公司业绩概览 - 2025年前九个月公司实现营收108.05亿元人民币，同比增长12.3% [2] - 三大核心业务单元全面增长，保持稳健盈利水平与健康经营现金流转化 [2] - 截至9月30日，公司现金储备达17.4亿元人民币，维持稳健流动性 [7] 区域市场表现 - 中国市场为公司营收最大贡献者，占总收入71.0%，同比增长20.6% [2] - 扩张市场表现亮眼，实现同比增长19.0%，其中亚洲9个扩张市场同比增长64.4% [2] 业务单元分析 - 成人营养及护理用品业务同比增长6.0%，得益于中国市场及扩张市场同比双位数增长 [7] - 婴幼儿营养及护理用品业务同比增长24.0%，其中中国内地婴幼儿配方奶粉销售增长35.2% [7] - 宠物营养及护理用品业务同比增长8.2%，Zesty Paws快乐一爪在北美市场增长12.4%，Solid Gold素力高于中国内地销售额增长8.0% [7] 产品品类贡献 - 营养补充品系列占集团总收入64.5%，继续成为收入增长主引擎 [4] - 维生素、草本及矿物补充剂以及宠物补充品分别实现6.0%及14.2%的收入同比增长 [5] 财务与资本结构 - 公司稳步推进去杠杆化进程，于9月提前偿还美元银团贷款人民币1.5亿元，并于10月进一步提前偿还人民币1.5亿元 [7] - 债务结构持续改善，融资效率进一步提高 [7] 未来战略方向 - 公司将持续加大科学创新投入，坚定推进“全家庭营养健康”战略布局 [7] - 成人营养品业务将保持增长势头，重点通过产品创新与线上渠道拓展 [8] - 宠物营养品业务在中国内地将聚焦高端宠物食品与营养品，并加强跨境电商布局 [10] - 婴幼儿配方奶粉将依托电商与母婴线下渠道成功经验，维持增长势头 [10]

公司财务表现 - 2025年前九个月公司营收同比增长12.3%至108.05亿元 [2] - 中国市场是最大贡献者，占总收入的71.0%，同比增长20.6% [2] - 扩张市场表现亮眼，同比增长19.0%，其中亚洲9个扩张市场同比增长64.4% [2] - 公司维持稳健流动性，截至9月30日现金储备达17.4亿元 [7] 业务板块分析 - 营养补充品是收入增长主引擎，占集团总收入的64.5% [5] - 成人营养及护理用品业务同比增长6.0%，得益于中国市场及扩张市场双位数增长 [7] - 婴幼儿营养及护理用品业务同比增长24.0%，其中中国内地婴幼儿配方奶粉销售增长35.2% [7] - 宠物营养及护理用品业务同比增长8.2%，北美市场Zesty Paws品牌增长12.4%，中国内地Solid Gold品牌增长8.0% [7] 战略与未来展望 - 公司致力于提供全家庭营养健康产品与服务，并持续加大科学创新投入 [7] - 在成人营养品方面，将重点通过产品创新与线上渠道拓展巩固市场地位 [8] - 在婴幼儿营养品方面，将依托电商与母婴线下渠道的成功经验维持增长势头 [10] - 在宠物营养品方面，中国内地将聚焦高端产品与跨境电商，北美市场将执行全渠道战略与品类创新 [12] - 公司持续推进去杠杆化，于9月和10月分别提前偿还1.5亿元等值美元银团贷款，优化资本结构 [7][12]

总体财务表现 - 2025年前三季度总营收同比增长12.3%至108.05亿元人民币 [1] - 三大核心业务单元（ANC、BNC、PNC）均实现同比增长 [1] - 中国市场为最大贡献者，占总收入71.0%，同比增长20.6% [1] - 扩张市场表现亮眼，同比增长19.0%，其中亚洲9个扩张市场同比增长64.4% [1] 业务单元业绩详情 - 成人营养及护理用品（ANC）业务营收达52.4亿元，同比增长6.0% [2] - Swisse斯维诗中国市场同比增长15.7%，占ANC销售额的70.6% [2] - ANC线上跨境电商渠道销售额增长23.1%，抖音渠道销售额强劲增长77.7% [2] - 