全年财务数据关键指标变化 - 2024年全年净销售额为773.9万美元，较2023年的735.5万美元增长5%；非GAAP总销售额为796.6万美元，较2023年的748.3万美元增长6%[8] - 2024年GAAP毛利率为46%，低于2023年的58%；非GAAP毛利率为60%，高于2023年的59%[8] - 2024年GAAP运营亏损为410.5万美元，高于2023年的334.9万美元；非GAAP运营亏损为167.8万美元，低于2023年的278.5万美元[8] - 2024年全年净销售额为7,738,842美元，2023年为7,738,842美元[30] - 2024年全年毛利润为3,557,078美元，2023年为4,289,536美元[30] - 2024年全年运营亏损为4,104,760美元，2023年为3,349,277美元[30] - 2024年全年净亏损为4,476,762美元，2023年为3,402,592美元[30] - 非GAAP准则下，2024年全年销售总额为7,965,842美元，2023年为7,482,954美元[31] - 非GAAP准则下，2024年全年毛利润为4,789,078美元，2023年为4,417,926美元[31] - 非GAAP准则下，2024年全年运营亏损为1,677,910美元，2023年为2,785,084美元[31] - 非GAAP准则下，2024年全年净亏损为2,049,912美元，2023年为2,838,399美元[31] 第四季度财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度净销售额为106.9万美元，低于2023年同期的152.8万美元；非GAAP总销售额为129.6万美元，低于2023年同期的165.6万美元[8] - 2024年第四季度GAAP毛利率为 - 50%，低于2023年同期的55%；非GAAP毛利率为54%，低于2023年同期的58%[8] - 2024年第四季度GAAP运营亏损为314.9万美元，高于2023年同期的117.1万美元；非GAAP运营亏损为87.4万美元，高于2023年同期的74.7万美元[8] - 2024年第四季度净销售额为1,069,112美元，2023年同期为1,527,674美元[30] - 2024年第四季度毛利润为 - 529,233美元，2023年同期为839,087美元[30] - 2024年第四季度运营亏损为3,149,198美元，2023年同期为1,171,156美元[30] - 2024年第四季度净亏损为3,255,732美元，2023年同期为1,225,735美元[30] - 非GAAP准则下，2024年第四季度销售总额为1,296,112美元，2023年同期为1,656,064美元[31] - 非GAAP准则下，2024年第四季度毛利润为702,767美元，2023年同期为967,477美元[31] - 非GAAP准则下，2024年第四季度运营亏损为874,457美元，2023年同期为746,946美元[31] - 非GAAP准则下，2024年第四季度净亏损为980,991美元，2023年同期为801,525美元[31] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年SteraMist产品收入为603.5万美元，较2023年的578.1万美元增加25.4万美元；服务收入为170.4万美元，较2023年的157.4万美元增加13万美元[8] - 2024年国际收入同比增长33%，得益于加拿大、南非和印度的新客户[8] 销售积压数据变化 - 2024年12月31日销售积压为87.7万美元，截至2025年3月31日增至123.2万美元[8] - 2025年第一季度初步收入约为157.7万美元，较2024年同期的111.4万美元增长42%；销售积压约为123.2万美元，较2024年12月31日增长40%；解决方案销售季度环比增长约200%[19] 现金及现金等价物数据变化 - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为664,879美元，较2023年的2,339,059美元有所下降[24] 加权平均流通普通股数据变化 - 2024年基本和摊薄加权平均流通普通股分别为20,015,205股和20,015,205股，2023年分别为19,923,955股和19,883,955股[28][30][31]

财务数据关键指标变化 - 收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度净销售额为157.66万美元，较2024年同期的111.41万美元增长41.51%[18] - 2025年第一季度毛利润为95.17万美元，较2024年同期的67.07万美元增长41.90%[18] - 2025年第一季度运营亏损为75.45万美元，较2024年同期的122.65万美元减少38.50%[18] - 2025年第一季度净亏损为25.56万美元，较2024年同期的131.02万美元减少80.48%[18] - 2025年第一季度产品和服务总营收157.7万美元，2024年同期为111.4万美元，美国市场营收119.2万美元，国际市场营收38.5万美元[60][61] - 2025年和2024年第一季度净亏损分别为255593美元和1310190美元，基本和摊薄每股净亏损分别为0.01美元和0.07美元[54] - 2025年第一季度公司营收同比增长42%，从111.4万美元增至157.7万美元[128][129] - 