公司战略与治理 - 新一届董事会和高管层基本保持稳定，预算目标不变，继续贯彻"全面国际化、全面智能化、全面解决方案"战略 [2] - 正在制定"十五·五"战略，从六大策略规划未来成长，包括工程机械与非工程机械、强周期与弱周期业务等 [2] - "混改"打造的市场化机制将长期延续，中长期激励机制与市场化经营会进一步深化 [2] - 广西国资委和柳工集团将加大支持力度，包括推动外部资本协同、优化授放权机制、提供更市场化的政策支持 [2] 行业需求与展望 - 4月份挖机增长结构切换，小挖增速放缓，中大挖需求转向恢复式增长，进入理性增长期 [3] - 预计下半年国内土方设备需求保持稳定正增长，全年有望保持两位数以上增速 [3] - 装载机需求增长主要受矿山、港口物流、重大基建工程投资提速带动 [4] - 电动装载机行业价格竞争激烈，公司通过智能制造降本、高零部件自制率、价值营销等方式应对 [5] 国际业务与矿山设备 - 海外业务延续稳健增长，新兴地区保持高速增长，预计今年海外行业整体需求下滑但区域分化 [6] - 矿山产品组合全面，定位为战略业务板块，未来将集中资源投入大吨位/超大吨位突破、新能源和智能化等方向 [7] - 国内重点面向目标客户群，海外以新兴市场为核心，打造全价值的矿山设备与技术解决方案 [7] 财务表现与机构预测 - 2025年一季度主营收入91.49亿元，同比上升15.24%；归母净利润6.57亿元，同比上升32.0% [7] - 机构预测2025年净利润中位数为20.40亿元，2026年为26.42亿元，2027年为32.82亿元 [9] - 最近90天内共有26家机构给出评级，买入评级25家，增持评级1家，目标均价为14.79元 [7] - 近3个月融资净流入1.83亿，融券净流出198.73万 [9]

会议基本信息 - 活动类别为特定对象调研，52 位参会人员包括机构投资者、券商分析师、个人投资者等 [2] - 时间为 2025 年 5 月 27 日 15:00 - 17:00，地点在柳工国际工业园 M112 报告厅 [2] - 上市公司接待人员有董事长郑津、总裁罗国兵等多位高层 [2] 董事会换届解读 治理体系和机制 - 新一届董事结构合理，治理架构稳定，治理管理机制体制不变，董事会决策理念和大股东授权放权体制不变 [2] 战略发展 - 年度业绩目标不变，2027 年阶段性战略目标逐步推进，聘任曾光安指导“十五·五”战略规划制定 [2] - 通过业绩增长、大股东增持等措施提升投资者回报水平 [2] 管理层 - 新一届高管团队相对稳定，新老结合，具备多种优秀特质 [3] 组织活力激发 - 构建授权机制，加强对管理层和事业部授权，推行“模拟法人”治理 [3] 长效激励机制 - 利用超额利润分享、股权激励等激励经理层，2024 年至今两期股份回购为下次激励做准备 [3] 主要交流内容 新战略和发展规划 - 董事会和高管层基本稳定，预算目标不变，贯彻“三全”战略，制定“十五·五”战略 [4] - 新管理层制定更高目标，推动优势主业发展，提升国内外市场地位 [4] 国企改革措施与力度 - “混改”市场化机制长期延续，内部治理和改革创新持续深化 [5] - 广西国资委和柳工集团加大支持力度，包括推动外部资本协同、优化授放权机制、给予政策支持 [5] 挖掘机行业情况 - 4 月挖机增长结构切换，小挖增速放缓，中大挖需求恢复增长，公司挖机内销增速跑赢行业，毛利率改善 [7] - 预计下半年国内土方设备需求保持稳定正增长，全年有望两位数以上增速 [7] 装载机行业情况 - 4 月装载机内销增速加快，原因是下游需求结构变化和上年同期销售基数影响 [8] 电动装载机竞争情况 - 行业价格竞争惨烈，公司倡导健康生态，不主动也不惧价格战 [9] - 采取打造综合竞争优势、提升客户体验等措施应对竞争 [9] 国际业务表现 - 今年海外业务稳健增长，新兴地区高速增长，预计海外行业整体需求下滑但区域分化 [10] - 提升新兴地区优势，拓展欧美业务，优化区域结构，推进海外基地建设 [10] 矿山机械发展规划 - 矿山产品组合全面，技术解决方案领先，定位为战略业务板块 [12] - 集中资源投入特定方向，打造绿色智能产品阵容，提供一揽子解决方案 [12] - 全球布局业务版图，国内面向目标客户群，海外以新兴市场为核心 [12]

