定增方案概述 - 顾家家居向特定对象发行A股股票的申请已获上海证券交易所审核通过，状态变更为提交注册 [2] - 此次定增由控股股东盈峰集团全额认购，募集资金总额为19.97亿元 [2][3] - 定增被视为“美的系”正式入主后推动的首个重大资本部署动作 [2] 募投项目细节 - 定增计划共涉及6个项目：家居产品生产线智能化技改、功能铁架生产线扩建、智能家居产品研发、AI及零售数字化转型、品牌建设数字化提升以及补充流动资金 [3] - 补充流动资金金额最大，达到10亿元，超过此次定增计划资金总额的一半 [2][3] - 家居产品生产线智能化技改项目拟投入资金近2亿元，预计带来年均6238.18万元营业收入和2949.44万元新增净利润 [3] - 功能铁架生产线扩建项目将投入1.5亿元，预计带来年均2967.27万元净利润，投资回收期为7.1年 [3] - 智能家居产品研发、AI及零售数字化转型、品牌建设数字化提升3个项目共计投入约5.5亿元，但不直接产生经济收入 [3] 控制权变更与管理层调整 - 2023年11月，顾家集团将顾家家居29.42%的股份以88.8亿元转让给盈峰集团旗下的盈峰睿和公司，实控人变更为何剑锋 [5] - 自2024年易主后，公司已发生12次高管变更，总体呈现“去顾家化”趋势 [6] - 2024年7月，公司副总裁兼财务负责人刘春新、董秘陈邦灯离任，由具有美的背景的高林和李东分别接任 [6] 公司业绩与战略动机 - 2025年前三季度，公司实现营业收入150.1亿元，同比增长8.8%；实现归母净利润15.4亿元，同比增长13.2% [6] - 此次定增目的包括推动业务发展、提升公司核心竞争力、巩固实控人控制地位以及有效应对未来美国“关税”政策挑战 [2] - 加速打造“美的系”的“家电+家居”一体化解决方案被认为是此次定增的主要动机 [5] - 公司聚焦整家战略与软体创新，继续向“综合家居零售运营商”转型 [6]

再融资方案获批 - 公司向特定对象发行A股股票的申请已获得上海证券交易所审核通过 [1] - 本次再融资的拟融资金额为19.97亿元人民币 [1] - 发行对象为公司的间接控股股东盈峰集团 其以现金方式认购全部股票 [1] 募集资金用途 - 募集资金在扣除发行费用后将用于多个项目 [1] - 具体项目包括家居产品生产线智能化技改 功能铁架生产线扩建 AI及零售数字化转型 品牌建设数字化提升以及补充流动资金 [1] 股权结构与控制权 - 截至募集说明书签署日 实际控制人何剑锋通过盈峰睿和投资控制公司2.42亿股A股股票 占比29.42% [1] - 本次发行完成后 何剑锋通过盈峰睿和投资和盈峰集团合计控制的股份比例将变更为37.37% 控制权得到提升 [1] - 此举有利于维持上市公司控制权的稳定 [2] 发行方背景与预期影响 - 发行对象盈峰集团具有丰富的投资经验和稳定成熟的管理团队 [2] - 盈峰集团资金实力较强 财务状况良好 融资渠道丰富 能保证认购资金按期到位 [2] - 此次合作有利于提升上市公司治理和决策水平 赋能战略发展 增强市场信心和稳定性 [2]

公司融资进展 - 顾家家居向特定对象发行A股股票的申请已获得上海证券交易所审核通过 符合发行条件、上市条件和信息披露要求 [1] - 该发行事项尚需获得中国证监会同意注册的决定后方可实施 最终能否及何时获得注册决定尚存在不确定性 [1] 融资方案细节 - 本次发行募集资金总额不超过199,699.06万元人民币 [1] - 发行股票种类为人民币普通股(A股) 每股面值1.00元 采取向特定对象发行方式 [2] - 发行价格为19.15元/股 不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80% [3] - 发行股份数量不超过104,281,493股 且不超过发行前公司总股本的30% [3] - 发行对象为盈峰集团有限公司 共1名特定对象 以现金方式认购全部股票 [2] 募集资金用途 - 募集资金扣除发行费用后 将用于六个具体项目及补充流动资金 [1] - 家居产品生产线智能化技改项目 拟使用募集资金19,992.00万元 [2] - 功能铁架生产线扩建项目 拟使用募集资金15,009.35万元 [2] - 智能家居产品研发项目 拟使用募集资金15,158.00万元 [2] - AI及零售数字化转型项目 拟使用募集资金39,449.71万元 [2] - 品牌建设数字化提升项目 拟使用募集资金10,090.00万元 [2] - 补充流动资金 拟使用募集资金100,000.00万元 [2] 发行方关联关系与控制权 - 发行对象盈峰集团为公司的间接控股股东 本次发行构成关联交易 [3] - 截至募集说明书签署日 实际控制人何剑锋通过盈峰睿和投资控制公司29.42%的股份 [3] - 按发行上限计算 发行完成后何剑锋通过盈峰睿和投资及盈峰集团合计控制公司股份比例将变为37.37% [3] - 本次发行不会导致公司控制权发生变化 [3] 中介机构 - 本次发行的保荐机构(主承销商)为广发证券股份有限公司 [3] - 保荐代表人为牛婷、唐经纬 [3]

