财务数据和关键指标变化 - 2022年全年GAAP收入增长8%，第四季度增长40% [6] - 2022年全年综合净收入为833.8万美元，较2021年的775.4万美元增加58.4万美元，增幅8%；第四季度综合净收入为281.2万美元，较2021年的201万美元增加80.2万美元，增幅40% [27][29] - 2022年全年综合毛利率为60.7%，较2021年的59.2%增加1.5%；第四季度综合毛利率为58.6%，较2021年的54.5%增加4.1% [27][29] - 2022年全年综合运营亏损为288.2万美元，较2021年的492.4万美元下降41%；第四季度综合运营亏损为70.6万美元，较2021年的173.4万美元下降59% [28][29] - 2022年全年综合净亏损为288万美元，即每股基本和摊薄亏损0.15美元，较2021年的443.5万美元或每股基本亏损0.25美元有所收窄；第四季度综合净亏损为70.5万美元，即每股基本和摊薄亏损0.04美元，较2021年的166万美元或每股基本亏损0.10美元有所收窄 [28][29] - 2022年全年调整后EBITDA亏损为189.9万美元，较2021年的412.3万美元改善54%；第四季度调整后EBITDA亏损为26.8万美元，较2021年的157.3万美元改善83% [28][29] - 2022年和2021年运营活动使用的现金分别为123.4万美元和382.4万美元，改善259万美元 [28] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物约为390万美元，递延收入为70万美元，营运资金为880万美元，股东权益为1140万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度解决方案销售额较上年同期增长31% [7] - 2022年全年收到超1000万美元客户销售订单，较2021年增长22%，主要归因于生命科学、商业和食品安全领域对CES和移动设备订单需求增加 [10] - 2022年第四季度收入为281.2万美元，较2021年第四季度增长40%，较2022年第三季度增长60%，主要归因于CES系统需求增加以及内部技术团队执行和交付能力提升 [11] - 2022年移动设备订单销售结果因产品线扩展而增长 [11] - 食品安全业务2022年较2021年增长超653% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场虽销售周期长，但正在扩展和进展良好，如威尔士国家医疗服务体系是公司上季度的重大胜利，澳大利亚和德国的新合作伙伴也在当地及周边国家产生影响 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进国内分销新增长战略，与动物科学、生命科学和商业部门的知名分销商建立合作伙伴关系，签订分销协议，以推动SteraMist移动设备销售 [14] - 简化生命科学行业产品，为消毒室、笼子清洗机和模块化洁净室提供简化解决方案，即将投入生产 [13] - 持续进行国内外研究，如在德国进行研究以展示产品对符合严格生命科学法规和指南材料的功效，在美国与政府和承包商合作证明产品对蓖麻毒素和哨兵的有效性，以及对大麻花朵直接喷雾的研究 [15] - 与美国农业部合作，展示产品在食品安全领域作为传统化学消毒工艺替代方案的优势，产品无化学残留、碳足迹低，符合相关法规指南 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度表现良好，公司正接近持续盈利，若活跃业务管道保持强劲，实现持续EBITDA和净收入盈利并不困难 [8][9] - 2022年是为公司未来大幅增长奠定基础的一年，2023年有望推出新产品和建立新合作伙伴关系 [31] - 预计未来一年实现盈利，很可能在接下来的一两个季度内实现 [40] 其他重要信息 - 公司TOMI服务网络提供商使用SteraMist产品应对疫情、禽流感、诺如病毒、猴痘、大肠杆菌和李斯特菌等传染病爆发，还参与俄亥俄州火车脱轨后的消毒工作以及为大型医院系统提供日常消毒服务 [13][14] - 公司CES产品线销售周期长，与终端用户公司形成合作关系，业务增长涵盖移动设备销售、订单积压管理，相关收入可在未来季度确认 [9] - 公司客户订单或合同受客户交付时间要求影响，进而影响相关收入确认时间 [10] - 公司两个CES系统的iHP资格认证部分推迟至明年年初，相关BIT解决方案经常性收入将于2024年初开始产生 [24] - 公司目前有大约25个定制项目正在洽谈中，收入从10万美元到250万美元不等 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 未来12个月运营费用如何变化 - 公司为实现收入增长会增加运营费用，但收入增长将远超费用增长 [33][34] 问题: 食品行业是否有销售岗位招聘计划 - 公司已招聘食品领域专家，推动食品安全业务占比显著提升，对该业务前景充满信心 [35] 问题: 如何区分项目或订单处于管道和积压状态 - 与公司开始接近尾声的对话并签订合同赢得投标后，项目进入管道，从设计开始到设备安装和调试结束，各阶段都会分散确认收入 [36] 问题: 模块化洁净室开发是与战略合作伙伴合作的产品，还是为制造商提供的解决方案 - 这是针对特定客户的设计，但适用于全球生产和设计模块化洁净室的众多客户，公司正与四家全球知名的笼子清洗机、消毒室和模块化建筑制造商合作，为其提供iHP系统的交钥匙解决方案，并协助销售 [37] 问题: 食品领域哪个细分行业对公司产品更感兴趣 - 公司产品在食品行业各领域都受到关注，包括种子包装、储存设施、有机农业和垂直农业等，因为食品安全问题使食品成为昂贵商品，促使企业愿意投入资金保护食品 [38][39] 问题: 公司何时能实现盈利 - 未来一年肯定能实现盈利，很可能在接下来的一两个季度内 [40] 问题: SteraMist产品能否用于半导体工厂洁净室 - 公司已进行相关研究，SteraMist适用于半导体行业的所有洁净室，就像辉瑞和默克在其洁净室中使用一样 [41] 问题: 是否安排销售人员调查半导体行业相关机会 - 鉴于提问，公司将安排人员调查该机会 [41] 问题: 公司产品在ServPro的渗透情况 - 公司目前专注于生命科学、食品安全和TSN成员业务，仍在寻找合适人员拓展ServPro业务，但有比ServPro更大的设施对公司技术感兴趣 [44] 问题: UCLA医院清洁研究与手动清洁对比及发表时间表 - 研究结果出色，但发表时间难以确定，预计UCLA很快会有进一步应用的公告 [45] 问题: 救护车项目进展 - 公司继续与医院及其团队合作开发运输设备，设计的最后阶段正在进行，预计下个月左右投入生产 [48] 问题: 目前是等待生产还是进行产品营销 - 公司正在向现有客户群体进行低调营销，待生产计划确定采购流程和支持的实际期限后，将进行大规模营销 [49] 问题: 解决方案和硬件的毛利率如何考虑 - 公司采用剃须刀 - 刀片模式，CES是剃须刀，解决方案是刀片，解决方案毛利率远高于技术，随着设备投放增加，理论上毛利率应增长 [49][50]

公司业务与产品介绍 - 公司是全球细菌净化和传染病控制公司，通过制造、销售、服务和许可SteraMist®品牌产品提供室内空气和表面净化环境解决方案，产品含7.8%低浓度过氧化氢[5] - SteraMist®能实现6 - log（99.9999%）及以上的病原体杀灭或灭活[6] - SteraMist® BIT™于2015年6月获EPA注册为医院 - 医疗消毒剂和通用广谱表面消毒剂，截至2022年6月被列入EPA的List Q[8] - SteraMist®产品在全球使用，在美国医院终端清洁中降低了艰难梭菌孢子率，减少了医院内多重耐药菌爆发[10] - SteraMist®技术通过了针对嗜热脂肪芽孢杆菌的六级减少测试，能有效净化生物和化学战剂[10] - SteraPak®是最实惠便携的SteraMist系统，配备8瓶32盎司的BIT溶液，每平方英尺只需5秒应用时间[11] - SteraMist® Surface Unit是便携式手持消毒系统，每平方英尺应用时间5秒，无湿接触时间[12] - SteraMist® Environment System可远程控制，能在不到45分钟内对最大103.8 m³（3,663 ft³）的密封空间进行全面消毒[14] - 公司产品在约40个国家、加拿大、美国50个州和华盛顿特区有销售[8] - 2021年，EPA授予SteraMist® BIT™ 0.35%过氧化氢 - EPA注册号90150 - 3[8] - 公司SteraMist产品的BIT™ Solution含唯一活性成分7.8%过氧化氢[32] - 公司SteraMist设备由宾夕法尼亚、纽约等地及澳大利亚的ISO9001注册公司制造[32] - 公司SteraMist产品的溶液由EPA批准的混合商调配[32] - 公司SteraMist技术45分钟可处理近4000立方英尺空间，接触时间仅15分钟，或每平方英尺表面喷洒5秒[39] - 公司SteraMist产品对所有受挑战病原体提供99.9999%或六对数以上杀灭率[39] - 含7.8%过氧化氢的SteraMist不受通常适用于运输化学品的严格政府法规限制[42] - 公司SteraMist®系列产品占大部分收入，成功几乎完全依赖该品牌[50] 业务发展预期 - 公司预计2023和2024年SteraMist CES安装将对业绩产生重大影响，安装后会增加生命科学领域的溶液销售[24] - 吉拉河医疗保健公司拥有14台Surface Units和8台SteraPak’s，公司预计现有医疗保健客户将按此模式扩张[24] - 2022年公司在食品安全行业提升品牌知名度取得进展，该部门咨询量增加[27] - 美国仅因事故就导致超30个食品工厂被破坏，公司预计食品供应消毒需求将增加[27] - 公司新发布的SteraPak有助于扩大生命科学、医疗保健等部门的市场份额[23] - 公司iHP服务部门在生命科学领域与辉瑞等大药企保持合作，并新增多家小公司[24] - 过去两个月公司已对全国4个BSL - 3研究实验室进行处理[24] 财务状况 - 公司2022年和2021年研发费用分别约为35.2万美元和57.3万美元[41] - 公司2022年和2021年净亏损分别约为290万美元和440万美元，截至2022年12月31日累计亏损4640万美元[45] 知识产权情况 - 公司拥有超20项全球实用专利申请，有效期至2042年，还获得两项美国实用专利，保护技术至2038年[34] - 公司已提交多项国家实用专利申请，还获得32项外观设计专利[34] - 截至目前，公司在全球有超200个已注册或待注册的商标[35] 公司业务目标 - 公司业务目标是成为消毒和净化产品销售、服务和制造的全球领导者[36] 人员情况 - 截至2023年3月7日，公司在美国有30名全职员工[43] 业务风险 - 公司未与客户签订长期合同，销售历史和积压订单不能作为未来销售指标[52] - 公司与修复行业专家的协议不排他，可能导致竞争对手向其销售产品[53] - 公司BIT技术作为医院医疗消毒剂较新，尚未在该市场获得广泛接受[55] - 公司面临国际业务相关风险，包括汇率波动、法律监管变化等[56] - 