长城智选在去年4月建立，是此前长城多次试水直营失败后的一次奋力一搏。长城智选前期主要销售坦克和魏牌两个品牌的高端车型产品，包含坦克300、 坦克400、坦克500、坦克700、魏牌蓝山、魏牌高山，共6个车系。 「电厂」从多个信源获悉，"长城智选"正在全国范围内逐步变更为"魏牌新能源直营店"，坦克车型撤出，专卖魏牌。目前北京、河北、陕西、广东等地区 的店面变更速度较快，贵州等地区的直营店还暂未开始升级。变更完成后，魏牌将成为长城旗下唯一的直营品牌，且只有直营渠道售卖。 9月22日，「电厂」实地走访北京龙湖长楹天街的长城智选门店发现，店内共展示4台车，分别为2台魏牌全新蓝山、1台魏牌全新高山以及1台魏牌新摩卡 Hi4，已经完成车型变更。店内销售进一步确认了"长城智选"已经在全国范围内启动变革。 今年5月，魏牌新 CEO、长城智选体系负责人冯复之已向媒体透露"坦克将撤出直营店回归经销商，魏牌变成全直营品牌"的消息，当时由于此项变革牵涉 面较大，何时开始变更、如何变更在内部还存在较大争议，暂无定论。 尽管长城的热销车型坦克300、坦克500等车型撤出直营店，但在已经完成变更的直营店中，不止一位销售告诉「电厂」：客流量 ...

高管变动 - 魏牌商业化总经理陈佳近期离职 已获公司内部确认[1] - 陈佳此前主要负责魏牌营销体系建设 包括协调直营门店与经销商标准统一及提升数字化运营能力[1] - 陈佳最近一次公开露面是2023年4月上海车展期间[1] 渠道战略 - 魏牌当前面临直营门店与经销商渠道的协同难题[2] - 公司直营门店已覆盖全国110个城市 数量达430家[2] - 计划2023年底将直营门店扩展至600家以上 覆盖200个城市[2] - 长城汽车原计划通过经销商保持销量规模 直营体系提升用户体验 但车型重叠导致渠道冲突[2] 销售表现 - 魏牌2023年7月销量超1万辆 同比增长263.29%[2] - 2023年前7个月累计销量4.45万辆 同比增长96.8%[2] - 当前月均销量约6000辆 直营体系高投入的可持续性存疑[4] 渠道矛盾 - 坦克品牌车型同时在直营店和经销商渠道销售引发内部价格战[3] - 直营店实行全国统一定价 经销商拥有部分终端定价权导致抢单现象[3] - 长城汽车已调整直营渠道销售车型 撤出多款坦克品牌车型[4] 行业动态 - 部分传统车企仅在少量非走量车型上尝试直营模式[4] - 直营模式面临高人力成本挑战 多数企业选择与经销商合作[4] - 长城汽车当前仍对直营渠道进行重人力投入 从集团内部调配大量人员支持[4]

高管变动 - 魏牌商业化总经理陈佳近期离职 确认辞职 [1] - 陈佳此前主要负责营销体系建设 包括弥合直营门店与经销商商业服务标准 提升直营渠道数字化运营能力 [1] - 最近一次公开露面为今年4月上海车展期间 [1] 渠道战略与冲突 - 直营门店已覆盖全国110个城市 数量达430家 [1] - 计划年底前将直营门店数量增至600家以上 覆盖200个城市 [1] - 直营与经销商渠道存在产品重叠冲突 导致内部价格战和经销商低价抢单现象 [2] - 长城汽车曾对直营渠道销售车型进行调整 撤出多款坦克品牌车型 目前仅销售坦克700 [2] - 直营模式需保持全国统一售价 而经销商拥有部分终端定价权 [2] 销售表现与渠道成本 - 魏牌7月销量超1万辆 同比增长263.29% [2] - 前7个月累计销量4.45万辆 同比增长96.8% [2] - 月均销量约6000余辆 直营体系高投入的可持续性存疑 [2] - 直营模式人力成本高 对企业数字化水平要求高 部分传统车企仅在非走量车型上试水 [3] - 长城汽车对直营渠道仍重人力投入 从集团内部调动大量非销售体系人员支持直营业务 [3] 行业模式挑战 - 行业中存在直营与经销商合作模式 以降低全直营带来的高成本压力 [3] - 如何平衡直营与经销商渠道利益 以及使直营体系真正赋能品牌 仍是行业核心挑战 [3]