2025年第一季度产品收入同比增长35%，服务收入从37.1万美元增至57.7万美元，增幅56%[130] - 2025年第一季度国内收入同比增长80%，达119.2万美元[131] - 2025年第一季度毛利率为60.4%，与2024年的60.2%基本持平[132] - 2025年第一季度运营费用同比下降19.1万美元，降幅10%[133] - 截至2025年3月31日，公司总确认收入和积压订单达280.2万美元，其中确认收入157.7万美元，积压订单122.5万美元[134] - 2025年第一季度公司记录了53.4912万美元的员工留用抵免和8.1887万美元的相关利息[122] - 2025年第一季度总营收157.7万美元，2024年同期为111.4万美元，同比增长42%，主要源于解决方案、移动设备、CES和iHP服务销售增长[183][198][199] - 2025年第一季度净亏损25.5万美元，2024年同期为131万美元，亏损减少105.5万美元[198] - 2025年第一季度SteraMist产品收入100万美元，2024年同期为74.3万美元，同比增长35%[201] - 2025年第一季度服务收入57.7万美元，2024年同期为37.1万美元，同比增长56%[202] - 2025年第一季度美国国内收入119.2万美元，2024年同期为66.2万美元，同比增长80%[204] - 2025年第一季度国际收入38.5万美元，2024年同期为45.2万美元，同比下降15%[205] 财务数据关键指标变化 - 成本和费用（同比环比） - 2025年和2024年第一季度广告和促销费用分别约为3.1万美元和9.2万美元[73] - 2025年和2024年第一季度研发费用分别约为4.5万美元和6.8万美元[74] - 2025年和2024年第一季度折旧分别为61,744美元和73,043美元[82] - 2025年和2024年第一季度无形资产摊销费用分别为6,798美元和4,878美元[84] - 2025年第一季度和2024年第一季度经营租赁费用均为39,329美元[89] - 2025年第一季度和2024年第一季度租赁负债现金支付额分别为41,578美元和40,367美元[90] - 2025年和2024年第一季度摊销费用均为3,766美元[92][93] - 2025年和2024年第一季度利息费用均为78,000美元[94][95][96][97] - 2025年第一季度销售成本62.5万美元，2024年同期为44.3万美元，同比增长41%[206] - 2025年3月31日止三个月专业费用为21.9万美元，2024年同期为19.8万美元，增加约2.1万美元或11%，主要因当年员工留用退税相关应计申报费[207][208] - 2025年3月31日止三个月折旧和摊销约为6.9万美元，2024年同期约为7.8万美元，减少9000美元或12%，因当年折旧的固定资产金额低于上年同期[209][210] - 2025年3月31日止三个月销售费用约为24.6万美元，2024年同期为28.9万美元，减少约4.3万美元或15%，因当年广告成本降低[212] 各条业务线表现 - 公司业务分为生命科学、医院医疗、食品安全和商业四个部门，通过BIT™平台提供消毒和净化产品[24] - 公司产品涵盖生命科学、医院医疗、食品安全和商业四个主要部门 [156] - 公司生命科学客户包括财富100强公司，其早期采用为公司未来扩张奠定基础 [159] - 2025年公司正在设计和制造两个约91万美元的CES项目，还获得三个约57.5万美元的SIS项目合同[137] - 2025年3月公司宣布与PBSC达成OEM合作，增强SIS产品[142] - 2025年公司有多项业务进展，如支持公共卫生威胁应对、技术部署、获得第三方认证、拓展新领域等[187][188][189][191][192] 各地区表现 - 2025年第一季度美国国内收入同比增长80%，达119.2万美元[131] - 2025年第一季度美国国内收入119.2万美元，2024年同期为66.2万美元，同比增长80%[204] - 2025年第一季度国际收入38.5万美元，2024年同期为45.2万美元，同比下降15%[205] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司SteraMist技术可将7.8%过氧化氢转化为等离子体羟基自由基，对病原体的杀灭率达6 - log（99.9999%）以上，副产物仅为氧气和湿度[150] - 2015年6月SteraMist BIT获EPA注册，作为医院医疗和广谱表面消毒剂用于喷雾/熏蒸应用；2020年3月EPA标签更新，增加对抗新兴病毒病原体的声明；2021年SteraMist BIT 0.35%过氧化氢获EPA注册；2022年6月2日SteraMist被列入第七个EPA列表Q [153][154] - 2023年美国国防部和国土安全部相关机构报告表明iHP可有效净化生物类毒素和危险病原体；公司在50个州、华盛顿特区、加拿大及约40个其他国家保持注册 [155] - 全球约7 - 10%入院患者会在住院期间至少感染一种医疗相关感染 [175] - 公司将加强与医疗市场关键利益相关者合作，推广SteraMist作为手动清洁补充方案，强调其效率、功效和成本效益 [177] - 公司与专业人员网络合作，培训和服务专业修复公司使用SteraMist产品，倡导主动消毒协议 [178] - 公司通过持续努力改变各行业观念，推广预防性医疗文化 [179] - 公司致力于扩大营销、广告和教育活动，推动SteraMist iHP产品线在各行业的应用 [172] - 公司拥有超25项全球实用或设计专利，有效期至2038年，还有超200个全球商标或商标申请[193][195]