公司控制权变更 - 原控股股东杭州德烨（前顾家集团）因不能清偿到期债务向法院申请重整，且已获受理 [1] - 公司强调股东重整不会导致上市公司控制权变更或影响日常经营 [1] - 2023年11月“美的系”何剑锋通过宁波盈峰睿和投资斥资88.8亿元受让获得公司29.42%股份，并于2024年1月完成过户 [3] - 2024年9月创始人顾江生辞去董事长职务，由“美的系”邝广雄接任，管理权正式移交 [3] 股东持股与股权结构 - 杭州德烨仍持有公司10.77%股份，为第二大股东，其一致行动人TB Home持有5.01%股份，顾江生家族合计持股15.78% [2] - 顾江生家族所持股份已全部被冻结（含轮候冻结）和司法标记 [2] - 公司拟定向增发募集不超过19.97亿元，发行完成后何剑锋合计控制股份比例将从29.42%增至37.37%，顾江生家族持股或进一步稀释 [9] 历史扩张与财务影响 - 2018年为加速实现“千亿销售”目标，公司开启激进并购，收购包括德国Rolf Benz、意大利Natuzzi中国业务等十余个项目 [5] - 大举并购导致2017年至2019年负债总额从25.35亿元上升至59.59亿元，资产负债率从38.63%升至52.28% [6] - 2020年公司归母净利润同比下滑27.19%至8.45亿元，为上市以来首次年度净利下滑，主因计提4.84亿元商誉减值 [7] 新控股股东下的经营表现与战略 - 2025年前三季度公司营业收入150.12亿元，同比增长8.77%，归母净利润15.39亿元，同比增长13.24%，毛利率提升至32.4% [8] - 定向增发募集资金将用于家居产品生产线智能化技改、功能铁架生产线扩建、智能家居研发等项目，总投资额约199.70亿元 [9]