公司销售受出口管制法律约束，违规可能带来严重后果[56] - 公司若违反美国反海外腐败法等类似法律，将面临处罚和不良后果[57] - 公司运营受环境法律法规影响，可能增加成本并限制业务计划[58] - 公司依赖第三方生产产品，2021年供应链受影响，预计2023年仍有延迟和短缺[59] - 公司若无法准确预测客户需求和管理库存，经营业绩可能受重大影响[60] - 库存水平与客户需求不匹配会影响公司财务表现，库存过剩可能导致毛利率下降，需求低估可能损害声誉和客户关系[61] - 公司商业成功依赖知识产权保护，但可能因多种原因无法充分维护权利，国际扩张时保护难度更大[61] - 行业竞争激烈，竞争对手可能凭借优势影响公司产品商业化和经营业绩[62] - 产品质量不达标会损害公司品牌、声誉和业务[63] - 公司计划投资研发，目标是开发和商业化多种消毒设备，但可能受财务和时间限制[65] - 管理团队规模有限，可能影响公司业务管理和应对客户需求的能力[65] - 公司依赖关键人员，若无法吸引和留住人才，业务将受重大影响[66] - 公司运营面临多种风险，可能中断生产或影响业绩，保险可能不足以覆盖所有风险[67] - 产品可能面临责任索赔，成功索赔或召回会对公司业务和财务产生重大不利影响[68] - 公司可能通过收购实现业务增长，但收购和整合失败会损害业务和财务状况[69] 股权与股价相关 - 截至2022年12月31日，公司有未行使的期权、认股权证和可转换优先股，可购买约330万股普通股，行使价从每股0.80美元到8.40美元不等[73] - 截至2022年2月25日，公司高管、董事和持有5%以上已发行普通股的股东及其各自关联方合计实益拥有约22.6%的已发行普通股[81] - 纳斯达克资本市场对公司普通股的持续上市标准要求，维持普通股收盘出价至少为每股1.00美元，以及维持股东权益250万美元、上市证券市值3500万美元或最近一个财年或最近三个财年中的两个财年持续经营业务净收入50万美元[82] - 2022年10月7日，公司收到不足通知函，称其普通股收盘出价连续30天未达到每股至少1.00美元，初始合规期至2023年4月5日，若未达标可能有额外180天合规期，否则将被摘牌[82] - 公司股票价格波动大且市场有限，多种因素会影响股价波动，包括季度或年度经营业绩波动、产品和服务开发营销情况等[72] - 公司预计在可预见的未来不会支付股息，自成立以来未支付过普通股股息，打算留存收益用于业务[72] - 大量未行使的期权、认股权证和可转换优先股可能导致普通股额外发行，稀释现有股东所有权[73] - 公司普通股交易市场部分依赖证券或行业分析师的研究和报告，分析师评级下调或停止覆盖可能导致股价下跌[74] - 未来大量出售普通股或市场认为可能出售，会压低股价，且可能使公司未来更难按合理价格出售股权或股权相关证券[75] - 公司作为“较小报告公司”，可享受部分报告要求豁免，可能使普通股对投资者吸引力降低[77]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度，公司合并净收入为176万美元，去年同期为220.5万美元，收入下降是由于客户对设备和定制工程系统（CES）订单施加交付限制，影响了收入确认和递延收入 [37] - 2022年客户销售订单较去年增长25%，客户销售积压持续增加，第三季度递延收入增加60万美元 [38] - 合并毛利率为60.8%，去年同期为59.6%，增长1.3%，增长原因是产品组合和销售情况良好 [39] - 合并运营亏损为65.4万美元，去年同期为48.7万美元，亏损增长56%，主要由于销售额和毛利降低，但运营费用有所减少 [39] - 合并净亏损为65.3万美元，摊薄后每股亏损0.03美元，去年同期净亏损48.8万美元，基本每股亏损0.03美元 [39] - EBITDA亏损为57.1万美元，去年同期为41.7万美元 [40] - 2022年和2021年前9个月，运营活动使用的现金分别为92.9万美元和382.3万美元，改善289.4万美元，主要由于2022年前9个月可报告亏损降低22%，以及递延收入增加110万美元 [40] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物约为430万美元，递延收入为120万美元，营运资金为930万美元，股东权益为1180万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制工程系统（CES）需求增加，推动客户销售积压增长，iHP服务收入已超过2021年全年 [8][9] - 2022年前9个月，公司收到790万美元销售订单，较去年上半年增长25%；第三季度收到约230万美元销售订单或中标合同，较去年同期增长5% [13] - 由于移动SteraMist产品需求增加，公司收入较第二季度增长20%，运营亏损较第二季度减少24% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - SteraMist产品在全球40多个国家拥有客户、代表和合作伙伴，目前公司正在印度进行注册，在菲律宾进行更新以满足新要求 [32] - 美国国立卫生研究院（NIH）在11个部门拥有30台SteraMist机器，第三季度购买2台SteraPak系统和2台Select表面单元，用于非洲生物安全实验室消毒 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其专利iHP SteraMist技术在消毒、净化制造领域具有竞争优势，有望在第四季度实现盈利并达到全年预期 [7][8] - 加强CES产品线推广，通过推荐、现有系统维护、国内独立制造销售代表和国际合作伙伴网络，推动长期增长 [10] - 与雅培等客户签订营销协议，提升品牌知名度 [11] - 推出SteraMist支持门户，方便销售支持、品牌推广和为服务网络、销售代表、国际分销商和终端用户提供协助 [18] - 设计第四代SteraMist环境系统，已交付3台给澳大利亚合作伙伴，用于知名流感疫苗公司 [30][32] - 设计新的SteraMist产品，如Select Plus和iHP SteraMist运输系统，满足不同市场需求 [35][36] - 与集团采购组织（GPOs）合作，预计明年初签署最终合同 [34] - 行业主要竞争对手为传统汽化过氧化氢（VHP），其在集成到机架清洗机和其他外壳时存在周期长的问题，公司新团队与行业主要参与者建立联系，寻求合作机会 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度盈利能力将大幅提升，并在2023年和2024年保持增长势头，有望超过分析师预期 [19] - 随着全球人口增长和对食品安全的关注增加，SteraMist技术在食品安全行业的需求将上升，公司已在垂直农业领域取得进展 [20][21] - 生命科学行业对SteraMist产品的需求持续增长，公司与全球知名企业合作，将继续扩大市场份额 [25] 其他重要信息 - 公司在第三季度增加了客户体验、销售和技术部门的员工数量，以应对客户增长和业务积压 [15] - 聘请具有临床医疗行业销售经验的销售总监，预计将增加SteraMist在商业、学校、应急服务和运输等行业的应用 [16] - 室内环境解决方案和咨询公司（IESC）的报告证明了SteraMist在大型垂直农场中的消毒效率，Soli Organic公司已购买多套SteraMist系统，并计划在更多地点实施 [22][23] - 公司在大麻行业的合作伙伴测试表明，SteraMist可有效去除微生物污染物，且不影响大麻植物的效力和THC水平 [24] - 公司将于明年初推出新网站，展示新创新和知名客户案例 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户延长交付时间的原因是什么 - 客户没有预算限制，主要问题是公司能够制造系统，但客户的设施未完工或因自身材料问题导致工程延误 [44] 问题: 这些订单预计何时交付 - 部分订单预计在第四季度交付，更多订单将推迟到2023年，公司甚至已开始接受2024年的订单 [45] 问题: 9月国防部为生物安全分配约2亿美元的行政命令，公司是否能从中受益 - 公司不确定，这是一个漫长的过程，公司正在增加销售部门人员，并安排他们调查此类项目，目前尚未有相关信息 [46] 问题: 2023年和2024年，公司在大麻和受控环境农业（CEA）领域的潜在市场有多大 - 市场规模巨大，公司不断接到相关咨询，但对于国际市场情况不确定 [47] 问题: 未来几个季度公司运营费用将如何增长 - 运营费用将与销售收入成比例增加，部分人员是替换原有员工，部分是新招聘的工程师和销售人员，随着销售和收入的增加，运营费用会相应增加，但百分比基本保持不变或略有上升 [51] 问题: 第四代核心设备的价格与现有设备相比如何 - 公司已提高所有设备的价格，第四代设备价格将比之前的环境系统和第三代设备适度提高 [52] 问题: 公司能够承担哪些更大的CES项目 - 公司可以承担从整层楼到整栋建筑的项目，将回归最初为国防行业和高安全客户开发的免疫建筑概念 [55][57] 问题: 公司销售人员是否考虑开拓半导体行业市场 - 公司已经在服务端开展了相关工作，半导体行业的洁净室和高灭菌要求使其成为理想的应用场景 [59] 问题: SHIELD研究的进展如何 - 研究已完成，结果非常出色，论文正在编辑中，公司将开始推出相关营销材料 [61] 问题: 紧急医疗服务（EMS）项目的进展如何 - 运输单元明年将有客户在多辆救护车中使用，项目仍在预算内，且能按时交付 [62] 问题: 食品行业解决方案1%浓度的FDA批准进展如何 - 公司已获得0.35%浓度的EPA批准，正在推进1%浓度的审批，目前使用较低浓度已取得良好效果，预计明年会有更多信息 [64] 问题: 考虑到亚马逊上竞争对手背包产品价格较低，公司是否考虑降低背包价格 - 公司产品具有高消毒水平、不腐蚀材料的优势，虽然价格较高，但有很多知名设施因使用低价产品损坏材料而选择公司产品，公司更希望客户理解产品价值 [66][67] 问题: 公司在ServPro的市场渗透情况如何 - 目前无法就ServPro公司发表评论，公司提到了与其他大型公司的合作，将进一步核实具体情况 [69] 问题: 公司高利润率解决方案销售占比是多少，未来趋势如何 - 解决方案销售约占总收入的15%，随着设备销售增加，解决方案销售占比将上升，公司预计部分内置设备将带来25万美元收入，未来这一比例将继续增长 [73]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年9月30日，公司总资产为1564.48万美元，较2021年12月31日的1627.29万美元下降3.86%[13] - 截至2022年9月30日，公司股东权益为1179.72万美元，较2021年12月31日的1359.51万美元下降13.22%[14] - 2022年前三季度净亏损217.50万美元，2021年同期净亏损277.60万美元[16] - 2022年第三季度净亏损65.32万美元，2021年同期净亏损48.66万美元[16] - 2022年前三季度销售净额为552.66万美元，2021年同期为574.35万美元，下降3.77%[16] - 