文章核心观点 2025年第一季度公司财务结果改善，营收环比增长42%，市场需求呈积极趋势，公司期望全年保持类似趋势并为股东创造价值 [2][3] 财务结果对比 - 2025年第一季度净销售额为157.66万美元，2024年同期为111.41万美元；毛利率为60.4%，2024年同期为60.2%；运营亏损为75.45万美元，2024年同期为122.65万美元；净亏损为25.56万美元，合每股亏损0.01美元，2024年同期净亏损为131.02万美元，合每股亏损0.07美元 [6][19] - 2025年第一季度SteraMist产品营收为100万美元，2024年同期为74.3万美元，增长25.7万美元；SteraMist BIT解决方案销售额环比增长197% [6] - 2025年第一季度服务营收为57.7万美元，2024年同期为37.1万美元，同比增长20.6万美元，增幅56% [6] - 2025年第一季度国内营收为119.2万美元，2024年同期为66.2万美元，同比增长53万美元，增幅80% [6] - 2025年3月31日销售积压为122.5万美元，较2024年12月31日增加34.8万美元 [6] 近期业务亮点 - 2025年3月公司宣布与罗德岛一所知名大学签订价值约45万美元的SteraMist iHP定制工程系统安装合同 [6] - 2025年3月公司宣布在NASA约翰逊航天中心部署SteraMist iHP技术，拓展至航空航天领域 [6] - 2025年3月公司宣布与Pharma Biotech System Components LLC/PBSC达成OEM合作，增强SteraMist集成系统产品 [6] - 2025年3月21日公司宣布与Algafeed合作拓展水产养殖领域 [7] 公司概况 - 公司是全球消毒和感染预防公司，通过Binary Ionization Technology平台提供室内表面消毒解决方案，产品服务于多种商业建筑及住宅 [11][12] - 公司为客户开发培训计划和应用协议，是多个行业协会成员 [13] 资产负债表 - 2025年3月31日总资产为995.78万美元，2024年12月31日为969.37万美元 [16] - 2025年3月31日总负债为611.44万美元，2024年12月31日为559.48万美元 [16] - 2025年3月31日股东权益为384.33万美元，2024年12月31日为409.89万美元 [16] 运营报表 - 2025年第一季度净销售额为157.66万美元，2024年同期为111.41万美元 [19] - 2025年第一季度销售成本为62.48万美元，2024年同期为44.34万美元 [19] - 2025年第一季度毛利润为95.17万美元，2024年同期为67.07万美元 [19] - 2025年第一季度总运营费用为170.62万美元，2024年同期为189.71万美元 [19] - 2025年第一季度运营亏损为75.45万美元，2024年同期为122.65万美元 [19] - 2025年第一季度其他收入为53.49万美元，2024年同期为0；利息收入为8.29万美元，2024年同期为0.99万美元；利息支出为11.89万美元，2024年同期为9.36万美元 [19] - 2025年第一季度税前亏损为25.56万美元，2024年同期为131.02万美元 [19] - 2025年第一季度净亏损为25.56万美元，2024年同期为131.02万美元 [19]

文章核心观点 TOMI Environmental Solutions宣布将在2025年5月8日股市收盘后公布2025年第一季度财报并举行电话会议 [1] 财报公布及会议安排 - 公司将于2025年5月8日股市收盘后公布2025年第一季度财报 [1] - 公司将于当天下午4:30举行电话会议 [1] - 电话参会方式为提前约五分钟拨打(877) 545 - 0320并提供接入码616069，国际来电拨打(973) 528 - 0002 [2] - 网络直播或查看新闻稿可访问公司网站投资者关系板块或在指定链接注册 [2] - 电话会议回放至2025年5月22日可拨打(877) 481 - 4010获取，国际来电拨打(919) 882 - 2331，需使用回放接入码52458 [3] - 网络直播回放将在会议结束约一小时后在公司网站提供至少90天 [3] 公司介绍 - 公司是全球消毒和感染预防公司，通过制造、销售和授权Binary Ionization Technology (BIT™)平台提供消毒环境解决方案 [4] - BIT™解决方案以低百分比过氧化氢为唯一活性成分，在所有SteraMist系统中使用专利离子化过氧化氢(iHP™)技术实现卓越消毒 [4] - 公司产品服务广泛，包括医院、医疗设施、生物安全实验室等多种场所 [4] 联系方式 - 如需更多信息可访问www.steramist.com或联系info@tomimist.com [5] - 投资者关系联系人是John Nesbett和Rosalyn Christian，邮箱为tomi@imsinvestorrelations.com [6]

