文章核心观点 - 网络迷因（meme）作为一种新型营销工具，其相关性、娱乐性和传播互动性能够显著正向影响网络用户对品牌的购买意愿，并通过增强用户的个人认同与社会认同，在品牌声量与销量转化之间发挥关键的中介作用 [2] 迷因理论及其特性 - 迷因概念源自道金斯，指文化中可复制繁衍的单元，网络迷因则是在互联网用户间快速复制传播的想法或概念，如表情包、流行梗等 [4] - 网络迷因具备三大关键传播特性：相关性（用户与内容的关联程度）、娱乐性（激发乐趣的特性）以及传播互动性（内容跨平台流动的容易程度与受欢迎程度）[7][8] - 这些特性共同作用，能有效吸引用户注意力并促使其分享，从而帮助品牌在社交网络实现有机传播和声量积累 [9] 迷因对购买意愿的直接影响 - 实证研究以肯德基“疯四文学梗”为例，通过对292份有效问卷的数据分析，证实迷因的三大特性均与用户购买意愿呈显著正相关 [26] - 具体回归系数显示：相关性对购买意愿的影响系数为0.582，娱乐性为0.528，传播互动性为0.670，所有假设（H1a, H1b, H1c）均成立 [26] 迷因对心理认同的影响 - 迷因的特性同样显著正向影响用户的个人认同与社会认同 [28][29] - 对个人认同的影响系数分别为：相关性0.713、娱乐性0.579、传播互动性0.769 [28] - 对社会认同的影响系数更高：相关性0.786、娱乐性0.749、传播互动性0.848 [29] 心理认同的中介作用 - 研究通过Bootstrap方法验证，个人认同与社会认同在迷因特性与购买意愿之间起部分中介作用 [29][31] - 例如，迷因相关性通过个人认同影响购买意愿的中介效应值为0.316，通过社会认同的中介效应值为0.347 [31] - 所有关于中介作用的假设（H4a-c, H5a-c）均成立，表明心理认同是迷因驱动购买行为的关键路径 [31] 营销实践启示 - 品牌应设计高相关性的迷因，将品牌信息与用户熟悉的热点话题结合，以提高接受度和分享可能性，例如“疯四文学”与iPhone14发布热点的结合 [34] - 迷因需具备娱乐性，采用无厘头、反转等幽默表达手法来吸引用户参与讨论和转发 [34] - 营销应注重满足用户心理需求，通过便于模仿的内容促进个人认同，并运营社交媒体话题和社群以增强社会认同，这比单纯的价格促销更能驱动购买 [35] 传播渠道与用户行为特征 - 微信是“疯四文学”最主要的传播渠道，微信群聊、朋友圈、朋友转发的占比分别为71.92%、62%和60%，而线下渠道几乎无人使用 [33] - 迷因形式以图片和表情包为主，视频和故事形式较少，这更适应微信等平台的流通特性 [33] - 用户参与以被动接收和偶尔转发为主，32.53%的用户偶尔转发，仅17.81%经常转发，而高达80%的用户从未创作过相关迷因内容 [33]