冰雪旅游行业升温 - 北方各地冰雪旅游随冬季气温降低而快速升温 [1] - 铁路部门增开哈尔滨至漠河列车，民航部门加密漠河与省内旅游城市间串飞航线以满足旺季运力需求 [7] - 沈阳市四大滑雪场均已开板迎客，市民游客积极参与冰雪运动 [9] 地方政府与行业联动举措 - 新疆乌鲁木齐市中小学迎来首个连续9天的“雪假”，为冰雪季增添热度 [9] - 乌鲁木齐市推出“雪假+惠民政策”模式，本地中小学生凭学生证可享受六大滑雪场免票、雪具租赁五折、聘请教练八折等优惠 [11] - 乌鲁木齐市文旅局联动民宿、农家乐、酒店和商超，推出低至7折的吃住用一站式优惠，提升畅玩性价比 [13] 旅游产品与市场需求 - 黑龙江漠河迎来首趟满载300多名游客的Y783次“冰雪旅游专列”，以“慢旅行、深体验”为理念 [3] - 游客专程为体验冰雪景观而来，如广东游客相约雪场开板时间，浙江游客为观赏林海雪原景色 [5][9]

政策与活动概览 - 新疆乌鲁木齐市、阿勒泰地区等地于12月1日至12月5日试行首个“雪假”，结合前后周末假期可长达9天，旨在引发冰雪主题消费热潮 [1] - 乌鲁木齐市文化广播电视和旅游局发布《冬季雪假嗨玩指南》，整合景区、滑雪场、旅行社等资源，推出涵盖冰雪运动、非遗体验、文化研学等多类型文旅产品并搭配多重优惠 [1] - 乌鲁木齐六大滑雪场（如丝绸之路山地度假区、白云滑雪场）面向全疆中小学生免票并配套多项优惠，同时将举办第23届丝绸之路冰雪风情节、冰雪运动会、主题书画展、“冬韵芦草沟冰雪嘉年华”等系列活动 [1] - 交通部门为应对客流增长，中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司计划加开119列临时旅客列车覆盖8个方向，并增开普速列车，专设人员对接研学团体提供专列、专属通道和候车区服务 [1] 市场反应与消费特征 - 美团平台数据显示，11月18日至12月1日，“阿勒泰滑雪”关键词搜索量同比增长43%，“阿勒泰民宿”搜索热度同比增长近一倍 [2] - 去哪儿平台数据显示，11月18日至11月20日，“雪假”期间阿勒泰酒店预订量同比增长30%，环比增长52% [2] - 客源呈现“本地深度游”与“双向互动”并存特征，美团数据显示从乌鲁木齐等地出发前往伊犁等疆内目的地的机票及火车票预订量增长，途牛数据显示广州、珠海、上海、三亚等南方城市成为新疆家庭“避寒游”热门选择，“亲子+避寒”类产品预订量在“雪假”期间迎来小高峰 [2] 行业影响与长远发展 - 专家指出，“雪假”为中小学家庭提供集中闲暇时间，精准打造冬季旅游消费窗口，有效破解新疆旅游的季节性瓶颈 [2] - “雪假”从消费端到供给端形成闭环，不仅直接拉动旅游消费，也带动交通等相关产业协同发展，形成一条完整的冰雪经济产业链 [2] - 业界认为通过整合自然生态和人文资源，可将冰雪文化和体验作为推广文旅产业的载体，打造如四季阿勒泰、文化阿勒泰等旅游IP，并借助新媒体、影视等方式加大在年轻人群中的传播力度 [3] - “雪假”以冰雪为纽带，将自然资源、文化传统与产业创新有机串联，既激活了淡季市场，也为区域文旅高质量发展探索出可持续路径，随着配套体系完善与传播方式创新，冰雪“冷资源”正转化为文旅“热经济” [3]

