公司概况 - TOMI Environmental Solutions, Inc.于2024年第二季度预liminary revenue为多少？[11] - 公司是否是新兴增长型企业？[9] - 公司CEO的名字是什么？[16]

文章核心观点 TOMI Environmental Solutions宣布将于2024年8月1日美股收盘后公布2024年第二季度财报并举行电话会议 [1] 财报与会议安排 - 公司将于2024年8月1日美股收盘后公布2024年第二季度财报并于当天下午4:30举行电话会议 [1] - 电话会议重播至2024年8月15日可通过拨打(877) 481 - 4010（国际拨打(919) 882 - 2331）并使用访问码50974获取；网络直播重播在会议结束约一小时后在公司网站提供至少90天 [2] - 参与电话会议需在预定开始时间前约五分钟拨打(888) 506 - 0062（国际拨打(973) 528 - 0011）并要求接入“TOMI Environmental Solutions第二季度财报电话会议”；可通过TOMI网站投资者关系板块或指定链接https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2262/50974访问网络直播或查看新闻稿 [4] 公司介绍 - TOMI是一家全球消毒和去污解决方案公司，通过制造、销售和授权其Binary Ionization Technology® (BIT™)平台提供消毒环境解决方案 [5] - BIT™解决方案由美国国防部高级研究计划局（DARPA）资助发明，仅使用低百分比过氧化氢作为活性成分，并在所有SteraMist系统中使用专利离子化过氧化氢（iHP™）技术实现卓越消毒 [5] - TOMI产品旨在服务广泛的使用场所，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业和办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工设施以及警察和消防部门 [5]

文章核心观点 TOMI与Enviro - Mist达成合作，Enviro - Mist购买设备带来收入，合作旨在提升SteraMist iHP技术在制药行业的影响力，推动公司业务增长 [1][2] 合作情况 - Enviro - Mist（EMAQ集团子公司）购买20台SteraMist Environment Systems，产生约120万美元收入，将在2024年第二季度确认 [1] - Enviro - Mist成为iHP企业服务团队在美国西部制药市场的独家合作伙伴，有一份针对长期客户单一地点的多年合同，预计每年带来约6万美元BIT解决方案销售收入 [8] 合作意义 - 战略伙伴关系旨在增强SteraMist iHP净化解决方案在制药行业的市场渗透，满足该行业严格要求 [2] - 公司有望实现大规模服务销售、持续收入增长以及在行业内提升知名度 [2] 各方表态 - EMAQ总裁Dave Salas表示与TOMI合作愉快，对战略安排带来的机会感到兴奋，相信双方有增长潜力 [3] - TOMI首席运营官Elissa J. Shane称此次合作体现双方为客户提供卓越价值的承诺，预计合作成功，SteraMist iHP技术将在制药领域获得发展并产生经常性收入 [9] 公司介绍 - TOMI是全球消毒和感染预防公司，通过制造、销售和授权Binary Ionization Technology®（BIT™）平台提供室内表面消毒解决方案 [4] - TOMI开发培训项目和应用协议，是多个行业协会的良好成员 [5] - TOMI产品可服务多种商业建筑，包括医院、游轮、办公楼等，也用于住宅 [12] Enviro - Mist介绍 - Enviro - Mist是全国合同消毒服务的领先者，提供经独立测试验证的有效服务 [4] - 专业从事制药制造设施消毒，服务涵盖多领域，可帮助行业满足监管标准和合规要求 [10]

文章核心观点 - 当前正在发生一场严重的禽流感(H5N1)疫情,已经影响到48个州和50个管辖区 [1][2] - 这种高度传染性的病毒不仅对家禽和奶牛养殖场造成严重威胁,也对人类健康构成风险,已经导致1起人类死亡病例 [3] - 这次疫情为公司提供了重大机遇,公司可以通过提供先进的消毒解决方案来帮助合作伙伴控制疫情传播,并拓展公司在食品安全和农业领域的业务 [4][6] 行业概况 - 禽流感疫情不是新问题,但最近的疫情加剧了人们的担忧,因为病毒的毒性和在禽类群体中的快速传播 [3] - 疫情爆发可能导致大规模屠杀禽类、农场经济损失惨重、供应链中断以及公众健康风险 [3] - 行业正越来越多地采用像公司的SteraMist这样的先进消毒技术,以应对病毒快速传播和在环境中的顽强存活能力 [5] 公司概况 - 公司专注于利用其Binary Ionization Technology(BIT)平台提供环境表面消毒和预防感染的解决方案 [7] - 公司的产品和服务广泛应用于医疗、酒店、餐饮、食品加工等多个行业 [8] - 公司与多个行业协会保持良好合作关系,为客户提供培训和应用方案 [9][10]

