医疗保健教育领域 [21]

财务表现 - 公司2025年上半年实现收入21.86亿元人民币，同比增长10.2% [1] - 公司同期实现纯利4.03亿元人民币，同比增长48.4% [1] 业绩增长 - 收入与利润均实现双位数增长，其中利润增速显著高于收入增速 [1] - 盈利能力大幅提升，利润增幅达48.4% [1]

财务业绩 - 收入21.86亿元人民币 同比增长10.2% [1] - 净利润4.03亿元人民币 同比增长48.4% [1] - 每股基本盈利18.40分 [1] 运营数据 - 新培训人次及新客户注册人数增加约7.1% [1] - 调整招生策略并优化课程结构 [1] - 吸引更多高价值新生入学 [1]

财务表现 - 收入21.86亿元人民币 同比增长10.2% [1] - 净利润4.03亿元人民币 同比增长48.4% [1] - 每股基本盈利18.40分 [1] 运营数据 - 新培训人次及新客户注册人数增加约7.1% [1] - 调整招生策略并优化课程结构 [1] - 吸引更多高价值新生入学 [1]

财务表现 - 2025年上半年收益为人民币21.86亿元 同比增长10.23% [1] - 公司股东应占期内盈利为人民币4.03亿元 同比增长48.41% [1] - 基本每股盈利为人民币18.40分 [1] 盈利能力 - 集团毛利为约人民币12.53亿元 2024年同期为约人民币10.51亿元 [1] - 毛利率为57.3% 2024年同期为53.0% [1] - 毛利率增加主要由于收入增加且收入成本因加强成本控制保持稳定 [1]

公司财务与业务 - 公司第五届第十八次董事会会议于2025年8月25日以现场结合远程通讯方式召开 [1] - 会议审议了《关于公司<2025年半年度报告>及其摘要的议案》等文件 [1] - 2025年1至6月份营业收入构成中职业教育行业占比40.81% [1] - 交通运输行业营收占比38.8% [1] - 其他业务营收占比20.39% [1] 行业动态 - 宠物产业市场规模达3000亿元 [1] - 宠物智能手机等创新产品推动行业市场大爆发 [1] - 行业上市公司呈现"涨"声一片的态势 [1]

就业是最基本的民生，也关系着退役军人切身利益。为退役军人就业创业架桥铺路，需要多措并举、协 同发力。拓宽就业渠道、搭建就业平台，不断提高就业服务精细化水平；加强教育培训，设置实用性 强、就业率高的培训项目和课程，不断提高退役军人就业能力；不断完善创业扶持优惠政策，为退役军 人施展才华搭建广阔舞台……各地各部门进行了有益探索，支持退役军人就业政策体系逐步形成。 ——编 者 前不久，北京市退役军人事务局指导举办了一场退役军人及家属、随军家属专场招聘会。70家优质企业 带来超750个高匹配度岗位，创业孵化区、技能培训区、拥军一条街等特色服务一应俱全。 数千名退役军人及家属、随军家属穿梭其中，寻找机遇。工作人员热情讲解，求职者满怀期待。"这次 活动很暖心！期待找到心仪工作。"一名退役军人说。 就业是最基本的民生。近年来，退役军人事务系统把促进退役军人高质量充分就业作为头等大事，引导 广大退役军人争做各行各业的生力军，在新"战场"上续写荣光，为经济社会发展贡献力量。 拓宽渠道，优质岗位精准适配 优质岗位，正在向退役军人精准投放。 今年5月，吉林省退役军人大学生校园招聘会举行，吸引了全省百余家优质企业、千余名退役军人大学 ...

