转自：北京日报客户端 由肯德基小书迷王国主办的"读'蔡皋经典中国绘本'，共赴一场沉浸式东方美学之旅"故事会日前在京举 行。肯德基小书迷王国把现场布置成蔡皋绘本世界，大小读者仿佛置身于东方美学世界。知名纪录片导 演、制片人海红，带领小读者深入绘本世界，带大家领会绘本的文化内涵和美学韵味。 海红说，蔡皋老师的绘本是一座桥，连接着古典的月光与现代人的窗棂。在她的笔下，传统并非用来膜 拜的古老规训，而是一条流动的大河。蔡皋老师以笔为舟，采撷了河中"桃花源的理想人格""木兰的担 当精神""虚实相生的东方美学""民间智慧中的生命力"这些最璀璨的浪花，并将它们编织成当代读者 ——尤其是孩子们——可以披在身上的"百鸟羽衣"。她让我们看见，古典的精神从未远离。 活动现场还设置了乐趣十足的织布机手工环节，孩子们亲自动手，体验花木兰的织布。孩子们还开心参 与了萌趣撕贴画，大家撕撕贴贴，就能创造出《花木兰》的战马、《百鸟羽衣》中阿彩的鸟。 据悉，"蔡皋经典中国绘本"系列限定版由肯德基小书迷王国独家定制首发。该系列精选蔡皋四部代表性 作品：《桃花源的故事》《花木兰》《百鸟羽衣》和《隐形叶子》，涵盖传统文学、民间故事、古代典 籍等多元题 ...

交易概述 - 百胜集团旗下两大印度特许经营商Devyani International与Sapphire Foods India宣布合并计划 交易价值据报为9.34亿美元 [1][2] - 根据合并条款 Devyani International将为Sapphire Foods India每100股股票发行117股自身股票 [3] - 合并预计在12至15个月内生效 需获得监管机构和股东批准 [3] 市场反应与公司背景 - 消息宣布后 Devyani International股价一度上涨5.3% 而Sapphire Foods India股价开盘一度下跌6.4% [1][3] - Devyani International是百胜集团在印度最大的特许经营商 在印度 尼日利亚 尼泊尔和泰国超过280个城市运营超过2000家快餐店 [6] - Sapphire Foods India在印度运营529家KFC和338家必胜客餐厅 在斯里兰卡运营119家必胜客和11家塔可钟餐厅 是斯里兰卡最大的国际快餐连锁店 [6] 战略动机与协同效应 - 合并旨在加速KFC在印度的扩张并帮助振兴落后于市场领导者达美乐披萨的必胜客业务 [3] - 公司预计从合并完成后的第二个完整年度起 每年将产生21亿至22亿印度卢比 约合2300万至2500万美元的协同效应 [5] - 协同效应主要将通过改善供应链运营来实现 为双方股东创造更大价值 [4] 行业与市场前景 - 百胜集团首席财务官表示印度是公司高度优先的市场 拥有巨大的进一步增长空间 [4] - 根据百胜集团最新财务报告 印度是继美国和中国之后 百胜品牌门店数量第三高的市场 [7] - 私募股权公司Samara Capital创始人认为 印度有潜力成为百胜全球市场中真正的皇冠明珠 [7]

公司交易与市场反应 - Devyani International 在周五股价上涨7.3% [1] - 公司与同行Sapphire Foods达成一项价值9.34亿美元的合并交易 [1] 交易概述与行业影响 - 该合并交易是市场期待已久的 [1] - 合并将创造一家大型快餐公司 [1]

