9月12日，德国工业烘焙本土化实践与营养强化创新峰会在苏州昆山举行。德国大使馆驻上海副总领 事Lukas Meyer、斯顿中国区总经理Roman Kraus和王森教育集团董事兼技术总监、中国面包国家 队主教练王子为本次峰会开幕致辞，大会汇聚了来自德国斯顿威尔集团的技术专家、国内烘焙品牌 负责人及零售渠道代表，围绕中国烘焙行业工业化转型展开高规格对话。 德国大使馆驻上海副总领事Lukas Meyer 斯顿中国区总经理Roman Kraus 嘉宾参观斯顿实验室 在众多嘉宾的分享中，或许有两位嘉宾的分享更吸引职业人和品牌店的关注—— 盒马 采购总监朱力 群女士的演讲和近两年异军突起的 抖音碱水面包直播间"顽皮小老板" 、 电商 人气品牌「 郑马青 云」 创始人 郑马青云 的演讲 。 他们一个代表了中国本土生长的新零售品牌，一个代表了直播渠道烘焙白牌崛起经典路径，他们对 于市场的认知洞察、品牌转型等等经验分享，或许可以为品牌带来更多思考。 下文为 抖音碱水面包直播间"顽皮小老板" 、 电商 人气品牌「 郑马青云」 创始人郑马青云 演讲整 理 ，他用鲜活的故事和直白的语言，把电商直播与烘焙行业的交集讲得生动而犀利。 他 ...

数字乡村建设在湖南省的实践 - 数字技术广泛激活乡村发展新动能 成果遍及智慧产业、平安乡村、基层治理等多个领域[8] - 湖南省因地制宜建设数字乡村 通过电商直播、智慧渔政、村务积分等方式实现乡村数字化转型[8] 电商直播激活花木产业 - 浏阳市柏加镇花农李贝贝通过直播销售盆景 直播间年销售额达30多万元 占家庭花木销售总额的20%[10][11] - 每棵外销苗木配备二维码"身份证" 客户可查看溯源信息和养护知识视频 提升客户体验与复购率[11] - 李贝贝工作室通过"线上引流+优质供货"帮销周边脱贫户苗木 帮销金额超过12万元[11] - 柏加镇花木种植面积达3万余亩 存量资产超300亿元 共有花木合作社、园林绿化企业400余家[11] - 镇政府组织电商培训并开通花木电商快递专线 推动乡镇向数字借力[11] 智慧渔政系统建设 - 沅江市建设"智慧渔政"系统 覆盖100万亩禁捕水域 现有60名渔政执法人员人均管辖水域面积超15000亩[12] - 系统依托大数据、云计算和AI算法 通过143个监控站点自动精准报警非法捕捞行为[12][13] - 立案查处非法捕捞案件136起 实现由人防到技防的转变[13] - 监控设备按水域特点差异化配置 重点水域安装雷达和夜视激光云台 次重点水域安装全彩摄像机和热成像摄像头[13] 村务积分制与股份制融合 - 新化县油溪桥村推行积分制管理 村民可通过公益建设、产业增收等方式获得积分[14] - 积分按比例折算成村集体经济组织的股权、产权和收益权 实现积分制与股份制"两制融合"[14] - 村集体经济从2007年亏损4.5万元转变为2024年收入278万元[15] - 通过腾讯开发的小程序"善治美"实现积分在线申报和多级审核 保证制度公开透明[15] - 计划打造积分交易中心 未来实现积分流通、转让、变现[15]