2022年第三季度销售净额为175.96万美元，2021年同期为220.46万美元，下降20.18%[16] - 2022年前三季度基本和摊薄每股净亏损均为0.11美元，2021年同期均为0.17美元[16] - 2022年第三季度基本和摊薄每股净亏损均为0.03美元，2021年同期均为0.03美元[16] - 2022年前九个月净亏损2175015美元，2021年同期净亏损2775952美元[23] - 2022年前九个月经营活动净现金使用量为928792美元，2021年同期为3823191美元[23] - 2022年前九个月投资活动净现金使用量为78170美元，2021年同期为294557美元[23] - 2022年前九个月融资活动净现金提供量为25000美元，2021年同期为4581651美元[24] - 2022年前九个月现金及现金等价物减少981962美元，2021年同期增加463904美元[24] - 2022年9月30日现金及现金等价物期末余额为4335481美元，2021年为5662746美元[24] - 2022年前九个月软件成本摊销费用为10475美元，2021年同期为31425美元[23] - 2022年前九个月坏账费用约为109000美元，2021年同期约为511000美元[38] - 2022年和2021年第三季度净亏损分别为653150美元和486558美元，基本和摊薄每股净亏损均为0.03美元[53][56] - 2022年和2021年前九个月净亏损分别为2175015美元和2775952美元，基本和摊薄每股净亏损分别为0.11美元和0.17美元[57][58] - 2022年和2021年第三季度产品和服务总收入分别为176万美元和220.5万美元，其中SteraMist产品收入分别为143.5万美元和165.7万美元，服务和培训收入分别为32.5万美元和54.8万美元[64] - 2022年和2021年前九个月产品和服务总收入分别为552.7万美元和574.4万美元，其中SteraMist产品收入分别为444.8万美元和432.9万美元，服务和培训收入分别为107.9万美元和141.5万美元[66] - 2022年第三季度和前九个月广告和促销费用分别约为10.2万美元和45.4万美元，2021年分别约为14.5万美元和55.2万美元[78] - 2022年第三季度和前九个月研发费用分别约为11.8万美元和25.5万美元，2021年分别约为9.3万美元和49.5万美元[79] - 2022年9月30日和2021年12月31日存货分别为4712952美元和4743280美元[84] - 2022年9月30日和2021年12月31日供应商存款分别为481788美元和288586美元[85] - 2022年9月30日和2021年12月31日财产和设备净值分别为1285471美元和1488319美元[86] - 2022年9月30日和2021年12月31日无形资产净值分别为975900美元和956284美元[88] - 2022年9月30日和2021年12月31日经营租赁使用权资产分别为543173美元和583271美元[91] - 2022年9月30日和2021年12月31日经营租赁负债分别为885252美元和953190美元[91] - 2022年9月30日和2021年12月31日资本化软件开发成本净值分别为0美元和10475美元[95] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司流通在外的股票期权分别为413,000份和143,000份，加权平均行权价分别为1.70美元和2.66美元[110] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司流通在外的普通股认股权证分别为2,793,585份和3,381,021份，加权平均行权价分别为2.23美元和2.22美元[114] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，应计费用和其他流动负债分别为626,510美元和664,608美元[122] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司为递延所得税资产中预计无法实现的部分分别计提了5,550,000美元和4,941,000美元的估值备抵[125] - 2022年第三季度和前九个月总营收分别为176万美元和552.7万美元，与去年同期相比分别减少44.5万美元（20%）和21.7万美元（4%）[173] - 2022年第三季度和前九个月客户销售订单分别增长5%和25%，递延收入分别增加54.8万美元和114.9万美元[173] - 截至2022年9月30日，资产负债表上递延收入为115.5万美元[174] - 2022年第三季度和前九个月净收入分别为-65.3万美元和-217.5万美元，较2021年同期分别减少16.5万美元和增加60.1万美元[197] - 2022年第三季度和前九个月总营收分别为176万美元和552.7万美元，较2021年同期分别减少44.5万美元（20%）和21.7万美元（4%）[198] - 2022年第三季度和前九个月服务收入分别为32.5万美元和107.9万美元，较2021年同期分别减少41%和24%[202] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月销售成本分别为68.9万美元和89万美元，减少20.1万美元，降幅23%[205] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月销售毛利率分别为60.9%和59.6%[205] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月销售成本分别为211.4万美元和225.2万美元，减少13.8万美元，降幅6%[206] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月销售毛利率分别为61.8%和60.8%[206] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月专业费用分别为10.6万美元和11.8万美元，减少1.2万美元，降幅10%[208] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月专业费用分别为39.2万美元和39.8万美元，减少6000美元，降幅2%[208] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月折旧和摊销分别约为8.3万美元和7万美元，增加1.3万美元，增幅19%[209] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月折旧和摊销分别约为24.8万美元和22.6万美元，增加2.2万美元，增幅10%[210] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月销售费用分别约为36.5万美元和46.5万美元，减少10万美元，降幅22%[211] - 2022年和2021年截至9月30日的九个月销售费用分别为127.2万美元和127.5万美元，减少3000美元[211] - 截至2022年9月30日和12月31日，股东权益分别为1179.7万美元和1359.5万美元[196] 公司股权相关数据变化 - 2022年前三季度，公司因股权补偿增加额外实收资本29.78万美元[17] - 2022年第三季度，因认股权证和期权行使，公司额外实收资本增加2.47万美元[18] - 2016年股权奖励计划授权发行最多200万股普通股，2022年和2021年前九个月分别发行51750股和50000股[75] - 2021年9月通过注册直接发行出售2869442股普通股，净收益4581651美元[104] - 2022年1月，公司向首席运营官和首席财务官分别授予57,500股和40,000股普通股购买期权，行权价均为每股1.12美元，期权价值分别为59,427美元和41,340美元，合约期限均为10年[107][109] - 2021年2月11日，公司以314,500美元的现金对价从首席执行官手中回购了购买125,000股普通股的认股权证，较净行使现金价值有15%的折扣[112] - 2022年1月，公司将董事会成员的年费提高至44,000美元，审计委员会主席的年费提高至50,600美元，均按季度现金支付[118] - 截至2022年9月30日和2021年9月30日的九个月内，公司分别向董事会成员发行了51,750股和50,000股普通股，价值分别约为54,000美元和228,000美元[119] 公司业务订单及收入相关数据变化 - 截至2022年9月30日的三个月，一个客户占净收入的20%；截至2021年9月30日的三个月，两个客户占收入的29%[126] - 截至2022年9月30日，公司客户销售积压约为265.9万美元[132][136] - 2022年第三季度，公司收到约230万美元的销售订单和/或中标合同，较去年同期增长5%[133] - 2022年前九个月，公司收到790万美元的销售订单，较2022年上半年增长25%[134] - 截至2023年底，两个正在制造的安装项目预计每年将产生25万美元的BIT解决方案收入[135] - 2022年第三季度，公司收入较第二季度增长20%，运营亏损减少24%[138] - 2022年前九个月，公司运营费用较去年同期下降16%，运营亏损改善32%[139] - 截至2022年9月30日，公司运营活动使用现金约92.9万美元，较去年同期改善约289.4万美元[140] - 2022年第三和前九个月客户销售订单分别为230万美元和790万美元，预计265.9万美元将在2022年剩余时间至2023年确认为收入，与去年同期相比分别增长5%和25%[172] 公司产品相关信息 - 公司目前有一个可报告业务板块，主要收入来自单一产品[80] - 2022年第四季度，公司推出第四代SteraMist环境系统[147] - 公司SteraMist® BIT™产品含7.8%过氧化氢，能实现6 - log（99.9999%）及以上的病原体杀灭或灭活[150] - 公司SteraMist® BIT™产品在50个州、华盛顿特区、加拿大及约40个其他国家获得注册[152] - 吉拉河医疗保健公司拥有14台Surface Units和6台SteraPaks[162] - SteraMist产品的副产物仅为氧气和水，无化学残留，碳足迹极低，溶液列于OMRI并标为有机，有0.35%的标签[169] - 2022年8月4日，公司宣布收到TOMI的iHP定制工程系统（CES）的多个采购订单[178] - 2022年8月8日，公司宣布SteraMist可预防猴痘和其他病原体[178] - 2022年8月10日，公司宣布SteraMist在食品安全行业取得进展，并在国际食品生产协会年会上展示产品[179] - 2022年10月10日，公司宣布收到Avid Bioservices公司的iHP定制工程系统（CES）采购订单[181] - 公司0.35%过氧化氢产品获EPA注册用于温室、收获前后，正进行内部研究；正推进1%过氧化氢标签用于直接食品应用的注册[186][187] - SteraMist在大型CEA垂直农场研究中，使导致20%年度蔬菜产量损失的链格孢菌等孢子水平从高/中降至不存在/不可检测[190] - 公司在大麻行业与合作伙伴合作，使大麻花朵微生物计数从400cfu/g降至不可检测且不影响THC水平[191] - 公司拥有超20项SteraMist® BIT™全球实用专利申请，两项美国实用专利保护技术至2038年[192] - 公司提交多项SteraMist BIT实用专利申请，在美、中、日等国获表面安装式施药器设备设计专利[193] - 公司拥有32项单独设计专利，全球超200个商标注册或待注册[194][195] 公司供应商及应付账款相关数据 - 截至2022年9月30日，一家供应商占应付账款约46%；截至2021年12月31日，两家供应商占应付账款约53%[45]