公司业绩与增长 - 2024年公司营收达4091亿元，净利润385亿元，同比分别增长9.5%和14.3% [2] - 2012年至2024年十二年间，公司营收增长6倍，净利润增长超11倍 [2] - 2024年智能家居业务营收2695亿元，同比增长9.41% [12] - 海外营收1690亿元，同比增长12%，占总营收41.52% [13] - 商业及工业解决方案业务营收1045亿元，占总营收25.5% [15] 战略转型与改革 - 2012年公司确立"产品领先、效率驱动、全球经营"三大战略方向 [7] - 改革措施包括裁员7万人（含1万管理人员）、产品型号从2.2万缩减至1.5万、关闭非家电业务 [7] - 变卖7000亩厂房用地及设备，将资金集中投入技术研发 [8] - 2014年发布M-Smart智慧家居战略，计划投入150亿元研发经费 [11] - 2017年斥资300亿元收购德国库卡机器人和以色列高创公司 [11] 研发与技术投入 - 2024年研发投入162亿元，超过格力（69亿元）和海尔（107亿元） [11] - 2010年研发投入占比不足3%（25亿元），远低于同期格力 [9] - 转型后专注于"看不见的地方"投入，包括产品创新和技术突破 [9] - "美居"APP连接超6000万用户和1亿台IoT设备，年运营触达2500万人次 [12] 市场竞争地位 - 家用空调线下市场份额35.9%，线上33.2%，均居行业第一 [12] - 冰箱线上市场份额19%，在马来西亚、沙特、智利市场位居第一 [12] - 2012年前公司在空调、冰箱、微波炉等领域均落后于主要竞争对手 [5] - 通过价格战策略曾导致2011年销售额增长60%但利润仅增14% [4] 全球化布局 - 海外员工超3.5万人，建立20余个研发中心和生产基地 [13] - 2011年海外营收仅168亿元，主要依赖越南、埃及等低成本地区 [13] - 冰箱产品在越南、泰国、沙特市场占有率位列第二 [12] 管理层与传承 - 董事长方洪波已培养6-7位接班人，明确表示不会恋权 [1] - 2012年接任时面临营收下降26.89%、净利润降6.25%的困境 [4] - 创始人何享健给予充分信任与授权，支持激进改革 [15]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，294 位参会人员包括机构投资者、券商研究所、个人投资者等 [2] - 时间为 2025 年 3 月 31 日 15:00 - 17:00，地点在柳工总部大楼 6E 会议室、价值在线路演平台、腾讯会议 [2] - 上市公司接待人员包括董事长兼 CEO 曾光安先生等多位公司高层 [2] 行业与业绩预期 - 2025 年国内工程机械景气度上升，预计进入新一轮上升周期；海外整体需求延续下滑但降幅收窄，新兴市场保持中高速增长 [3] - 公司一季度经营稳中向好，对实现全年 346 亿收入和净利率提高一个百分点以上的预算目标充满信心 [3] 财务相关情况 - 2024 年四季度因新会计准则将三包费用调整至主营业务成本，影响毛利，按调整前政策四季度毛利环比提高 [3] - 2023 年公司分红率 45%，2024 年超过 40%，未来基本维持在 40%及以上分红率水平 [8] - 2024 年公司信用和资产减值损失为 5.79 亿元，占营收的 2%，较 2023 年损失额减少 2.07 亿元，损失率下降 0.9 个百分点 [9] - 2025 年公司将提升风险管理水平、优化资产质量，制定分季度业绩管理目标，避免季度业绩过大波动 [9] 海外业务情况 - 2024 年公司海外各大区均实现盈利性增长，销量整体跑赢行业 22pct，全年海外收入增长 20%，新兴市场收入同比增长 30%，优化了各区域收入结构 [3] - 2025 年海外市场行业环境复杂，预计继续下行但降幅收窄，公司已制定针对性策略保障海外收入稳健增长 [4] - 2024 年公司电动装载机海外销量增长 500%，海外电动产品保持高毛利率，预期 2025 年电动产品出海势头良好并提升欧美高端市场销量 [4] 产品发展情况 - 受行业竞争影响，国内电动装载机毛利率相比 2022、2023 年有所下降，但公司保持业内相对领先毛利率，市占率第一 [4] - 预计 200 吨位矿用挖掘机 2025 年上半年下线，T 系列 10 吨、25 吨以及 50 吨大型装载机渐进下线并逐年形成批量销售 [5][6] - 公司已形成全面矿山设备矩阵，2024 年下线智慧矿山 3.0 系统，新能源矿用机械设备商用突破，未来围绕战略发展矿山业务 [6] 未来规划 - 2025 年及未来构建战略性成本管控体系，从研发设计、采购和制造环节降低运营成本，提升净利率 [7]

