以下文章来源于19号商研社 ，作者吴嘉敏 19号商研社 . 看透消费，看透你。互联网新闻信息服务许可证编号：44120230006 本文来自微信公众号： 19号商研社 ，作者：吴嘉敏，编辑：黎倩，题图来自：AI生成 深夜的直播间，炫目的红蓝灯光下，几名年轻女主播穿着靓丽站成V型，齐跳"扫腿舞"。 顶级长腿特效加上美颜滤镜，配合精准卡点的流畅运镜，堪比电视综艺的画面效果，每天都吸引着成 千上万的粉丝不断互动、打赏。 这种由多名主播同时在直播间进行唱跳表演、实时互动的直播形式即为团播，在2023年后迅速崛 起，如今风靡各大平台。仅在抖音平台，平均每天就有7000余个团播直播间开播。 它借鉴了此前的电视选秀节目，设立打赏、PK、争夺"C位"等机制——粉丝只要送出礼物，就能收获 主播的实时感谢；如果打赏一定金额的礼物，还能直接点播表演内容、决定主播的出场顺序甚至去 留。 有媒体报道，在头部娱播公会SK去年7月的一场公会赛中，旗下女团某位成员的"榜一大哥"为了帮她 拿下冠军，一晚豪掷903个嘉年华 （单个价值3000元） 。若按行业20%的分成比例计算，该主播当 晚的收入超50万元。 而据《三联生活周刊》报道，主播单场 ...

核心观点 - 头部团播公司喜悦与高端香氛品牌祖·玛珑合作开展抖音直播活动 通过海滩假日主题场景和互动环节实现品牌内容创新与用户深度参与 [1][6] - 团播已成为娱乐内容流量新高地和内容电商新增长点 其规模预计2025年达150亿元 并通过多元化内容形式吸引品牌方探索商业化路径 [4][5][7] - 电商行业面临增长瓶颈 2024年电商渠道市场份额微降0.6% 双十一销量仅增6%但均价下降导致总销售额回落 推动行业寻求"内容+电商"新模式 [3] 行业现状与挑战 - 电商行业出现增长乏力：2024年电商渠道市场份额首次微降0.6% 双十一大促销量增长6%但平均售价同比下降导致总销售额回落 [3] - 传统电商模式面临挑战：用户增长见顶 直播间单一卖场形式引发审美疲劳 GMV进入瓶颈期 [3] - 品牌方急需新增长点：新消费品牌原有"达人营销+主播卖场"销售闭环亟待突破 [3] 团播行业发展 - 团播成为新兴流量池：2023年以来快速发展 最火时15000个团同时直播 带动100万人就业 [5] - 市场规模持续扩大：预计2025年团播市场规模达150亿元 [5] - 内容形式多元化：出现国风团、流行舞团、剧情演绎团、乐器团、二次元团、游戏团等类型 [5] - 监管推动行业规范化：抖音2025年7月升级《团播内容管理规范》禁止擦边内容和诱导消费 [5] 品牌合作模式创新 - 高端品牌与团播深度合作：祖·玛珑选择喜悦因用户调性匹配 通过团播传递品牌价值观和理念 [6] - 实现双向价值放大：祖·玛珑为团播注入高端消费场景 喜悦将香氛调性转化为年轻化内容表达 [7] - 开创商业化新路径：团播生态可承载高端品牌合作 推动行业从娱乐导向向商业与内容共融方向发展 [7] 内容电商新方向 - 重构"人货场"关系：通过沉浸式主题场景（如海滩假日）将产品转化为可视化叙事 [1] - 用户参与模式升级：通过投票、点赞、实时评论互动等环节引导深度参与 [1] - 消费动机扩展：用户不仅为娱乐消费 更为情绪价值、文化产品和沉浸式体验付费 [5]

