净销售额表现 - 第二季度净销售额为103.1万美元，较去年同期的301.3万美元大幅下降[4] - 上半年净销售额为260.8万美元，较去年同期的412.7万美元下降[4] - 净销售额同比下降65.8%，从2024年第二季度的30.13亿美元降至2025年第二季度的10.31亿美元[23] 服务与培训收入表现 - 第二季度服务与培训收入为37.8万美元，同比增长33%[4] - 上半年服务与培训收入为95.5万美元，同比增长46%[4] 利润与亏损状况 - 第二季度运营亏损为113.3万美元，去年同期为运营收入12.2万美元[4] - 上半年运营亏损为188.7万美元，去年同期为亏损110.5万美元[4] - 运营亏损达11.33亿美元，而2024年第二季度运营收入为1.22亿美元[23] - 净亏损达12.38亿美元，而2024年第二季度净利润为3020万美元[23] 毛利率变化 - 第二季度毛利率为66%，高于去年同期的62%[4] - 毛利润同比下降63.5%，从2024年第二季度的18.55亿美元降至2025年第二季度的6.77亿美元[23] 费用支出变化 - 专业费用同比激增118.0%，从8430万美元增至1.84亿美元[23] - 研发费用同比增长36.5%，从6160万美元增至8410万美元[23] - 咨询费用同比增长173.2%，从2310万美元增至6310万美元[23] 其他财务数据 - 截至2025年6月30日，销售订单积压总额约为140万美元[4] - 截至2025年8月7日，已确认收入、递延收入和订单积压合计约为460万美元[4] - 截至2025年6月30日，公司营运资金为280万美元[7] - 上半年其他收入达5.35亿美元，主要来自非经营性项目[23] 每股收益与股本情况 - 基本每股亏损0.06美元，与2024年第二季度每股收益0.00美元形成对比[24] - 稀释后加权平均流通股数为2004.75万股，较2024年同期的2213.36万股有所减少[24]

核心观点 - TOMI Environmental Solutions Inc 获得全球知名眼健康企业的重大采购订单 涉及Surface Units和消毒推车等产品 [1][2] - 2025年该客户总采购金额预计达38 5万美元 包含SteraMist iHP设备 BIT解决方案及配套服务 [4] - SteraMist技术通过Geobacillus stearothermophilus孢子重复性测试 验证了iHP技术在难以清洁设备消毒领域的竞争优势 [3] 订单详情 - 南卡罗来纳州设施订单已完成验证 证明其表面处理方案具备可重复的高质量效果 [2] - 佛罗里达州设施将采用相同方法进行资质认证 计划近期实施 [3] - 两次订单分别针对不同地区设施 体现客户对TOMI消毒解决方案的多地点部署需求 [2][4] 技术优势 - iHP技术采用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 通过专利离子化工艺实现高效消毒 [5] - 技术源于美国国防高级研究计划局(DARPA)资助项目 具备军方背景背书 [5] - 可渗透微小缝隙的特性符合FDA对复杂设备彻底净化的监管要求 [3] 市场影响 - 重复采购行为强化了客户对iHP消毒系统性能及可靠性的认可 [5] - 产品覆盖医疗设施 生物实验室 食品加工 公共安全等多类应用场景 [5] - 合作扩展至客户其他区位 显示解决方案在严苛监管环境中的适应性 [5]

公司动态 - 公司将于2025年8月14日金融市场收盘后公布2025年第二季度财报 并在当天美东时间下午4:30举行电话会议 [1] - 电话会议参与方式包括拨打电话(888) 506-0062(美国)或(973) 528-0011(国际) 并提供参会码838858 也可通过公司官网投资者关系板块观看网络直播 [2] - 电话会议回放将持续至2025年8月28日 网络直播回放将在公司官网提供至少90天 [3] 公司业务 - 公司专注于消毒和污染治理解决方案 核心产品为Binary Ionization Technology®(BIT™)平台 该技术源于美国国防部DARPA资助项目 [4] - BIT™解决方案使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 并采用专利电离过氧化氢(iHP™)技术 应用于所有SteraMist系统 [4] - 产品应用场景包括医院 生物安全实验室 制药设施 商业建筑 学校 餐厅 食品加工厂 以及警察和消防部门等 [4] 投资者关系 - 投资者可通过公司官网www.steramist.com或邮箱info@tomimist.com获取更多信息 [5] - 投资者关系联系人John Nesbett/Rosalyn Christian 邮箱tomi@imsinvestorrelations.com [6]