行业宏观背景 - 中国冰雪产业规模将在2025年突破万亿元大关，达到10053亿元 [1] - 2024-2025冰雪季消费规模预计超过1875亿元，同比增长超过25% [6] 公司战略举措 - 公司成为国际雪联跳台滑雪世界杯未来三赛季官方合作伙伴，并于12月4日至6日冠名赞助在北京首钢园举行的国际雪联滑雪大跳台世界杯，该赛事是2026年米兰冬奥会资格积分赛的关键一站 [1] - 公司通过赞助顶级冰雪赛事，构建“科技+体育”生态，推动品牌国际化进程，加速从“中国制造”向“全球伙伴”的身份转变 [1][2][6] 品牌与市场影响 - 借助冰雪运动的高度国际影响力，公司将品牌与“激情”、“时尚”等精神深度绑定，提升国际消费者认知度与好感度 [2] - 赛事名将云集，包括北京冬奥会冠军苏翊鸣等来自20余个国家和地区的百余名顶尖选手，其高关注度与传播力将覆盖欧洲等公司重点海外市场 [2] 产品与技术联动 - 公司将AI家电产品与冰雪运动追求卓越、突破极限的生活理念深度呼应，实现产品力的场景化破圈 [3] - 具体产品包括：长虹追光Q10Air AI TV，搭载黑晶广角无影屏与全维控光Mini LED画质，具备330Hz超高刷新率 [3]；长虹客餐厅Pro共享空调，具备20米超远距离送风 [3]；美菱M鲜生Ultra501S冰箱，打造全场景保鲜 [3]；美菱蓝氧烘护套装 [3] - 家电技术与冰雪运动核心特质形成强关联，精准触达年轻消费群体的情感需求，推动公司从传统家电制造商向科技生活解决方案提供者转型 [4] 产业协同效应 - 公司通过“科技+体育”生态，推动家电产业与冰雪场景的深度融合，并利用北京冬奥会带动的“三亿人上冰雪”基础，与海外市场拓展形成共振 [6] - 品牌国际化、产品消费热潮、产业协同三重效应共同构建了通过体育营销实现多维价值的闭环，提升了中国家电在全球价值链中的地位 [6]

政策与市场活动 - 新疆乌鲁木齐及阿勒泰地区于12月1日至5日试行首个“雪假”，结合周末假期可达9天，旨在激发冰雪主题消费热潮 [1] - 乌鲁木齐市文化广播电视和旅游局发布《冬季雪假嗨玩指南》，整合多方资源推出涵盖冰雪运动、非遗体验、文化研学等类型的文旅产品并实施多重优惠 [1] - 乌鲁木齐六大滑雪场面向全疆中小学生免票，并配套多项优惠，同时举办丝绸之路冰雪风情节、冰雪运动会、主题书画展、冰雪嘉年华等系列活动 [1] - 吉林省宣布于12月3日至7日为全省义务教育学生设立“冰雪假期”，全省39家滑雪场和滑冰馆对中小学生实行免票及3小时免费雪具体验，陪同家长享七折优惠 [3] - 交通部门响应“雪假”需求，中国铁路乌鲁木齐局计划加开119列临时旅客列车覆盖8个方向，并为研学团体提供专列、专属通道等专项服务 [1] 市场反应与消费数据 - “雪假”显著拉动冬季旅游市场消费活力，美团平台数据显示11月18日至12月1日“阿勒泰滑雪”关键词搜索量同比增长43%，“阿勒泰民宿”搜索热度同比增长近一倍 [2] - 去哪儿平台数据显示11月18日至20日“雪假”期间阿勒泰酒店预订量同比增长30%，环比增长52% [2] - 客源流动呈现“本地深度游”与“双向互动”特征，从乌鲁木齐、阿勒泰出发前往伊犁等疆内目的地的机票及火车票预订量增长，同时广州、珠海、上海、三亚等南方城市成为新疆家庭“避寒游”热门选择，“亲子+避寒”类产品预订量在“雪假”期间迎来小高峰 [2] 行业影响与发展模式 - “雪假”为中小学家庭提供集中闲暇时间，精准打造冬季旅游消费窗口，有效缓解新疆旅游季节性瓶颈，从消费端到供给端形成闭环，直接拉动旅游消费并带动交通等相关产业协同发展，形成完整冰雪经济产业链 [2] - 新疆和吉林的“以假促游”模式具备向其他冰雪资源丰富地区推广的可能性，如黑龙江、内蒙古、河北张家口等地，推广关键在于结合本地特色精准落地，并需政策协同联动教育、文旅、交通部门，推出交通补贴、景区优惠等配套措施 [4] - “雪假”以冰雪为纽带，将自然资源、文化传统与产业创新有机串联，激活淡季市场，为区域文旅高质量发展探索可持续路径，冰雪“冷资源”正转化为文旅“热经济” [4] - 业界建议阿勒泰等地可将冰雪文化和体验作为推广文旅产业的载体，整合自然生态和人文资源打造四季阿勒泰、文化阿勒泰等旅游IP，并借助新媒体、影视等方式加大在年轻人群中的传播力度 [3] - “雪假”实践是对国家“优化学生假期安排”政策的有益探索，通过营造冰雪运动氛围和全民参与传承冰雪文化，为冰雪经济可持续发展提供重要地方经验 [3]

