投资评级与目标价 - 投资评级维持为买入 [1] - 目标价为85.00港元 [1] 核心观点 - 公司重组I型胶原蛋白冻干纤维产品于2025年10月21日获批，是中国首个重组I型天然序列胶原蛋白面部注射剂，适用于纠正额部动力性皱纹（眉间纹、额头纹及鱼尾纹）[1][6] - 参考锦波生物重组III型胶原蛋白产品发展节奏，预计该产品中远期销售额具备达到10亿元以上的潜力，利润率可观（参考锦波生物1H25净利率45.66%）[1][6][7] - 注射用重组胶原蛋白头部玩家较稀缺，公司产品有望带来显著营收及利润增量 [7] - 公司另一款重组胶原蛋白植入剂产品已于2025年8月25日获受理，有望进一步扩充产品版图 [8] - 可复美品牌Q3线上全渠道GMV达6.15亿元（同比+20%），逐渐恢复达人带货，双11预售表现良好，并已入驻新加坡13家屈臣氏门店 [9] 经营预测与估值 - 预测2025-2027年营业收入分别为71.15亿元、87.77亿元、104.61亿元，同比增长28.45%、23.37%、19.18% [5] - 预测2025-2027年归属母公司净利润分别为26.00亿元、32.03亿元、38.12亿元，同比增长26.07%、23.18%、19.03% [5][10] - 预测2025-2027年EPS分别为2.53元、3.11元、3.71元 [5][10] - 基于可比公司2025年PE均值33.77倍，考虑公司医美产品布局领先及流动性差异，给予2025年31倍PE，得出目标价 [10] 财务数据与指标 - 截至2025年10月23日，收盘价41.20港元，市值441.21亿港元 [2] - 2024年营业收入55.39亿元（同比+57.17%），归属母公司净利润20.62亿元（同比+42.06%） [5] - 2024年ROE为35.96%，预测2025-2027年ROE分别为33.38%、33.99%、32.84% [5] - 2024年PE为19.10倍，预测2025-2027年PE分别为15.15倍、12.30倍、10.33倍 [5]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为医疗美容行业，特别是注射类医美产品中的胶原蛋白细分领域[1][5] * 纪要重点讨论的公司包括聚子生物（或称巨子生物）和锦波公司（或称景波公司）[1][2][8][20] 核心观点与论据 **聚子生物业务发展与市场表现** * 聚子生物近期股价下跌主要原因是双十一销售表现相对较弱，以及重要销售渠道（如李佳琦）业绩滑坡和舆情影响尚未完全消散[2] * 公司获得三类医疗器械证书是重要的技术和能力证明，有助于增强市场信心，新产品克重有显著提升，但价格也会相应提高，预计最快在2025年底或2026年初开始销售[1][3] * 公司未来发展前景值得期待，计划推出多款胶原蛋白相关产品，预计2026年有1至2款新产品获批，2027年可能还有一款强交联产品获批，将形成从强到弱、从短到长的产品矩阵[1][4] * 巨子生物冻干纤维产品线（主要为1型胶原蛋白）预计出厂价可能在2000元左右，第一款上市产品前期可能定价3000元左右，终端售价约8000元，未来通过组合销售和促销手段，采购价格有望进一步降低[13] * 巨子生物在医美领域合作历史悠久，销售团队素质和专业程度被认为优于华东医药、艾美克等公司，处于市场第一梯队，关键在于获得批文后的批量生产和上市[20][21] **胶原蛋白医美市场动态与竞争格局** * 胶原蛋白注射类产品是仅次于透明质酸钠和A型肉毒杆菌素的第三大注射类产品线，微医美系列从2022年至今保持了50%以上的增速，2025年1月至9月增速为51%[1][5] * 微医美市场产品线丰富，高毛利率产品（如10毫克至臻采购价约3000元终端售8000元 12毫克科奈特采购价3000多元终端售9000至10000元）有效补充了4毫克产品线（进货价约1000元终端售价1500至1600元）增长放缓的影响，保持整体增速稳定[1][6][7] * 