行业需求与业绩预期 - 2025年国内工程机械景气度明显上升，预计进入新一轮上升周期 [3] - 海外需求延续下滑但降幅收窄，新兴市场保持中高速增长 [3] - 公司一季度经营稳中向好，目标实现346亿收入，净利率提高1个百分点以上 [3] 财务表现与毛利率 - 2024年四季度毛利率下降因新会计准则调整三包费用至主营业务成本 [3] - 调整前会计政策下四季度毛利环比提高 [3] - 高空作业平台、叉车等产品毛利率稳步提高 [3] - 2024年信用和资产减值损失5.79亿元，占营收2%，同比减少2.07亿元，损失率下降0.9个百分点 [9] 海外市场表现与策略 - 2024年海外收入增长20%，新兴市场收入同比增长30% [3] - 海外销量跑赢行业22pct，欧美高端市场拓展取得进展 [3] - 2025年海外市场环境复杂，行业预计继续下行但降幅收窄 [4] - 公司深耕国际市场22年，已制定针对性策略应对市场变动 [4] 电动化产品与出口 - 国内电动装载机毛利率下降但仍保持行业领先，市占率第一 [4] - 2024年电动装载机海外销量增长500%，海外电动产品毛利率高于整体 [4] - 2025年电动产品出口预期良好，将提升欧美高端市场销量 [4] 大型设备与矿山机械 - 200吨位矿用挖掘机预计2025年上半年下线 [5] - T系列大型装载机将逐年形成批量销售 [6] - 已形成全面矿山设备矩阵，2024年下线智慧矿山3.0系统 [6] 净利率提升与成本管控 - 2025年将构建战略性成本管控体系，聚焦研发、采购、制造环节 [7] - 通过提升产品盈利能力、优化运营流程实现净利率稳步增长 [7] 分红政策与股东回报 - 2023年分红率45%，2024年超过40%，未来将维持40%及以上水平 [8] - 股息率稳步提升，增强股东对可持续发展的信心 [8] 减值管理与业绩平滑 - 2025年将全面提升风险管理水平，优化资产质量 [9] - 制定分季度业绩管理目标，避免季度业绩过大波动 [9]

文章核心观点 美的集团2024年营收和利润稳健增长，各业务板块表现有差异，公司坚持四大战略主轴推动发展 [1][3] 营收与利润情况 - 2024年总营业收入4090.84亿元，同比增长9.47%；税前利润466.92亿元，同比增长15.92%；净利润385.39亿元，同比增长14.29%，利润率为9.5%，较上年提升0.5个百分点 [1] - 董事会建议每10股派发人民币35元现金股息 [1] 区域市场表现 - 中国内地市场收入2401亿元，同比增长7.7%；海外市场收入1690亿元，同比增长12.0% [1] 业务板块情况 - 智能家居业务收入2695.32亿元，同比增长9.4%，通过加速全球突破等措施取得增长 [1][2] - 新能源及工业技术业务收入336.1亿元，同比增长20.6%，是增速最快板块，因深耕HVAC部件等因素增长 [1][2] - 智能建筑科技业务收入284.7亿元，同比增长9.9% [1] - 机器人与自动化业务收入287.01亿元，同比下降7.6%，受行业需求周期性波动影响 [1][2] - 销售原材料和其他业务收入351亿元，同比增长18.5% [1] 毛利率情况 - 2024年毛利率为26.2%，同比提升0.7个百分点，因产品结构优化等带来成本优势及高毛利产品销售占比提升 [2] - 智能家居业务毛利率从28.7%提升至30.0%，智能建筑科技业务毛利率从29.4%提升至30.2% [2] 开支情况 - 研发开支162亿元，同比增长11.3%，占收入比重维持在4% [3] - 一般及行政开支154亿元，同比增长10.2%，因数字化投入和员工薪酬增长 [3] - 销售及营销开支388亿元，同比增长21.3%，占收入比重从8.6%提升至9.5%，因广告促销费用增加 [3] 现金流与资金情况 - 经营活动产生的现金流量净额为605亿元，同比增长4.2% [3] - 资本开支99亿元，同比下降20.2%，因2023年并购科陆电子一次性资本开支影响 [3] - 通过发行H股募集资金321.46亿元，增强资金实力 [3] 股价表现 - 2月28日收盘，美的集团A报收76.87元，增长0.48%，H股报收76.35港元，跌1.48% [3] 公司战略 - 坚持“科技领先、用户直达、数智驱动、全球突破”四大战略主轴，聚焦全面智能化和数字化，推动ToC与ToB并重发展，多元产业形成周期互补，夯实全球化能力 [3]