政策举措 - 吉林省明确2025年“冰雪假期”为12月3日至12月7日，不挤占寒暑假，义务教育阶段学生全部放假 [1] - 假期期间，省内合格滑雪场、滑冰场、A级旅游景区对全省义务教育学生提供每天3小时免费体验，A级以上景区首道门票免费 [1] - 陪同学生参与冰雪活动的家长可享受雪票及首道门票7折优惠，单次优惠最高减免300元 [1] - 新疆乌鲁木齐、阿勒泰此前也已官宣12月初的雪假，结合周末最长可连休九天 [2] 市场反应与需求 - 吉林省官宣增设假期后，旅游平台数据显示，12月3日至7日省内景区门票预订总量环比上周增长26%，同比上涨13% [1] - “冰雪假期”期间吉林省门票预订前五的景区包括：长白山景区、净月潭、天定山旅游度假小镇、雪乡文化展览馆、中旅松花湖度假区 [1] - 假期带动了出省旅行热情，从长春出发的机票预订量较前一周大幅上涨，热门目的地包括上海、三亚、广州、长沙、南京、青岛、杭州、西安、深圳和成都 [1] - 新疆乌鲁木齐、阿勒泰官宣雪假后，两地出发的机票预订量环比增长均超过45%，飞往南方温暖城市的航线更受欢迎 [2] 行业模式与影响 - 行业分析认为，通过为中小学生设立雪假来培育本地冰雪运动文化，是一种营造本地化冰雪消费氛围的内生型发展模式 [2] - 该模式将发展“冰雪经济”与传统冰雪文化传承相结合，并能通过激发本地居民消费动力，有效调节旅游淡旺季的客流波动 [2]

全国雪场开板与设施升级 - 新疆阿勒泰地区四大滑雪场全部开板，在3万平方公里冰雪富集区累计投入近70亿元，建成198条雪道、26条缆车 [3] - 亚布力滑雪旅游度假区实现56条雪道、缆车运力与配套服务品质提升，拥有最大落差912米的雪道群 [3] - 吉林中旅松花湖度假区新增15万平方米特色雪道，北大湖滑雪度假区预售金额已突破1.5亿元，计划开放雪道74条、总面积275公顷 [4] - 北京延庆国家高山滑雪中心开板首日客流超1100人次，较去年同比增长110%，本雪季将分8个梯次有序开放13条专业雪道 [4] - 第二十七届哈尔滨冰雪大世界园区面积扩大至120万平方米，为历史上规模最大一届，总用冰雪量达40万立方米 [6][9] 冰雪旅游消费趋势 - 美团旅行数据显示“成都到乌鲁木齐”航线搜索量同比增长48%，“上海到哈尔滨”“深圳到北京”“广州到哈尔滨”跻身三大热门冰雪航线 [6] - 途牛数据显示今冬冰雪季东三省预订出游人次占比超50%，哈尔滨、沈阳、牡丹江、长春等城市热度靠前 [6] - 同程旅行报告显示乌鲁木齐、阿勒泰、伊犁等地热度显著上升，内蒙古、甘肃、宁夏、山西等地人气快速上升，南方冰雪目的地如成都、丽江、六盘水热度明显增长 [6] - 室内冰雪运动和人造冰雪文旅消费热点地区主要集中在浙江、江苏、湖北、广东、湖南等地 [7] - 途家数据显示张家口滑雪民宿预订量同比大涨约60%，近1/5订单为连住7天及以上的旅居订单，此类订单预订量同比增长13% [7] 地方政府冰雪产业政策与活动 - 黑龙江省举办首届冰雪运动超级联赛，打造“冰超”品牌 [9] - 吉林省推出“冰雪消费券”“冰雪直通车”“引客入吉”三大政策，发放1亿元冰雪消费券，举办800余项活动 [9] - 辽宁省推广“冰雪+海洋”、“冰雪+温泉”、“冰雪+文化”组合拳 [9] - 新疆发放4.5万张冰雪消费券，覆盖11家4S级以上滑雪场，部分雪场叠加补贴后可达“满100减40” [10] - 内蒙古各盟市推出13项主题重点活动，包括国际雪联单板滑雪世界杯等赛事 [10] - 河北崇礼举办10项国际雪联世界杯与10项国家级雪上赛事，以及百余项大众冰雪活动与80多场文化展演 [10] - 宁夏在阅海滑雪场等地推出71项冰雪主题活动，计划举办150项冰雪和全民健身赛事 [11]