锦波公司的胶原蛋白冻干纤维系列（包括4毫克、6毫克、10毫克等规格）在市场上表现良好，但由于市场竞争加剧和终端价格下降，利润空间有所缩减，其注册证具有稀缺性和唯一性[1][8] * 未来随着更多重组胶原蛋白（如巨子生物10毫克一型胶原蛋白）进入市场，竞争将加剧，但也有望通过扩大整体市场需求来实现增长[8][10] * 重组胶原蛋白填充剂具有替代动物源性填充剂的潜力，特别是在经济实惠和需要多次治疗的场景，但动物源性产品在支撑性、持续效果及品牌力方面仍有优势，重组胶原蛋白的目标是扩大整体市场份额而非完全替代[14][15] * 重组胶原蛋白目前占据注射针剂市场20%-30%的份额，大量医疗机构仍使用超适应症应用，还有约70%未被合规化占据的市场份额可供争夺，其注射量目前约占肉毒素注射量的25%，仅为玻尿酸的10%左右，未来增长潜力巨大[15][16] **销售策略与市场趋势** * 多品种、多支组合销售模式（如两瓶、三瓶甚至五组三组销售）显著提高了客户粘性和复购率，与其他设备（如黄金微针、光子嫩肤）结合使用也扩大了应用范围[1][9] * 终端价格下降将吸引更多年轻和下沉市场客户，扩大整体市场规模，并压缩不合规产品线的市场空间，扩大合规产品的市场份额，如果采购成本从1000至3000元降至四五百或五六百元，客户群体将呈几何级增长[1][12] * 增量来源主要包括老客户复购、新应用场景拓展（如从面部水光扩展到私密整形）以及新用户渗透率提升[11] * 2025年二季度以来医美行业整体销售增速有所回落，暑期高峰期客流量未恢复至疫情前水平，但不同地区间存在差异，一些地方因引进新型胶原蛋白注射品种实现了较快增长[6] * 2025年景波公司管理层出现变化，公司Q3增长放缓与整体医美机构业务增长放缓有关，公司通过推广高利润空间新产品（如12毫克产品）、降低出厂价格、增加政策力度以及与头部机构OEM代工来应对[21][22] 其他重要内容 **产品特性与竞争优势** * 重组胶原蛋白作为一个独立品类，具有天然属性、价格更低、供应稳定、合规性和安全性高等优势，不仅能提供锁水保湿效果，还能补充营养并持续改善皮肤状态，这是玻尿酸无法实现的[18][19] * 一型胶原蛋白主要用于面部凹陷、支撑、轮廓塑形以及改善皮肤松弛和下垂，更多起支架作用，而三型胶原蛋白主要用于弹力网和细纹修复，两者都可应用于面部真皮组织填充，一型胶原蛋白还可以通过稀释用于水光针治疗[17] * 一型胶原蛋白的直接竞争对手包括动物源性胶原蛋白，在水光市场上则与透明质酸类产品形成竞争，医美设备（如超声刀）也是重要竞争对手[17] **市场推广与挑战** * 新进入者需要通过前期充分的医生培训和消费者教育来更快融入市场[10] * 创建、聚源等公司由于进入医美领域时间较短，且二代医疗器械受监管影响大，销售业绩不稳定，市场推广表现不如巨子生物和景波公司，需要加强线下推广[20] * 冻干纤维单品要达到类似锦波4毫克单品年销量10亿以上存在一定难度，但通过与可丽金、可复美等现有组合套餐结合使用，有望实现类似用量[22]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为医美行业，特别是重组胶原蛋白细分领域 [2] * 纪要涉及的公司为聚子生物，并提及竞争对手锦波生物、创建和拉方 [2] 聚子生物产品管线与获批情况 * 公司于2025年10月21日获得首个三类医疗器械证件，产品为针对面部真皮组织（眼周、眉间、鱼尾纹）的水光针冻干纤维制剂 [3] * 公司另有液体制剂水光针正在申请中 [3] * 公司有四款产品在申请阶段，包括两款水光针、一款针对颈纹的凝胶产品（已于2024年12月进入绿色通道）以及一款用于鼻沟纹和法令纹的交联重组胶原蛋白凝胶 [2][3] 重组胶原蛋白市场前景与竞争格局 * 重组胶原蛋白在医美市场的应用规模预计到2025年将达到100亿人民币 [5] * 