财务数据和关键指标变化 - 2024年GAAP营收从2023年的735.5万美元增至773.9万美元，非GAAP营收约800万美元，较2023年增长近6%，差异主要源于销售退货备抵 [51][52] - 2024年移动设备销售约380万美元，同比增长23%；服务收入约200万美元，增长23%；BIT解决方案销售约90万美元，增长9%；客户支持和维护收入增长28% [54] - 2024年非GAAP毛利率为60%，高于2023年的59%；GAAP毛利率为46%，低于2023年的58%，主要因库存准备金增加 [55] - 2024年GAAP运营亏损410.5万美元，高于2023年的334.9万美元；非GAAP运营亏损167.8万美元，低于2023年的278.5万美元 [57] - 2024年GAAP净亏损447.7万美元，即每股基本和摊薄亏损22美分，高于2023年的340.3万美元和17美分；非GAAP净亏损205万美元，即每股基本和摊薄亏损10美分，低于2023年的283.8万美元和14美分 [57][58] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物约66.5万美元，营运资金380万美元，股东权益400万美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 定制工程系统（CES）和混合项目 - 2024年参与七个定制项目，2025年已获首笔CES交易，八笔交易总值约370万美元 [19] - 目前有46个CES和混合系统项目在洽谈，预计2025年完成五笔交易，约产生140万美元收入 [20][21] SteriMIST集成系统（SIS） - 自2024年10月推出后，机会管道已超100万美元，2024年底交付首套标准SIS，客户有意在2026年初再购 [22] - 2025年已获三份SIS合同，销售额约57.5万美元 [23] IHP企业服务部门 - 2024年分销安排带来约93万美元销售，预计新合作伙伴带来更多收入 [27] - 2024年第三季度IHP服务表现创纪录，2025年第一季度较去年同期增长42% [28][29] 食品市场 - 一家蛋清制造公司2024年购买首台SteriPak后，2025年又订购四台；一家跨国食品饮料公司对SteriMIS技术感兴趣，SteriPak已在多地使用 [31] 其他业务 - BitSolution销售年初至今同比增长200%，IHP企业服务部署管道达100万美元 [64][65] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2025年进入藻类饲料新市场，旨在探索农业领域更多扩张机会 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 2025年继续培育CES、混合和SIS销售管道，加强销售基础设施，引入合格业务开发人员 [59] - 开展与大公司的项目，推进医疗保健计划，满足医疗器械监管要求 [60] - 探索与爱荷华大学合作，扩大研究出版物，寻求全球合作伙伴，重建巴拿马、尼日利亚和以色列品牌 [63][64] - 继续推动BitSolution销售和IHP企业服务部署增长，支持食品安全行业，获第三方平台合规认可 [64][66] - 维护知识产权组合，包括超25项实用和设计专利、32项设计专利、超200项商标及申请 [67][68] 行业竞争 - 消毒去污行业注重易用性、自动化和验证解决方案，公司产品应增强剃须刀 - 刀片商业模式竞争力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务战略正轨，管道健康，2025年第一季度初步结果优于去年同期，对未来乐观 [15] - 2025年已取得早期胜利和进展，有望实现盈利，为客户和股东创造价值 [16] 其他重要信息 - 公司因南加州地震可能中断电话会议，若中断将在东海岸继续 [13] - 公司2024年确认一次性非现金费用，影响GAAP结果，但不影响业务战略 [14] - 公司与知名组织合作，证明Sterimist IHP技术在食品行业有效性，开展新研究探索其应用和益处 [33] - 公司完成口蹄疫病毒和非洲猪瘟研究，欧盟部分国家疫情或带来消毒服务需求 [39] - 公司与军方合作减少合成阿片类药物暴露，与Sterl Grow研究降低大麻花朵细菌数量，关注霉菌毒素问题 [41][42] - 2024年公司新增多个重要客户，包括政府机构、大学、制药公司等 [45] 问答环节所有提问和回答 问题1: 能否提供2025年营收指引和利润率信息 - 利润率预计保持现有水平，公司基于SIS战略构建管道，年初有四笔大交易，预计全年及2026年有更多交易 [84][89] 问题2: 随着合同增加，剃须刀 - 刀片模式和BitSolution利润率是否提高 - 是的，今年BitSolution产品组合良好，各解决方案均有增长 [91][92] 问题3: 除肯尼迪约翰逊航天中心项目，政府合同有无进展 - 公司努力争取，以Ceramisex Cloud品牌营销，NASA愿合作推荐 [93][94] 问题4: 关税情况是否影响公司 - 目前未受影响，公司有价格协议，若有变化将公告 [99][100] 问题5: 年底现金水平能否满足2025年机会需求 - 公司计划通过可转换债券筹集约300 - 350万美元，结合现有业务、现金和应收账款，资金充足 [101][105] 问题6: 三笔订单退货原因 - 一是客户对技术了解加深，公司予以配合；二是联邦赠款取消 [106][107] 问题7: FDA对1%溶液处理农产品的裁决进展 - 因监管机构变化，难以预测，需后续跟进 [109][110] 问题8: Steripak是否有改进计划 - 目前销售的Steripak简单廉价，公司考虑升级表面设备软件 [111][112]