活动概述 - 第三师图木舒克市将于2025年9月22日启动"粤兵戈壁富农"直播电商系列活动 活动持续两个月 通过电商直播推广当地优质农特产品 [3][4][17] - 活动由新疆生产建设兵团商务局 兵团第三师和广东省对口支援新疆工作前方指挥部联合主办 旨在拓宽农产品销路并提升品牌影响力 [6][7][8] 活动形式与内容 - 邀请知名网红达人组成带货团队开展沉浸式溯源直播 深入灰枣种植基地 唐锦袜业生产线和现代化畜牧养殖基地进行实地展示 [9][10][11][12] - 每周设立金秋主题专场直播 面向广东省和新疆地区发放大额优惠券 为消费者提供购物优惠 [17][18] - 重点推广"兵团红"系列农产品包括灰枣 油莎豆 坚果 果干 以及新疆棉纺织服装产品 牛羊精分割产品和奶制品 [25][26][27] 地区产业优势 - 第三师图木舒克市年均日照时数近2800小时 昼夜温差大 有利于农作物养分积累 形成以红枣 坚果和特色瓜果为主的农业产业体系 [20][21][25] - 已建成一批特色农产品生产基地 农产品品质优异且风味独特 [21][24][25] 电商发展现状 - 第三师积极推动电子商务与本地产业深度融合 电商产业孵化园已吸引80多家企业入驻 并完善仓储 物流和直播等配套设施 [29][30] - 与抖音电商等平台合作培养超300名电商从业人员 组建近10支本地及外来精英团队 [30][31] - 通过电商助力 当地农产品销售市场得到显著扩展 [32]

电商直播行业发展 - 电商直播已完成从新兴业态到日常生活基础设施的深度渗透 颠覆传统线下比价和线上翻评的消费模式 通过主播实时演示和动态优惠将商品交易转化为兼具娱乐性与互动性的体验场景 [1] - 当代直播消费形成商品加情绪加文化的多维体系 李佳琦和董宇辉的差异化风格印证直播的价值传递属性 [1] - 薇娅在行业拓荒期跳出个人主播局限 以全链路团队运营和消费者信任为核心打造省心放心的消费符号 将带货升级为可复制的产业模式为早期行业立标 [1] 薇娅的商业成就与全球影响 - 薇娅登上时代杂志全球百大影响力人物榜单 作为中国电商主播跻身政界领袖和科技先驱等领军者领域 打破行业边界成为中国数字经济模式走向世界的文化符号 [1] - 国际超模米兰达可儿评价薇娅超越主播单一身份 以平台力量重塑消费模式并深度影响中小企业的发展路径 印证其对全球商业生态的跨界影响力 [1] 社会价值与公益实践 - 薇娅将流量影响力转化为公益效能 形成产业赋能加精准帮扶的系统模式 通过直播打通农产品上行通道让田间地头的优质商品直达消费者 [3] - 在跨境公益实践中 薇娅将非洲咖啡和卢旺达咖啡豆等跨境农货引入中国市场 搭建跨国产能合作桥梁 其中卢旺达咖啡豆在其直播间瞬时售罄3000斤 销量相当于该产品过往全年业绩 [3] - 卢旺达驻华大使专程发来感谢信并发出访问邀请 证明直播能激活地方产业并成为连接不同国家与文化的纽带 让流量转化为推动全球经济交流的社会效能 [3] 行业价值体系构建 - 薇娅的实践定义直播带货专业标准 将流量价值延伸至社会公益与国际交流领域 构建跨越商业与社会的多元价值体系 [1][3] - 薇娅为直播行业探索出商业价值与社会价值共生的路径 未来将为数字时代的产业变革与社会公益注入更多可能性 [3]

核心观点 - 国网莆田供电公司派驻驻村第一书记吴健华通过整合特色农产品资源、推动电网升级改造、改善基础设施及开展民生帮扶等措施 全面促进白云村产业振兴与经济发展[1][3][5][7][8][9] 产业发展举措 - 推广"企业+合作社+农户"模式整合特色农产品资源 协调纳入莆田市乡村振兴集团采购目录以帮扶村集体经济发展[3] - 联系中建二十局赞助栽种2000棵桃树发展乡村旅游 同时对接电商团队开展直播销售解决农产品滞销问题[3][4] - 目标实现村集体经济年经营性收入突破50万元[3] 基础设施升级 - 申请配网改造预算150万元 计划对8个台区改造并新增2台变压器 为蜜桔基地架设专用线路[5] - 争取市、区两级政府投资40万元架设自来水工程 解决长期饮水难题[7] - 协调升级村宣传栏、党建阵地及助农中心等公共服务设施[8] 民生帮扶与社会支持 - 开展"劳模工匠送服务进乡村"活动 提供免费医疗问诊、用电检修及赠送500余册图书等便民服务[8] - 春节前慰问13名困难党员、1名五保户及5名低保户 并联系重庆商会赞助10万元为168名70岁以上老人发放每人500元慰问金[8] - 长期结对帮扶困境学生家庭 持续提供学费及生活开支支持[9]