投资评级与核心观点 - 报告对顾家家居维持“买入”投资评级 [1] - 目标价为人民币38.93元 [1][7] - 核心观点认为公司作为软体家居龙头，其“结构性创收、质量性增利”战略持续推进，沙发、床垫等业务成长可期，看好公司品牌护城河及全球化发展潜力 [1] 三季度及前三季度业绩表现 - 25Q3收入52.11亿元，同比增长6.5%；归母净利润5.18亿元，同比增长12.0%，对应归母净利率9.94%，同比提升0.5个百分点 [1] - 前三季度累计收入150.12亿元，同比增长8.8%；归母净利润15.39亿元，同比增长13.2%，对应归母净利率10.25%，同比提升0.4个百分点 [1] - 25Q3收入延续稳健增长，经营韧性突出，主要得益于内贸持续稳增及外贸积极开拓；净利润双位数增长主要因收入规模增长及“效本费”工作成效显著 [1] 内贸业务分析 - 25H1公司内贸营收52.25亿元，同比增长10.7%，预计25Q3内贸营收保持稳健增长态势 [2] - 零售转型持续推进，组织变革落地取得显著成效，各事业部权力下放，充分赋能终端经销商，有效激发经营活力 [2] - 公司拟向特定对象（盈峰集团）发行A股股票，融资金额19.97亿元，募集资金将主要用于AI及零售数字化转型、家居产线智能化技改等方面，有望提升生产和渠道效率，放大双边业务协同效应 [2] 外贸业务分析 - 25Q3中国家具及零件累计出口额1019亿元，同比增长0.5%，行业出口额增速转正（25H1出口额2365亿元，同比下降5.7%） [3] - 公司在海外市场积极拓展ODM、批发和零售业务，全球化战略持续推进 [3] - 25H1外贸实现营收42.58亿元，同比增长9.6%，预计25Q3外贸业务延续增长趋势 [3] - 公司拟投资11.24亿元于印尼自建基地项目，项目总建设周期4年，预计全部建成后3年内达纲，达纲时预计实现营收25.2亿元 [3] 盈利能力分析 - 25Q1-3公司综合毛利率为32.4%，同比提升0.5个百分点，主要得益于产品结构优化，相对高毛利率的沙发和卧室产品等收入占比提升 [4] - 25Q1-3整体期间费用率19.2%，同比下降0.9个百分点，其中销售费用率15.6%、管理+研发费用率3.7%、财务费用率-0.1%，分别同比下降0.3、0.3、0.3个百分点，主要因收入规模提升及“效本费”工作持续收获成效 [4] - 综合影响下，25Q1-3归母净利率10.2%，同比提升0.4个百分点 [4] 盈利预测与估值 - 维持公司盈利预测，预计25-27年归母净利润分别为18.77、20.83、22.93亿元，对应EPS为2.29、2.54、2.79元 [5] - 截至2025年10月27日，Wind可比公司2026年一致预期PE为14倍，考虑公司组织管理能力优秀，零售运营/供应链管理/仓配服等能力优势突出，给予公司25年17倍PE，目标价38.93元 [5] - 根据经营预测，25-27年营业收入预计分别为202.78亿元、219.32亿元、235.10亿元，同比增长率分别为9.73%、8.16%、7.20% [8][22] - 25-27年预计毛利率分别为33.15%、33.30%、33.46%，净利率分别为9.46%、9.70%、9.97% [22]

控制权变动 - 盈峰集团以每股19.15元的价格向顾家家居定向增发1.0428亿股，募资总额19.97亿元 [1] - 定增完成后，实控人何剑锋通过盈峰睿和投资及盈峰集团控制的股份比例将从29.42%提升至37.37% [1] - 创始人顾江生家族通过第二大股东杭州德烨嘉俊和第三大股东TB Home Limited合计持股15.78%，其股权已全部被冻结质押 [3] - 顾江生家族持有的部分股权（占总股本3.46%）将被司法拍卖，若顺利拍出，其持股比例将降至12.32% [7] 公司经营与财务状况 - 公司上半年营收98.01亿元，同比增长10.02%，归属上市公司股东净利润10.21亿元，同比增长13.89% [5] - 经营活动产生的现金流量净额达10.94亿元，同比大幅增长71.89% [5] - 业绩增长主要得益于内贸零售企稳向好及外贸收入持续增长，特别是功能性沙发和床垫产品表现突出 [6] - 公司总市值截至10月17日为248.24亿元，收盘价30.22元/股 [4] 融资用途与战略投资 - 本次定增募资近20亿元，其中约10亿元（占一半以上）将用于补充公司流动资金 [4] - AI及零售数字化转型项目预计投资金额最大，约为3.95亿元 [4] - 其他资金将投向家居产品生产线智能化技改、功能铁架生产线扩建、智能家居产品研发和品牌建设数字化提升 [4] - 公司计划在印尼投资约11.24亿元自建基地，建设周期4年，预计达纲后年收入25.2亿元 [6] 股权拍卖与影响 - 顾江生家族持有的1389.4961万股（杭州德烨嘉俊）和1450.87万股（TB Home Limited）将被拍卖，合计起拍价约7.24亿元 [7] - 按公司当前股价计算，被拍卖股票市值约8.59亿元，起拍价约为市价的8.4折 [7] - 今年8月顾家集团持有的1470万股股票已被拍卖，竞得方为同行圣奥集团的下属公司杭州代明贸易 [8] - 顾家集团（现杭州德烨嘉俊）股权于8月下旬再遭轮候冻结，涉及债券金额5.39亿元 [9]