核心观点 - TOMI Environmental Solutions公司宣布从全球科学和医疗设备分销商ARES Distribution获得重要订单 这是其新推出的SteraMist Integration System (SIS)产品平台获得的第四笔订单 订单来自佛罗里达州科勒尔盖布尔斯的一所生物医学研究大学 预计2025年底交付 [1][2][3] 订单详情 - 订单针对新推出的SteraMist Integration System (SIS)产品平台 这是该平台获得的第四笔订单 [2] - 订单来自佛罗里达州科勒尔盖布尔斯的一所生物医学研究大学 预计2025年底交付 [2] 公司技术优势 - 公司专注于消毒和净化解决方案 核心技术为Binary Ionization Technology® (BIT™)平台 使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 采用专利电离过氧化氢(iHP™)技术 提供卓越消毒效果 [3] - SteraMist iHP技术具有自动化能力 可优化工作流程 [3] - 技术最初在美国国防部国防高级研究计划局(DARPA)的国防资助下发明 [3] 市场应用领域 - 产品设计服务于广泛的使用场所 包括医院和医疗设施 生物安全实验室 制药设施 商业和办公楼 学校 餐厅 肉类和农产品加工设施 警察和消防部门等 [3] 合作伙伴评价 - 公司首席运营官Elissa J Shane表示 此次订单证明了公司在灭菌技术领域的创新和协作承诺 与ARES Distribution的合作非常宝贵 [3] - 公司对SIS产品平台在市场上获得的关注感到满意 污染控制和消毒在研究和医疗环境中至关重要 公司期待与更多致力于提高质量和安全标准的制造商继续合作 [3]

文章核心观点 - 公司宣布新的SteraMist Integration System – Standalone (SIS - SA)在生命科学领域首次成功安装，随着生命科学无菌测试市场增长，公司有望通过创新方案满足制造商需求并实现收入增长 [1][4] 行业情况 - 生命科学无菌测试市场因制药和生物技术产品需求增加、监管标准更严格以及测试方法进步而显著增长，到2031年市场规模预计达34亿美元，复合年增长率12.4% [2][4] - 生命科学组织为满足严格监管要求和生产无菌药物，无菌隔离器的作用愈发关键 [2] 公司产品 - 公司是全球消毒和感染预防公司，通过制造、销售和授权Binary Ionization Technology® (BIT™)平台提供消毒环境解决方案，其SteraMist系统采用专利离子化过氧化氢 (iHP™) 技术 [5] - 公司产品服务广泛，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药设施等 [5] 产品应用案例 - 一家领先制药CDMO公司2023年首次采用SteraMist iHP技术，今年第一季度购置新SIS - SA并与知名隔离器制造公司合作改造现有隔离器 [3] - 近期iHP隔离器的安装和验证是SIS - SA的首次完整部署，公司正积极开展更多此类项目，计划今年晚些时候安装 [4] 公司预期 - 公司认为凭借SIS - SA等创新可扩展解决方案，能满足生命科学制造商不断变化的需求 [4] - 公司预计2025财年新SIS - SA产品收入超50万美元 [4]

文章核心观点 TOMI公司宣布在对抗蜜蜂蜂群崩溃方面取得重大进展，其SteraMist技术能有效灭活导致蜂群损失的变形翼病毒（DWV），有望在保护全球食品安全中发挥关键作用 [1][2][4] 公司进展 - TOMI公司的SteraMist离子化过氧化氢（iHP）在2025年6月2日发表的合作研究中，被证明能显著灭活变形翼病毒（DWV），特别是A和B毒株，可减少蜂巢基质中的明显病毒感染 [2] - 公司CEO表示SteraMist为养蜂人提供了经过验证、有效且无毒的消毒解决方案，公司会继续推进研究并拓展与养蜂大师的合作 [5] 行业现状 - 美国商业养蜂人在2025年初报告蜂群损失高达60%，经济影响估计达6亿美元，由抗杀螨剂的瓦螨传播的DWV成为蜂群崩溃的主要原因 [3] - 蜜蜂是重要传粉者，每年为美国农业经济贡献200 - 300亿美元，为全球贡献3870亿美元，美国农业部和行业利益相关者正在寻找可扩展、有效的工具来缓解危机 [4] 行业评价 - 美国农业部ARS代理管理员称TOMI的SteraMist技术在对抗DWV方面有显著潜力，是保护蜜蜂种群的有前景工具 [3]

