行业竞争格局 - 2025年跨境电商低价赛道竞争激烈，拼多多旗下Temu以“极致低价+预售模式”在欧美市场扩张，字节系TikTok Shop凭借流量红利撬动性价比消费，阿里速卖通转向精细化运营并强化“品牌出海”平台定位 [1] - 全球电商巨头亚马逊为应对竞争，推出了低价商城Amazon Haul进行防守与反击，并同时祭出“下一代跨境链”计划，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局 [1] - 新兴平台Temu通过预售模式压缩库存成本，部分商品价格较亚马逊Haul低10%至20%，TikTok Shop则借助短视频和直播的流量优势，以“爆款低价”模式快速起量，对Haul形成流量分流 [11] 亚马逊低价战略核心：Amazon Haul - Amazon Haul于2024年底上线，最初仅支持美国市场，目前已闪电扩张至覆盖26个国家和地区 [2][6] - Haul的选品数量较上线初期增长超400%，覆盖产品的价格区间持续扩展，旨在形成对新兴低价平台的直接竞争 [6] - 该平台打通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达，并凭借高频促销活动培养了用户“浏览式购物”的习惯，与主站“搜索式购物”形成差异 [6][7] 亚马逊的卖家支持与激励政策 - 亚马逊发布“下一代跨境链”计划，打破中国卖家“单点突破”的出海模式，倡导卖家从入驻初期就启动全球布局，以分散市场风险并捕捉不同区域消费红利 [1][12] - 在欧洲站，亚马逊计划在2026年启动史上最大规模的费用补贴计划，包括大幅下调低价商品等多个品类的销售佣金，针对服装、家居等品类比例最高下调15%，并对FBA配送费用推出多项减免政策 [9] - 公司通过全球智能枢纽仓优化供应链，卖家在货源地入仓即可享受一站式全球仓储及分拨服务，据称可降低仓储成本20%以上，为商品降价提供更大空间 [10] 市场环境与消费者行为 - 2025年上半年数据显示，超80%的消费者因关税波动调整购物行为，价格成为影响决策的核心因素，超50%的买家会主动寻找平台优惠活动，品牌忠诚度持续下滑 [2] - 以Temu为代表的新兴平台凭借极致供应链能力不断拉低低价商品价格底线，直接分流了亚马逊中低端市场的流量与订单，甚至吸引了部分亚马逊Prime会员的注意力 [2] 技术应用与效率提升 - 人工智能技术的深度应用成为亚马逊低价战略的“隐形助推器”，公司认为AI是一项革命性技术，能提升卖家工作效率并改变消费者购物行为 [8] - 亚马逊目前已上线超过1000个AI工具 [8] 新兴市场增长与未来规划 - 亚马逊将战略向新兴市场延伸以寻找新增长空间，2025年1至10月，中国卖家在亚马逊新兴站点的销售额增长超过了30% [12] - 展望2026年，Amazon Haul计划进一步拓展欧洲、中东等市场，选品数量将继续扩大，平台可能会推出更多针对性的补贴政策 [12]