核心观点 - TOMI Environmental Solutions, Inc 公布了2024年第四季度及全年财务业绩 公司全年营收实现同比增长 但第四季度因非现金费用计提导致GAAP净亏损扩大 管理层强调剔除这些非现金调整后 财务表现同比改善 并对2025年开局强劲表示乐观 初步数据显示第一季度营收同比增长42% 积压订单显著增加 [1][2][7][16] 2024年全年财务业绩总结 - **营收增长**：2024年全年净销售额为773.9万美元 较2023年的735.5万美元增长5% 非GAAP总销售额（剔除销售退回）为796.6万美元 较2023年的748.3万美元增长6% [3][8] - **毛利率**：2024年全年GAAP毛利率为46% 低于2023年的58.3% 非GAAP毛利率为60.1% 略高于2023年的59% [3][4][8] - **运营与净亏损**：2024年全年GAAP运营亏损为410.5万美元 净亏损为447.7万美元 每股净亏损0.22美元 非GAAP运营亏损为167.8万美元 净亏损为205万美元 每股净亏损0.10美元 非GAAP亏损较2023年均有所收窄 [3][4][8] - **收入构成**：产品收入（SteraMist）为603.5万美元 同比增长25.4万美元 服务收入为170.4万美元 同比增长13万美元 [8] - **国际业务**：2024年国际收入同比增长33% 增长动力来自加拿大、南非和印度的新客户 [8] 2024年第四季度财务业绩总结 - **营收下降**：第四季度净销售额为106.9万美元 较2023年同期的152.8万美元下降30% 非GAAP总销售额为129.6万美元 较2023年同期的165.6万美元下降22% [3][8] - **毛利率为负**：第四季度GAAP毛利率为-49.5% 2023年同期为54.9% 非GAAP毛利率为54.2% 低于2023年同期的58.4% [3][4][8] - **亏损扩大**：第四季度GAAP运营亏损为314.9万美元 净亏损为325.6万美元 每股净亏损0.16美元 非GAAP运营亏损为87.4万美元 净亏损为98.1万美元 每股净亏损0.05美元 亏损同比均有所扩大 [3][4][8] - **亏损原因**：第四季度业绩受到销售退回准备、存货储备等重大非现金费用计提的影响 [2][3] 2025年初步业绩与业务进展 - **2025年第一季度初步业绩**：初步营收约为157.7万美元 较2024年第一季度的111.4万美元增长42% [2][16] - **积压订单增长**：截至2025年3月31日 销售积压订单为123.2万美元 较2024年12月31日的87.7万美元增长40% [8][16] - **解决方案销售增长**：2025年初步季度环比解决方案销售增长约200% [16] - **业务发展**：公司与多个地区（包括马来西亚、印度、加拿大、韩国和英国）的六个新合作伙伴签约 涉及制药、动物实验室、应急服务等行业 同时将加拿大长期合作伙伴Betatek升级为官方分销商 并在英国一家知名制药设施安装了定制工程解决方案（CES） [8] - **市场拓展**：爱达荷州Bonneville联合学区在其清洁规程中采用了SteraMist技术 展示了产品在教育机构的适用性 [8] 资产负债表关键数据（截至2024年12月31日） - **总资产**：969.37万美元 较2023年的1335.76万美元下降 [19][20] - **现金及现金等价物**：66.49万美元 较2023年的233.91万美元大幅减少 [19] - **应收账款净额**：188.11万美元 存货净额：357.82万美元 [19] - **总负债**：559.48万美元 股东权益：409.89万美元 [20]

财务数据和关键指标变化 - 2024年GAAP营收从2023年的735.5万美元增至773.9万美元，非GAAP营收约800万美元，较2023年增长近6% [51][52] - 2024年移动设备销售约380万美元，同比增长23%；服务收入约200万美元，同比增长23%；BIT解决方案销售约90万美元，同比增长9%；客户支持和维护收入增长28% [54] - 2024年非GAAP毛利率为60%，上年为59%；GAAP毛利率为46%，上年为58% [55] - 2024年GAAP运营亏损410.5万美元，上年为334.9万美元；非GAAP运营亏损167.8万美元，上年为278.5万美元 [57] - 2024年GAAP净亏损447.7万美元，合每股22美分，上年为340.3万美元，合每股17美分；非GAAP净亏损205万美元，合每股10美分，上年为283.8万美元，合每股14美分 [57][58] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物约66.5万美元，营运资金380万美元，股东权益400万美元 [59] - 2025年开票和未完成订单总额约320万美元 [73] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制工程系统（CES）和混合项目：2024年参与7个定制项目，2025年已获首笔CES交易，8笔交易总值约370万美元；目前有46个项目在洽谈，预计2025年完成5笔交易，约140万美元 [19][20][21] - Sterimus集成系统（SIS）：自2024年10月推出后，机会管道增长超100万美元；2024年底交付首套标准SIS；2025年已获3笔SIS订单，总额约57.5万美元 [22][23] - 分销业务：2024年分销安排带来13个合作伙伴，销售额约93万美元 [27] - IHP企业服务部门：合同延至2026年，保留了长期客户；2024年第三季度表现创纪录，2025年第一季度同比增长42% [27][28][29] - 食品市场：2024年一家蛋清制造公司购买首台SteriPak，2025年又订购4台；一家跨国食品饮料公司对SteriMIS技术感兴趣，SteriPak已在多地使用 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2025年进入藻类饲料新市场，旨在探索农业领域更多扩张机会 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将SteriMIST IHP品牌推向全球，扩大业务版图，建立全球合作伙伴关系 [16] - 持续培育CES、混合和SIS销售管道，加强销售基础设施建设，招募业务开发人员 [59] - 推进医疗设备去污项目，与OEM合作，满足医疗行业监管要求 [60] - 探索替代环氧乙烷的消毒方法，与合作伙伴进行试验 [61][62] - 加强品牌建设，在巴拿马、尼日利亚、以色列重建品牌，在澳大利亚建立合作关系，在哥斯达黎加和巴西增加分销商 [64] - 继续推动BitSolution销售增长，目前同比增长200% [64] - 维持IHP企业服务部署的积极趋势，2025年有100万美元的项目管道 [65] - 支持食品安全行业，通过第三方平台获得合规认可，提升服务和集成能力 [66] - 维护知识产权组合，包括全球25项以上实用和设计专利、32项设计专利以及200多项商标和商标申请 [67][68] - 申请EPA新标签，用于直接食品应用、FMDV和非洲猪瘟研究以及大麻和食品安全行业 [69] - 应对关税问题，与合作伙伴分担设备制造成本 [69][70] - 推出Sturimist Pro - Certified计划，预计2026年会员数量增长 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务战略保持正轨，管道健康，2025年第一季度初步结果较去年同期有显著改善 [15] - 对未来保持乐观，2025年已取得早期成功，展示了公司的增长态势 [16] - 尽管2024年现金流低于预期，但预计2025年收款情况将改善，目标是尽快恢复可持续的正现金流 [48][49][50] 其他重要信息 - 公司在2024年进行了多项研究，包括与国土安全部合作研究口蹄疫病毒和非洲猪瘟，与军队合作减少合成阿片类药物暴露，与Sterl Grow合作研究降低大麻花细菌数量 [39][41] - 2024年扩大了客户支持服务，提供10种不同服务套餐，标准全室雾化全面验证服务套餐起价3万美元 [42][43] - 2024年新增多个重要客户，包括政府机构、大学、制药公司、实验室等 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供2025年营收指引和利润率信息 - 利润率预计保持在现有水平 [84][85] - 公司基于SIS战略构建项目管道，年初有4个重大项目，预计全年及2026年有更多项目落地 [89][90] 问题2: 随着合同增加，剃须刀刀片模式利润率和BitSolution利润率是否会提高 - 会提高，今年BitSolution产品组合良好 [91][92] 问题3: 是否有其他政府合同进展或现有合同扩大可能 - 公司正努力争取，以Ceramisex Cloud品牌进行针对性营销，NASA愿意提供推荐 [93][94] 问题4: 关税情况是否会对公司产生影响 - 目前未受影响，若有变化会发布公告 [99][100] 问题5: 年末现金水平是否足以应对2025年机会 - 公司计划进行约300 - 350万美元的可转债融资，结合现有业务、现金和应收账款，资金充足 [101][102][105] 问题6: 三笔订单退货的具体情况 - 是一次性事件，一笔因客户对技术了解加深，另一笔与联邦赠款取消有关 [106][107] 问题7: FDA对1%溶液用于农产品和食品处理的裁决进展 - 由于监管机构行政变化，难以给出确切答复 [109][110] 问题8: Steripak是否有进一步改进 - 目前正在销售现有产品，考虑对表面设备进行软件升级 [111][112]

产品特性 - 旗舰产品SteraMist使用7.8%低浓度过氧化氢，通过BIT技术产生iHP，对病原体的杀灭率达6 - log（99.9999%）以上[16][17][23] - 公司产品可减少如细菌孢子、VRE、艰难梭菌、MERS、埃博拉和SARS - CoV - 2等耐药菌[34] - SteraMist iHP对所有受挑战病原体的杀灭率达99.9999%以上，优于家用/工业清洁剂的99.9% - 99.99%[71] - 三个SteraMist applicators可在不到45分钟内对最大103.8立方米（3,663立方英尺）的密封空间进行全面消毒[81] - 单个remote applicator可处理约34.6立方米（1,221立方英尺）的空间[81] - SteraMist Transport单元每1,000立方英尺的处理时间仅为20分钟[86] - NV+对最大1,800立方英尺的空间注射时间为36分钟，将于2024年4月在InterPhex首次亮相[87] - SteraMist