行业规模与增长前景 - 团播行业市场规模预计2025年突破150亿元人民币[4] - 全行业团播间数量预计达5000-7000个[4] - 从下沉市场扩展至娱乐、电商多板块，形成现象级狂欢[4] 商业模式与变现路径 - 核心变现模式为用户通过打赏获取情绪价值，包括多语言口播ID夸赞、定制舞蹈及肢体语言感谢[17] - 用户支付5元礼物即可获得主播个性化互动，实现情绪价值即时兑换[18] - 电商平台尝试将情绪共鸣转化为订单，通过情感共鸣拉动流量突破传统电商单一模式[19] - 头部带货主播广东夫妇单场团播观看人次达1981万，预估销售额2500-5000万元[14] 竞争格局与内卷化趋势 - 行业经历三轮内卷：前爱豆入场提升专业度[9]、公会推行多城市分团人海战术[13]、垂直领域专业内容入场[13] - 前偶像艺人如SNH48李慧、《偶像练习生》选手迅速积累人气并成为团播C位[10] - 头部公会帅库网络采用标准化命名规则（如SK望江路019）实行流水线生产模式[13] - 头部主播SK卡卡单场收获520个嘉年华礼物，屡登月度礼物榜Top[13] 从业生态与运营体系 - 团播艺人入职门槛低，核心要求为"好看"和上镜[5] - 成熟公会配备完整团队：化妆师、灯光师、摄像师、场控、情绪课老师[6] - 行业提供无责保底月薪1万元左右，零基础培训，提成比例20%-25%[7] - 韩国练习生体系专业舞蹈老师被引入作为招聘卖点[7] 平台监管与合规挑战 - 抖音2025年6月清退54家涉色情低俗、诈骗、未成年经纪违规公会，处罚194家不良经营公会[15] - 中小公会普遍未购买音乐版权，商用经典音乐存在侵权风险[16] 头部企业战略布局 - 京东8月底正式入局团播，采用男女团同步PK形式直播[1] - 电商平台探索通过定制化内容提升观众粘性与参与感，激活流量新增量[19] - 团播本质为情感先行内容为辅交易明面化，与货架前置的电商直播存在基因差异但存在融合可能[20]

公司业务动态 - 京东全球购将于8月28日晚8点七夕活动期间首次开启团播试水 邀请业内知名男团与女团进驻直播间 以古装织女与西装牛郎角色进行同步PK形式的团播 [1] - 公司近期推出"百亿千品新增长计划" 旨在强化海外直采并优化跨境供应链体系 [3] - 通过持续扩充海外特色商品和创新互动玩法 为消费者提供全新跨境消费体验 [3] 行业模式创新 - 团播作为直播行业衍生出的新型形式 凭借多成员互动、强剧情场景和高趣味性内容吸引关注 [1] - 网友关注团播是否打破传统虚拟礼物互动模式 融入新打赏玩法以打造内容电商新体验 [3] - 市场关注国风团播与进口商品结合方式 包括借古风场景种草或剧情化互动展现好物等创新形式 [3] 市场关注焦点 - 网友热议团播与卖货的融合逻辑 包括表演后上链接、剧情植品或推专属优惠等潜在模式 [3] - 京东全球购与团播结合的具体形式尚未揭幕 但已引发市场广泛期待 [3]

公司动态 - 京东全球购将于8月28日晚8点七夕活动期间首次开启团播试水 采用男团与女团同步PK形式 并伴有红包雨、大牌0.1元抢及满额赠礼等福利 [1] - 公司此前已通过青春采销团队进行团播探索 发挥专业选品优势获得消费者喜爱 本次双团PK模式是直播形式多样化创新的延续 [3] - 京东全球购近期推出"百亿千品新增长计划" 强化海外直采与跨境供应链体系优化 结合团播内容试水为消费者提供全新跨境消费体验 [4] 行业趋势 - 团播作为直播行业新型形式 凭借多成员互动、强剧情场景和高趣味性内容获得关注 行业规模预计2025年底达150亿元 [3] - 行业呈现专业化与精品化趋势 国风及互动式剧情舞蹈等创新传播形式受到用户欢迎 [3] 战略布局 - 本次团播是公司加速布局内容化直播、深化"内容+电商"融合的重要动作 [3] - 公司凭借扎实供应链能力与优质商品服务 结合团播人气有望打造高品质直播内容种草新样本 [4] 市场关注 - 网友热议焦点包括:是否突破虚拟礼物互动模式融入新打赏玩法 国风团播与进口商品结合形式 以及表演后上链接/剧情植品/专属优惠等卖货融合逻辑 [3] - 七夕团播试水预计成为今年七夕消费市场重大看点 [4]