活动概览 - “冰雪去嗨节”活动在辽宁沈阳启动，旨在通过跨区域金融协同与惠民举措，将冰雪“冷资源”转变为消费“热经济” [1] - 活动构建了覆盖北京、哈尔滨、呼和浩特、沈阳、石家庄、长春、乌鲁木齐七座城市的服务网络，致力于实现“一地一特色、全域全覆盖”的冰雪消费新体验 [3] 金融服务与支持 - 活动依托跨区域的金融服务协同，将金融“活水”精准滴灌至冰雪旅游产业链上下游 [7] - 为产业中的小微企业提供信贷服务支持，助力其发展 [9] - 对消费者，将机票预订、酒店住宿、雪场门票、冰雪装备采购、自驾出行等一系列场景纳入优惠范畴 [9] 消费者优惠措施 - 活动推出了覆盖冰雪旅游全链条的消费优惠，包括更大力度的消费补贴、专属折扣以及分期免息 [9]

冰雪旅游市场热度提升 - 黑龙江漠河迎来今冬首趟冰雪旅游专列，搭载300多名游客开启赏冰玩雪之旅 [1][3] - 游客主要来自长三角、珠三角地区，体验项目包括乘坐马爬犁、打卡最北地标、界江冬捕等 [5] - 新疆阿勒泰地区中小学生迎来首个“雪假”，叠加周末可享受9天超长假期，大批学生涌向雪场开启狂欢 [9][11] 交通基础设施与运力增强 - 铁路部门增开哈尔滨至漠河的列车，民航部门加密漠河与省内旅游城市间的串飞航线 [9] - 漠河机场2025年旅客吞吐量已突破24.4万人次，同比增长14.01% [9] - 立体交通网络方便游客出行，有效助推地方“冰雪经济” [9] 政府与金融机构政策支持 - 新疆阿勒泰地区推出多项优惠，中小学生可享受免滑雪票、雪具租赁、餐饮、冬令营等折扣 [11][12] - 当地部分酒店设立220元特价房，市区公交车对学生全程免费以降低出行成本 [12] - “冰雪去嗨节”活动联动北京、哈尔滨等7座冰雪资源城市，通过跨区域金融协同推出消费优惠 [13][15][17] - 金融机构为产业链小微企业提供信贷支持，为消费者在机票、酒店、雪票、装备等场景提供补贴、折扣和分期免息 [19] 市场需求与产业响应 - 漠河首趟旅游专列特点为“慢旅行、深体验”，满足游客深度游玩需求 [3] - 阿勒泰地区滑雪场冬令营名额已全部报满，显示市场需求旺盛 [11][12] - 学生冰雪体验需求吸引家长陪同，激活本地周末游市场，带动滑雪、住宿、餐饮、文创等相关消费 [12]

