公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2021年6月30日，公司总资产为849,956千美元，较2020年12月31日的932,153千美元下降约9%[16] - 2021年第二季度，公司总营收为142,026千美元，较2020年同期的86,472千美元增长约64%[19] - 2021年上半年，公司总营收为294,342千美元，较2020年同期的180,484千美元增长约63%[19] - 2021年第二季度，公司净亏损为116,026千美元，较2020年同期的59,637千美元亏损扩大约94%[19] - 2021年上半年，公司净亏损为179,879千美元，较2020年同期的95,009千美元亏损扩大约89%[19] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为62,811千美元，较2020年12月31日的48,668千美元增长约29%[16] - 截至2021年6月30日，公司短期投资为517,432千美元，较2020年12月31日的688,606千美元下降约25%[16] - 截至2021年6月30日，公司普通股发行及流通股数为88,498股，较2020年12月31日的86,223股增加约2.6%[16] - 截至2021年6月30日，公司普通股股份为88,498股，股东权益为2.9911亿美元[24] - 2021年上半年净亏损1.79879亿美元，2020年同期净亏损9500.9万美元[27] - 2021年上半年经营活动净现金使用量为1.45439亿美元，2020年同期为7608万美元[27] - 2021年上半年投资活动净现金提供量为1.46709亿美元，2020年同期使用量为1.21954亿美元[27] - 2021年上半年融资活动净现金提供量为1291.4万美元，2020年同期为2.1343亿美元[27] - 截至2021年6月30日，公司现金、现金等价物和受限现金为6303.9万美元，2020年同期为7737.7万美元[27] - 截至2021年6月30日，公司累计亏损11.02999亿美元[24] - 2021年上半年总收入为2.94342亿美元，2020年同期为1.80484亿美元[93] - 2021年6月30日应收账款余额为1.0013亿美元，2020年12月31日为7856.5万美元[93] - 2021年6月30日递延收入余额为3420.9万美元，2020年12月31日为7293万美元[93] - 2021年6月30日，金融资产公允价值总计5.22941亿美元，2020年12月31日为7.17596亿美元[99] - 截至2021年6月30日，可转换票据的估计公允价值为8.71亿美元[100] - 2021年和2020年上半年，公司分别出售了3110万美元和1150万美元的投资[104] - 截至2021年6月30日，处于未实现亏损状态的投资证券公允价值为1.588亿美元[104] - 2021年6月30日，物业和设备净值为4888.4万美元，2020年12月31日为3334.8万美元[106] - 2021年6月30日，应计薪酬总额为3084.2万美元，2020年12月31日为3037.1万美元[108] - 截至2021年6月30日，公司其他应计负债总计8614.3万美元，较2020年12月31日的6040.7万美元有所增加[110] - 截至2021年6月30日，保险承运人退款准备金为2230.1万美元，较2020年12月31日的1736.6万美元增长[110] - 2021年上半年，保险承运人退款准备金期初余额1736.6万美元，新增准备金1096万美元，向承运人退款305.4万美元，释放为收入的准备金297.1万美元，期末余额2230.1万美元[111] - 2021年上半年，公司非现金投资活动为3010万美元，主要与圣卡洛斯租赁延期产生的2970万美元使用权资产有关[117] - 截至2021年6月30日，公司经营租赁负债总计5584.9万美元，其中流动部分633万美元，长期部分4951.9万美元[120] - 截至2021年6月30日，加权平均剩余租赁期限为3.85年，加权平均折现率为7.49%[120] - 2021年和2020年第二季度，租赁费用分别为270万美元和190万美元；2021年和2020年上半年，租赁费用分别为540万美元和390万美元[122] - 截至2021年6月30日，不可撤销经营租赁未来年度最低租赁付款额现值总计7070万美元，扣除利息1485.1万美元后，经营租赁负债为5584.9万美元[123] - 2021年第一季度和上半年，公司基于绩效的奖励的股票薪酬分别为1900万美元和3000万美元，2020年同期分别为380万美元和520万美元[149] - 