iHP具有速度快、覆盖全面、无需预处理等优势[74][75][76] - 公司SteraMist溶液含7.8%过氧化氢[108] 产品注册与认证 - 2015年6月SteraMist BIT获EPA注册，作为医院 - 医疗和广谱表面消毒剂；2020年3月EPA标签更新，增加对抗新兴病毒病原体的声明；2021年SteraMist BIT 0.35%过氧化氢获EPA注册；2022年6月2日SteraMist被列入第七个EPA列表Q [26][27] - 公司在全球约40个国家及美国50个州、华盛顿特区和加拿大保持注册[29] 市场与行业情况 - 全球制药市场预计稳步增长，新兴市场推动作用渐显，公司提供自动化产品和服务满足其需求[42][43] - 全球约7 - 10%入院患者会在住院期间感染至少一种HAI，公司将加强合作推广SteraMist以渗透医疗市场[46][48] - 环境传染病控制行业竞争激烈且监管严格，公司面临众多大小竞争对手[70] 客户与合作 - 公司客户包括Tower Health、Novant Health、Pfizer等企业及NIH、USDA等政府机构[36] - 公司与USDA合作，证明其技术为食品安全提供了一致、快速和有效的解决方案[50] - 2024年公司与马来西亚、印度、加拿大、韩国和英国等地区的六个不同合作伙伴签约，加上其他30个合作伙伴，共同发展和加强SteraMist品牌[202] - 2024年第二季度公司与EMAQ建立战略伙伴关系，EMAQ对SteraMist iHP设备投资超100万美元[204] - 2024年11月，爱达荷州博纳维尔联合学区93号将SteraMist技术纳入清洁协议[207] - 2024年底和2025年初公司与PBSC等OEM建立合作关系，拓展SIS产品并增加收入来源[211] - 公司将与一家大型企业集团开展心脏监测设备净化项目[212] 业务部门与发展战略 - 公司业务分四个主要部门：生命科学、医院 - 医疗、食品安全和商业[37] - 生命科学行业率先采用公司解决方案，为未来扩张奠定基础[40] - 公司通过针对性推广和营销举措提升食品安全行业品牌知名度[53] - 公司推出SteraMist Pro Certified（SPC）计划以推动预防性消毒[60][62] - 公司致力于扩大营销、广告和教育活动，推动SteraMist iHP产品线在各行业的应用[58] 财务数据关键指标变化 - 2024和2023年研发费用分别约为29.1万美元和49.2万美元[117] - 截至2024年12月31日累计亏损5430万美元[124] - 2024和2023年净亏损分别约为450万美元和340万美元[124] - 2024年和2023年公司净亏损分别约为447.7万美元和340.3万美元，运营所用现金分别约为144万美元和359.9万美元[130] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物约为66.5万美元，累计亏损为5430万美元[130] - 2024年公司年收入同比增长5%，扩大了客户群，实现了产品线多元化[201] - 2025年第一季度iHP企业服务收入较2024年第一季度增长41%[203] - 2024年第三季度公司服务净化部门收入创纪录[203] 知识产权情况 - 公司拥有超25项全球实用或设计专利，有效期至2038年[110] - 公司已获得5项美国实用专利，有效期至2038年[110] - 公司全球有超200个已注册或待注册的商标或商标申请[113] 公司运营相关 - 2024年公司为客户提供10种不同的服务套餐[106] - 公司SteraMist iHP CES项目预计对未来业绩产生积极影响[91] - SteraMist®系列产品占公司大部分收入，公司成功几乎完全依赖该品牌成功[125] - 截至2025年4月10日有20名全职员工[120] - 公司美国总部位于马里兰州弗雷德里克，面积9000平方英尺，租约为期10年，年租金约16.5万美元[190] - 截至2025年4月9日，公司有67名普通股记录持有人，约5000名股东，当日纳斯达克最后报告的普通股销售价格为每股0.78美元[194] 公司面临的风险 - 公司与恢复行业专家的协议非独家，可能使竞争对手向这些专家销售产品，影响公司销售和品牌声誉[128] - 公司BIT技术作为医院 - 医疗消毒剂较新，未在该市场获得广泛市场认可，可能影响销售和财务状况[129] - 公司依赖第三方供应产品，若无法维持合作关系，可能影响产品商业化和营销，且供应链中断会影响产品交付[139] - 公司若无法准确预测客户需求和管理库存，库存过多会影响毛利率和品牌，库存不足会损害声誉和客户关系[141][142][143] - 公司商业成功部分取决于保护知识产权的能力，但可能因多种原因无法充分保护，未来可能面临相关诉讼[144][145] - 公司国际业务面临多种风险，包括汇率波动、法律监管变化、税收差异等，可能影响运营结果和财务状况[131][133] - 公司销售受出口控制、反贿赂、环境等法律法规影响，违规可能面临罚款、制裁等后果[135][136][137] - 公司面临网络安全风险，虽目前未受重大影响，但未来可能需投入大量资源应对，否则会对业务和财务产生重大不利影响[147][148] - 公司在国际扩张中，部分外国法律对知识产权保护不足，维权可能成本高且效果不佳[149][150] - 公司所处行业竞争激烈，竞争对手在多方面具有优势，若对手推出更优产品，公司业务将受重大不利影响[151][152] - 