财务数据和关键指标变化 - 2022年前6个月，公司完成560万美元订单，预计其中230万美元将在第三和第四季度确认为收入，较上年同期销售订单增长35% [9] - 截至2022年6月30日，公司收入增长6%，移动设备需求增长，3个月和6个月分别增长11%和13%，第二季度销售管道新增90万美元订单将在今年晚些时候确认 [10] - 2022年3个月和6个月，公司运营费用分别降低16%和21%，运营亏损分别减少28%和44%，前6个月运营现金使用量降低82% [11] - 与2019年相比，2022年公司订单或预订量增长94%，毛利率提高2.21%至62.2%，现金余额从160万美元增至480万美元，净营运资金从负77.5万美元增至990万美元，库存从250万美元增至480万美元 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年上半年，SteraMist产品订单或预订量较2021年上半年增长35%，490万美元订单归因于该产品收入 [12] - 截至2022年，iHP企业服务团队今年已实现约85万美元服务收入 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球消毒剂喷雾市场规模预计到2030年将达到186亿美元，2022 - 2030年复合年增长率为8.2%，2021年消毒业务收入占比超65%，门诊手术护理中心对HAI控制产品需求预计将以最高复合年增长率增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推广技术和竞争优势，开发新产品和应用，目标是让行业市场选择其环保消毒技术 [14] - 公司专利大气冷等离子弧技术将过氧化氢转化为羟基自由基，具有强大氧化机制，是环保消毒剂，能摧毁蛋白质和碳水化合物，无有害残留物 [15][16] - 公司产品包括SteraMist Surface Unit、SteraMist Environment System等多种类型，适用于不同行业和场景，SteraMist Custom Engineered System可根据设施规格定制，今年已完成1个安装，5个正在设计或制造，3个等待采购订单，8个处于客户最终审批阶段 [21][25] - 公司SteraMist Transport将用于运输行业，SteraMist Select Plus将为医疗保健设施等提供解决方案，预计将成为畅销产品 [27] - 公司认为自身技术优于竞争对手，如其他过氧化氢解决方案、手动擦拭、紫外线灯和静电喷雾器等 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2022年实现超1200万美元收入，随着销售增长和成本控制，未来盈利能力有望提升 [10][36] - 公司认为自身在食品行业有突出作用，虽需进一步试验和研究，但行业对其技术表现出极大兴趣 [17] - 公司表示目前处于比2019年和疫情前更好的位置，客户基础和累计销售机器数量大幅增长，产品线和知识产权组合得到扩展 [33] 其他重要信息 - SteraMist被列入美国环保署Q名单，可用于消毒猴痘病毒、SARS - CoV - 2及其变种等罕见或新型病毒，这是销售管道强劲的原因之一 [12] - 公司参加食品生产会议后，确认能更有效地解决行业污染问题，低7.8%过氧化氢BIT解决方案受关注，公司还在进行进一步试验和研究，并寻求更多美国环保署注册 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对实现1200万美元年收入目标的信心来源及订单可见性 - 公司有3个订单等待采购订单，8个订单等待客户审批，因客户知名度高通常不允许发布新闻稿，但预计多数订单将在未来2个季度交付，加上其他产品，有望实现并超越目标 [39][40] 问题: 3个采购订单和8个待审批订单的交付时间 - 多数订单预计在未来2个季度交付，部分大订单可能在第一季度交付，因其他产品表现良好，公司预计能实现并超越1200万美元目标 [40] 问题: 移动设备具体指哪些产品 - 移动设备包括Surface Unit、SteraPak等，与固定的CES设备和Transport不同 [41] 问题: 未来6个月费用趋势及是否会增加资源以满足收入增长 - 公司团队努力控制费用，但因业务扩张可能需要招聘员工，费用可能增加，但新增员工将专注于客户服务和创收，预计收入增长将超过费用增加 [42] 问题: 订单来源是重复客户还是新客户 - 订单来源包括重复订购的大型财富500强或顶级制药公司客户，以及新的制药、生命科学客户和大学，公司对大型制药客户的重复业务印象深刻 [43] 问题: 公司在投标中的转化率及竞争对手情况 - 公司未看到竞争对手赢得项目，认为自身技术将成为市场标准，新设备和产品将覆盖更广泛市场 [45] 问题: 公司在食品安全领域的进展 - 公司在食品安全会议上展示产品，受到关注，客户数量从2个增加到8 - 9个，还有6个正在洽谈合作，公司正在进行EPA注册，虽过程耗时但兴趣高涨 [47][48] 问题: 如何看待未来解决方案销售的收入构成 - 从2019年到现在，解决方案使用量增长40% - 50%，未来更多设备投入使用，特别是大型CES单元，将增加解决方案的持续使用，同时疫情期间解决方案销售也会增加 [51][52] 问题: 公司实现盈利的时间表 - 如果一切按计划进行，公司将在今年实现盈利，预计在3 - 4个月内 [55][57] 问题: SHIELD研究的最新情况及潜在影响 - SHIELD研究是一项政府主导的比较手动清洁和公司技术清洁效果的5年研究，已完成3年数据开发，另有1年由独立研究人员审核数据，论文正在撰写中，因作者忙碌发布时间不确定 [59] 问题: ServiceMaster合作关系是否扩展到更多站点 - 公司需进一步研究相关数据，并在下次电话会议中提供更新，认为ServiceMaster等大型服务提供商有理由使用公司技术 [60] 问题: 是否有其他客户对救护车安装的额外订单 - 公司刚完成SteraMist Transport设备的首次安装视频，该设备是为特定客户开发，客户已为明年预算，待验证和测试后将开始营销 [61] 问题: 公司扩大产品知名度的计划 - 公司计划招聘更多客户服务和销售人员，并与大公司谈判合作，但因资源有限过程耗时，希望随着市场了解增加，招聘了解技术的销售人员以推动业务发展 [65][66]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总资产分别为15,669,969美元和16,272,918美元，下降约3.7%[12] - 2022年6月30日和2021年12月31日，公司总负债分别为3,244,651美元和2,677,838美元，增长约21.2%[13] - 2022年6月30日和2021年12月31日，股东权益分别为12,425,318美元和13,595,080美元，下降约8.6%[14] - 2022年和2021年第二季度，净销售额分别为1,458,395美元和1,465,525美元，基本持平[16] - 2022年和2021年上半年，净销售额分别为3,766,978美元和3,538,980美元，增长约6.4%[16] - 2022年和2021年第二季度，净亏损分别为862,382美元和778,455美元，亏损扩大约10.8%[16] - 2022年和2021年上半年，净亏损分别为1,521,865美元和2,289,394美元，亏损收窄约33.5%[16] - 2022年6月30日和2021年12月31日，现金及现金等价物分别为4,800,408美元和5,317,443美元，下降约9.7%[12] - 2022年6月30日和2021年12月31日，应付账款分别为1,002,854美元和1,054,040美元，下降约4.9%[13] - 2022年和2021年第二季度，基本每股净亏损分别为0.04美元和0.05美元，亏损幅度缩小[16] - 2022年上半年净亏损152.19万美元，2021年同期净亏损228.94万美元[22] - 2022年上半年折旧和摊销费用为16.50万美元，2021年同期为15.59万美元[22] - 2022年上半年软件成本摊销费用为1.05万美元，2021年同期为2.10万美元[22] - 2022年上半年经营活动净现金使用量为45.10万美元，2021年同期为251.20万美元[22] - 2022年上半年投资活动净现金使用量为6.61万美元，2021年同期为19.84万美元[22] - 2022年上半年现金及现金等价物减少51.70万美元，2021年同期减少271.04万美元[23] - 2022年6月30日现金及现金等价物期末余额为480.04万美元，2021年同期为248.84万美元[23] - 2022年上半年坏账费用约为1.30万美元，2021年同期约为41.80万美元[37] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，应收账款储备金为167.80万美元[37] - 2022年上半年软件资本化开发成本摊销费用为1.05万美元，2021年同期为2.10万美元[45] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，净亏损分别为862,382美元和778,455美元；基本和摊薄后每股净亏损分别为0.04美元和0.05美元[52] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月，净亏损分别为1,521,865美元和2,289,394美元；基本和摊薄后每股净亏损分别为0.08美元和0.14美元[52][53] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，产品和服务总营收分别为1,458,000美元和1,466,000美元[58][60] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月，产品和服务总营收分别为3,767,000美元和3,539,000美元[61] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，广告和促销费用分别约为158,000美元和352,000美元；2021年同期分别约为140,000美元和406,000美元[73] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，研发费用分别约为99,000美元和136,000美元；2021年同期分别约为206,000美元和401,000美元[74] - 