文章核心观点 - 公司宣布生命科学领域两笔销售业务，彰显其在该领域战略扩张成功及增长潜力 [11] 公司概况 - 公司是全球消毒和感染预防公司，通过制造、销售和授权Binary Ionization Technology®平台提供室内表面消毒环境解决方案 [2] - 公司产品以SteraMist®品牌为代表，利用低百分比过氧化氢产生电离过氧化氢雾气杀菌 [2] - 公司开发培训项目和应用协议，是多个协会的良好成员 [8] - 公司产品可服务多种商业建筑，也用于单户住宅和多单元住宅 [13] 销售业务 - 与全球最大的私人制药公司之一签署首份采购协议，包括为其墨西哥实验动物设施收购SteraMist环境系统和验证服务，巩固公司与该公司在美国的长期关系，拓展全球业务 [6] - 与有几十年大型制药经验的合作伙伴合作，促成首套混合系统销售给Indigo Pharmaceutical，现又成功将另一套SteraMist混合系统卖给BeSpoke Pharmaceuticals，该定制安装价值超20万美元，体现公司创新解决方案和市场覆盖范围扩大 [1] 公司战略与展望 - 首席运营官表示两笔销售代表公司在制药行业拓展业务和能力取得重大进展，巩固长期增长潜力，建立和扩大在大公司的影响力是战略重点，公司有信心满足并超越客户需求，现有合作关系和业务发展策略为未来成功奠定基础，期待利用技术和行业关系提高生命科学领域市场渗透率 [12] 联系方式 - 投资者关系联系邮箱：tomi@imsinvestorrelations.com [4] - 更多信息访问网址：https://www.steramist.com/ 或联系邮箱：info@tomimist.com [5]

文章核心观点 - 公司宣布生命科学领域两笔销售业务，彰显其在该领域战略扩张成果与增长潜力 [1] 公司业务情况 - 公司是全球消毒与净化公司，通过SteraMist品牌产品利用Binary Ionization Technology平台开展业务 [1][7] - 产品可用于医院、邮轮、办公楼等多种商业建筑，也用于单户住宅和多单元住宅 [3] - 开发客户培训项目和应用协议，是多个协会的良好成员 [13] 销售成果 - 与全球最大的私人制药公司之一签署协议，对方收购SteraMist环境系统和验证服务，用于其墨西哥的实验动物设施，巩固公司与其在美国的关系，拓展全球业务 [11] - 与经验丰富的合作伙伴合作，向BeSpoke Pharmaceuticals出售价值超20万美元的SteraMist Hybrid System，体现创新解决方案和市场覆盖范围扩大 [6] 公司战略与展望 - 公司将在大公司中建立和扩大影响力作为战略重点，凭借产品和合作关系，有望在生命科学领域增加市场渗透 [2]

公司概况 - 全球消毒和感染预防公司，通过制造、销售和许可Binary Ionization Technology (BIT™)平台提供室内表面消毒环境解决方案 [9] - 产品以SteraMist®品牌为代表，利用低百分比过氧化氢产生电离过氧化氢(iHP™)杀菌气溶胶 [9] - 开发客户培训计划和应用协议，是多个协会的良好成员 [16] 成本削减举措 - 实施全面成本削减举措，使成本结构与目标盈利目标一致 [6] - 预计到2024年底将运营现金使用量减少30%（约50万美元） [1][13] - 高管在2024年剩余时间将现金薪酬降低30%，减少公司工资现金需求 [1] - 终止部分外部咨询协议，剩余顾问同意降低咨询费 [1] 业务发展进展 - 全球定制工程系统(CES)安装取得重大进展，已成功安装两位数CES系统，预计2025年起从BIT解决方案产生约60万美元收入 [2] - 有望与美国一家知名细胞和基因治疗设施达成另一项CES合同，预算约45万美元，项目预计2024年底完成 [14] - 预计iHP企业服务收入增加，今年夏天有望获得一份重大合同，该领域每年有大约100万美元的可重复收入 [8] - 签署并引入印度分销商STS Technocrat，其客户包括公司目标行业知名企业 [12] - 5月根据Vizient合同向一所大学销售环境系统，正与四家关键外壳消毒制造商讨论推广iHP和SteraMist集成系统(SIS)产品线 [12] 产品与市场策略 - 执行增强产品线策略，推出针对更广泛生命科学市场的全自动消毒解决方案 [3] - 扩大经销商和合作伙伴基础，以推广技术并在所有市场创造新机会 [3] - 产品服务于广泛商业结构，包括医院、游轮、办公楼等，也用于单户住宅和多单元住宅 [4] - 继续投资销售人员和全球分销网络以扩大产品覆盖范围 [13]