团播行业招聘策略 - 招聘标准无年龄、经验、学历要求，旨在筛选缺乏社会经验的年轻群体 [9][10][11] - 优先选择18岁左右且家境贫困的候选人，以降低合同纠纷风险 [12][14] - 通过高薪宣传吸引目标人群，实际为后续违约金陷阱铺垫 [9][11] 合同与违约金机制 - 利用疲劳状态诱导签署含隐性条款的合同，例如工作未满一年需赔偿8万元违约金 [7][15] - 合同漏洞针对家庭文化水平低的群体设计，确保无人协助法律审查 [14] - 公司系统性起诉离职主播，将违约金作为盈利手段 [7][15][24] 整容贷款与医疗合作 - 强制要求主播进行医美项目，如瘦脸针（2500元/针）、玻尿酸（4399元/针）和腰腹环吸（4.5万元） [18][19][21] - 与整容机构合作，逼迫主播通过工资扣除或网贷支付费用，例如贷款2万元雕刻人鱼线 [19][21] - 医疗事故频发，如玻尿酸过量导致中毒，但公司推卸责任 [22] 工作强度与身体损耗 - 每日直播时长8~12小时，高强度舞蹈导致身体透支，例如连续跳140次舞蹈 [17][27][28] - 昼夜颠倒引发免疫力下降，频繁发烧等健康问题 [7][15] - 通过孤立、霸凌、克扣盒饭等手段逼迫主播主动违约 [28][29] 行业运营与公司生命周期 - 中小传媒公司平均寿命仅1.5~2年，经营不善后通过违约金收割主播 [24] - 公司解散前集中起诉主播，要求返还离职前10个月工资的3倍 [29] - 主播薪资波动大，例如首月8000元、第三个月3.9万元，但高薪不可持续 [26]

团播现象与带货结合 - 头部带货主播广东夫妇与无忧传媒男团合作团播，吸引2500万人观看，在线峰值31.1万[1] - 蓝月亮主题带货团播观看人次1981万，较近10场场均上升28.76%，预估GMV 2500-5000万，较场均上升40.82%[2] - 抖音平台团播直播间从日均4000个激增至7500个，成为直播行业增速最快赛道之一[4] 团播历史与演变 - 团播本质是宅舞的复数版本，早期B站红人咬人猫已奠定基础[3] - 秀场直播早期采用团播形式，通过主播PK刺激粉丝打赏，但该模式已连续13季度下滑[5] - 团播从单纯才艺表演演变为带货工具，如男团代表品牌口味进行销售PK[6] 直播带货行业困境 - 平台削弱头部主播支持力度，仅董宇辉等极个别主播保持影响力[7] - 遥望科技连续四年亏损超10亿，广东夫妇单场直播亏损数千万[8] - 蓝月亮2024年营收85.56亿港元(同比+16.8%)但亏损7.49亿港元，销售费用激增55.6%至50.49亿港元[8] 团播带货局限性 - 娱乐氛围弱化产品讲解，粉丝冲动消费基于对主播支持而非品牌信任[9][10] - "东莞鞋王"案例显示团播难沉淀粉丝，爆火后仅积累1.7万粉丝[11] - 荷尔蒙流量易引发退货问题，主播个人特色被弱化不利长期发展[11] 电商行业整体趋势 - 2024年618全网销售额增速-7%，直播电商增速12.1%较2022年124%大幅放缓[12][13] - 近场电商崛起挤压直播空间，抖音品牌店播商家数量同比增长113%，超1000家销售额过亿[14] - 历史案例"美少女嗨购go"3个月带货3000万但一年内团队解散，预示团播模式可持续性存疑[16]