2022年6月30日存货总计4784669美元，2021年12月31日为4743280美元[78] - 2022年6月30日和2021年12月31日，供应商存款分别为320211美元和288586美元[79] - 2022年6月30日和2021年12月31日，物业和设备净值分别为1362171美元和1488319美元[81] - 2022年6月30日和2021年12月31日，无形资产净值分别为979528美元和956284美元[83] - 2022年6月30日和2021年12月31日，经营租赁使用权资产分别为556937美元和583271美元[86] - 2022年6月30日和2021年12月31日，经营租赁负债分别为908676美元和953190美元[87] - 2022年6月30日和2021年12月31日，资本化软件开发成本净值分别为0美元和10475美元[91] - 2022年6月30日，云计算服务合同实施成本资本化金额为66857美元[93] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，流通在外的股票期权分别为413,000份和143,000份，加权平均行权价分别为1.65美元和2.66美元[103] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，流通在外的普通股认股权证分别为2,824,834份和3,381,021份，加权平均行权价均为2.22美元[108] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，应计费用和其他流动负债分别为726,137美元和664,608美元[124] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，递延所得税资产的估值备抵分别为528.3万美元和494.1万美元[127] - 2022年第二季度，1个客户占净收入的29%；2021年同期，2个客户占收入的29%；2022年上半年，3个客户占收入的32%；2021年同期，1个客户占净收入的13%[128] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，3个客户分别占应收账款的41%和42%[129] - 2022年上半年，公司收入同比增长6%，主要因SteraMist移动设备需求增加；第二季度收入与上年同期持平[133] - 截至2022年6月30日，公司从全球财富500强客户获得560万美元销售订单，较2022年上半年增长35%[135] - 2022年第二季度和上半年，公司运营费用分别降低16%和21%，运营亏损分别减少28%和44%[136] - 截至2022年6月30日，公司经营活动使用现金约45.1万美元，较2021年同期的251.2万美元改善约206.1万美元[138] - 2022年和2021年上半年总营收分别为376.7万美元和353.9万美元，同比增长22.8万美元，增幅6%[176] - 2022年前六个月收到订单560万美元，预计230万美元将在2022年第三和第四季度确认为收入，订单量较去年同期增长35%[177] - 截至2022年6月30日，客户定金约为60.7万美元，预计2022年第三季度将继续增长[178] - 2022年和2021年第二季度营收分别为145.8万美元和146.6万美元，基本持平；2022年第二季度收到约90万美元客户订单将在未来确认为收入[179] - 2022年6月30日和2021年12月31日，股东权益分别为1242.5万美元和1359.5万美元[201] - 2022年3个月和6个月净收入分别为-86.2万美元和-152.2万美元，较2021年同期分别增加33.2万美元和76.7万美元[201] - 2022年3个月和6个月总营收分别为145.8万美元和376.7万美元，较2021年同期分别减少8000美元（1%）和增加22.8万美元（6%）[202] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月内，美国国内收入分别为120.6万美元和118.4万美元，增加2.2万美元，增幅2%[209] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月内，国际收入分别约为25.2万美元和28.2万美元，减少3万美元，降幅11%[209] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月内，公司总收入分别为145.8万美元和146.6万美元，减少8000美元[209] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月内，美国国内收入分别为270.3万美元和298.9万美元，减少28.6万美元[209] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月内，国际收入分别为106.4万美元和55万美元，增加51.4万美元[209] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月内，公司总收入分别为376.7万美元和353.9万美元，增加22.8万美元[209] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，SteraMist产品营收分别为1,134,000美元和1,026,000美元，服务和培训营收分别为324,000美元和440,000美元[58][60] - 2022年和2021年截至6月30日的六个月，SteraMist产品营收分别为3,020,000美元和2,673,000美元，服务和培训营收分别为747,000美元和866,000美元[61] - 2022年3个月和6个月SteraMist产品收入分别为113.4万美元和302万美元，较2021年同期分别增加10.8万美元（11%）和34.7万美元（13%）[207] - 2022年3个月和6个月服务和培训收入分别为32.4万美元和74.7万美元，较2021年同期分别减少11.6万美元（26%）和11.9万美元（14%）[208] 股权相关情况 - 2016年股权奖励计划授权发行最多200万股普通股，2022年和2021年截至6月30日的六个月，分别发行了51,750股和50,000股[70] - 可转换A系列优先股授权1000000股，2022年6月30日和2021年12月31日，均有63750股发行并流通[95] - 2021年9月，公司通过注册直接发行出售2869442股普通股，净收益4581651美元[98] - 2022年1月公司向首席财务官授予40,000股普通股购买期权，行权价每股1.12美元，期权估值41,340美元，合约期限10年[102] - 2021年2月11日公司以314,500美元回购首席执行官的认股权证，较净行使现金价值有15%的折扣[107] - 2020年9月22日公司与Halden S. Shane签订三年雇佣协议，年薪500,000美元，签约奖金为375,000份认股权证[114] - 2020年10月1日公司与Elissa J. Shane签订雇佣协议，年薪至少270,000美元，原授予93,750份认股权证后改为31,250份期权[117] - 2022年1月公司将董事会成员年费提高至44,000美元，审计委员会主席年费提高至50,600美元[119] - 2022年上半年公司向董事会成员发行51,750股普通股，估值约54,000美元[121] - 2022年7月，公司向首席执行官发行31250股普通股，获得收益2.5万美元[130] 业务部门及产品相关情况 - 公司业务包括医院医疗、生命科学、TOMI服务网络、食品安全和商业五个主要部门[155] - 吉拉河医疗是公司最大医疗客户之一，拥有14台Surface Units和2台SteraPaks[166] - 公司预计2022年及以后SteraMist定制工程系统（CES）投标、制造和实施将增长，已安装的CES将增加生命科学解决方案销售[161] - 公司SteraPak产品受商业部门欢迎，因客户寻求更具成本效益的解决方案[175] - 公司近期推出新产品，如SteraPak、Select Plus和iHP SteraMist Transport System等[144][146] - SteraMist产品使用7.8%过氧化氢为基础的雾或雾剂，能实现6 - log（99.9999%）及以上病原体杀灭或灭活[150][152] - SteraMist® BIT™于2015年6月获EPA医院医疗消毒剂和广谱表面消毒剂注册，2021年获0.35%过氧化氢EPA注册[1

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，公司合并净收入为230.9万美元，较2021年同期的207.3万美元增长11%，主要归因于移动设备和iHP服务需求增加 [18] - 综合毛利率从59.6%提升至61.5%，增长1.9%，得益于产品组合和现货移动设备销售占比增加 [19] - 合并运营亏损从151万美元降至66万美元，降幅56%，主要由于销售额增加、毛利率提高和运营费用降低，运营费用较去年同期下降24% [19] - 合并净亏损从151.1万美元降至66万美元，每股基本亏损从0.09美元降至0.03美元，EBITDA亏损从142.7万美元降至57.8万美元 [20] - 运营现金流从使用122.5万美元变为提供27万美元，主要是因为第一季度收到客户现金存款 [20] - 与2021年第四季度相比，2022年第一季度合并净销售额和毛利分别增长15%和30%，运营费用下降74.9万美元（26%），运营亏损下降107.4万美元（62%），净亏损下降约100万美元，每股基本亏损改善0.05美元 [21][22] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物约为530万美元，营运资金为1080万美元，股东权益为1330万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动设备和iHP企业服务需求增加，推动销售额增长，iHP企业服务持续盈利 [9][10] - 定制工程系统（CES）需求增长，本季度收到约350万美元订单，预计部分订单将在今年晚些时候确认为收入 [11] - 第一季度，公司售出约170万美元的额外定制系统，有两个订单来自财富500强公司，另一个来自免疫学和传染病研究机构 [11] - 公司与ARM EnerTech Associates合作，支持SteraMist产品线制造，目前有约600万美元的提案正在接受客户审查 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入较去年同期增长60%，公司希望这一趋势持续 [38] - 公司与巴西、墨西哥、德国和加拿大等地区合作，推动SteraMist作为标准消毒解决方案的应用 