重组胶原蛋白相比动物源胶原蛋白具有价格优势、致敏风险较低且不受宗教信仰限制等优势 [4][7] * 重组胶原蛋白技术突破了动物源胶原蛋白提取量有限的瓶颈，在医美市场具有更大应用前景和增长潜力 [4][7] * 当前国内重组胶原蛋白三类医疗器械市场主要由锦波生物掌握，其拥有三个证件，2025年销售规模预计达15亿人民币 [2][5] * 聚子生物刚获得一个证件，其他公司如创建和拉方也在申请相关证件 [2][4] 聚子生物业绩预期与财务影响 * 公司新获批的水光针冻干纤维制剂预计2026年开始贡献利润 [2][6] * 参考锦波生物类似产品，该单品销售规模预期可达15亿人民币以上，成长空间预期为10亿人民币左右 [2][6] * 基于医美领域约50%的高净利率，该产品未来可能为公司带来约5亿元净利润增量 [6] * 2026年该产品有望实现大几千万到一个亿的利润释放 [2][6] 公司发展战略与潜在挑战 * 公司未来发展方向包括继续推进在研产品并快速占领市场以实现业绩增长 [4][8] * 销售模式上可选择经销代理以加快铺货速度，但需注意价格管控问题 [4][8] * 公司需应对化妆品业务因舆情影响而需要恢复的问题 [8] * 由于当前证件数量有限且行业景气度高，公司有望在一两年内保持良好的竞争态势 [8]

股价表现 - 截至10月22日，公司10月份股价下跌31.65% [1] - 自5月20日阶段性高点85.14港元以来，股价最高跌幅达55.18%，经历一波“腰斩”行情 [1] - 10月23日股价出现止跌迹象，早盘冲高至43.92港元，涨幅达13.72%，最终收涨6.68%，结束了近期14连阴的走势 [4] 股价波动原因 - 今年年初至5月中旬，受去年强劲业绩推动，股价阶段涨幅一度达70%，并于5月20日创下85.15港元的阶段性高点，市值突破900亿港元 [5] - 5月下旬开始股价急转直下，直接导火索是“重组胶原测不到”风波，导致股价连续多日大幅下跌，例如5月26日至28日三个交易日内累计下跌约10% [6] - 后续股价持续承压的原因包括核心品种“618”表现不及预期、医美注射剂产品审批进度低于预期，以及同业公司获34亿元战略投资开发重组胶原蛋白市场 [6][10] 市场交易与信心维护 - 1月至5月上旬股价上涨期间，日均成交量多在1500万股以下，呈现“无量上涨”态势，例如4月7日股价大跌15%时成交量仅647.89万股 [6] - 5月23日起，日均成交量逐步放大至1000万股以上，反映场内持筹者出现分歧，同时有场外资金抄底 [7] - 为提振信心，控股股东计划增持不低于2亿港元股份，截至10月16日已累计增持391.66万股，投入约1.98亿港元，完成计划的99.2%，持股比例升至54.56% [8] - 增持行动初期获得市场积极反馈，如6月26日至30日股价走出“三连阳”，拉升14.83%，但后续多次增持出现边际效应递减，市场反应降温 [9] 行业前景与公司新品 - 中国重组胶原蛋白市场规模预计在2027年突破1937亿元，年均复合增长率高达35% [10] - 预计到2027年，中国医美注射剂零售端市场规模达1470亿元，其中重组胶原蛋白医美注射剂零售端规模将达143亿元，占医美注射剂市场的9.8% [10] - 胶原蛋白发挥生物学功能的核心在于其三螺旋结构，锦波生物手握国内唯一械三类重组Ⅲ型胶原蛋白注射牌照，技术路径领先同行3-5年 [13] - 公司于10月23日获批重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维的III类医疗器械注册证，有助于构筑从“妆字号”到“械字号”再到“III类械”的完整产品矩阵 [1][13]