文章核心观点 公司宣布全面成本削减计划以实现盈利目标 预计到2024年底运营现金使用量减少30%（约50万美元） 同时在业务拓展上取得进展 有望增加收入 [1][5] 成本削减举措 - 高管在2024年剩余时间内将现金薪酬降低30% 减少公司薪资现金需求 [2] - 终止部分外部咨询协议 其余顾问同意降低咨询费 构建更精简高效运营模式 [2] 业务拓展进展 定制工程系统（CES） - 全球CES系统安装取得显著进展 已成功安装两位数的CES系统 预计从2025年起通过BIT解决方案产生约60万美元收入 [3] - 接近与美国一家知名细胞和基因治疗设施达成另一份CES合同 合同含一台预算约45万美元的SteraMist CES 项目计划于2024年底完成 [6] 分销合作 - 签约并引入印度分销商STS Technocrat 其在技术耗材销售领域有35年经验 客户涵盖公司目标行业知名企业 [4] 产品销售 - 5月根据Vizient合同向一所大学销售环境系统 并与四家关键的封闭空间净化设备制造商洽谈 推广iHP和SteraMist集成系统（SIS）产品线 替代市场上较差的VHP技术 [4] 服务收入 - 预计iHP企业服务收入将增加 近期竞争格局变化带来更多报价和机会 今年夏天有望获得一份重要合同 补充该领域每年约100万美元的可重复收入 [7] 公司战略方向 - 执行增强产品线策略 开发针对更广泛生命科学市场的全自动净化解决方案 [8] - 扩大经销商和合作伙伴基础 有效推广技术并在所有市场创造新机会 [8] 公司简介 - 全球消毒和感染预防公司 通过制造、销售和授权其Binary Ionization Technology（BIT）平台提供室内表面消毒环境解决方案 [10] - 产品以SteraMist品牌为代表 利用低百分比过氧化氢产生离子化过氧化氢（iHP）雾 形成杀菌气溶胶 [10] - 产品服务于广泛商业建筑 包括医院、游轮、办公楼等 也用于单户住宅和多单元住宅 [11] - 为客户开发培训计划和应用协议 是多个行业协会的良好成员 [12]

分组1 - 公司在第一季度报告了1.1亿美元的收入,低于预期,但总销售活动约为2亿美元,同比增长27% [13][14] - 公司有望在第二季度实现顺序增长,并在今年第三季度实现盈利 [16] - 公司获得一家美国制药公司的订单,预计将在2024年第四季度开始产生约250万美元的年度解决方案收入 [17][18] - 公司披露了两项突破性研究,证明其解决方案对口蹄疫病毒和非洲猪瘟病毒具有杀灭效果 [19] - 公司获得国土安全部约200万美元的订单,用于支持普拉姆岛动物疾病中心的消毒 [20] 分组2 - 公司正专注于实现关键目标,包括增加CES销售、推动SIS产品、培养与OEM的重复业务、增加iHP服务收入、扩大移动设备销售 [32][33][34][35][36][37][38][39][40][41][42][43] - 公司在全球范围内与30多家分销商合作,其中7家分销商的最新进展情况 [44][45][46][47][48][49][50][51][52] - 公司在Interfax展会上展示了新产品,并获得了大量优质线索,一些即将在夏季实现预算批准 [53][54][55][56][57] - 公司正在开发SteraMist Pro认证项目,旨在建立行业标准,提高公众健康、安全和环境可持续性 [59][60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Unidentified Analyst 提问** 关于国土安全部200万美元订单的收入确认时间 [69] **Halden Shane 回答** 该订单预计将在2025年第一或第二季度完成,公司将在今年第四季度获得预算和采购订单 [70] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** CES业务增长如何影响刀片/刀片模式 [71] **Halden Shane 回答** CES客户使用解决方案的稳定性更高,有助于公司预测未来的解决方案订单 [72] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** 公司目前的现金状况是否足以实现盈利 [75] **Halden Shane 回答** 现金可能够实现盈利,但公司需要更多资金以把握眼前的机会,正在探讨各种融资渠道 [76][80]