直播表现 - 开播20分钟在线人气突破200万[1] - 直播2小时全场观看人数超2400万[1] - 直播2小时内新增粉丝20万[1] - 点赞数突破1亿[1] 账号基础 - 使用快手账号"初瑞雪（辛巴818）"粉丝量达9999万+[1] 商品规模 - 直播上架超200个商品链接[1] - 商品涵盖美妆、食品、服饰、家电数码等多品类[1]

电商直播在肯尼亚的发展现状 - 电商直播在肯尼亚属于新兴业态 单场观众约5万人 最高在线人数达1000人 直播间转化率可观 [1] - 直播模式通过TikTok等平台低门槛开展 无需昂贵设备 依赖算法推荐实现数万曝光 平台助力流量分发 [8] - 目前电商直播尚未规模化 但作为零售渠道革新逐步站稳脚跟 肯尼亚电子商务市场规模预计从2024年26亿美元增长至2028年38亿美元 复合年增长率近10% [9] 商业模式与运营策略 - 采用线上视频引流+线下店铺提货模式 对应非洲社交电商线上种草线下成交的玩法 通过实体店解决本地消费者信任问题 [3][4] - 核心用户定位内罗毕CBD商圈中产阶级 通过私域运营实现跨品类销售（服装→家电→手机） 复购率极高 [2][7] - 配送服务采用摩托车送货模式 收取200先令运费 两小时内送达 形成"小京东"式时效竞争力 [8] 经营数据与财务表现 - 单个直播间每日出货40-50单 同时运营3-4个直播间 退货率低于5% [2] - 单场GMV最高突破200万肯尼亚先令（约10万元人民币） [2] - 服装定价1500-2000先令 比当地高端商场同款产品低50% [3] 主播团队与人力资源 - 拥有11个直播间 10名全职主播 30名兼职主播及100余名储备主播 [2] - 主播薪资为6小时直播8000先令基础收入 另加1%-10%销售额提成 家电类单品销售额可达6-8万先令 [10] - 主播月收入超64000先令（约3200元人民币） 显著高于当地服务员（2万先令）和保安（1万先令）薪资水平 [11] 中国品牌本地化营销 - 为传音、海尔、美的等中国品牌提供营销服务 通过直播解决中国产品"接地气"营销不足的问题 [2] - 采用戏剧性剧情式直播（如讨价还价桥段） 结合当地文化语境呈现产品卖点 [1][2] - 中国制造产品在品质与技术层面已达世界先进水平 但需通过创意营销转化消费者认同 [2] 基础设施与用户特征 - 肯尼亚互联网普及率35% 城市地区56.5% 农村地区25% 移动宽带用户占比超99% [6] - 核心用户为办公室中产阶级 流量高峰时段为周三至周五12:00-14:00和17:00-19:00 依赖WiFi环境 [6] - 全国互联网用户2286万（占人口42%） 较2019年增长16% 内罗毕互联网使用率达64.7% [6]

培训活动概况 - 阳西县委党校联合新墟镇举办电商直播培训班 旨在促进农文旅融合发展并带动当地增收致富 [1] - 培训班采用理论讲解与实操演练相结合方式 内容涵盖短视频创作 直播流程策划 带货技巧及平台规则等实用领域 [1] 培训实施细节 - 培训基于新墟镇镇域发展状况 传授满足党员干部实际需求的电商直播知识 [1] - 学员通过认真聆听和积极互动将知识转化为实践行动 成为家乡宣传代言人 [3] 预期成效 - 新墟镇本土特色农产品将通过线上推广扩展销售渠道 [3] - 乡村美景与传统文化技艺将通过培训获得更广泛传播 为农文旅发展打开线上大门 [3] 后续规划 - 阳西县委党校将持续加强教育培训工作 巩固跨层级多领域协同联动的教育新模式 [3] - 通过提升基层党员干部专业技能和带富能力 推动其在特色资源推广和农文旅融合中发挥带头作用 [3]