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于拓展市场连接、合作伙伴关系和赞助活动，参加行业展会，与大型加盟商讨论合作机会 [28] - 推出SteraMist支持门户，提供销售支持、品牌推广和协助，方便客户使用 [27] - 公司新的0.35%溶液已获美国环保署批准，计划先进行内部测试，为食品安全客户提供选择 [29][30] - SteraMist在食品行业具有独特优势，是免冲洗、免擦拭产品，可减少停机时间，公司希望在该市场扩大份额 [31] - 公司继续进行研究，以进一步拓展SteraMist在化学和生物制剂方面的应用 [33] - 公司参与多项研究，如Shield Study，初步结果显示SteraMist可减少病原体传播和感染 [34][35] - 公司在iHP SteraMist运输产品线上取得进展，与ARM合作进行开发和改进 [37] - 公司正在参与与赛默飞世尔科技和Vizient的合同投标，拓展生命科学和医疗保健市场 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司生命科学业务从疫情中反弹，开局良好，预计今年销售将增加，品牌知名度将进一步提升 [8] - 公司预计未来会有更多类似的订单成交，对业务发展充满信心 [13] - 管理层希望公司在今年实现盈利 [69] 其他重要信息 - 第一季度，公司协助制药和科技公司进行消毒，为生物医学公司提供设备，新增七个ServPro地点作为服务网络提供商 [14][15] - Indoor Environmental Solutions and Consultants为Kalera室内农场完成调查报告，ServPro和Kalera对SteraMist消毒解决方案表现出兴趣 [26][27] - 公司向香港当地经销商紧急运送多个SteraPak单元，用于抗击新冠疫情 [32] - 公司收到美国政府机构关于生物毒素iHP灭活的初步数据，将继续进行测试 [33] - 公司与Medline合作，计划在波兰建立专门网站，推广iHP SteraMist设备和溶液 [39] - 公司向尼日利亚销售和运输SteraMist，并与当地合作伙伴合作拓展医疗市场 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 运营费用在同比和环比下降的同时，收入却增长，原因是什么？未来研发和销售、一般及行政费用（SG&A）是否会保持类似水平？ - 运营费用下降主要归因于工资成本降低，去年同期员工人数较多，一般及行政成本和销售成本也有所下降，因为去年第一季度有更多的开发工作 [48] - 目前不确定未来研发和SG&A费用是否会保持类似水平，需观察第二季度数据，但管理层认为这些费用在可控范围内 [50] 问题2: Planet Innovation的作用以及将设施迁至加利福尼亚的意义是什么？ - 将设施迁至加利福尼亚可降低从澳大利亚运往美国的运输成本，便于进行保修维修和产品组装，还能与公司在背包和 applicators 方面进行进一步合作 [51] 问题3: 除了600万美元的提案，公司管道中还有其他项目吗？对未来9 - 15个月的订单交付时间有多少可见性？ - 公司管道较为丰富，600万美元的提案仅针对内置项目，不涵盖整个管道，涉及多个垂直领域，在收到采购订单之前，公司对内置管道有信心，其他垂直领域的订单将随着客户下单而增加 [52] 问题4: 第一季度收到的350万美元订单，部分已交付，大部分将在未来9 - 12个月交付，这是否是未来订单的典型模式？ - 这是公司首次出现这种情况，以往业务按季度结束后重新开始，现在开始收到2023年交付产品的定金，公司对目前的发展和订单情况感到兴奋 [53] 问题5: 生物毒素灭活研究的潜在收入和时间线如何？ - 如果能获得预期数据，该机会非常大，因为政府机构可能需要快速应对生物和化学武器威胁，一旦数据和设备得到验证，市场将扩展到全球，公司对获得有利数据有信心 [55] 问题6: 1%溶液用于食品处理的进展如何？是否有明确的时间表？ - 公司仍在与顾问合作，等待美国环保署的预更新，由于疫情，与环保署人员的会面受到延迟，公司认为食品行业应用该溶液有很大优势，同时正在推进0.35%溶液的营销，预计获得1%溶液标签不会有太大问题，可能需要进行一些毒性研究 [59][60] 问题7: CES运输项目（为医疗保健设施安装约50辆车）的进展如何？是否有安装情况和时间表？ - 公司已组装原型并安装在公司面包车上，客户预算委员会将于初夏开会，原型已提供给制造商ARM进行Beta 2模型开发，带有完整工程图纸包，该Beta版本将在未来几周内交付给公司，经过实验室验证后，将送往客户设施进行最终生产演示 [62][63] 问题8: 背包单元的销售数量、客户反馈以及相关更新情况如何？ - 背包单元受到好评，销售数量超过100个，公司正在培训人员使用背包，并将其推广到服务网络成员中，如ServPro，如果能在其他竞争对手区域服务中推广，将是一个成功的产品，公司正在对背包进行改进，包括 applicator，预计Shield Study结果公布后，背包在医疗保健和医疗领域的需求将增加 [65][66] 问题9: 波音项目有更新吗？机场航站楼清洁项目有进展吗？ - 波音项目自上次电话会议后无更新，机场航站楼清洁项目在德国有进展，在航空业的波音飞机和机场设施方面有较多工作 [67][68] 问题10: 公司实现盈利的目标是什么？如果ServPro有大订单，公司是否有信心处理？ - 管理层希望根据第一季度的表现，公司今年能够实现盈利 [69] - 公司有信心处理ServPro的大订单，因为公司在2020年应对疫情时积累了经验，能够像成熟的大公司一样应对挑战 [70]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年3月31日，公司总资产为1719.37万美元，较2021年12月31日的1627.29万美元增长5.65%[13] - 2022年第一季度净销售额为230.86万美元，较2021年同期的207.35万美元增长11.34%[17] - 2022年第一季度毛利润为142.07万美元，较2021年同期的123.52万美元增长15.02%[17] - 2022年第一季度净亏损为65.95万美元，较2021年同期的151.09万美元减少56.35%[17] - 2022年第一季度经营活动产生的净现金为2.73万美元，而2021年同期使用的净现金为122.50万美元[21] - 2022年第一季度投资活动使用的净现金为1.43万美元，较2021年同期的2.82万美元减少49.29%[22] - 2022年第一季度融资活动产生的净现金为0，与2021年同期持平[23] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为533.05万美元，较2021年12月31日的531.74万美元增长0.25%[13] - 2022年第一季度基本和摊薄每股净亏损均为0.03美元，2021年同期均为0.09美元[17] - 2022年和2021年第一季度坏账费用分别为0美元和11.5万美元，2022年3月31日和2021年12月31日坏账准备均为167.8万美元[38] - 2022年3月31日和2021年12月31日陈旧存货储备均为0美元[40] - 2022年和2021年第一季度资本化软件开发成本摊销费用均为1.0475万美元[45] - 2022年3月31日一家供应商约占应付账款的52%，2021年12月31日两家供应商约占应付账款的53%[46] - 2022年和2021年第一季度两家供应商分别占销售成本的69%和64%[46] - 2022年3月31日和2021年12月31日保修储备均为6.8万美元[47] - 2022年3月31日潜在稀释证券包括282.671万股、41.3万股和6.375万股，2021年3月31日包括188.0383万股、13.25万股和6.375万股[50][51] - 2022年和2021年第一季度净亏损分别为65.9484万美元和151.0941万美元[53][54] - 2022年和2021年第一季度基本和摊薄每股净亏损均分别为0.03美元和0.09美元[53][54] - 2022年第一季度产品和服务总收入为230.9万美元，2021年同期为207.3万美元，同比增长11.4%[60] - 2022年第一季度美国市场收入为187.9万美元，2021年同期为180.4万美元，同比增长4.16%；国际市场收入为43万美元，2021年同期为26.9万美元，同比增长60%[62] - 2022年第一季度和2021年第一季度分别从2016年股权计划中发行51,750和50,000股普通股[70] - 2022年第一季度广告和促销费用约为19.4万美元，2021年同期约为26.6万美元，同比下降27.07%[73] - 2022年第一季度研发费用约为3.7万美元，2021年同期约为19.6万美元，同比下降81.12%[74] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，库存分别为510.0095万美元和474.328万美元[79] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，供应商存款分别为31.4836万美元和28.8586万美元[80] - 2022年第一季度和2021年第一季度折旧分别为7.905万美元和8.1026万美元；2022年第一季度租户改良津贴摊销为9,798美元[81] - 2022年第一季度和2021年第一季度无形资产摊销费用分别为3,242美元和2,422美元[82] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，经营租赁使用权资产分别为57.0297万美元和58.3271万美元[85] - 2022年第一季度，公司作为承租人支付的租赁负债相关现金为38,049美元，2021年同期为36,941美元[88] - 截至2022年3月31日，公司经营租赁负债的总最低租赁付款额为1,188,142美元，租赁义务现值为931,697美元，长期部分为837,158美元[88] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司资本化软件开发成本均为125,704美元，2022年3月31日净额为0，2021年12月31日为10,475美元[89] - 截至2022年3月31日，公司云计算服务合同的实施成本为66,857美元，2022年和2021年第一季度摊销费用分别为4,526美元和3,482美元[91] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司均无产品责任索赔[109] - 2022年第一季度公司销售额增长11%，运营费用降低24%，收入较2021年第四季度环比增长15%[132] - 2022年第一季度公司自2020年第二季度以来首次实现运营正现金流[133] - 2022年第一季度公司收到约350万美元来自关键财富500强客户的订单，预计约320万美元将在当前日历年确认为收入[134] - 