2021年第二季度和上半年，员工和非员工股票薪酬费用总计分别为3510.3万美元和5833.5万美元，2020年同期分别为1195.7万美元和1937.4万美元[161] - 截至2021年6月30日，与未归属期权奖励和受限股票单位相关的约2.074亿美元未确认薪酬费用，将在约2.8年的加权平均期间内确认[161] - 2021年3月和6月，公司可转换票据的现金利息费用分别为161.7万美元和323.4万美元，非现金利息费用分别为30.6万美元和61万美元，总利息费用分别为192.3万美元和384.4万美元[173] - 2021年3月和6月，公司分别记录所得税费用约24.2万美元和15万美元；2021年和2020年6月，分别记录所得税费用约37.6万美元和3.8万美元[175] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司未确认的税收优惠分别为1290万美元和1150万美元[178] - 2021年和2020年6月，公司基本和摊薄净亏损每股分别为2.06美元和1.21美元[184] - 截至2021年6月30日，公司排除在摊薄每股亏损计算之外的潜在摊薄股份总数为1771.8万股[184] - 2021年上半年公司总营收2.943亿美元，2020年同期为1.805亿美元；测试收入2.556亿美元，占总营收87%，2020年同期为1.675亿美元，占比93% [195] - 2021年和2020年上半年公司净亏损分别为1.799亿美元和9500万美元，2021年包含非现金股票薪酬费用5830万美元，2020年为1940万美元；截至2021年6月30日，累计亏损11亿美元[196] 公司产品业务线数据关键指标变化 - 2021年第二季度，公司产品收入为137,232千美元，较2020年同期的80,414千美元增长约71%[19] - 2021年上半年，公司产品收入为255,614千美元，较2020年同期的167,460千美元增长约53%[19] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，分别有170万美元和60万美元从其他应计负债准备金中释放并确认为产品收入[72] - 2021年和2020年截至6月30日的六个月，分别有300万美元和160万美元从其他应计负债准备金中释放并确认为产品收入[73] - 产品收入来自与保险公司、实验室合作伙伴和患者的合同，主要与产前基因检测销售有关[67] - 2021年上半年公司处理723,900个测试，2020年同期为469,500个，增长主要源于Panorama和HCS测试的商业增长[193] - 2021年上半年美国直销团队营收占比90%，高于2020年同期的86%；美国实验室分销合作伙伴营收占比5%，低于2020年同期的7%；国际实验室分销合作伙伴和其他国际销售营收占比5%，低于2020年同期的7% [194] 公司许可及其他业务线数据关键指标 - 许可及其他收入包括Constellation云服务、Signatera研究用途产品以及与Qiagen、BGI Genomics和Foundation Medicine的协议收入[74] - 2018年公司与Qiagen签订协议，获得4000万美元前期许可费和预付特许权使用费，还获得500万美元特许权使用费[78] - 2021年3月公司与Qiagen签署终止和解协议，退还1000万美元，2860万美元递延收入在2021年第一季度确认为其他许可及其他收入[79][80] - 2019年公司与BGI Genomics签订协议，有权获得总计5000万美元，2019年截至6月30日的三个月收到3560万美元，2019年6月预付1000万美元[81] - 2019年公司与Foundation Medicine签订协议，获得约1330万美元前期许可费和预付收入，截至2019年12月31日收到1630万美元，2021年5月达到一个里程碑，7月初收到100万美元付款[87] - 2021年上半年从期初递延收入中确认的收入为3080万美元，其中约200万美元与华大基因和Foundation Medicine有关，2860万美元与Qiagen有关，其余20万美元与基因检测服务有关[95] 公司股权发行情况 - 2019年4月、10月，2020年9月和2021年7月，公司分别完成股权承销发行，净收益分别为1.081亿美元、2.162亿美元、2.71亿美元和5.512亿美元[39] - 2021年7月，公司完成承销股权发行，以每股113美元的价格向公众出售517.5万股普通股，扣除承销折扣后获得净收益5.512亿美元，发行费用前[185] 公司贸易应收账款和其他应收款情况 - 截至2021年6月30日的六个月，贸易应收账款和其他应收款的信贷损失准备金期初余额为422万美元，计提6.3万美元，核销49.5万美元，期末余额为378.8万美元[44] - 