行业竞争格局 - 2025年跨境电商低价赛道竞争异常激烈，拼多多旗下Temu以“极致低价+预售模式”在欧美市场攻城略地，字节系TikTok Shop凭借流量红利撬动性价比消费，阿里速卖通则转向精细化运营并强化“品牌出海”平台定位 [1] - 全球电商巨头亚马逊为应对竞争，推出了低价商城Amazon Haul作为核心反击武器，同时祭出“下一代跨境链”计划，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局，并结合FBA费用下调、佣金减免等政策争夺卖家 [1] - 新兴平台对亚马逊形成直接冲击，Temu凭借极致供应链能力不断拉低价格底线，分流了亚马逊中低端市场的流量与订单，甚至吸引了部分Prime会员的注意力 [2] - Temu通过预售模式进一步压缩库存成本，部分商品价格较亚马逊Haul还要低10%至20%，TikTok Shop则借助短视频和直播的流量优势，以“爆款低价”模式快速起量，对Haul形成流量分流 [11] 亚马逊低价战略与Haul发展 - Amazon Haul于2024年底上线，最初仅支持美国市场，截至2025年已闪电扩张至覆盖26个国家和地区，扩张速度超行业预期 [1][2][6] - Haul的选品数量较上线初期增长超过400%，覆盖产品的价格区间也持续扩展，逐步形成对新兴低价平台的直接竞争态势 [6] - Haul打通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达，许多Prime会员也会在Haul购买性价比更高的产品 [6][7] - 与主站“搜索式购物”不同，Haul凭借高频促销活动，培养了用户“浏览式购物”的习惯 [7] - 展望2026年，Amazon Haul计划进一步拓展欧洲、中东等市场，选品数量将继续扩大，平台可能会推出更多针对性的补贴政策 [12] 消费者行为与市场趋势 - 2025年上半年，超过80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为影响决策的核心因素，超过50%的买家会主动寻找平台优惠活动，品牌忠诚度持续下滑 [2] - 消费者在某些品类方面越来越注重性价比，这是亚马逊推出费用补贴计划的原因之一 [9] 亚马逊的生态与成本优化举措 - 亚马逊深度应用AI技术，已上线超过1000个AI工具，旨在提升卖家工作效率并改变消费者购物行为 [8] - 在欧洲，亚马逊计划于2026年启动欧洲站史上最大规模的费用补贴计划，大幅下调低价商品等多个品类的销售佣金，尤其针对服装、家居等品类，比例最高下调15%，并推出多项FBA配送费用减免政策 [9] - 通过全球智能枢纽仓（GWD）提供一站式全球仓储及分拨服务，卖家可将货物在货源地入仓，无需运至目的地国家，仓储成本可降低20%以上，为商品降价提供了更大空间 [10] 新兴市场与增长战略 - 亚马逊将战略向新兴市场延伸以寻找新增长空间，2025年1至10月，中国卖家在亚马逊新兴站点的销售额增长超过了30% [12] - 亚马逊的战略是希望卖家用同样轻量化的投入在新兴市场获得增量，并让新兴市场变成卖家增长的第二条曲线 [12] - “下一代跨境链”倡导全域化的出海思路，旨在帮助卖家分散市场风险，同时捕捉不同区域的消费红利 [12]