行业机遇与公司理念 - 职业教育面临前所未有的发展机遇 源于国家经济结构优化升级及技能中国 制造强国 数字中国等战略深入推进 [1] - 公司坚持规模与质量并重 管理与创新并行的发展理念 [1] 专业设置与研发体系 - 建立三级研发体系 包括集团研究院 事业部研发中心和院校研发小组 [2] - 专业年更新率保持在30%以上 以社会需求为导向设置专业 [2] - 重点发展三大领域：智能制造与高端装备 数字技术与信息产业 现代服务与民生行业 [2] 新业务孵化流程 - 遵循审慎孵化 逐步推进原则 建立科学论证评估机制 [2] - 包含四个阶段：市场调研与需求评估 课程体系设计 师资培训与实训建设 试点开设与效果评估 [2][3] - 落地周期通常需6至9个月 采用试点-完善-复制发展路径 [3] 区域中心布局与规模扩张 - 以安徽区域中心为样板推进全国七大区域中心布局 [4] - 安徽中心在校生规模突破3万人 其余中心按1.5万-2万人标准推进 [4] - 预计七大中心总在校生规模达12万人以上 集团总规模有望达20万-30万人 [4] 业务板块发展目标 - 美业教育板块计划三年内实现15所以上院校招生 营收实现三倍以上增长 [4] - 技师学院数量将从3所增至2025年的4所 另有12所高级技工学校稳步运营 [4] - 扩大初中起点五年制技师及高中起点两年制预备技师培养规模 [4] 教学质量与就业成果 - 持续加大师资队伍建设和教学资源投入 优化教学内容与行业接轨 [5] - 就业服务体系不断优化 学生推荐就业率常年保持在95%以上 [5] 中期财务目标 - 中期2-3年内目标为年收入保持10%左右增长 利润保持20%以上增长 [6] - 长期规划实现总在校生约30万人 营收近百亿战略蓝图 [6] 并购与投资策略 - 秉持审慎稳健原则 坚持优质资产与协同效应并重 [6] - 关注标的三大标准：区位优势显著 资产质量优良 专业特色突出 [6] 投资者回报政策 - 未来三年派息比例承诺不低于当年净利润的60% [6] - 通过定期投资者沟通会 业绩发布会保持高透明度信息披露 [7] - 建立长期价值导向的市场预期 增强资本市场对集团发展逻辑的认可 [7]

项目验收结果总体分布 - 71所参评学校中23所获评优秀占比32.4% 43所获评良好占比60.6% 4所获评通过占比5.6% 1所暂缓通过占比1.4% [1] 优秀学校地区分布 - 广州地区8所学校获评优秀位列全省第一 佛山4所 深圳3所 中山3所 东莞2所 珠海清远汕头各1所 [1] - 广州市交通运输职业学校排名第1 广州市财经商贸职业学校排名第2 广州市旅游商务职业学校排名第3 [1] - 广州市城市建设职业学校排名第5 广州市信息技术职业学校排名第6 广州市番禺区职业技术学校排名第9 [1] - 广州市轻工职业学校排名第12 广东省食品药品职业技术学校排名第20 [1] 暂缓通过处理机制 - 暂缓通过学校需按专家组意见进行1年整改 整改期满后由省教育厅统一验收 验收不通过将终止项目建设 [1]

行业趋势与政策环境 - 人力资源和社会保障部发布第七批新职业 涵盖17个新职业和42个新工种 引发社会广泛关注 [1] - 产业升级和经济结构调整推动传统职业路径和教育模式重新定义 [1] - 新版《职业教育法》明确职教高考与普通高考同等地位 人社部技能中国行动提出2025年技能人才占就业人口30%以上 [7] - 政策支持打破教育鄙视链 为职业教育提供政策支持和社会认可 [7] 市场需求变化 - 新工种涵盖新能源汽车 智慧城市 数字营销等多个热门领域 [1] - 企业对技能型人才需求日益迫切 持证上岗成为新工种领域硬性要求 [1] - 学历教育与技能教育存在时差 传统学历教育偏重理论 技能教育注重实践操作能力 [4] - 本科文凭含金量被重新评估 单纯学历无法完全满足企业对技能的要求 [3] 公司战略与业务布局 - 中国东方教育迅速调整课程设置 与企业深度合作开设新工种相关专业课程 [3] - 针对新能源汽车领域开设智能网联汽车装调运维员专业 课程涵盖电池拆解 高压系统检修 整车故障诊断等实际操作技能 [3] - 教材更新周期与市场需求同步 实训室配备最新设备和实车供学生真实场景操作练习 [6] - 教师队伍以企业一线工匠为主 拥有多年实战经验 能传授实际工作经验和技巧 [6] - 新工种发布后加急完成多个新工种课程研发 师资培训与实训室升级 [6] - 与华为 比亚迪 京东等头部企业在全国院校共建产业学院 开发厂中校 校中厂混合场景 [6] 典型案例与市场反响 - 朱旺本科毕业后进入部队 退伍后做安检员 最终选择进入徐州新东方烹饪学校学习行政总厨专业 [3] - 李涛本科毕业后进入央企工作 最终辞职进入成都新东方烹饪学校学习 [3] - 学员共识为一技在手工作不愁 技能重视成为年轻人就业新选择 [3] - 本科后技能回炉趋势体现社会对职业教育认可度提升 [9]