公司业务模式 - 采用线上视频引流和线下店铺提货的社交电商模式 通过直播扩大曝光并精准定位受众 [4] - 直播间单场GMV最高达200万肯尼亚先令 折合人民币约10万元 [2] - 每日通过三四个直播间可产生40-50个订单 退货率低于5%且复购率极高 [2] - 通过雇佣摩托车提供两小时内上门配送服务 顾客支付200先令运费 [7] 直播运营数据 - 单场直播观众规模约5万人 最高在线人数达1000人左右 [1] - 直播内容在肯尼亚及其他非洲国家传播 部分视频获得超过2万点赞并出现阿拉伯语评论 [1] - 设有11个直播间覆盖不同品类 拥有10名全职主播和30名兼职主播及100余名储备主播 [2] - 主播单场6小时直播基础薪资为8000先令 另加1%-10%销售额提成 月收入可达64000先令 [9][10] 目标市场与用户 - 核心用户集中于内罗毕CBD商圈的中产阶级 互联网普及率城市地区达56.5%而农村仅25% [5][6] - 服装产品定价1500-2000先令 较当地高端商场同款价格低50% [3] - 肯尼亚互联网用户2286万占总人口42% 较2019年增长16% 其中99%通过移动设备访问网络 [6] - 直播流量高峰时段为周三至周五的12:00-14:00和17:00-19:00 与国内模式存在差异 [5] 行业发展趋势 - 肯尼亚电子商务市场规模预计从2024年26亿美元增长至2028年38亿美元 复合年增长率近10% [8] - 直播电商作为新兴零售渠道 依赖庞大曝光量引导流量至WhatsApp或线下门店完成交易 [8] - 当地网络基础设施在东非领先 但农村连接不足及高成本问题仍存 [5] - 主播选拔注重原生感染力 从贫民窟挖掘具备镜头感的年轻人 其收入水平高于当地服务员(2万先令)和保安(1万先令)的薪资标准 [9][10] 品牌合作与竞争优势 - 除自营服装外 已获得传音、海尔、美的等中国品牌的营销订单 [2] - 通过本土化营销方式展现中国制造的技术优势 打破廉价劣质刻板印象 [2][3] - 实体店模式解决当地人对纯线上交易的不信任 提供售后服务保障 [5] - 低门槛直播平台允许通过智能手机直接开播 内容算法推荐可实现数万级曝光 [7]

公司业务模式 - 电商直播采用线上视频引流与线下店铺提货结合模式 对应非洲社交电商的线上种草和线下成交玩法[4] - 直播业务设有11个直播间 覆盖不同品类 拥有10名全职主播和30名兼职主播以及100多名储备主播[2] - 单场直播观众规模约5万人 最高在线人数达1000人 单场GMV可突破200万肯尼亚先令（约10万元人民币）[1][2] - 每日通过三四个直播间开播 每个直播间日均订单量40-50单 整体退货率低于5%且客户复购率极高[2] - 采用实体店支撑的信任机制 解决当地对纯线上交易售后担忧 同时提供"小京东式"两小时送货上门服务 运费为200先令[5][8] 市场定位与用户特征 - 核心目标用户为内罗毕CBD商圈的中产阶级 该群体具备办公室WiFi环境且具有较强消费能力[6][7] - 肯尼亚全国互联网普及率为35% 其中城市地区达56.5%而农村地区仅25% 互联网用户总数2286万占人口42%[6][7] - 直播流量高峰时段为周三至周五的12:00-14:00和17:00-19:00 与国内模式存在显著差异[6] - 服装产品定价区间1500-2000先令 较当地高端商场同款价格低50% 通过物美价优策略吸引中产阶级消费者[3] 行业发展前景 - 肯尼亚电子商务市场规模预计从2024年26亿美元增长至2028年38亿美元 复合年增长率近10%[9] - 直播电商目前依赖庞大曝光量引导流量至WhatsApp或线下门店 尚未进入每分钟万单的规模化阶段但前景可期[9][10] - 低门槛直播模式仅需智能手机和账户即可开展 通过平台算法推荐可实现数万级内容曝光[8] 本土化运营策略 - 主播招募结合专业模特与贫民窟挖掘的素人 后者凭借原生感染力和接地气表达获得更高用户信任度[11] - 主播单场6小时直播基础收入8000先令 另加1%-10%销售额提成 月收入可达64000先令远超当地服务员2万先令和保安1万先令的水平[11][12] - 业务深度融入本地文化 通过青年社区建设和联合国合作建立本地信任 采用轻资产布局和创意驱动模式实现滚动式成长[13][14]