截至2022年3月31日，三名客户占净收入的41%；截至2022年3月31日，一名客户/经销商占应收账款的14%[126] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司分别记录了504.2万美元和494.1万美元的递延所得税资产估值备抵[125] - 2022年第一季度总营收为230.9万美元，2021年同期为207.3万美元，同比增长23.6万美元，增幅11%，较2021年第四季度增长15%[175] - 2022年第一季度净亏损66万美元，2021年同期净亏损151.1万美元，亏损同比减少85.1万美元，减幅56%[202] - 2022年和2021年第一季度总营收分别为230.9万美元和207.3万美元，同比增长23.6万美元，增幅11%[203][205][207] - 2022年和2021年第一季度销售成本分别为88.8万美元和83.8万美元，同比增长5万美元，增幅6%[209] - 2022年第一季度销售毛利率为61.5%，2021年同期为59.6%[209] - 2022年和2021年第一季度专业费用分别为19.1万美元和17.3万美元，同比增长约1.8万美元，增幅10%[211] 公司业务线划分 - 公司业务分为医疗保健、生命科学、TOMI服务网络、食品安全和商业五个部门[24] - 公司业务分为医院医疗、生命科学、TOMI服务网络、食品安全和商业五个主要部门[152] 公司产品及业务相关情况 - 2021年第三季度公司建设和购置生产SteraPak的工装模具，扩大产能[142] - 公司推出Select Plus、iHP SteraMist Transport System等新产品，SteraPak受新老客户关注[143][144] - 2021年第三季度公司为SteraMist BITsolution产品线新增32盎司瓶装、10升和5加仑瓶装产品，使该产品线增至5种选择[145] - 公司SteraMist®产品基于7.8%低浓度过氧化氢，采用Binary Ionization Technology (BIT™)，消毒能达到6 - log（99.9999%）以上杀灭或灭活病原体[147][149] - SteraMist® BIT™在50个州、华盛顿特区、加拿大及约35个其他国家保持注册[151] - 生命科学领域，公司预计2022年CES永久消毒室安装将产生业绩影响，未来CES或占公司大部分收入[157][160] - 医院医疗领域，Gila River拥有14台Surface Units和2台SteraPaks，公司期待Shield Study结果助力拓展客户[165] - 食品安全领域，公司将在2022年提升该部门品牌知名度，已收到更多咨询[170] - 公司商业部门应用场景广泛，包括航空、学校、交通等多个领域[173] - 2022年第一季度SteraMist产品营收为188.6万美元，2021年同期为166.1万美元，同比增长22.5万美元，增幅14%[176] - 2022年第一季度服务营收为42.3万美元，2021年同期为41.2万美元，同比增长3%[176] - 2022年第一季度国内营收为187.9万美元，2021年同期为180.4万美元，同比增长7.5万美元，增幅4%；国际营收约为43万美元，2021年同期为26.9万美元，同比增长16.1万美元，增幅60%[177] - 第一季度收到约350万美元订单，预计320万美元将在本日历年度确认为收入；截至2022年3月31日，客户存款约为60.7万美元[178] - 2022年2月10日，公司收到约130万美元定制工程系统（CES）订单[183] - 2022年和2021年第一季度SteraMist产品营收分别为188.6万美元和166.1万美元，同比增长22.5万美元，增幅14%[205] - 2022年和2021年第一季度服务和培训营收分别为42.3万美元和41.2万美元，同比增长1.1万美元，增幅3%[205][206] - 2022年和2021年第一季度美国国内营收分别为187.9万美元和180.4万美元，同比增长7.5万美元，增幅4%[207] - 2022年和2021年第一季度国际营收分别约为43万美元和26.9万美元，同比增长16.1万美元，增幅60%[208] 公司合同及人员相关情况 - 2020年5月，公司与供应商签订云计算服务合同，年付款额为30,409美元，期限5年[90] - 2020年9月22日公司与Dr. Shane签订三年雇佣协议，年薪50万美元，签约奖金为37.5万份认股权证[111] - 2020年10月1日公司与Elissa J. Shane签订雇佣协议，年薪至少27万美元，原授予93,750份认股权证，后改为授予31,250份期权[115] - 2022年1月公司将董事会成员年费提高到4.4万美元，审计委员会主席年费提高到5.06万美元[117] - 2020年6月公司与Planet Innovation Products签订为期三年的制造协议[119] - 2020年5月公司与供应商签订云计算服务合同，为期5年，年付款额为30,409美元[120] 公司股权及证券相关情况 - 公司授权的A类可转换优先股为1,000,000股，截至2022年3月31日和2021年12月31日，均有63,750股发行并流通[94] - 公司授权的B类可转换优先股为4,000股，股息率7.5%，截至2022年3月31日和2021年12月31日，均无发行和流通[95] - 2021年9月，公司通过注册直接发行出售2,869,442股普通股，获得净收益4,581,651美元[97] - 截至2022年3月31日，公司股票期权为413,000份，加权平均行使价格为1.65美元；股票认股权证为2,826,710份，加权平均行使价格为2.22美元[103][106] 公司专利及商标情况 - 公司拥有超20项SteraMist BIT全球实用专利申请，2021年在韩国、加拿大等多地获实用专利，近期在美国获两项相关实用专利[198] - 公司已提交32项单独设计专利申请，部分已获批准或待接受，专利在全球多地公布[199] - 截至目前，公司在全球拥有超200个已注册或待注册的商标[200]

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年与2019年相比，公司合并净收入从630万美元增至780万美元，增长约150万美元或24%；综合毛利率从61.6%降至59.2%；综合运营亏损从210万美元增至490万美元；综合净亏损从230万美元（每股基本亏损0.15美元）增至440万美元（每股基本亏损0.25美元） [17] - 2021年第四季度与2019年同期相比，公司合并净收入从190万美元增至200万美元，增长10万美元或5%；综合毛利率从56%降至54.4%；综合运营亏损从50万美元增至170万美元；净亏损从50万美元（每股基本亏损0.03美元）增至170万美元（每股基本亏损0.08美元） [18] - 截至2021年12月31日，公司现金及现金等价物约为530万美元，营运资金为1110万美元，股东权益为1360万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年SteraPack销售额约为38.4万美元，因澳大利亚制造商向美国发货出现物流延迟 [8] - 与2019年相比，2021年BIT解决方案收入增长48%，客户重复解决方案订单增长63%，整体收入增长22% [9] - 2022年第一季度截至上周，公司收到约300万美元采购订单，部分订单将在未来几个季度转化为收入 [9] - 2022年公司累计CES销售订单约为168万美元，包括东海岸一家大型癌症中心的实验研究部门、一家跨国制药公司和一家专注于免疫学和传染病的著名研究所的项目 [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续招募和评估合格候选人以满足部门需求，通过参加重要会议和贸易展展示技术、提升品牌知名度，如参加AORN外科全球会议及博览会、APACC年度会议等 [10][21] - 公司计划于2022年第二季度初推出适用于食品安全和农业行业的0.35解决方案，以提高在相关市场的服务能力和收入 [22] - 公司与多家制造商和程序员合作，开发具有成本效益的解决方案，如与ARM合作生产创新的运输CES和Select Plus单元 [14] - 公司注重教育潜在客户和现有客户关于SteraMist技术及其产品，以在竞争激烈的全球市场中保持竞争力 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID-19带来挑战，特别是Omicron变种病例激增影响了2021年12月至2022年2月的运营，但公司对团队执行能力充满信心，认为2022年及以后有望实现增长 [8] - 公司认为SteraMist产品，特别是自动消毒产品，为国内外市场带来了多种收入途径，当前项目和销售管道表明公司处于增长和扩张的有利位置 [9] - 公司预计2022年及以后在赢得SteraMist CES投标以及制造和实施全自动机械消毒系统方面将实现显著增长 [11] 其他重要信息 - 公司技术在2021年通过了EN 17272评估，证明了IHP技术在欧洲标准测试中的优越性 [23] - 公司拥有超过20项实用专利、32项设计专利和200多项跨八类商品和服务的注册商标 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度销售组合中解决方案和硬件设备的销售占比分别是多少 - 约15%的收入来自解决方案销售，其余来自服务设备和配件 [28] 问题2: 如何看待2022年各季度的收入节奏 - 第一季度表现出色，截至上周已预订超过300万美元，且CES业务有所改善，预计全年业绩良好，有望达到或超过分析师预期 [29] 问题3: 与波音的合作机会如何 - 波音一直在审查公司技术，拥有两台公司设备，但尚未提供报告；产品在欧盟航空领域已成功通过测试，材料兼容性良好；公司认为在航空业的终端清洁市场有很大机会，但航班间使用产品存在困难 [31][32] 问题4: 用于食品安全和农业市场的新产品何时推出 - 产品已获得EPA批准，正在印刷标签，制造商正在生产不同数量的产品，预计将逐步进入市场，目前已有一家全球公司表现出浓厚兴趣 [34] 问题5: 为什么UCLA的Shield研究报告迟迟未发布 - 该研究为期五年，目前数据收集和统计工作已完成，由两位知名作者撰写报告，但由于Omicron疫情影响，他们的工作受到干扰，导致报告发布延迟，但未超出五年资助计划的时间安排 [38] 问题6: 运输CES产品是否已安装或销售给客户 - 产品将在未来几个季度推出，公司有一个大型医疗保健客户对其感兴趣，公司正在制造原型，预计今年将获得大量采购订单 [39] 问题7: 背包产品有几个生产设施，分别位于哪里 - 目前有一个位于澳大利亚的生产设施，美国的另一个设施即将投入使用；此前因塑料触发器供应问题和澳大利亚疫情导致航班受限，产品发货延迟，目前库存充足，已开始营销活动 [40][41][42] 问题8: 亚马逊商店中背包产品价格较高是否影响销售 - 公司进入亚马逊是为了拓展其医疗保健业务，而非面向公众销售；由于产品需与公司技术配套使用，且受EPA监管，销售解决方案存在问题，公司正在重新规划销售策略；产品价格高是因为其质量和专业性，适用于多种场所，警察、消防、监狱和学校等领域表现出浓厚兴趣 [43] 问题9: 成功获批1%解决方案的意义是什么 - 与美国农业部合作研究的1%解决方案若获批，可直接应用于食品，如生菜、西红柿和辣椒等，将开拓巨大的全球市场 [44] 问题10: 美国农业部对1%解决方案的评估时间 - 美国农业部即将发布关于该产品的进一步研究报告，EPA审批时间因会议问题推迟，预计最终会获批，希望能在今年完成 [45][46] 问题11: 在当前世界混乱和经济不确定的情况下，公司未来的增长前景如何 - 公司拥有多个业务领域，最盈利的制药和变体研究领域已恢复正常运营，无论世界形势如何，人们对药品和化妆品的需求不变，公司能够适应世界条件 [50] 问题12: 公司K报告中的重大缺陷有哪些细节 - 公司更换了审计机构，由于COVID-19影响，几个大客户的运营多次中断，账款逾期严重，新审计机构要求计提准备金，导致出现重大缺陷；公司已制定整改计划 [51]

