行业竞争格局 - 2025年跨境电商低价赛道竞争激烈，拼多多旗下Temu以“极致低价+预售模式”在欧美市场扩张，字节系TikTok Shop利用流量红利撬动性价比消费，阿里速卖通转向精细化运营并强化“品牌出海”定位 [2] - 全球电商巨头亚马逊推出低价商城Amazon Haul进行防守与反击，该平台在一年内覆盖了26个国家和地区，实现闪电扩张 [2] - 新兴平台Temu通过预售模式压缩库存成本，部分商品价格较Amazon Haul低10%至20%，TikTok Shop则借助短视频和直播以“爆款低价”模式快速起量，对Amazon Haul形成流量分流 [8] 亚马逊低价战略核心举措 - Amazon Haul是亚马逊低价战略的核心载体，自2024年底上线美国市场后，已迅速覆盖26个国家和地区，扩张速度超行业预期 [3] - Amazon Haul的选品数量较上线初期增长超400%，覆盖产品的价格区间持续扩展，旨在直接竞争新兴跨境电商低价平台 [4] - 该平台打通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达，并凭借高频促销活动培养用户“浏览式购物”习惯，与主站“搜索式购物”形成差异 [5] 亚马逊卖家支持与激励政策 - 亚马逊发布“下一代跨境链”计划，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局，而非局限于单一国家市场，以分散风险并捕捉不同区域消费红利 [2][9] - 在欧洲站，亚马逊计划于2026年启动史上最大规模费用补贴计划，大幅下调服装、家居等品类的销售佣金，比例最高下调15%，并推出多项FBA配送费用减免政策 [7] - 通过全球智能枢纽仓服务，卖家可实现货源地入仓与一站式全球仓储分拨，仓储成本可降低20%以上，为商品降价提供更大空间 [7] 市场环境与消费者行为 - 2025年上半年，超80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为影响购物决策的核心因素，超50%的买家会主动寻找平台优惠活动，品牌忠诚度持续下滑 [3] - 消费者在服装、家居等品类越来越注重性价比，这促使平台推出更具竞争力的低价策略 [7] 技术应用与效率提升 - 人工智能技术被亚马逊视为革命性技术，公司已上线超过1000个AI工具，旨在提升卖家工作效率并改变消费者购物行为 [6] - AI技术的深度应用成为亚马逊低价战略的“隐形助推器” [5] 新兴市场增长战略 - 亚马逊将战略向新兴市场延伸以寻找新增长空间，2025年1月至10月，中国卖家在亚马逊新兴站点的销售额增长超过了30% [9] - 公司战略是希望卖家用轻量化投入在新兴市场获得增量，使其成为卖家增长的第二条曲线 [9] 未来展望 - 展望2026年，亚马逊的“低价战事”将持续升级，Amazon Haul计划进一步拓展欧洲、中东等市场，并继续扩大选品数量 [9] - 平台可能会推出更多针对性的补贴政策，最终的赢家将是能在成本、效率与体验之间找到最佳平衡点的生态构建者 [9]