以下文章来源于19号商研社 ，作者吴嘉敏 19号商研社 . 看透消费，看透你。互联网新闻信息服务许可证编号：44120230006 本文来自微信公众号： 19号商研社 ，作者：吴嘉敏，编辑：黎倩，题图来自：AI生成 深夜的直播间，炫目的红蓝灯光下，几名年轻女主播穿着靓丽站成V型，齐跳"扫腿舞"。 顶级长腿特效加上美颜滤镜，配合精准卡点的流畅运镜，堪比电视综艺的画面效果，每天都吸引着成 千上万的粉丝不断互动、打赏。 这种由多名主播同时在直播间进行唱跳表演、实时互动的直播形式即为团播，在2023年后迅速崛 起，如今风靡各大平台。仅在抖音平台，平均每天就有7000余个团播直播间开播。 它借鉴了此前的电视选秀节目，设立打赏、PK、争夺"C位"等机制——粉丝只要送出礼物，就能收获 主播的实时感谢；如果打赏一定金额的礼物，还能直接点播表演内容、决定主播的出场顺序甚至去 留。 有媒体报道，在头部娱播公会SK去年7月的一场公会赛中，旗下女团某位成员的"榜一大哥"为了帮她 拿下冠军，一晚豪掷903个嘉年华 （单个价值3000元） 。若按行业20%的分成比例计算，该主播当 晚的收入超50万元。 而据《三联生活周刊》报道，主播单场 ...

行业概况 - 团播是一种由多名主播同时进行唱跳表演和实时互动的直播形式 于2023年后迅速崛起并风靡各大平台 [3] - 抖音平台平均每天有超过7000个团播直播间开播 [3] - 行业借鉴电视选秀节目机制 设立打赏 PK和争夺C位等互动模式 粉丝可通过送礼获得实时感谢 点播内容甚至决定主播去留 [4] 收入规模 - 头部主播单场打赏收入破百万元的情况屡见不鲜 [6] - 头部公会每场PK赛流水突破千万元 [6] - 具体案例显示某主播榜一大哥单晚豪掷903个嘉年华(单个价值3000元) 按20%分成比例计算该主播当晚收入超50万元 [5] 招聘生态 - 招聘条件呈现低门槛高收入特征 标注"无需经验""不需要盛世美颜"等要求 [9] - 典型招聘案例显示底薪范围8000-60000元 每天工作5小时 月休4天 [10] - 部分公司要求掌握K-POP JAZZ街舞等舞种并具备强舞台表现力 [11] 工作强度 - 主播每日需进行2-3场直播 总时长4-8小时 另需2-3小时舞蹈训练和妆造时间 [14][21] - 典型工作日从早上5点开始 在公司停留时间超过10小时 [21] - 夜晚直播观看人数更多 部分主播需工作至凌晨 [22] 收入分配 - 抖音平台抽取粉丝打赏金额的50% 剩余50%归公会 主播通常获得其中20%的分成 [26] - 头部人气主播月收入可达十几万元 但多数主播仅能获得7000-12000元的保底工资 [26][27] - 保底工资通常持续三个月 未达业绩要求者将被淘汰 [27] 行业竞争 - 主播需通过严格考核 包括一周内学习40-50支舞蹈并通过随机抽查 [19] - 行业汰换率高 24岁以上主播占比显著减少 [23] - 头部公会如苏江传媒拥有上千个线下直播间 配备专业运营 舞蹈教练和化妆团队 [29][30] 运营机制 - 公会采用对内对外PK机制 以音浪 钻石等虚拟货币作为核心指标 [31] - 对高转化率主播提供提成奖励和推荐位资源倾斜 [32] - 严禁主播私联粉丝 违规者将面临解约处罚 [35][36] 发展态势 - 行业正朝规范化方向发展 平台严厉打击违法违规行为 [37] - 尽管工作强度大且职业生命周期短 仍被许多年轻人视为快速赚取高收入的途径 [39]