文章核心观点 - TOMI Environmental Solutions获2025年“消毒与净化产品年度公司”奖，彰显其在消毒净化行业的领先地位及对卓越的不懈追求 [1] 公司获奖情况 - 公司获MedTech Outlook颁发的“2025年消毒与净化产品年度公司”奖 [1] - 该奖项评选由C级高管、行业思想领袖和编辑委员会评估，SteraMist成为2025年消毒净化产品领域的佼佼者 [2] 公司表态 - 公司CEO表示获此殊荣验证了为客户提供最有效、可靠消毒净化技术的承诺，感谢行业专家认可 [3] - SteraMist将继续推进创新iHP技术，保持行业领先，超越全球客户期望 [3] 公司业务 - 公司是全球消毒与感染预防企业，通过制造、销售和授权Binary Ionization Technology®平台提供消毒解决方案 [4] - BIT™溶液以低百分比过氧化氢为唯一活性成分，所有SteraMist系统采用专利离子化过氧化氢技术实现卓越消毒 [4] - 公司产品适用于医院、实验室、商业建筑、学校等广泛场所 [4] 信息获取 - 更多信息可访问http://www.steramist.com或联系info@tomimist.com [5] 投资者关系 - 投资者关系联系人：John Nesbett/Rosalyn Christian，邮箱tomi@imsinvestorrelations.com [6]

文章核心观点 TOMI公司宣布任命David Vanston为首席财务官，其丰富经验将助力公司执行增长战略 [1][2][3] 分组1：公司人事变动 - 公司于2025年6月5日宣布任命David Vanston为首席财务官，5月30日起生效 [1] 分组2：新官背景资历 - David Vanston拥有超25年国际金融领导经验，涉及生命科学、制造和技术领域 [2] - 他曾在多家公司担任高级财务职位，包括CFO [2] - 他拥有华威大学MBA学位，是英国特许公认会计师公会会员 [2] 分组3：公司评价表态 - 公司CEO欢迎David加入，称其经验使他适合公司，同时感谢Nick Jennings服务并祝其退休顺利 [3] 分组4：公司业务介绍 - 公司是全球消毒和感染预防公司，通过制造、销售和授权Binary Ionization Technology®平台提供消毒环境解决方案 [3] - 该技术利用低百分比过氧化氢为唯一活性成分，采用专利离子化过氧化氢技术实现卓越消毒 [3] - 公司产品适用于医院、实验室、商业建筑等广泛场所 [3] 分组5：信息获取方式 - 如需更多信息，可访问http://www.steramist.com或联系info@tomimist.com [4] 分组6：投资者关系 - 投资者关系联系人是John Nesbett和Rosalyn Christian，邮箱为tomi@imsinvestorrelations.com [5]