核心观点 必胜客中国正通过加速门店扩张、战略性的“价值回归”重新定位、产品“守正出新”以及全面的数字化与效率提升，实现从“特殊日子的庆祝餐厅”向“高质价比的日常西式休闲餐饮品牌”的转型，并制定了到2029年利润比2024年翻一番的“五年再造”雄心目标 [4][15][32] 门店扩张与市场策略 - **扩张速度显著加快**：从1990年到2023年用33年开设3000家店，而从3000家到4000家仅用了2年多时间，并正朝着2028年门店总数超过6000家的目标迈进 [5][22] - **扩张驱动力源于市场洞察**：加速扩张并非简单KPI驱动，而是基于对西餐消费从“偶尔体验”转变为“日常可选且物超所值”的刚需这一市场机会的深刻洞察 [5][22] - **创新门店模型开拓市场**：针对下沉市场和一人食场景推出的“WOW店”模式，主打“每日低价”并进行后厨优化与菜品创新，成功开拓下沉市场 [7][24] - **加盟体系与强大供应链支撑扩张**：通过加盟商进入特定景区、学校及低线城市等高效运营区域，同时依托百胜中国遍布全国超5000座城镇的33个物流中心网络，保障偏远地区食材品质与成本控制 [7][24] 品牌定位与价值策略 - **实施“价值回归”战略重新定位**：通过一次较大幅度的战略性调价，旨在将品牌从“特殊日子的庆祝餐厅”转型为消费者的“everyday choice”（日常选择），重新锚定消费者对必胜客高质价比的价值感知 [8][25] - **市场反馈积极**：2025年前三季度同店客流量均实现17%的同比增长，同时前三个季度的餐厅利润率同比上升，实现了客流增长与利润提升的平衡 [10][27] - **品牌形象目标**：致力于将品牌形象转向“高质价比的西式休闲餐饮品牌”，核心在于提供超越顾客期待的价值 [10][27] 产品与菜单策略 - **“守正”巩固经典根基**：守护如超级至尊披萨等经典产品及“尖叫星期三”等经典促销活动，保证口味稳定性与供应链高效，维系老顾客情感与偏好 [10][27] - **“出新”吸引年轻客群**：通过推出香菜猪耳披萨、牛蛙披萨等极具话题性和社交传播力（“可拍性”和“可聊性”）的新品，实现品牌年轻化与品类边界拓展，部分创新产品在南方城市获得超预期商业回报 [11][12][28][29] - **平衡策略塑造立体品牌形象**：“守正出新”策略使品牌同时覆盖怀旧的70、80后与追求新鲜感的00后，形成可靠经典与会玩新潮并存的立体形象 [12][29] 数字化与运营效率 - **外送业务成为重要支柱**：外送与外带销售占比已超过一半，公司依托百胜中国的数字化能力与运营体系，借助AI与自动化技术实现外送业务良性运转 [13][30] - **庞大会员体系构建护城河**：拥有超过2亿会员，并通过提供限定周边、IP联名优先权等独特价值，致力于将会员转化为品牌的长期朋友，建立超越折扣的归属感 [13][30] - **AI技术提升运营效率**：试点AI智能店长“Q睿”，可在几秒内生成考虑多因素的最优排班表并自动提醒物料补充，采用“AI赋能、人来决策”模式提升运营效率与服务质量 [14][31] 未来目标与公司愿景 - **提出“五年再造”利润目标**：计划到2029年，整个品牌的利润力争比2024年翻一番 [15][32] - **对中国市场增长充满信心**：认为中国餐饮市场容量仍在增长，只要持续满足消费者需求就有足够成长空间 [15][32] - **深化社会融合与公益行动**：在深耕中国35年后，将携手中国志愿服务基金会启动“小红帽计划”青少年志愿服务行动，搭建公益平台 [15][32]

公司业务拓展 - 必胜客在上海大宁门店内辟出专门区域，推出新业务线“必胜炙烤串”，该业务线拥有独立菜单和招牌 [1] - “必胜炙烤串”的运营时间与传统披萨业务区隔，仅在下午5点至凌晨12点运营，专注于夜宵时段 [1] - 新业务主要品类包括各类烤串和酒精饮料特调，烤串单价在3元至19元不等，例如羊肉串6元每串，烤羊排19元每串 [1] - 根据大众点评数据，“必胜炙烤串”人均消费约为70元，与主流连锁烧烤品牌价格水平相近 [1] - 为配合烧烤夜宵氛围，店内设置了驻唱歌手 [2] - 公司在深圳开设了首家汉堡专门店“必胜汉堡”，并于12月27日正式营业 [2] 行业趋势 - 餐饮行业存在通过开设子品牌或新增其他品类业务来寻找“第二增长曲线”的趋势，2025年不少餐饮品牌都在采取此类策略 [2] - 必胜客的跨界操作与海底捞布局多元餐饮赛道的“红石榴计划”类似，均属于餐饮品牌多元化发展的案例 [2] 市场初期反馈 - 在蓝鲸新闻记者就餐的傍晚时段，“必胜炙烤串”店内上座率不高 [2] - 就餐人群中部分为博主探店打卡，配合店内的新店营销活动 [2]