婴幼儿营养及护理用品（BNC）业务营收达39.7亿元，同比增长24.0% [3] - 中国内地婴幼儿配方奶粉销售额同比增长35.2%，远超行业整体0.2%的零售跌幅 [3] - 合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场份额达16.4%，第三季度升至17.3% [3] - 宠物营养及护理用品（PNC）业务营收达15.9亿元，同比增长8.2% [3] - Zesty Paws快乐一爪在北美市场同比增长12.4% [2] - Solid Gold素力高于中国内地销售额增长8.0% [2] 产品与战略重点 - 营养补充品系列是收入增长主引擎，占集团总收入64.5% [1] - 维生素、草本及矿物补充剂以及宠物补充品分别实现6.0%及14.2%的收入同比增长 [1] - 公司致力于“全家庭营养健康”战略，持续加大科学创新投入 [3] - BNC业务通过强化电商及线下母婴店渠道，并推进新手妈妈教育以巩固市场地位 [3] - PNC业务增长得益于宠物数量增加、产品高端化及宠物人性化趋势 [3] 未来展望与战略方向 - ANC业务将重点通过产品创新与线上渠道拓展巩固市场地位，并发展扩张市场 [4] - BNC业务将维持婴幼儿配方奶粉增长势头，持续将新手妈妈教育作为核心策略 [4] - PNC业务在中国内地将聚焦高端宠物食品与营养品并加强跨境电商，在北美市场执行全渠道战略与品类创新 [4] - 集团将持续推动去杠杆化，优化资本结构，支持未来增长，目标是成为全球高端营养与健康产业领导者 [4]

公司整体业绩表现 - 截至2025年9月30日止九个月，公司实现营收人民币108.05亿元，同比增长12.3% [1] - 三大核心业务单元全面增长，继续保持稳健的盈利水平与健康的经营现金流转化 [1] - 中国市场为集团营收的最大贡献者，占集团总收入的71.0%，同比增长20.6% [1] - 扩张市场表现亮眼，实现同比增长19.0%，其中亚洲9个扩张市场同比增长64.4% [1] - 公司现金储备达人民币17.4亿元，维持稳健流动性 [2] 成人营养及护理用品业务 - ANC业务在2025年前9个月营收达52.4亿元，同比增长6.0% [3] - Swisse斯维诗中国市场实现同比增长15.7%，占集团ANC销售额的70.6% [3] - 线上跨境电商渠道销售额增长23.1%，抖音渠道销售额实现强劲增长77.7% [3] - 澳新本地市场稳健同比增长达8.9%，但澳新市场收入整体同比下降19.4% [6] - 在双十一购物节期间，Swisse斯维诗继续在天猫、京东、唯品会三大电商平台稳居营养补充品类No.1 [4] 婴幼儿营养及护理业务 - BNC业务在2025年前9个月营收达39.7亿元，同比强劲增长24.0% [7] - 中国内地婴幼儿配方奶粉销售额同比增长35.2%，远超同期整体婴幼儿配方奶粉市场0.2%的零售跌幅 [7] - 合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场份额达16.4%，创历史新高，第三季度市场份额上升至17.3% [7] - 双十一购物节活动期间，全渠道销售额实现显著提升37%，创历史新高 [10] - 婴幼儿益生菌及营养补充品销售额跌幅收窄至2.3% [10] 宠物营养及护理用品业务 - PNC业务在2025年前9个月营收达15.9亿元，同比增长8.2% [11] - 在中国市场，PNC同比增长8.0%，Solid Gold素力高电商销售额全渠道实现同比增长11% [11][13] - Zesty Paws快乐一爪在北美实现同比增长12.4% [13] - Solid