股价表现与波动 - 截至10月22日，公司10月份股价下跌31.65%，自5月20日阶段性高点85.14港元以来，累计最高跌幅达55.18% [1] - 10月23日公司股价冲高，早盘最高达43.92港元，涨幅13.72%，但随后回落，最终收涨6.68%，结束近期14连阴走势 [4] - 从年初至5月中旬，公司股价表现强劲，区间阶段涨幅一度达70%，并在5月20日创下85.15港元高点，市值突破900亿港元 [4] 市场交易量能分析 - 1月至5月上旬，公司日均量能多在1500万股以下，呈现“无量上涨”态势，例如4月7日股价大跌15%时成交量仅647.89万股 [5] - 4月17日出现大额成交量，达6053.16万股，为年内首次单日成交量超过1500万股 [5] - 自5月23日起，日均成交量逐步放大至1000万股以上，直至6月30日，期间仅1个交易日成交量低于1000万股 [7] 股价下跌驱动因素 - 5月下旬股价急转直下，“重组胶原测不到”风波后，5月26日至28日三个交易日内股价累计下跌约10% [7] - 核心品种“618”表现不及预期以及医美注射剂产品审批进度低于预期等因素导致股价持续承压 [7] - 同业公司获34亿元战略投资开发重组胶原蛋白市场，对下半年股价形成压力 [10] 公司管理层增持行动 - 控股股东Juzi Holding计划增持不低于2亿港元股份，截至10月16日已累计增持391.66万股，投入约1.98亿港元，完成计划的99.2%，持股比例提升至54.56% [9] - 增持行动初期获得市场积极反馈，如6月26日至30日股价走出“三连阳”，拉升14.83%，但后续市场反应出现边际递减效应 [9] 行业前景与公司新品 - 中国重组胶原蛋白市场规模预计在2027年突破1937亿元，年均复合增长率高达35% [10] - 预计到2027年，中国重组胶原蛋白医美注射剂零售端市场规模将达到143亿元，占医美注射剂零售端市场规模的9.8% [10] - 公司重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维于10月23日获NMPA批准III类医疗器械注册证，有助于构筑从“妆字号”到“III类械”的完整产品矩阵 [1][13]

股价表现 - 公司股价盘中一度上涨13.72%至43.92港元 [1] 产品获批信息 - 公司全资子公司获得国家药监局颁发的重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维产品医疗器械注册证 [1] - 该产品以重组胶原蛋白为主要成分，用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹，包括眉间纹、额头纹和鱼尾纹 [1] 产品定位与意义 - 该产品是中国首个重组I型天然序列胶原蛋白面部注射剂产品 [1] - 产品通过器审与药审联合审评正式获批 [1] - 此次获批体现了公司在技术研发和产业化落地方面的核心竞争力 [1] 业务影响 - 产品获批将进一步丰富公司的产品类别 [1] - 将为公司在肌肤焕活市场的业务发展带来新的机遇 [1]

产品获批 - 公司全资子公司陕西巨子生物技术有限公司获得国家药监局颁发的重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维产品医疗器械注册证 [1] - 该产品以重组胶原蛋白为主要成分，用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹，包括眉间纹、额头纹和鱼尾纹 [1] - 该产品是中国首个重组I型天然序列胶原蛋白面部注射剂产品，通过器审与药审联合审评正式获批 [1] 战略意义与市场影响 - 产品获批体现了公司在技术研发和产业化落地方面的核心竞争力 [1] - 产品获批进一步丰富了公司的产品类别，将为公司在肌肤焕活市场的业务发展带来新的机遇 [1] - 公司将按照经营计划逐步开展产品的上市推广工作，并充分协同现有的产品、品牌和渠道 [1] 公司定位 - 公司计划通过新产品为广大消费者提供更多元化的体验，不断巩固其在健康和美丽领域的领先地位 [1]