行业核心趋势 - 头部餐饮品牌正从“单点突破”走向“多业态并行”的全面开花阶段 [2] - 过去行业成功路径是“清晰品类定位+标准化模型+极致规模化复制”，但该路径正触及边界 [2][3] - 当纵向增长放缓，横向扩张成为头部品牌的必然选项 [6] 驱动因素 - 核心品类的门店密度已接近天花板 [3] - 消费者需求被切割成早餐、午餐、下午茶、夜宵、周末聚餐等多个时间与情境 [3] - 多业态布局有助于分散单一品类受周期或趋势影响波动的风险 [7] 头部公司案例与战略意图 - **必胜客**：推出夜宵品牌“必胜炙烤串”，人均消费约70元，有30余款SKU，经典荤串价格6-9元，素串4-6元，酒水售价8-12元，晚8点后提供19.9元畅饮优惠 [1]；同时筹备独立汉堡品牌“必胜汉堡” [1]；战略意图是补齐高频刚需场景，避免品牌只在周末或家庭消费中被想起 [5] - **呷哺呷哺**：筹备全新牛排馆，加码非火锅业态 [2]；战略意图是在火锅之外，寻找更具稳定客单价与正餐属性的增长支点 [5] - **海底捞**：通过多个副牌尝试快餐化、地方风味、不同价格带模型 [2]；最新副牌“大排档火锅”继广州首店火爆后，将在上海、青岛、武汉试运营 [2]；战略意图是拆解火锅能力，用不同形态覆盖更广阔的人群与消费层级 [5] 头部公司布局副牌的核心能力 - **供应链与组织能力**：稳定出品与规模复制对原材料、中央厨房、冷链物流、门店运营要求高，这是巨头的基本盘，却是中小品牌的能力短板 [7] - **主品牌流量背书**：主品牌建立的信任基础使新副牌天然拥有更低的获客成本与更高的试吃意愿，显著摊薄试错成本 [7] - **成熟的经营思路**：多业态布局是对抗周期、分散风险的一种更成熟、更资本化的经营思路 [7] 面临的挑战与成功关键 - 稳定的供应链只解决“开得起来”的问题，无法自动转化为“消费者愿意持续复购” [8] - 挑战包括：消费者是否愿为“品牌化”支付溢价、新品牌在成熟赛道是否提供不可替代的价值、副牌是否会在内部与主品牌争夺资源甚至稀释原有心智 [8] - 过去失败案例（如海底捞部分副牌）原因在于模型成立但品牌不成立，效率有了但情感与记忆点缺失 [8] - 真正拉开差距的关键在于将副牌当作真正独立的品牌经营，而非主品牌的“附属产物” [8] - 最终决定副品牌命运的标准是消费者是否愿意将其纳入日常生活 [9]

文章核心观点 - 网络迷因（meme）作为一种新型营销工具，其相关性、娱乐性和传播互动性能够显著正向影响网络用户对品牌的购买意愿，并通过增强用户的个人认同与社会认同，在品牌声量与销量转化之间发挥关键的中介作用 [2] 迷因理论及其特性 - 迷因概念源自道金斯，指文化中可复制繁衍的单元，网络迷因则是在互联网用户间快速复制传播的想法或概念，如表情包、流行梗等 [4] - 网络迷因具备三大关键传播特性：相关性（用户与内容的关联程度）、娱乐性（激发乐趣的特性）以及传播互动性（内容跨平台流动的容易程度与受欢迎程度）[7][8] - 这些特性共同作用，能有效吸引用户注意力并促使其分享，从而帮助品牌在社交网络实现有机传播和声量积累 [9] 迷因对购买意愿的直接影响 - 实证研究以肯德基“疯四文学梗”为例，通过对292份有效问卷的数据分析，证实迷因的三大特性均与用户购买意愿呈显著正相关 [26] - 具体回归系数显示：相关性对购买意愿的影响系数为0.582，娱乐性为0.528，传播互动性为0.670，所有假设（H1a, H1b, H1c）均成立 [26] 迷因对心理认同的影响 - 迷因的特性同样显著正向影响用户的个人认同与社会认同 [28][29] - 对个人认同的影响系数分别为：相关性0.713、娱乐性0.579、传播互动性0.769 [28] - 对社会认同的影响系数更高：相关性0.786、娱乐性0.749、传播互动性0.848 [29] 心理认同的中介作用 - 研究通过Bootstrap方法验证，个人认同与社会认同在迷因特性与购买意愿之间起部分中介作用 [29][31] - 例如，迷因相关性通过个人认同影响购买意愿的中介效应值为0.316，通过社会认同的中介效应值为0.347 [31] - 所有关于中介作用的假设（H4a-c, H5a-c）均成立，表明心理认同是迷因驱动购买行为的关键路径 [31] 营销实践启示 - 品牌应设计高相关性的迷因，将品牌信息与用户熟悉的热点话题结合，以提高接受度和分享可能性，例如“疯四文学”与iPhone14发布热点的结合 [34] - 迷因需具备娱乐性，采用无厘头、反转等幽默表达手法来吸引用户参与讨论和转发 [34] - 营销应注重满足用户心理需求，通过便于模仿的内容促进个人认同，并运营社交媒体话题和社群以增强社会认同，这比单纯的价格促销更能驱动购买 [35] 传播渠道与用户行为特征 - 微信是“疯四文学”最主要的传播渠道，微信群聊、朋友圈、朋友转发的占比分别为71.92%、62%和60%，而线下渠道几乎无人使用 [33] - 迷因形式以图片和表情包为主，视频和故事形式较少，这更适应微信等平台的流通特性 [33] - 用户参与以被动接收和偶尔转发为主，32.53%的用户偶尔转发，仅17.81%经常转发，而高达80%的用户从未创作过相关迷因内容 [33]