财务数据和关键指标变化 - 2月总销售额同比增长42%，4月销售额同比增长21%，年初至今BIT解决方案销售额同比增长169%，2月解决方案销售额较2024年2月增长97% [6] - 2025年第一季度收入增至157.7万美元，较2024年第一季度的111.4万美元增长42%，产品收入达100万美元，同比增长35%，服务收入为57.7万美元，同比增长56% [11] - BIT解决方案销售额达约30万美元，较去年第一季度的略超10万美元增长近200%，现有客户设备技术支持增长42% [12] - 截至2025年3月31日，三个月销售毛利率为60.4%，去年同期为60.2%，本季度营业亏损约75.4万美元，去年同期为122.6万美元，净亏损约25.6万美元，即每股摊薄亏损0.01美元，去年同期为131万美元，即每股摊薄亏损7% [12] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物约67.4万美元，营运资金380万美元，股东权益380万美元，应付账款约70万美元，低于2025年第一季度报告的170万美元 [13] - 2024年底未完成销售订单约87.7万美元，截至今年第一季度末增至120万美元，目前为160万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度手持设备使用量显著增加，新增多个客户，包括美国陆军新部门、费城儿童医院、研究型大学和优质服务提供商等 [7][8] - 与AlgaFeed合作开拓水产养殖新市场，两家国际分销商将SteriMist产品纳入客户群 [8] - 美国加拿大眼科健康公司购买价值约17万美元的表面设备和不锈钢推车，预计短期内为另一地点下类似订单，与一家专注于净化心脏监测设备的大公司合作，第一季度收到价值约28.8万美元订单，后续又有4.5万美元承诺订单 [9] - 目前有8个完全运营的定制工程系统，预计下半年有BIT解决方案订单，正就为默克校园另一建筑安装混合系统进行谈判，预计价值约30万美元，有4个采购阶段系统处于不同阶段，正积极谈判5个潜在订单，总价值200万美元 [17] - 混合系统有2个完全安装并运营的单元，正与7个不同机会积极接触，当前投标范围约15万 - 80万美元 [17][18] - SIS平台有2个已安装并运营的系统，1个待完成客户内部流程，预计年底完成，5个系统待制造外壳或安排服务，已计入销售积压的5个系统约95万美元 [19][20] - IHP企业服务部署今年已产生约63.3万美元收入，2025年未完成提案价值100万美元，有望与一家公司达成新合作，该合作可能使对方成为最大服务客户 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在食品行业通过合作获得重要程序和协议，拓展专业知识，在水产养殖市场通过与AlgaFeed合作打开新局面 [8] - 正努力重建在巴拿马、尼日利亚和以色列的品牌形象，与澳大利亚和智利建立新关系，在哥斯达黎加和巴西增加分销商 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过专注SteraMist集成系统和定制工程系统新举措维持增长，通过有针对性营销和战略伙伴关系扩大客户覆盖范围，通过SteraMist Pro认证计划教育市场 [7] - 持续加强销售基础设施建设，建立新分销渠道，招聘独立代表和合格业务开发人员，积极寻求全球合作伙伴 [21] - 推进SIS平台和定制工程系统创新，为客户提供服务，加强在关键和新市场的影响力 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对维持销售增长势头持乐观态度，预计全年BIT解决方案、设备服务和定制设计销售呈积极趋势，第二季度开局良好 [6][14] - 认为2025年将是成功一年，有信心改善去年业绩，但未给出具体财务目标 [26] 其他重要信息 - 公司近期与PBSC等合作伙伴合作，可直接向客户提供定制IHPO封闭装置、腔室和舱口 [6] - 弗森尤斯卡比公司在各地持续扩张，预计不久将正式宣布 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年是否有财务目标 - 公司表示难以预测，但有信心改善去年业绩 [26] 问题: 关税贸易政策是否有影响 - 公司称难以判断，曾与韩国分销商就15%关税有小问题，国际销售暂无问题，希望关税问题在60天内解决 [27][28] 问题: 政府预算和人员削减是否有重大问题 - 公司认为无影响，政府相关部门对产品需求增加，有利于满足政府需求 [29] 问题: 食品安全方面有无新进展 - 公司称收到大量相关询价，相信食品安全领域未来将超越生命科学领域 [31] 问题: SteraMist预防禽流感传播有无进展 - 公司表示近期无相关进展，但有修复人员和专业清洁人员使用产品，个人对产品用于禽流感和相关病毒消毒的需求增加 [33] 问题: Ceramist作为环氧乙烷替代品有无新进展 - 公司称正在与相关公司谈判 [34] 问题: 医疗设备制造商治疗起搏器订单是否用于替代环氧乙烷 - 该订单并非用于替代，而是帮助开发新协议，未来有望成为医疗设备消毒产品并替代环氧乙烷 [35][36] 问题: 有无新市场教育方式 - 公司推出SteraMist Pro认证计划，通过学习管理系统提供持续培训和协议开发，每周更新，已初见成效 [38][39] 问题: SIS系统是否被心脏监测公司用于治疗设备 - 是的，该公司购买了SIS独立设备 [40] 问题: SIS系统如何对设备进行消毒 - 与环境系统类似，关键技术相同，独立设备销售的喷头可单独使用，也可连接外壳或用于手持喷雾 [41][42] 问题: 医院是否有使用需求 - 公司认为有需求，正在向医院推广SteraBox独立设备 [43] 问题: 解决方案销售增长的驱动因素 - 公司采用剃须刀 - 刀片模式，近期获得大量正在使用产品的客户的大订单，预计未来销售将继续增长 [47][48]