控制权变动 - 盈峰集团以每股19.15元的价格向顾家家居定向增发1.0428亿股 募资19.97亿元 定增方案已获上交所批准 [1] - 定增完成后 实控人何剑锋通过盈峰睿和投资和盈峰集团控制的股份比例将从29.42%提升至37.37% 控制权进一步加强 [1] - 创始人顾江生家族控制的第二大股东和第三大股东所持股权已全数冻结质押 其合计持股15.78%将因定增被稀释 [1][6] 创始人股权处置 - 顾江生家族持有的部分股权将于9月22日被司法拍卖 涉及第二和第三大股东共计2839.3661万股 占公司总股本的3.46% [2][6] - 被拍卖股权合计起拍价约为7.24亿元 按公司当前30.22元/股股价计算 市值约8.59亿元 起拍价约为市值的8.4折 [6] - 若此次拍卖顺利完成 顾江生家族持股比例将从15.78%下降至12.32% [6] - 今年8月20日 顾家集团持有的1470万股股票已被司法拍卖 由同行圣奥集团的下属公司以3.777亿元竞得 [7] 公司经营与财务状况 - 公司上半年营收98.01亿元 同比增长10.02% 归属上市公司股东净利润10.21亿元 同比增长13.89% [4] - 经营活动产生的现金流量净额10.94亿元 同比大幅增长71.89% [4][5] - 业绩增长主要得益于内贸零售企稳向好及外贸收入持续增长 特别是功能性沙发和外贸床垫产品 [5] 募资用途与战略投资 - 本次定增募资近20亿元 其中约10亿元将用于补充公司流动资金 占总融资量的一半以上 [3] - 其余资金将投向AI及零售数字化转型 预计投资3.95亿元 以及家居产品生产线智能化技改等功能铁架生产线扩建等项目 [3] - 公司于9月1日宣布计划投资约11.24亿元在印尼自建生产基地 建设周期4年 预计达纲后年收入25.2亿元 [5]

控制权变动 - 盈峰集团以每股19.15元的价格向顾家家居定向增发1.0428亿股，募资总额19.97亿元，该方案已获上交所批准 [1] - 定增前，何剑锋通过盈峰睿和投资持有顾家家居2.42亿股，占公司总股本的29.42%，为实控人 [1] - 定增完成后，何剑锋通过盈峰睿和投资和盈峰集团合计控制公司股份比例将提升至37.37% [1] - 创始人顾江生家族控制的第二大股东杭州德烨嘉俊和第三大股东TB Home Limited持股比例分别为10.76%和5.01%，其全部股权已被冻结质押 [3] - 随着定增完成，顾江生家族持股比例将被进一步稀释 [3] 股权拍卖与创始人退出 - 杭州德烨嘉俊和TB Home Limited共计2840.3661万股公司股权（占总股本3.46%）将于近期被司法拍卖 [3][7] - 拍卖前，顾江生家族通过上述两家实体合计持股比例为15.78%，若拍卖顺利完成，其持股比例将降至12.32% [7] - TB Home Limited的1450.87万股股权起拍价为3.7035亿元，杭州德烨嘉俊的1389.4961万股股权分三批拍卖，起拍价合计3.54亿元 [7] - 按顾家家居当前股价30.22元/股计算，被拍卖股权市值约8.59亿元，而起拍价合计约7.24亿元，相当于市价的84折 [7] - 今年8月20日，顾家集团持有的1470万股股票已被拍卖，竞得方为杭州代明贸易有限公司，成交价3.777亿元 [8] - 杭州代明贸易是圣奥集团的下属公司，圣奥集团从同行转变为顾家家居的债权人及现任股东 [8] - 顾家集团（现更名为杭州德烨嘉俊）股权于8月下旬再遭轮候冻结，涉及债券金额5.39亿元 [9] 公司经营与财务状况 - 顾家家居上半年营收98.01亿元，同比增长10.02%，利润总额13.48亿元，同比增长17.16% [5] - 归属上市公司股东净利润10.21亿元，同比增长13.89%，经营活动产生的现金流量净额10.94亿元，同比大幅增长71.89% [5] - 业绩增长主要得益于内贸零售企稳向好及外贸收入持续增长，其中功能性沙发和床垫产品增速显著 [6] - 公司计划投资约11.24亿元在印尼自建生产基地，建设周期4年，预计达产后年收入25.2亿元 [6] 定增资金用途 - 本次定增募资近20亿元，其中约10亿元（占比超50%）将用于补充公司流动资金 [4] - 其余资金将投向AI及零售数字化转型（预计投资3.95亿元）、家居产品生产线智能化技改、功能铁架生产线扩建、智能家居产品研发和品牌建设数字化提升等项目 [4]

