合作升级与生态圈构建 - 海澜之家与阿迪达斯于12月28日宣布，将历时两年的深度渠道合作全面升级，正式共建HLA × adidas“体育+”生态圈 [1][11] - 合作模式从初期的渠道与产品“硬融合”，迈向品牌价值、用户运营与社会责任“三位一体”的生态化融合新阶段 [10][19] - 双方将实现资源互补：海澜之家开放全渠道场景助力阿迪达斯触达更广泛消费群体；阿迪达斯注入专业运动科技与品牌价值提升海澜之家运动休闲品类竞争力 [3][13] 合作基础与产业融合 - 截至2025年上半年，双方已在全国多省市成功落地超500家adidas FCC门店，商业基因深度融入中国二线至五线城市的实体零售脉络 [4][14] - 产业跨界布局让专业运动装备高效、广泛触达下沉市场及大众消费者，夯实了零售底盘并沉淀了海量用户触点，为生态共建奠定基础 [4][14] - 此次探索打破了传统商业合作边界，串联起渠道、产品、用户三大核心链路，为行业跨界合作树立了可复制、可落地的标杆样板 [4][14] 生态圈核心支柱：澜跑研习社 - “澜跑研习社”是海澜之家在2025年重点打造的跑步社团，旨在为跑者提供交流分享与全面赋能的平台 [5][15] - 其核心赛事IP“HLA POW王者大神挑战赛”自2025年7月启动，已吸引来自全国22个省、超10000名跑者报名，赛事直播观看量突破百万 [5][6][15] - 双方宣布将围绕“澜跑研习社”展开系统性升级与深度共创，从赛事运营、跑者服务到产品研发进行全链路赋能，旨在将其锻造为可持续运营的国民跑步IP [6][15] 生态圈社会价值延伸：多一克温暖公益 - “多一克温暖”公益计划自2014年启动，已走进全国24个省市地区、1700多所学校，累计为30多万名学生送去温暖 [7][16] - 未来双方将整合资源，共同聚焦于偏远地区儿童的体育支持，通过提供体育器材、专业课堂和训练课程进行体系化的“体育赋能” [7][16] - 此举是“商业向善”理念的实践，让生态圈突破商业回报单一维度，嵌入社会责任模块，赋能全民健身运动 [7][16] 生态圈产品共创：马年新春纪念品 - 双方共同推出HLA x adidas马年新春合作纪念版卫衣，融合中式生肖文化与国际运动设计，契合年末节日消费需求 [8][17] - 产品以“马”为核心图腾，注入“龙马精神”文化内核，传递新年奋进向上的寓意，是文化自信与运动活力交织的时尚表达 [8][17] - 该卫衣已在海澜之家和阿迪达斯部分优选门店、海澜之家京东官方旗舰店及京东运动同步首发 [8][17] 合作意义与行业影响 - 此次合作标志着双方从商业协同迈向价值共创，共同创造融合用户情感、专业价值与社会意义的增量蓝海 [11][19] - 为流量见顶、竞争同质化环境下的头部品牌提供了破局之道，即通过打开格局、打破边界来实现共赢 [11][19] - 为中国服装与运动产业提供了从商业协同到生态共建，再到价值共享的标杆样本，为产业可持续发展开辟了新路径 [11][19]

海澜之家与阿迪达斯战略合作 - 海澜之家与阿迪达斯宣布正式构建“体育+”生态圈，超越传统商业探索 [2] - 双方从看似消费者画像差异巨大的品牌，逐步走向深度合作与品牌共生 [2][16] 合作演进历程 - **初期合作（2022-2023年）**：海澜之家通过全资子公司与上海海新体育成立斯搏兹品牌，后者成为阿迪达斯在下沉城市的销售触点，初期为渠道补货型合作 [5] - **深化运营（2024年）**：海澜之家取得斯搏兹控股权，合作从单纯渠道卖货转向共同运营 [6] - **关键战略落地**：双方共同推出阿迪达斯FCC未来城市概念店，阿迪达斯负责开发侧重性价比与大众休闲审美的特定产品线，海澜之家负责门店选址、运营及产品买断 [7][9] - **截至2025年6月底**，阿迪达斯FCC门店数量已达529家 [9] - **品牌共生新阶段（2025年）**：双方推出农历马年主题的HLA x adidas合作纪念版卫衣，标志着从“特供”产品过渡到共同投入设计营销资源的合作纪念版，团队走向创意前端融合 [12] - **生态圈构建**：双方宣布构建“体育+”生态圈，拓展至赛事运营、产品共创、公益行动、文化传播等多元维度，合作进入品牌价值共创层面 [14] 合作背景与市场洞察 - 合作基于对“马拉松周期”的洞察，即当人均GDP超越5000美元后，全民体育运动消费迎来爆发，中国于2011年（人均GDP 5610美元）踏入该周期 [19] - 国民生活重心从基础生存需求转向对高质量生活、精神满足与健康管理的追求 [19] - 海澜之家与阿迪达斯均为该周期的敏锐捕手，通过马拉松营销等方式触达消费者 [20] 双方合作的战略互补性 - **海澜之家的角色**：提供庞大的国民渠道与市场洞察，作为让专业运动走向日常的国民化桥梁 [16][25] - 截至2025年第三季度，海澜之家全品牌门店数量达7241家，是连接基层市场与消费者的窗口 [28] - 通过运营FCC门店，将其品牌使命延伸，将健康生活方式以更可及的方式融入国民日常 [9] - **阿迪达斯的角色**：输出专业产品与运动基因，借助本土伙伴以轻资产模式渗透下沉市场 [9][16][25] - **共同目标**：服务于大众生活方式升级，拓展“体育生活”圈，强化消费者品牌信任，实现系统性补位 [25][26] 海澜之家的体育生态运营策略 - **赛事赞助与深度沟通**：连续三年冠名无锡马拉松，提供豪华参赛物资（如定制20寸樱花拉杆箱等），打造“进货式”参赛体验，并通过现场能量补给站、打卡区及赛事IP“马小澜”与消费者深度沟通 [22][24] - **社群运营与IP打造**：凭借产业资源打造跑步社团“澜跑研习社”，其核心赛事IP“HLA POW王者大神挑战赛”在2025年吸引超一万名跑者报名，赛事直播观看量突破百万 [28] - **场景创新与情感联结**：在飞马体育公园打造形状可爱的“小奶狗跑线”等特色跑线，构建超越消费的情感联结，形成高粘性消费者社群 [30] - **本土热点捕捉**：凭借线下渠道网络，能敏锐捕捉本土体育热潮（如村BA、苏超）并快速获得赞助资格，潜移默化触达消费者 [28] - **战略定位转变**：从覆盖男性日常穿衣场景的“男人的衣柜”，向服务“全年龄段运动爱好者们的衣柜”扩充 [25] - **核心理念**：不模仿专业，而是激活普遍，让大众在运动中感受乐趣并纳入日常生活，使品牌成长节奏与大众生活进化同频共振 [30]

投资评级 - 报告未给予明确投资评级 [1] 核心观点 - 海澜之家与adidas深化战略合作，超越传统商业合作，共同构建“体育+”生态圈，实现品牌赋能与渠道共振 [1] - 公司主品牌经营稳健，新品牌及新渠道布局逐步兑现，形成“稳健基本盘+新兴增长点”的双轮驱动模式 [3] 业务发展与战略合作 - **与adidas合作升级**：通过控股子公司斯搏兹在下沉市场开展adidas代理业务，截至2025年上半年，相关门店数已达529家 [2] - **合作深化至营销与产品**：营销层面，adidas将为海澜之家旗下跑步社群“澜跑研习社”注入专业资源；产品层面，推出HLA x adidas农历马年合作纪念款卫衣 [2] - **京东奥莱店稳步推进**：截至2025年中期末门店数23家，截至12月28日公众号公布门店数达48家，2025年是跑通商业模式的关键年份 [2] 主品牌与海外拓展 - **主品牌基本盘稳固**：截至2025年中期，主品牌门店数达5723家，前三季度公司收入增速分别为0.16%、3.59%、3.71%，逐季转好 [3] - **持续推进品牌出海**：截至2025年中期，海外门店数达111家，在深耕东南亚基础上，正积极调研中亚、中东、非洲等新市场 [3] 财务预测与估值 - **盈利预测**：预计公司2025-2027年归母净利润分别为23.34亿元、25.96亿元、28.18亿元，同比增长8.1%、11.2%、8.6% [3] - **营收预测**：预计公司2025-2027年营业总收入分别为224.25亿元、236.96亿元、252.22亿元，同比增长7.0%、5.7%、6.4% [4] - **估值水平**：预计公司2025-2027年市盈率（P/E）分别为12.70倍、11.41倍、10.51倍 [3] - **盈利能力指标**：预计公司2025-2027年毛利率分别为46.2%、46.3%、46.3%，净资产收益率（ROE）分别为13.5%、14.8%、15.9% [5]

公益同行："多一克温暖"再升级，聚焦偏远地区儿童体育梦想 12月28日，在江阴海澜飞马体育公园，国民男装品牌海澜之家（600398）与全球知名运动品牌adidas共 同举行"体育+"生态共建发布会，宣布双方将超越传统商业合作，共同构建一个开放、互补、可持续 的"体育+"生态圈。这不仅是两大品牌基于"商业向善"理念的战略升级，更是从商业价值向社会价值的 深度延伸，标志着双方将以更系统的方式助力中国体育事业与全民健身发展。 在推动大众体育发展的同时，生态圈也将温暖投向远方。双方宣布将对海澜之家持续十余年的公益 IP"多一克温暖"进行升级，共同聚焦偏远地区儿童的体育支持。该项目自2014年启动以来，已走进全国 24个省市、1700多所学校，累计为30多万名学生送去温暖与关怀。 从商业协同到生态共建，以体育为媒传递向善力量 未来，双方将整合资源，通过捐赠体育器材、开展专业体育课程等方式，帮助更多孩子接触运动、培养 健康习惯，让运动的种子在更多角落生根发芽。 海澜之家与adidas的合作早已超越简单的品牌联动。此次生态圈的构建，是双方在渠道协同基础上的又 一次升华——围绕赛事运营、产品共创、公益行动、文化传播等多个维度 ...

投资评级 - 维持“买入”评级 [2][8] 核心观点 - 海澜之家与adidas合作超越传统商业探索，围绕产品、社群、公益三大支点构建“体育+”生态圈 [8] - 海澜之家作为国民服饰集团，男装主品牌基本盘稳健，同时向城市奥莱、运动赛道谋求增量，未来增长点储备充裕 [8] - 公司当前呈现低估值、高分红特征，维持“买入”评级 [8] 战略合作与生态构建 - 2025年12月28日，海澜之家与adidas举行“体育+”生态共建发布会，宣布正式构建“体育+”生态圈 [8] - 合作三大支点包括：1）发布HLA×adidas合作纪念版卫衣；2）跑者赋能，签约“澜跑研习社”；3）公益升级，签约“多一克温暖”项目 [8] - “澜跑研习社”是海澜之家于2025年重点打造的跑步社团，其核心赛事IP“HLA POW王者大神挑战赛”已成为中国大众跑步领域的标杆 [8] - “多一克温暖”公益项目自2014年启动以来，已走进全国上千所学校，为数十万名学生送去关怀 [8] 业务板块与增长亮点 - **海澜之家主品牌**：根据弗若斯特沙利文数据，海澜之家在中国男装市场份额达5.6%，位居榜首，超过第二至第五大市场参与者总和 [8] - **海外拓展**：截至2025年上半年末，公司已设立海外门店92家，并已晋升为马来西亚男装品牌第一名 [8] - **城市奥莱**：自2024年9月首家门店开业，至2025年上半年末已开23家，预计最新开店数接近50家，采取数千平米大店模式 [8] - **城市奥莱财务表现**：2025年上半年城市奥莱业务报表营收4218万元，毛利率95.5%，公司作为代理人采取净额法确认收入 [8] - **国际运动品牌合作**：截至2025年上半年末，adidas FCC、HEAD品牌门店数分别达529家、21家，国际运动品牌合作贡献营收7.4亿元，毛利率35.3% [8] - **其他品牌**：童装品牌英氏已盈利，截至2025年上半年末有641家门店；女装品牌OVV规模较小，有166家门店，目标尽快实现盈亏平衡 [8] - **团购业务**：依托云服智慧工厂建立在线定制平台，积极拓展企业、政府、教育机构客户 [8] 财务数据与市场表现 - **当前市场数据**：截至2025年12月29日，收盘价6.17元，市净率1.6倍，股息率2.92%，流通A股市值296.33亿元 [3] - **基础数据**：截至2025年9月30日，每股净资产3.75元，资产负债率44.79%，总股本48.03亿股 [3] - **近期财务表现**：2025年前三季度营业总收入155.99亿元，同比增长2.2%；归母净利润18.62亿元，同比下滑2.4% [7] - **近期盈利能力**：2025年前三季度毛利率45.2%，归母净利率11.9%，销售费用率22.6%，管理费用率4.8%，研发费用率1.0% [7][11][14] - **盈利预测**：预计2025-2027年营业总收入分别为216.49亿元、234.06亿元、255.62亿元，同比增长率分别为3.3%、8.1%、9.2% [7] - **盈利预测**：预计2025-2027年归母净利润分别为21.68亿元、23.86亿元、26.24亿元，同比增长率分别为0.4%、10.1%、10.0% [7] - **盈利预测**：预计2025-2027年每股收益分别为0.45元、0.50元、0.55元，对应市盈率分别为14倍、12倍、11倍 [7] - **盈利预测**：预计2025-2027年毛利率分别为44.8%、45.4%、45.9%，ROE分别为12.6%、13.5%、14.5% [7]

近日，海澜之家与阿迪达斯宣布达成深度战略合作，双方将联合构建开放、互补、可持续的"体育+"生 态圈，以"商业向善"为核心导向，通过资源整合实现赛事运营、产品共创、公益行动等多维度协同，助 力中国体育事业发展。 （海澜集团微信公众号） 产品共创方面，双方推出融合东方美学与运动基因的合作纪念版卫衣，产品兼顾功能性与日常场景适配 性，已通过海澜之家及阿迪达斯部分门店、海澜之家京东官方旗舰店等渠道首发。 海澜之家表示，依托既有赛事赞助、运动地标打造及官方合作基础，海澜之家将国民根基、渠道网络与 产业资本注入体育赛道，结合阿迪达斯全球领先的运动专业资源，形成品牌协同效应，为体育产业注入 新势能。 赛事运营层面，双方将围绕海澜之家打造的"澜跑研习社"展开深度合作，依托其核心赛事IP深化路跑、 越野跑等大众赛事领域协作，升级赛事运营体系与跑者服务，推动"澜跑研习社"从赛事平台向综合性跑 步服务生态转型，为跑者提供科学训练、专业装备及赛事体验的全方位支持。 公益领域，双方将对海澜之家持续十余年的"多一克温暖"公益IP进行升级，整合资源聚焦偏远地区儿童 体育支持，通过体育装备捐赠、专业体育课程指导等举措，助力乡村儿童体育素养提 ...