财务状况 - 截至2024年3月31日，公司总资产为1.1958068亿美元，较2023年12月31日的1.3357614亿美元有所下降[14] - 2024年第一季度净销售额为111.4087万美元，低于2023年同期的158.2172万美元[19] - 2024年第一季度毛利润为67.0668万美元，低于2023年同期的94.1237万美元[19] - 2024年第一季度净亏损为131.019万美元，高于2023年同期的118.7487万美元[19] - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为117.8499万美元，低于2023年同期的136.3347万美元[25] - 2024年第一季度投资活动净现金使用量为9.484万美元，高于2023年同期的3.4086万美元[26] - 2024年第一季度融资活动净现金流入为2.75万美元，2023年同期为0[27] - 截至2024年3月31日，公司发行并流通的普通股为1995.5205万股，较2023年12月31日的1992.3955万股有所增加[17] - 2024年第一季度公司亏损131万美元，运营使用现金117.8万美元，未来12个月或需额外流动性[33] - 2024年和2023年第一季度坏账费用分别约为8.8万美元和5.4万美元，2024年3月31日和2023年12月31日信用损失备抵分别约为139.8万美元和149.4万美元[41] - 2024年3月31日和2023年12月31日陈旧存货储备均为9.5万美元[44] - 2024年3月31日一家供应商约占应付账款的50%，2023年12月31日两家供应商约占应付账款的59%[49] - 2024年和2023年第一季度两家供应商分别占销售成本的49%和59%[50] - 2024年3月31日和2023年12月31日保修储备均为3万美元[51] - 2024年3月31日潜在稀释证券包括可转换债券的208万股普通股等[54] - 2023年3月31日潜在稀释证券包括行使未偿还认股权证可发行的277.3585万股普通股等[55] - 2024年和2023年第一季度产品和服务总收入分别为111.4万美元和158.2万美元[61] - 2024年和2023年第一季度美国地区收入分别为66.2万美元和112.8万美元，国际地区收入分别为45.2万美元和45.4万美元[61] - 2024年和2023年第一季度广告和促销费用分别约为9.2万美元和19.7万美元[72] - 2024年和2023年第一季度研发费用分别约为6.8万美元和7.1万美元[73] - 2024年3月31日和2023年12月31日存货分别为464.6万美元和462.7万美元[77] - 2024年3月31日和2023年12月31日供应商存款分别为12.4427万美元和2.9335万美元[78] - 2024年和2023年第一季度折旧分别为7.3043万美元和8.5003万美元[79] - 2024年和2023年第一季度无形资产摊销费用分别为4878美元和3773美元[80] - 2024年和2023年第一季度租赁费用均为3.9329万美元[85] - 2024年和2023年第一季度云计算服务合同摊销费用均为3766美元[88] - 截至2023年12月31日，公司已发行并出售总计260万美元的可转换票据[89] - 2023年10月和11月，公司出售并发行可转换本票，可购买208万股普通股，行使价为每股1.25美元，总收益260万美元，本票于2028年10月和11月到期，年利率12%[90] - 截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月，与本票相关的利息费用分别为7.8万美元和0美元[90] - 截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月，递延融资成本摊销分别为1.562万美元和0美元[91] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，可转换本票净额分别为231.3634万美元和229.8015万美元[92] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，A类可转换优先股均为63750股发行在外，可按1:1转换为普通股[94] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，B类可转换优先股均无发行在外，每股可转换为200股普通股[95] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，股票期权分别为580042份和617542份，加权平均行使价分别为1.42美元和1.38美元[99] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，普通股认股权证均为2772096份，加权平均行使价均为2.25美元[101] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，应计费用和其他流动负债分别为47.2525万美元和67.5491万美元[107] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，公司为预计无法实现的递延所得税资产分别计提了785.1万美元和753.9万美元的估值备抵[111] - 