行业概览与市场潜力 - 雅安市山地面积占全市总面积94%，产出宝兴有机山药、汉源糖心苹果、荥经中药材、名山柑橘和茶叶、芦山大川蔬菜等多种特色生鲜农产品 [9] - 随着电商直播行业兴起，雅安约有10万人投身该行业，销售当地特色生鲜农产品 [9] - 汉源县2025年网络零售额预计达13.1亿元，走在雅安乃至西南地区前列 [12] 核心商业模式与战略 - 行业战略从“价格战”转向高质量发展的“价值战”，通过突出有机、生态等属性，以极致品质突围 [10] - 荥经县森林覆盖率高达80.3%居全省第一，当地深挖“森林四库”潜力，主推生态中药材销售 [10] - 汉源县整合优质资源推出区域公用品牌“汉源红”，倒逼生产标准化，提升农产品附加值与竞争力 [13] - 行业探路“品牌抱团”，汉源花椒被认定为中国驰名商标，汉源贡椒、汉源花椒入选2024中国地理标志农产品区域公用品牌声誉百强 [13] 销售渠道与关键参与者 - 电商直播成为生鲜销售的“第一赛道”，越来越多的农户将直播作为实现从“种得好”到“卖得好”转变的关键渠道 [12] - 头部主播“冉可七”粉丝量超200万，单条视频最高播放量破亿，自2008年起销售苹果，截至2024年累计销售额达3000万元 [12] - 汉源县全县从事电商的企业、家庭农场及个体户累计超2400家，在库企业8家，从业人员逾2万人 [12] - 宝兴创业者刘文齐通过视频号“熊猫老家刘山姐”日均销售宝兴山药约7000斤，每斤均价16元 [9] - 农户李万文通过账号“枇杷哥”直播，不仅能直接对接消费者、吸引游客采摘，还能建立品牌口碑并提升在果商收购中的议价能力 [12] 产品与供应链优化 - 当归等“药食同源”食材常温保存期长达三年，非常适合直播销售，团队计划结合腊肉、竹笋等土特产推出中药养生套餐 [11] - 物流体系同步升级，依托名山火车站区位优势建成川藏（商贸）冷链物流中心，仓储面积达3.66万平方米，大幅提升供应链承载力 [15] - 符合“汉源红”品牌标准的农户产品可统一使用专用包装，每箱补贴0.3元，并配备可追溯防伪二维码，截至目前已售出73.5万个“汉源红”苹果箱 [13] 政策支持与生态建设 - 雅安依托中国·雅安大数据产业园，建成国家级、省级电子商务示范区各3个 [13] - 雅安市委组织部联合多部门实施“乡村伙伴计划”，举办电商培训班，孵化本土“网红主播”“带货达人”500余名 [13] - 成功引进阿里巴巴、字节跳动等平台，设立“一县一品”公共直播间，选派500余人赴先进地区学习，并组建30个乡村振兴“发展顾问团” [14]