产品获批与核心信息 - 公司全资子公司陕西巨子生物技术有限公司获得国家药监局颁发的重组I型α1亚基胶原蛋白冻干纤维产品医疗器械注册证（注册证编号：国械注准20253132049）[1] - 该产品以重组胶原蛋白为主要成分，用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹，包括眉间纹、额头纹和鱼尾纹 [1] 产品市场地位与意义 - 该产品是中国首个重组I型天然序列胶原蛋白面部注射剂产品，通过器审与药审联合审评正式获批 [1] - 产品获批体现了公司在技术研发和产业化落地方面的核心竞争力 [1] 公司战略与未来展望 - 产品获批进一步丰富了公司的产品类别，将为公司在肌肤焕活市场的业务发展带来新的机遇 [1] - 公司将按照经营计划逐步开展该产品的上市推广工作，并充分协同现有的产品、品牌和渠道 [1] - 公司旨在为消费者提供更多元化的体验，不断巩固其在健康和美丽领域的领先地位 [1]

产品获批 - 公司全资子公司陕西巨子生物技术有限公司获得国家药品监督管理局颁发的重组I型α1亚型胶原蛋白冻干纤维产品医疗器械注册证（注册证编号：国械注准20253132049）[1] - 该产品以重组胶原蛋白为主要成分，用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹，包括眉间纹、额头纹和鱼尾纹[1] - 该产品是中国首个重组I型天然序列胶原蛋白面部注射剂产品，通过器审与药审联合审评正式获批[1] 公司影响 - 产品获批体现了公司在技术研发和产业化落地方面的核心竞争力[1] - 产品将进一步丰富公司的产品类别，为公司在肌肤焕活市场的业务发展带来新的机遇[1] - 公司将按照经营计划逐步开展该产品的上市推广工作，并充分协同现有的产品、品牌和渠道[1] 市场地位 - 公司计划通过新产品为消费者提供更多元化的体验[1] - 公司致力于不断巩固其在健康和美丽领域的领先地位[1]

控股股东增持情况 - 控股股东Juzi Holding于公告日通过市场购入50万股公司股份，增持金额约1930万港元 [1] - 自2025年6月9日披露增持计划以来，累计购入366.66万股，合计投入约1.78亿港元 [1] - 增持后Juzi Holding持股增至5.85亿股，占公司已发行总股数54.61%，后续将视市场状况进一步增持 [1] 近期股价表现与市场压力 - 巨子生物最新股价为38.62港元，最新市值为413.6亿港元 [1] - 股价近期连续下跌，9月24日下跌7.35%，10月16日下跌15.31% [1] - 股价从5月20日的87.1港元/股高点，至6月9日最低跌至56.2港元/股，20天内市值蒸发超300亿港元 [1] - 有新闻报道指出股价下挫与直播间销售情况不佳有关，电商数据早于财报使敏感投资者感受到危机 [1] 品牌争议与市场信心 - 2025年5月起，巨子生物旗下品牌可复美因"重组胶原蛋白含量虚假"问题，与华熙生物及美妆博主郝宇陷入持续纷争 [1] - 双方的纠纷使消费者难以判断真伪，市场信心受挫 [1] - 范代娣家族身家在此次股价下跌中缩水百亿 [1] 公司财务业绩 - 2025年上半年收入为31.13亿元，同比增长22.5% [2] - 2025年上半年净利润11.82亿元，同比增长20.6% [2] - 2024年营收55.38亿元，同比增长57.2% [2] - 2024年净利润20.61亿元，同比增长42.4% [2] 销售投入与融资分红 - 销售及经销开支2024年为20.08亿元，2023年为11.64亿元，同比增长72.51% [2] - 公司上市后分红21.87亿港元 [2] - 上市融资6.32亿港元，去年和今年分别配售融资6.41亿港元和23.33亿港元，上市前进行巨额分红 [2] 行业地位与品牌模式 - 公司是重组胶原蛋白的龙头企业，旗下品牌可复美为国货头部品牌之一 [2] - 可复美品牌以"医研共创"模式深耕功效护肤赛道，近几年取得持续快速增长 [2]