产品技术特性 - SteraMist产品的活性成分过氧化氢占比为7.8%，2021年EPA批准SteraMist® BIT™含0.35%过氧化氢的产品注册[13,14,19,16] - SteraMist能实现6 - log（99.9999%）及以上的病原体杀灭或灭活[14] - SteraMist技术通过了对嗜热脂肪芽孢杆菌6 - log减少的测试[23] - SteraMist Surface Unit和SteraPak每平方英尺的应用时间仅为5秒[25,26] - SteraMist Environment System可在不到45分钟内对最大103.8立方米（3,663立方英尺）的密封空间进行全面消毒，单个远程applicator可处理约34.6立方米（1,221立方英尺）的空间[28] - SteraMist BIT技术可减少感染传播，医院首年投资回报率高达20比1[39] - 美国每年约8000万人感染食源性疾病，5000人死亡，公司iHP技术降解产物无害[47] - SteraMist溶液含7.8%过氧化氢[50] - SteraMist技术能在45分钟内处理近4000立方英尺空间，接触时间仅15分钟[68] - SteraMist对所有受挑战病原体提供99.9999%或六对数杀灭率及以上[70] - SteraMist® BIT™含7.8%低浓度过氧化氢，经处理后形成的iHP™雾和雾滴能对处理区域内所有病原体实现6 - log（99.9999%）及以上的杀灭或灭活[151][152] - SteraMist在食品供应各环节能提供更一致、更快的消毒效果，且无化学残留，碳足迹极低[174][175] 产品注册与市场范围 - 截至2017年1月27日，公司技术是EPA“对艰难梭菌孢子有效的注册抗菌产品”中的53个之一[15] - 截至2022年3月28日，公司产品在50个州、华盛顿特区、加拿大以及约35个其他国家有注册或许可进口权[16] - 2015年6月SteraMist® BIT™获得EPA作为医院 - 医疗保健消毒剂和通用广谱表面消毒剂的注册[15] - SteraMist® BIT™于2015年6月获EPA注册为医院 - 医疗消毒剂和广谱表面消毒剂，2021年获0.35%过氧化氢 - EPA注册号90150 - 3，在50个州、华盛顿特区、加拿大及约35个其他国家保持注册[153][154][155] - 公司0.35%过氧化氢BIT解决方案获EPA注册，用于整个食品供应链[193] 产品配置与规格 - SteraPak配备8瓶32盎司的BIT溶液[25] - 公司CES系统使用5加仑、55加仑、1加仑、32盎司和10升不同规格的BIT溶液容器[209] 业务部门划分 - 公司将产品应用的行业分为5个部门：医院 - 医疗保健、生命科学、TOMI服务网络、食品安全和商业[37] 知识产权情况 - 公司拥有超20项全球实用专利申请，2021年在多个国家获实用专利[55] - 公司拥有32项外观设计专利，在多个国家发布[56] - 截至目前，公司全球注册或待注册超200个商标，涉及8个类别[57] 销售渠道拓展 - 2021年12月，公司推出SteraMist亚马逊商店[61] 财务数据关键指标变化 - 2021年和2020年研发费用分别约为57.3万美元和45.5万美元[71] - 2021年全年公司净亏损约440万美元，2020年全年净收入为440万美元，截至2021年12月31日累计亏损4350万美元[76] - 2021年公司解决方案收入较2019年增长48%，客户重复解决方案订单较2019年增长63%[182] - 截至2021年12月31日的年度，公司收入较2020年下降69%，较2019年增长22%[183] - 2021年下半年公司收入较上半年增长20%[184][185] - 2022年初公司已收到约130.7万美元定制工程系统订单[186][196] - 2021年9月公司完成普通股注册直接发行，净收益458.1651万美元，用于产品销售和营销等[179] - 截至2021年12月31日，公司股东权益总额为1359.5万美元，较2020年的1320.3万美元增长2.96%[211] - 2021年12月31日，公司现金及现金等价物为531.7万美元，较2020年的519.9万美元增长2.27%[211] - 2021年12月31日，公司应收账款净额为196.5万美元，较2020年的371.7万美元下降47.13%[211] - 2021年12月31日，公司存货净额为474.3万美元，较2020年的378.2万美元增长25.41%[211] - 2021年公司经营活动使用的净现金约为382.5万美元，投资活动使用的净现金为63.8万美元，债务清偿收益为41.5万美元[211] - 2021年公司股票和认股权证销售净收益为458.2万美元[212] - 2021年公司净收入为775.4万美元，较2020年的2502.8万美元下降69.02%[212] - 2021年公司毛利润为458.7万美元，较2020年的1504.3万美元下降69.54%[212] - 2021年公司运营亏损492.4万美元，而2020年运营收入为450.9万美元[212] - 2021年公司净亏损443.5万美元，而2020年净收入为439.2万美元[212] 人员与办公情况 - 截至2022年3月14日，公司在美国有24名全职高管、运营和行政员工[73] - 美国总部办公面积9000平方英尺，租约10年，年租金约15.1万美元；比佛利山庄租赁300平方英尺办公和会议空间，月付租赁，年租金2.9万美元[141][142] - 截至2022年3月1日，公司有194名在册普通股股东，约5350名股东；2022年3月25日，纳斯达克最后报告的普通股售价为每股0.93美元[147] 业务风险因素 - 公司业务受美国和国际政府监管，目前在所有重大方面均符合适用监管要求，申请的技术注册均已获批[72] - 新冠疫情使公司2020年上半年产品需求激增，收入和利润大幅增加，但2021年随着疫情得到控制，订单减少，收入和盈利能力显著下降[75] - 公司与客户无长期合同，销售历史和积压订单不能作为未来销售指标，客户可随时取消合同且无最低采购要求[84] - 公司与修复行业专家的协议非独家，竞争对手可向这些专家销售产品，可能减少公司销售并影响品牌声誉[85] - 公司BIT技术作为医院 - 医疗消毒剂较新，需获得市场广泛接受，否则会影响销售目标和财务状况[86] - 公司有大量国际业务，面临汇率波动、法律监管变化、税收差异等多种风险[87] - 俄乌冲突及相关制裁可能增加金融市场波动，对公司业绩产生负面影响，且影响范围和持续时间无法预测[89][90] - 公司若违反美国反海外腐败法及类似法律，可能面临处罚和其他不利后果[92] - 公司运营受环境法律法规约束，可能增加运营成本并影响业务计划[93] - 2021年公司关键供应链出现重大中断，导致电池和模具交付延迟及国内瓶子供应短缺，预计2022年仍会持续[95] - 公司若无法准确预测客户需求和管理库存，可能导致库存减值、无法满足客户需求等问题，影响财务表现[97][98][99] - 公司商业成功依赖知识产权保护，但可能因权利被挑战、资源不足等原因无法充分保护[100][101][102] - 公司所在行业竞争激烈，竞争对手可能有更长运营历史、更多资源，若对手开发出更优产品，公司业务将受影响[105] - 公司产品质量若不满足客户期望，品牌、声誉和业务可能受不利影响[106][107] - 公司长期增长依赖新产品开发，但可能因财务和时间限制无法创新，影响业务[108] - 公司管理团队规模有限，可能影响业务运营管理和应对客户需求的能力[110] - 公司产品面临潜在产品责任索赔，若索赔成功或保险不足，将对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[114] - 公司产品可能被误用，这可能损害公司市场声誉，导致产品责任诉讼或监管机构的调查、罚款或制裁[115] - 公司可能通过收购互补产品或技术来发展业务，但收购管理和整合失败可能损害公司业务、财务状况和经营业绩[116] - 截至2021年12月31日，公司存在与坏账准备金相关的财务报告内部控制重大缺陷，管理层认为该内部控制无效[119] - 公司目前无意在可预见的未来支付现金股息，收益将留作业务使用[127] - 公司股票价格波动大且市场有限，多种因素会影响股价波动[126][128] - 大量未来出售公司普通股或市场认为可能出售，可能压低股价，且可能使公司未来更难按合理价格出售股权或股权相关证券[131][132] - 公司可能无法维持符合纳斯达克的上市标准，若不符合可能导致股票被摘牌，影响股票流动性[134] - 公司是“较小报告公司”，适用的简化报告要求可能使普通股对投资者吸引力降低[135] 股权情况 - 截至2021年12月31日，公司有尚未行使的期权、认股权证和可转换优先股，可购买约360万股普通股，行使价格从每股0.80美元到8.40美元不等[129] - 截至2022年2月25日，公司高管、董事和持有5%以上流通普通股的股东及其关联方合计实益拥有约22.6%的流通普通股[139] 各条业务线数据关键指标变化 - 吉拉河医疗保健公司拥有14台Surface Units和2台SteraPaks，是公司最大的医疗保健客户之一[167] - 2016年为达纳法伯癌症研究所完成首个CES系统，公司预计2022年及以后SteraMist定制工程系统（CES）投标、制造和实施将增长[162] - UCLA完成盾牌研究关键数据收集，初步结果显示SteraMist使用方便、效果好、病房周转时间快[166] - TOMI服务网络（TSN）由北美专业人员组成，公司预计其在美加维护清洁协议方面发挥重要作用，SteraPak发布将增加新成员加入[168][169][170] - 食品行业对SteraMist技术的咨询量增加，公司预计随着全球人口增长，食品供应消毒需求将增加[172][173] 产品研究与开发 - 公司与德州理工大学和美国农业部农业研究局合作开展1%过氧化氢产品研究[198] - 公司正在开发Select Plus和Transport CES两条新产品线，后者预计2022财年推出[207][208] 产品研究成果 - 公司参与的“SHIELD研究”初步结果显示，使用SteraMist机械清洁的房间病原体转移减少[203]