公司产品质量若不达标，品牌、声誉和业务将受不利影响，且可能面临索赔和责任[153] - 公司长期增长依赖新产品开发，若无法创新，将因财务和时间限制影响业务[154] - 公司管理团队规模有限，可能影响业务运营管理和应对客户需求的能力[156] - 公司依赖关键人员，若无法吸引和留住人才，业务将受重大损害[157][158] - 公司及其供应商面临多种业务连续性风险，保险可能不足以应对所有潜在风险[159][160] - 公司产品可能面临产品责任索赔，成功索赔或召回将对业务和财务产生重大不利影响[161] - 截至2024年12月31日，公司存在财务报告内部控制重大缺陷，正在制定和实施整改计划，但不能保证成功[167][168][169] 股权与上市相关 - 截至2024年12月31日，公司有可转换票据、期权、认股权证和可转换优先股，可购买约570万股普通股，行使价格从0.64美元到7.06美元不等[174] - 2025年3月28日，公司收到纳斯达克通知，此前连续30个工作日，普通股收盘价低于每股1美元的继续上市要求，公司有180个日历日（至2025年9月24日）恢复合规[181] - 截至2025年3月10日，公司高管、董事和持股5%以上股东及其关联方合计实益拥有约24.2%的已发行普通股[185] 业务成果与项目进展 - 2024年公司积极参与并支持7个定制项目，2025年获得首个CES交易，8个交易价值约370万美元[209] - 2025年公司获得3个SIS产品合同，销售总额约57.5万美元[209] - 2024年公司进入咖啡、甜品和冰淇淋等多个食品行业[214] - 2024年3月7日公司宣布扩大SteraMist iHP企业服务，客户合同签到2026年[203]

文章核心观点 TOMI Environmental Solutions公司宣布将于2025年4月14日收盘后公布2024年第四季度财报并举行电话会议 [1] 财报公布及会议安排 - 公司将于2025年4月14日金融市场收盘后公布2024年第四季度财报并于当天下午4:30举行电话会议 [1] - 电话参会方式为提前约5分钟拨打(888) 506 - 0062并提供接入码818389，国际来电拨打(973) 528 - 0011；也可通过公司网站投资者关系板块或指定链接https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2262/52313观看网络直播或查看新闻稿 [2] - 电话会议重播至2025年4月28日，拨打(877) 481 - 4010，国际来电拨打(919) 882 - 2331，使用重播接入码52313；网络直播重播在会议结束约一小时后在公司网站提供至少90天 [3] 公司介绍 - 公司是全球消毒和去污解决方案提供商，通过制造、销售和授权其Binary Ionization Technology (BIT™)平台提供消毒环境解决方案 [4] - BIT™解决方案以低百分比过氧化氢为唯一活性成分，在所有SteraMist系统中使用专利离子化过氧化氢(iHP™)技术实现卓越消毒 [4] - 公司产品服务广泛，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药厂、商业和办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工厂以及警察和消防部门等 [4] 投资者关系联系方式 - 投资者关系联系人是John Nesbett和Rosalyn Christian，邮箱为tomi@imsinvestorrelations.com [6]

公司与合作伙伴 - 公司TOMI Environmental Solutions Inc (NASDAQ:TOMZ) 宣布与Pharma Biotech System Components LLC/Ltd (PBSC) 达成OEM合作伙伴关系 [1] - 合作伙伴PBSC是全球领先的洁净室、高密闭和物料去污产品制造商 为全球制药、医学研究、高密闭和医院领域的客户提供高质量产品与服务 [2] - 此次合作将增强公司于去年下半年推出的SteraMist集成系统产品 根据协议 公司将提供集成iHP技术的传递舱和腔体 专为优化的去污周期设计 [1] 合作细节与市场影响 - 合作使公司能够利用PBSC在高密闭外壳方面的专业知识 同时扩大SteraMist在关键行业中的应用 [3] - 通过集成PBSC的设计 公司的SIS系统为关键环境实现高水平消毒提供了高效方法 目前已有多个项目正在进行中 显示出市场对该创新系统的强劲需求 [3] - 公司首席运营官表示 该协议是满足市场对iHP集成消毒解决方案日益增长需求的重要进展 公司正经历强烈的市场兴趣 并积极营销和竞标使用SIS产品及PBSC高质量传递舱和腔体的项目 [4] 公司业务与技术背景 - 公司是一家全球去污与感染预防公司 通过制造、销售和许可其核心的Binary Ionization Technology®平台提供环境消毒解决方案 [4] - BIT™解决方案在美国国防部高级研究计划局的国防资助下发明 仅使用低浓度过氧化氢作为活性成分 并在所有SteraMist系统中使用专利的电离过氧化氢技术以实现卓越消毒 [4] - 公司产品设计用于广泛的场所 包括但不限于医院和医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业和办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工厂以及警察和消防部门 [4]