融资与股权结构 - 公司拟通过向特定对象发行A股股票融资19.97亿元，发行对象为间接控股股东盈峰集团，由其以现金方式全额认购 [1] - 本次发行完成后，实控人何剑锋通过盈峰睿和投资、盈峰集团合计控制公司的股份比例将提高至37.37%，控制权得到强化 [1][5] - 盈峰集团在2023年11月以102.99亿元收购公司29.42%的股权，每股价格42.58元，何剑锋由此成为公司实际控制人 [5] 募集资金用途 - 募集资金在扣除发行费用后，将投向家居产品生产线智能化技改、功能铁架生产线扩建、智能家居产品研发、AI及零售数字化转型、品牌建设数字化提升项目以及补充流动资金 [3] - 其中10亿元拟用于补充流动资金，以满足日常经营资金需要 [3] - AI及零售数字化转型项目拟投入募集资金3.94亿元，主要用于数据中心建设、信息系统软硬件购置及建设 [3][4] 战略转型与研发投入 - 公司引入AI技术开展零售数字化转型，旨在通过技术革新与业务模式创新巩固市场领先地位，并构建产品运营IOC以实现产品全生命周期数据的实时监控与分析 [4] - 2022年至2025年上半年，公司研发费用累计达到10.45亿元，成功突破零重力机械臂系统、零靠墙自适应技术等行业首创技术 [7] - 持续的技术研发与设计创新是公司业绩从承压走向反弹的核心驱动力 [7] 财务业绩表现 - 2025年上半年公司业绩表现亮眼，实现营收98.01亿元，同比增长10.02%，净利润10.21亿元，同比增长13.89% [1][6] - 2024年公司受多重因素影响，营收为184.80亿元，同比下降3.81%，净利润为14.17亿元，同比下降29.38%，为上市以来首次出现营收和净利润同时下滑 [6] - 截至2025年上半年末，公司总资产达到183.1亿元，同比增长16.29%，创历史新高 [7] 业务运营成果 - 2025年上半年，公司智能类产品零售额较2024年上半年同比增长18倍，功能品类零售增长超50%，床垫"1号垫系列"零售增长超过50%，定制零售订单增长13% [2][7] - 2025年上半年公司经营活动产生的现金流量净额达10.94亿元，同比大幅增长71.89% [6] - 公司业务覆盖全球120余个国家和地区，总资产从2020年的130.4亿元增长至2024年的174.9亿元，期间增幅达34.13% [6][7]

融资与股权结构 - 公司拟通过向特定对象发行A股股票融资19.97亿元，发行对象为间接控股股东盈峰集团，认购方式为现金 [1][2] - 本次发行完成后，实控人何剑锋通过盈峰睿和投资、盈峰集团合计控制公司的股份比例将提高至37.37%，控制权得到强化 [1][5][6] - 盈峰集团实控人为何剑锋，其于2023年11月通过盈峰睿和投资以102.99亿元收购公司29.42%股权，成为新实控人 [1][5] 募集资金用途 - 募集资金将重点投向智能家居研发、AI及零售数字化转型等核心领域，以推动业务发展与提升竞争力 [1][2] - 募集资金具体用途包括家居产品生产线智能化技改、功能铁架生产线扩建、智能家居产品研发等项目，其中10亿元拟用于补充流动资金 [2] - AI及零售数字化转型项目拟投入募集资金3.94亿元，主要用于数据中心建设及信息系统软硬件购置，旨在通过技术革新巩固市场地位 [2][3] 财务业绩表现 - 2025年上半年公司业绩表现亮眼，实现营收98.01亿元，同比增长10.02%，净利润10.21亿元，同比增长13.89% [1][7] - 2024年公司受多重因素影响，营收同比下降3.81%至184.80亿元，净利润同比下降29.38%至14.17亿元，为上市以来首次营收净利双降 [7] - 截至2025年上半年末，公司总资产达到183.1亿元，同比增长16.29%，创历史新高 [8] 业务转型与研发投入 - 公司零售转型成效显著，2025年上半年智能类产品零售同比增长18倍，功能品类零售增长超50% [1][8] - 2022年至2025年上半年，公司累计研发费用达10.45亿元，成功突破零重力机械臂系统等行业首创技术 [8] - 公司通过构建产品运营IOC实现产品全生命周期数据的实时监控与分析，以快速响应市场变化 [3]