Gold素力高电子商务贡献了82.3%的销售额，高端化产品销售额占比达25.3% [13] - 旗下高端主粮同比增长196% [11] 财务与资本结构 - 公司稳步推进去杠杆化进程，于9月主动提前偿还美元银团贷款人民币1.5亿元，并于10月进一步提前偿还人民币1.5亿元 [2] - 债务结构持续改善，融资效率进一步提高 [2] 品牌战略与市场地位 - 营养补充品继续成为收入增长主引擎，占集团总收入的64.5% [1] - Swisse斯维诗在中国内地整体VHMS市场排名No.1，并巩固了在蓟类、鱼油、口服美容行业的销量No.1地位 [3][4] - Swisse斯维诗在新加坡肝脏保健及男性健康市场排名No.1，在意大利的美容维生素、草本及矿物补充剂市场排名No.2 [6] - 合生元婴童益生菌、婴童乳铁蛋白、鼻敏益生菌三大核心品类持续霸榜渠道No.1 [10] - Zesty Paws快乐一爪是美国最受认可的宠物补充品品牌之一 [13]

核心业绩表现 - 2025年中期营收70.2亿元，同比增长5.2%，经调整可比纯利同比增长4.6%，经调整EBITDA利润率15.7% [1] - ANC业务营收34.4亿元（同比增长5.9%），BNC业务营收25亿元（同比增长2.9%），PNC业务营收10.8亿元（同比增长8.6%）[2][3] - 中国内地婴配粉销售额增长10%（远超行业0.2%增幅），超高端奶粉市场份额从12.9%提升至15.9% [3] 业务板块细分表现 - ANC中国区收入同比大增13.1%，Swisse稳居中国内地VHMS市场第一，扩张国际市场收入同比增长38.7% [2] - BNC扭转前期颓势，益生菌业务在电商和婴童渠道呈现恢复性增长 [3] - PNC高端宠物补充品同比增长14.3%，中国区Solid Gold素力高销售额同比攀升17.5%，北美Zesty Paws覆盖超20,000家门店并实现13.4%增长 [3] 战略与运营驱动因素 - "全家庭营养健康"战略通过ANC（成人/儿童）、BNC（婴幼儿）、PNC（宠物）三大业务实现协同覆盖 [1][4] - 研发端强化科学验证（如Swisse高纯鱼油获IFOS认证），渠道端打造"运营合伙人"模式，通过专业培训提升终端服务能力 [5] - 品牌沟通采用平台精准种草（小红书、抖音）与情感化主张（如"宝宝强大，自在当妈"），实现线上线下流量互通 [6] 行业趋势与市场定位 - 保健品线上化与功效化趋势显著，抖音渠道GMV同比高增长，24-40岁消费者占比持续提升 [7] - 宠物营养品渗透率较低（对比美国），老龄化宠物推动科学喂养需求，Solid Gold+Zesty Paws双品牌卡位优势 [8] - Swisse PLUS抗衰系列切入银发经济与年轻群体，Little Swisse儿童产品实现人群渗透 [2][7] 财务优化与资本结构 - 完成3亿美元优先票据再融资（票面利率下降约200个基点），2025年财务费用预计减少约6000万元人民币 [9] - 截至6月末现金储备18.3亿元，净负债比率降至127.7%，经营现金流转化率过去五年维持80-95% [9][10] - 派息率维持30%-40%，2025年股息率有望提升 [10] 增长指引与估值前景 - 2025年全年收入预期中高单位数增长，ANC高单位数、BNC高单位数（奶粉低双位数）、PNC低双位数增长 [9] - 经调整纯利预期约6.5亿元，当前PE低于历史均值及港股消费龙头平均水平 [9] - 近一个月股价涨幅超32%，新国标切换、宠物业务复合增速20%+及债务优化推动估值修复 [9][10][11]