2024年第一季度末销售积压约为90万美元，主要将在2024年第二和第三季度确认为收入[116] - 2024年第一季度销售总额为200万美元，其中确认收入约110万美元，季度末销售积压约90万美元[117] - 2024年第一季度SteraMist iHP服务收入为37.1万美元，较上一季度增长21%，2023年同期为30.6万美元[122] - 2024年第一季度总营收为111.4万美元，较2023年同期的158.2万美元减少46.8万美元，降幅30%，主要因客户订单时间和收入确认问题[186] 业务范围与产品 - 公司通过Binary Ionization Technology®平台提供消毒和净化产品，业务分为五个部门[28] - 公司产品可用于多种商业建筑和住宅，还被列入EPA的N名单以对抗COVID - 19[30] - 公司推出SteraMist Pro Certified（SPC）计划，涵盖设备所有权、公共卫生承诺等10项标准[131][134] - 公司近期推出SteraMist Integration System（SIS）产品线、SteraMist Hybrid等新产品[143][145] - 公司旗舰产品SteraMist使用7.8%低浓度过氧化氢，通过BIT技术产生iHP，对病原体的杀灭率达6 - log（99.9999%）以上[151][152][154] - 2015年6月SteraMist BIT获EPA注册，2020年3月EPA标签更新，2021年SteraMist BIT 0.35%过氧化氢获EPA注册，2022年6月2日SteraMist被列入EPA第七个清单[157][159] - 2023年美国国防部和国土安全部相关机构发布报告，证明iHP可有效净化生物毒素和危险病原体，公司产品在50个州、华盛顿特区、加拿大及约40个其他国家注册[160] - 全球制药市场预计稳步增长，公司为制药商和CDMO提供自动化产品和服务，支持其全球运营[166][167] - SteraMist在大麻行业与合作伙伴合作，将大麻花微生物计数从400cfu/g降至检测不到，且不影响THC水平[200] 业务合作与项目 - 2024年第一季度公司收到国土安全部通知，其SteraMist技术被纳入预算，将购买16套系统，金额约200万美元[119] - 2024年第一季度公司受邀申请国防部300万美元的赠款，已于2024年5月提交申请[121] - 2月公司与加州一家生命科学公司签订价值约60万美元的SteraMist iHP定制工程系统（CES）安装合同，预计2024年第三季度末完成安装[125] - 公司两个于2022年交付的CES系统已获一家美国跨国制药公司认证，将于2024年第四季度投入使用，预计每年解决方案收入为25万美元[128] - 2024年2月29日，公司与加州一家生命科学公司签订价值约60万美元的SteraMist iHP定制工程系统（CES）安装合同，预计2024年第三季度末完成安装[189] - 2024年3月7日，公司扩大SteraMist iHP企业服务合同，新增合作伙伴包括德克萨斯大学和Rising Pharmaceuticals [190] - 公司正在进行印度市场注册和菲律宾市场注册更新，两个市场对公司消毒解决方案有兴趣[193] - 公司成功完成第二项满足EPA要求的24个月储存稳定性研究，该研究将提交EPA审核，获批后产品有效期将延长[195] - EPA已注册公司0.35%过氧化氢产品用于温室、收获前和收获后，公司正在对该产品在食品安全市场常见病原体进行内部研究[196] - 2024年第一季度公司受邀申请国防部300万美元环氧乙烷缓解相关赠款，并于5月提交申请[209] 市场与行业情况 - 2024年全球约7 - 10%入院患者预计至少感染一种HAI，公司将加强合作与营销，推动SteraMist进入医疗市场[170][171] - TSN网络由专业人员组成，公司借此推广主动消毒理念，改变各行业消毒观念[172][173][174] - 全球食品安全问题突出，公司与美国农业部合作，证明技术可有效净化食品供应，2023年提升了食品安全行业的品牌知名度，2024年将继续拓展[175][180] - 公司商业部门涵盖多个领域，SteraMist消毒可预防病原体传播，公司通过多种方式宣传主动消毒的重要性[181][182][183] - 公司将扩大营销、广告和教育活动，推动SteraMist iHP产品线在各行业的应用[185] - 公司将继续创新，开发定制产品，提供设备维护和服务，以及协议开发和实施服务[185] - 2024年3月11日，公司宣布一项新研究证明其解决方案对口蹄疫病毒（FMDV）有效，支持公司申请额外的EPA标签[191] - EPA拟对环氧乙烷排放实施新限制，预计将使排放减少约90%，公司技术或有机会替代环氧乙烷[205][206]