文章核心观点 - 融资策划方案对初创公司至关重要，不仅是获取资金的工具，更是统一内部战略、寻找长期合作伙伴的关键[1] - 成功的融资是决定初创公司生死存亡的一步，融资过程是公司将业务构想转化为现实的战略梳理过程[1][2] 公司开业需要融资策划方案的原因 - 初创期公司面临巨大现金流压力，包括办公室租赁、设备采购、团队组建、市场推广等刚性支出，需要资金支持[2] - 融资方案能系统性测算从启动到实现正向现金流所需资金总量，避免因资金断链导致项目夭折[2] - 撰写融资方案的过程迫使创始人深入思考商业模式、市场定位、竞争优势、财务预测等核心问题，将模糊构想具体化为可执行路径[2] 融资策划方案的核心内容 - 完备方案涵盖执行摘要、公司介绍、市场分析、产品与服务、商业模式、营销与销售策略、管理团队、财务预测与融资需求等核心模块[5] - 执行摘要需在两页内提炼最耀眼亮点以吸引投资者兴趣，对服务型公司而言，管理团队的行业背景及成功案例是重点[5] - 财务预测需实在且经得起考量，包括未来三到五年利润表、现金流量表、资产负债表预测，收入预测需有依据，成本构成需清晰[5] - 融资需求需确切说明资金具体使用方向及时间规划，如团队扩张、市场拓展的投入比例，以证明精细运筹能力[5] 公司估值与融资额的确定方法 - 初创公司特别是轻资产服务型企业，常用市场可比法、收益折现法进行估值，需参考同行业同阶段公司融资估值并结合自身资源与潜力[6] - 融资额以满足未来12至18个月运营需求并实现关键里程碑为目标，过度融资会稀释股权，融资不足则可能导致公司资金紧张[6] - 可行方法是制作详尽财务模型计算达到盈亏平衡点前所需资金并预留安全边际，同时谋划引入能带来行业资源及背书的战略投资者[6] 寻找投资人的渠道与方法 - 渠道可分为个人天使投资人、天使投资机构、风险投资基金、产业资本等几类，初创期更适宜从天使轮开始[8] - 具体渠道包括参与行业路演、创业大赛，利用创业咖啡、众创空间等线下平台，以及商业数据库等线上工具进行精准触达，人脉引荐是极为有效的渠道[8] - 与投资人接触前需了解其投资领域、阶段及过往案例，进行针对性沟通，展现对行业的深入理解，例如结合“冰雪经济”等市场趋势展示业务融合能力[8] 融资路演的关键注意事项 - 路演核心在于讲故事而非读PPT，需在短时间内以投资人能听懂的语言清晰阐明解决的痛点、市场规模、团队优势及财务回报前景[9] - 需自信、真诚且对数据和业务了如指掌，对服务型公司需生动展现过往服务案例成效，将行业经验转化为可感知的客户价值与行业洞察[9] - 需预备应对尖锐提问，如竞争壁垒、客户获取成本、团队背景、财务假设等，回答应直接诚实，路演本质是构建信任，展现团队执行力与可靠性[9] 融资成功后的资金管理与使用 - 获得资金后需依规高效使用，构建严苛财务管理制度保障资金按规划投放，并常如每季度向投资者通报业务数据、财务境况及下一步打算以维持透明[10] - 资金应着重汇聚于已证实的中心业务范畴以加速增长，审慎探索新业务，需构建关键财务及业务指标KPI进行监控保障公司行进在正确路线上[10] - 资金应运用于强化自身最独特的竞争优势，如“手机壳爱马仕”依靠精准定位获取高额利润的实例，而非盲目扩张[10]

城市体系规划 - 构建以长春现代化都市圈为核心、具有白山松水特色的现代化城市体系 [1] - 培育壮大长春现代化都市圈，支持长春市全面落实国家战略，引领区域发展 [1] - 到2030年，长春现代化都市圈人口达到1300万左右，经济总量力争达到1.35万亿元左右 [1] - 加快构建长春现代化都市圈内外综合立体交通网，打造“轨道上的都市圈”和“1小时通勤圈” [1] - 推动长吉四辽高水平同城化发展，加快吉林市省域副中心城市建设 [1][2] - 提升边境城市支撑力，突出珲春、临江、集安等边境城市的支点作用 [2] - 推动大中小城市和小城镇协调发展，推进以县城为重要载体的城镇化建设 [2] 产业发展与动能转换 - 因地制宜发展新质生产力，大力发展生产性和生活性服务业 [3] - 积极发展首发经济、银发经济、冰雪经济、低空经济、会展经济 [3] - 推动装备制造等传统产业转型升级，发展壮大新能源等新兴产业，加快布局具身智能等未来产业 [3] - 打造“城市场景驱动+创新赋能”，建设氢能、5G街区等应用场景，丰富拓展“公园+”场景业态 [3] - 扩大“吉字号”品牌影响力，推动装配式建筑及智能建造装备产业化 [3] - 实施创新人才凝聚工程，建立高端产业人才集聚平台 [1] 基础设施与城市更新 - 建设沿边开放旅游大通道，构建内联外通交通网，激活跨境贸易与物流 [2] - 持续推进“四好”农村路建设，推动城市基础设施、公共服务向乡村延伸 [2] - 激活城市存量资源潜力，建立城市更新专项规划与国土空间规划有机衔接机制 [3] - 滚动实施城市更新和新型基础设施建设行动，完善存量资源盘活利用等土地政策 [3] - 多渠道为留吉、来吉、回吉人才提供合适岗位和有品质住房，盘活利用政府持有的低效资产 [3] 开放合作与投融资 - 提升东北亚开放合作功能，高标准推进长春新区、延吉—长白重点开发开放试验区等建设 [4] - 加快珲春陆上边境口岸型国家物流枢纽建设，推动对朝边境口岸改扩建 [4] - 发展跨境电商、市场采购贸易等新业态，扩大东北亚博览会等重大展会品牌效应 [4] - 发挥中央财政、预算内投资、超长期特别国债等资金效能，引导社会资本参与城市更新和市政设施投资运营 [4] - 鼓励各类金融机构创新金融政策工具和产品，提升城市更新项目可持续性和市场化运营效率，加快城市融资平台转型 [4]