市场技术信号 - 近期 可口可乐、麦当劳、百胜餐饮集团和百胜中国 均出现技术分析中的“黄金交叉”形态 即其50日简单移动平均线上穿200日简单移动平均线[1] - 该信号通常预示着长期动能的转变[1] 信号的市场含义 - 发出信号的均为全球快餐巨头 其股价通常在投资者偏好稳定性、定价权和现金流可见性 而非高风险增长叙事时表现良好[2] - 当多个快餐和必需消费品公司同时出现看涨信号时 可能并非偶然 这暗示市场可能正更广泛地转向具有持久品牌、全球规模和可预测需求的特质[5] - 这可能是一个微妙的市场信号 表明“舒适性交易”正在回归[6] 各公司信号差异分析 - 百胜餐饮集团和百胜中国 像是该板块的动量领跑者 股价远高于长期趋势线 技术强度显示买家仍在主导而非消退[3] - 麦当劳 的黄金交叉信号显示出更稳定、更有节制的动能 并非爆发式而是受控的 这种模式倾向于吸引寻求可靠性的投资者[4] - 可口可乐 的走势则相对平静 股价正处于盘整而非追逐新高 其动能指标保持 subdued 这种克制本身即具吸引力 其信号更像是一次防御性的重置而非追逐[4]

公司评级与目标价 - Stifel重申对百胜餐饮的持有评级 目标价为160美元 [1] - Piper Sandler重申对百胜餐饮的中性评级 目标价为158美元 [4] 战略审查背景 - 百胜餐饮正在为其必胜客业务评估战略选项 [1] - 战略审查表明公司新任CEO致力于提升股东价值 [3] 对剥离必胜客的潜在影响分析 - 剥离必胜客可能提升公司整体增长前景 并消除一个关键的业绩不佳风险来源 从而增强投资者对未来更可靠增长的信心 [2] - 剥离必胜客可能导致公司绝对盈利水平降低 从而抵消任何可能的估值收益 [2] - 完全出售必胜客业务可能会稀释公司的盈利 [4] - 剥离必胜客带来的任何估值收益可能已反映在股价中 实际剥离后估值倍数进一步扩张的可能性存疑 [5] 分析师观点与投资建议 - Stifel对百胜餐饮的看法已转向“更具建设性” [3] - Stifel分析指出 若因市场波动导致股价下跌 会考虑推荐该股票 [3] - Piper Sandler指出 进一步的估值收益是否会实现“并不明显” [5] 公司基本情况 - 百胜餐饮是一家美国跨国快餐公司 旗下拥有肯德基、塔可贝尔、必胜客和The Habit Burger Grill等知名品牌 [6] - 公司在超过155个国家和地区拥有餐厅 是全球最大的餐饮公司之一 [6]

事件概述 - 必胜客菜单上的5款牛排产品被指实际为“调理牛排”，但未明确告知消费者，仅在菜单角落用小字标注“所用原料牛肉为整块牛肉，在国内用现代食品工艺进行切割并精心调理” [1] - 调理牛排的配料表中除牛肉外，还包含大豆蛋白等其他原料及十多种食品添加剂 [1] 行业现象分析 - “小字游戏”已成为多个行业（餐饮、数码、金融、日消）企业心照不宣的营销套路 [1] - 具体案例包括：奶茶品牌玩“纤体瓶”文字游戏、手机广告以“逆光之王”为设计目标“留后路”、理财宣传高收益却暗藏“预测”二字、借贷标榜“零利息”却附加层层限制 [1] - 此类营销手法被指漠视消费者知情权，是企业对社会责任的逃避 [1] 法律与监管动态 - 律师指出，广告中小字若无法被消费者有效识别，违背了广告的显著性、清晰性要求；若“小字”内容实质性改变“大字”承诺，则可能涉嫌虚假宣传 [1] - 市场监管总局于12月12日发布《广告引证内容执法指南(征求意见稿)》，明确禁止利用减小字号、改变字体或使用与背景相近颜色文字等方式，对商品性能、功能、用途、规格、有效期限、优惠条件等作出限缩或不符合常理常识的解释 [2] - 监管部门已开始针对“小字免责”套路采取行动 [1] 核心观点与趋势 - 在信息愈发透明的时代，企业试图以“小聪明”规避责任的行为将难逃公众审视与法律约束 [2] - 市场不应纵容“劣币驱逐良币”的扭曲现象，消费者不该成为举着放大镜购物的“侦探” [2] - 营销可以创新，但诚信不能缩水；广告可以设计，但责任不能隐身 [2] - 企业唯有以诚相待、以实相告，才能真正赢得市场并走得更远 [2]