团播行业现状 - 团播作为最流行的直播方式，凭借多人才艺表演和炫酷灯光舞美受到网友喜爱[1] - 抖音团播直播间日均场次从4000场暴增至7500场，呈现野蛮生长态势[1] - 头部主播将团播搬进带货直播间，单场累计观看人次接近2000万[1] - 有"榜一大哥"在团播直播间豪刷903个嘉年华，价值高达270万元[1] 行业问题 - 部分从业者利用低俗擦边内容博眼球[1] - 存在直播间外情感欺诈诱导消费现象[1] - 部分公会设置不合理直播时长和高额违约金侵害主播权益[2] 平台管理措施 - 抖音针对团播升级管理规则，对违规账号实施阶梯式处罚[1] - 处罚措施包括减少推荐、中断直播、扣减流水任务奖励乃至无限期收回直播权限[1] - 对违规公会将扣减健康分、限制经营能力，严重者终止合作[2] 行业发展阶段 - 团播已度过草创萌芽和内容转型期，进入精品规模发展阶段[2] - 中网联第四批优质直播间首次纳入团播直播间[2] - 当前团播内容具有更高艺术水准、文化厚度与知识密度[2] 专家观点 - 清华大学教授认为平台应制定规则敦促主播及公会规范行为[2] - 平台有义务营造优质多元的直播生态和合规健康的行业环境[2]

团播行业现状 - 抖音平台团播直播间数量从2024年年中的日均4000个激增至日均超7500个 [1][6] - 头部公会SK旗下主播萱萱的支持者单次打赏金额超270万元（903个嘉年华，单价3000元） [6] - 鲸红文化月流水从2024年年中的1000万元飙升至3000万元，达到华南市场头部水平 [14] - 行业超头部公司月流水可达9000万元 [14] - 鲸红文化在全国拥有11家分公司和108个团播直播间 [14] 团播商业模式 - 打赏金额由平台、公会、主播三方分成，平台一般抽成50% [19] - 公会设计阶梯式竞争体系（日PK赛、周赛、月考、季度赛季）维持用户长期参与感 [19] - 头部公会帅库网络已探索门票制线下巡演等多元化变现路径 [20] - 计划引入传统综艺制作模式，打造"迷你综艺"直播场景 [20] 团播运营特点 - 通过循环跳热门舞蹈（时长不到半分钟）进行新直播间引流 [9] - 建立涵盖舞蹈编排、音乐制作、妆造设计等多板块的中台支持体系 [15] - 运镜师会根据每支舞蹈设计专属运镜方案，曾创下5万人次实时观看纪录 [16] - 粉丝年龄跨度20-50岁，男女占比七比三 [13] 主播工作状态 - 主播每日工作包括2-3小时舞蹈练习、3场直播（总时长约5小时） [8] - 每周需学习3-4支新舞蹈，头部主播已掌握上百支舞 [10] - 主播流动性较大，因作息紊乱和竞争残酷，新人难以坚持 [11] - 大部分主播月收入无法达到1万元，超高收入者凤毛麟角 [19] 用户互动机制 - 贡献值由打赏金额（1元兑换7-10个抖音钻）和点赞数（每30赞=1贡献值）综合计算 [4] - 用户通过打赏可决定主播上场顺序、切换曲风和舞蹈 [17] - 典型直播间400人观看时，核心粉丝能在20分钟内贡献超15万贡献值 [5]

团播行业现状 - 抖音平台每天有超过1.5万个团播同时在线，形成激烈竞争格局 [1] - 社交平台话题"自从做了团播后，差点忘了以前是干什么的了"累计播放量超过4.5亿次 [1] - 团播行业2022年兴起后3年内实现爆发式增长，从草根模式转向工业化规模作战 [1] - 2025年团播预计成为直播行业增长最快赛道之一，市场规模突破2000亿元 [1] 团播爆火驱动因素 - 5G网络普及和直播技术进步实现多人实时互动，AI虚拟主播和实时美颜技术降低素人参与门槛 [2] - MCN机构和综艺制作团队入场推动团播专业化，通过练习生选拔、舞蹈培训等工业化流程孵化精品IP如"银河系女团" [2] - "偶像养成""组队PK"等玩法满足Z世代对社交参与感和情感共鸣的需求，用户可通过打赏决定选手表演内容或去留 [2] 行业现存问题 - 内容同质化严重，大量跟风模仿导致以"热舞+PK"为主流形式 [3] - 部分MCN机构采用软色情擦边、虚假人设等手段博眼球，存在刷量刷榜行为 [3] - 版权问题突出，未经授权使用音乐影视片段现象频发 [3] - 收入分配失衡，头部主播占据70%以上流水，底层主播月收入不足万元甚至被机构压榨 [3] 行业发展趋势 - 行业正处于从流量红利向价值红利转型关键期 [3] - 未来需通过内容创新、生态优化、监管协同实现从野蛮生长到绿色发展的跨越 [3]