财务数据和关键指标变化 - 2月总销售额同比增长42%，4月销售额同比增长21%，年初至今BIT解决方案销售额同比增长169%，2月解决方案销售额较2024年2月增长97% [6] - 2025年第一季度产品收入达100万美元，较2024年第一季度增长35%；服务收入达57.7万美元，较上年同期增长56% [11] - BIT解决方案销售额约30万美元，较去年第一季度增长近200%；现有客户设备技术支持增长42% [12] - 截至2025年3月31日，三个月销售毛利率为60.4%，上年同期为60.2%；本季度营业亏损约75.4万美元，上年同期为122.6万美元；净亏损约25.6万美元，即每股摊薄亏损0.01美元，上年同期为131万美元，即每股摊薄亏损7% [12] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物约67.4万美元，营运资金和股东权益均为380万美元；应付账款约70万美元，低于2025年第一季度报告的170万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制工程系统（CES）有8个完全运行的系统，预计下半年有BIT解决方案订单；正与潜在订单价值200万美元的5个项目进行谈判 [16][17] - 混合系统有2个完全安装并运行的单元，另有1个待客户内部批准；正与7个机会进行合作，当前投标范围从约15万美元到80万美元 [17][18] - SIS平台有2个已安装并运行的系统，1个待客户内部流程完成，预计年底完成；另有5个系统待制造或安排服务，销售积压约95万美元 [19][20] - IHP企业服务部署今年已产生约63.3万美元收入，部署服务工作订单管道目前为100万美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与AlgaFeed的合作开辟了水产养殖新市场 [8] - 公司在食品行业通过与蛋品制造公司合作获得有价值推荐，该公司还提供了相关程序和协议 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于SteraMist集成系统（SIS）和定制工程系统的新举措，通过有针对性的营销和战略伙伴关系扩大客户覆盖范围，通过SteraMist Pro认证计划教育市场 [7] - 公司正在加强销售基础设施，建立新的分销渠道，招聘独立代表和业务开发人员，以支持新销售计划 [21] - 公司积极寻求全球合作伙伴，重建在巴拿马、尼日利亚和以色列的品牌形象，在澳大利亚、智利建立新关系，在哥斯达黎加和巴西增加分销商 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对维持销售增长势头持乐观态度，预计全年BIT解决方案、设备服务和定制设计销售呈积极趋势 [7][14] - 公司认为SIS平台将是品牌的变革者，有望在2026年取得更大发展 [20] - 公司希望2025年业绩优于去年，但未给出具体财务目标 [25] 其他重要信息 - 公司2025年第一季度新客户包括美国陆军新部门、费城儿童医院、研究型大学和优质服务提供商等 [8] - 公司与美国和加拿大的眼保健公司达成价值约17万美元的交易，预计该公司短期内会有类似订单 [9] - 公司与一家专注于心脏监测设备消毒的大公司合作，订单价值约28.8万美元，后续还有4.5万美元的承诺订单 [9] - 公司2024年底未完成销售订单约87.7万美元，2025年第一季度末增至120万美元，目前为160万美元 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司2025年是否有财务目标 - 公司表示对2025年业绩有信心，但不进行预测，预计会优于去年 [25] 问题2: 关税贸易政策是否有影响 - 公司称难以判断，曾与韩国分销商就15%关税有小问题，尚未做决定；目前国际销售未受关税影响，希望关税问题在60天内解决 [26][27] 问题3: 政府预算和人员削减是否有重大问题 - 公司认为没有问题，政府相关部门对产品需求增加，产品可满足政府消毒和净化需求 [28] 问题4: 食品安全方面有无新进展 - 公司称收到大量食品行业的询价和报价请求，相信食品安全市场未来将超过生命科学市场 [30] 问题5: SteraMist在预防禽流感传播方面有无进展 - 公司称有修复人员和专业清洁人员使用产品，但政府将禽流感作为普通流感处理；个人对产品用于禽流感和相关病毒消毒的需求增加 [32] 问题6: Ceramist作为环氧乙烷替代品有无新进展 - 公司称正在与相关公司谈判 [33] 问题7: 医疗设备制造商使用公司产品是替代环氧乙烷还是额外消毒 - 公司称该订单不是替代环氧乙烷，而是帮助开发新协议；未来将IHP纳入全封闭腔室后，有望替代环氧乙烷 [34][35] 问题8: 公司有无新的市场教育方式 - 公司称推出了SteraMist Pro认证计划，在学习管理系统上提供持续培训和协议开发，每周更新，已初见成效 [37][38] 问题9: 心脏监测公司使用的是SIS系统吗 - 公司称是SIS独立设备，将集成到与合作伙伴设计的腔室中 [39] 问题10: SIS系统如何对心脏监测设备进行消毒 - 公司称SIS系统与环境系统原理相同，关键在于所需的施药器数量；独立设备单独销售施药器，可用于设施其他地方 [40] 问题11: SIS系统在医院有无用途 - 公司称有用途，正在向医院推广SteraBox独立设备 [42] 问题12: 解决方案销售增长的驱动因素 - 公司称采用“剃须刀 - 刀片”模式，近期从现有产品用户处获得大量订单，预计未来增长 [46][47]