行业动态 - 头部团播公会苏江传媒解除旗下人气女团"Fire苏江106"两位主播合同并无限期停播 其中一位主播是5月公会赛冠军 为公会最赚钱主播之一 [1] - 行业多家头部公会如OST传媒、无忧传媒、帅库网络等均设有"禁止主播私联粉丝"红线 近期帅库网络也因类似原因解除主播合同 [5] - 抖音直播2025年6月清退54家涉嫌违规的公会 包括2家五星级公会 平台对低俗内容打击力度持续加强 [13] 团播商业模式转型 - 团播2.0时代逐渐摆脱依赖"榜一大哥"的暧昧经济 OST传媒旗下女团女粉占比达70% 帅库网络部分女团女粉超90% [8] - 粉丝构成多元化发展 新增事业粉、妈妈粉、才艺粉等群体 推动内容形式升级 七维动力、帅库网络等探索综艺、演唱会等新形态 [10][12] - 中等规模精品团播投入约60万元 头部团队配置需5-7名主播及1.5倍幕后人员 部分设备采用春晚/超级碗同级别 [24] 平台监管机制 - 抖音实施"健康分"制度 主播违规将影响公会权益 0分主播永久禁播 40分以下限制流量及PK功能 [17][18] - 新发布《直播机构与主播合作签约与履约规范》禁止高额违约金等行为 强化公会管理责任 [19] - 健康分111-120区间公会可申请专业主播资质 20分以下公会面临礼物功能关闭等处罚 [18] 内容升级趋势 - 头部公会引入专业人才 七维动力灯光师来自音综团队 设备投入达百万级 [24] - 表演形式创新涵盖极致妆造、古风/Hiphop舞蹈、敦煌文化等元素 [25][27][29] - 苏江传媒等公会将"不做暧昧经济"写入合同 通过正规化运营吸引年轻主播 [22]

行业概况 - 团播是由5-7名外表差异化的主播组成，通过集体舞、PK竞技和定制礼物互动吸引观众的新型直播形式 [2] - 在中国超2000亿规模的娱乐直播市场中，团播因"人海战术"的强吸引力和即时性优势占据重要地位 [3] - 行业已衍生出练习生模式、暧昧经济拉票团、中老年及cos主题等垂直细分领域 [4][11] 商业模式 - 主播收入结构为底薪6000元+20%-25%的礼物分成，头部主播单场收入可达万元级 [6][18] - 80%以上机构采用"拉票团"模式，依赖粉丝刷礼物变现，主播需通过感谢语、"写作业"（日均200条私信）维护"暧昧经济"关系 [19][20][21] - 平台抽取50%以上虚拟道具收益，公会通过保底薪资+独家协议控制人力成本，形成"招新-淘汰-再招新"的套利循环 [48] 竞争格局 - 行业呈现高度内卷：机构从早期几万元启动成本升至需多直播间并行+重金打造舞美，头部公司单日流水突破千万 [32][48] - 主播选拔标准严苛，需通过五官立体度、身材比例等多轮筛选，淘汰率极高 [13][15] - 职业生命周期仅3年，机构通过每月5万元流水考核（约1万元主播收入）实施末位淘汰 [36][42] 从业者现状 - 主播日均工作12小时（6小时直播+1小时粉丝维护+训练），普遍存在腰肌劳损等职业病 [39][42] - 新人面临流量压力，需在镜头前突破心理障碍进行直接索礼，否则面临流水不达标淘汰 [26][29] - 经纪人以"人头收入"（单招提成数百元）+流水分成获利，存在虚假承诺现象 [45][46] 产业链特征 - 形成"平台-公会-经纪人-主播"四级分成体系，平台掌握流量分配权，公会通过违约金条款绑定主播 [48] - 运营团队设计竞争人设、定制互动环节，将"暧昧经济"玩法极致化，刺激粉丝消费 [47] - 行业呈现"青春耗材"特性，用年轻主播的情感劳动和身体损耗换取资本增值 [49][50]