文章核心观点 在全球外需冲击加剧背景下，我国促消费政策加码，消费复苏呈“前低后高”态势，消费领域“分子端”韧性或边际修复源于行业成长性和政策支撑两个方向，健合集团一季度财报表现出色，其所在的“全家庭营养健康”赛道因需求与政策共振、公司战略布局和创新能力，有望在消费复苏中脱颖而出并持续发展 [1][2][27] 消费市场整体情况 - 今年我国消费复苏节奏清晰，呈“前低后高”态势，2025年3月社会消费品零售总额同比增长5.9%，增速较1 - 2月提升1.9个百分点 [1] - 消费领域“分子端”韧性或边际修复主要源自行业自身成长性和政策支撑两个方向，二季度财政政策发力，相关领域有望推动消费市场进一步复苏 [1] 健合集团业绩表现 - 2025年一季度健合集团营收同比增长10.4%，达31.7亿元，中国市场增长18.1%，占集团总收入68.8% [2] - 一季度婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收11.4亿元，同比增长25.3%，中国内地婴幼儿配方奶粉业务同比增长46.9%，合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场份额提升至15.6% [2] - 一季度成人营养与护理用品业务（ANC）营收同比增长3.2%，中国市场增长8.9%，其他扩张市场双位数增长；宠物营养及护理用品（PNC）增长8.2%，中国市场增长13.7% [7] 行业基本面分析 婴幼儿奶粉行业 - 需求侧：2023年出生人口跌幅收窄、2024年个位数增长，行业价格体系走出低谷，逐步复苏 [3] - 供给侧：新国标产品落地和行业整合，婴幼儿配方奶粉市场加速洗牌，市场集中度向头部企业提升 [3] - 结构变化：高端及超高端奶粉占比增加，消费者购买300 - 399元及以上奶粉比重提升5.3个百分点，羊奶粉和有机奶粉增长迅速 [4] 保健品行业 - 我国保健品市场规模从2013年的993亿元增长到2023年超3500亿元，预计2025年突破4300亿元，复合年增长率保持在10%以上 [7] - 银发市场需求增长，政府加大支持力度，但竞争激烈 [10] 政策环境 - 中美关税政策调整，刺激内需成为对冲外需冲击手段，育儿补贴成主流补贴项目，中央及地方出台鼓励生育政策 [6] - 4月9日，12部门联合发布《促进健康消费专项行动方案》，推动健康产业多元发展 [10] 健合集团战略布局 - 公司自1999年成立，从婴幼儿营养市场拓展到成人营养和宠物营养领域，形成BNC、ANC、PNC三足鼎立业务格局 [14][15] - 健康营养品销售额占比从2014年的9%提升至2024年的68%，EBITDA贡献比例可能达80%，公司从奶粉公司转变为以健康营养品为核心的公司 [15] 各业务板块优势 ANC业务 - 2024年营收67.0亿元，同比增长8.8%，占集团总收入51.3%，Swisse斯维诗在多个市场表现卓越 [16] - Swisse斯维诗是电商渠道领导者，有望享受行业渠道转型红利 [16] BNC业务 - 合生元在婴童益生菌营养补充品领域领先，2024年在婴配粉超高端市场占比从12.4%升至13.3%，2025年市场份额继续增长 [17] - 2025年有望完成新国标过渡，相关业务全面回归 [17] PNC业务 - 2025年一季度中国市场优化渠道和产品组合高端化，北美市场拓展业务和优化渠道 [18] 健合集团创新举措 ANC板块 - 围绕“Mega Brand”品牌战略矩阵，推出NAD + 细胞新生瓶等高端抗衰产品，完善“功能营养 + 口服美容”创新矩阵 [20][21] - 关注细胞层级营养产品在澳新市场推广，2025年3月Swisse斯维诗在意大利市场推出专业美容系列 [24] BNC业务 - 推出“合生元大灌篮儿童奶粉”等创新产品，完善婴童益生菌产品矩阵 [24] PNC领域 - 持续拓展产品线，推进黑色系列产品和宠物软糖开发，聚焦素力高高端化战略 [27]