2021年和2020年6月30日止六个月，无单个客户收入占总收入超过10%；截至2021年6月30日和2020年12月31日，无客户未偿余额占净应收账款超过10%[50] 公司可供出售证券情况 - 2021年和2020年6月30日止三个月，可供出售证券未实现净损益（税后）分别为 - 75.6万美元和10.4万美元；六个月分别为 - 181.8万美元和485.1万美元[52] 公司会计准则采用情况 - 公司于2020年1月1日采用ASU 2016 - 13（修订），在留存收益中记录了40万美元的累积影响调整[57] - 公司于2021年1月1日采用ASU 2020 - 06，2021年3月31日可转换票据本金2.875亿美元仅分类为负债[63] - 若未采用ASU 2020 - 06，2021年6月30日止三个月和六个月的可转换票据利息费用将分别增加230万美元和460万美元[63] - 因采用ASU 2020 - 06，2021年6月30日止三个月和六个月归属于公司普通股每股持续经营净亏损分别降低0.02美元和0.05美元[63] - 2020年12月31日至2021年1月1日，因采用ASU 2020 - 06，负债净账面价值增加7667.4万美元，额外实收资本增加8287.2万美元，累计亏损减少619.8万美元[64] - 公司正在评估采用ASU 2020 - 04对合并财务报表的影响，该准则可选择在2022年12月31日前前瞻性应用[64] 公司业务运营相关情况 - 公司运营一个业务部门，即分子检测服务的开发和商业化，应用于妇女健康、肿瘤学和器官健康领域[29] - 2021年第二季度，公司为开发工作和协议支付第三方1000万美元，若行使选择权将再支付2.9亿美元[38] - 截至2021年6月30日，公司有5.174亿美元可销售证券、5000万美元信贷额度未偿还余额和2.875亿美元可转换优先票据未偿还本金余额[35] - 向保险公司和患者直接开具账单的测试，平均收款周期为9 - 12个月，向实验室分销合作伙伴开具账单的测试，平均收款周期约为2 - 3个月[71] - 公司在评估与保险公司和患者的总对价时，会对一定比例的收入进行限制以预估退款[70] - 2023年10月起，圣卡洛斯第一和第二空间的年租金为930万美元[115] - 公司涉及多起知识产权和其他法律诉讼，部分案件已确定审判日期，部分案件有进展如和解、驳回动议等[126][127][128][129][131][132][133][134][135] - 公司对董事、高管等的赔偿潜在最高金额无上限，但有保险政策，证券相关索赔初始赔偿为250万美元[138] - 截至2021年6月30日，公司重大合同承诺总额为6272.2万美元，包括材料供应商1420.7万美元、应用服务提供商3185.3万美元、其他材料供应商1666.2万美元[140] - 美国约95%的商业保险覆盖人群的第三方支付方为平均风险人群使用Panorama测试提供报销，越来越多的州医疗补助支付方将覆盖范围扩大到平均风险妊娠[207] - 2017年1月1日生效的微缺失筛查新CPT代码，短期内公司微缺失检测报销率较低；

财务数据和关键指标变化 - 第一季度处理34.8万次测试，较创纪录的第四季度增长18%，同比增长47% [9][10] - 季度收入1.52亿美元，包含与QIAGEN交易加速确认的2800万美元收入，剔除后产品收入同比增长36% [11] - 提高全年收入指引5000万美元，目标为5.5 - 5.75亿美元 [12] - 成本方面，本季度每单位产品销售成本表现出色，有2000万美元大额非经常性现金流出，如退还QIAGEN 1000万美元初始付款 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 妇女健康业务 - NIPT连续季度增长率在第一季度再次加速，携带者筛查测试也成比例增加，新客户签约和客户留存情况良好，开始看到平均风险市场渗透迹象 [20] - 推出Panorama AI算法第一阶段，降低了产品销售成本，将无结果率减半，同时保持市场领先的灵敏度，提高了PPV，减少了NIPT无结果率 [12][23] 器官健康业务 - Prospera用于肾移植排斥检测的产品推出几个季度以来进展顺利，客户接受度高 [13] - 开发出检查样本中背景游离DNA的方法，并在论文中展示了COVID - 19对背景游离DNA水平的影响 [25][26] 肿瘤业务 - Signatera临床推出处于早期阶段，制药业务势头强劲，与Genentech开展第二项III期试验IMvigor011，已开始招募患者 [13][15] - CIRCULATE - IDEA试验中，Signatera术前灵敏度达94%，纵向检测中检测到29/31（93.5%）的复发事件，样本失败率低于3% [32][33][34] - 在卵巢癌研究中，Signatera表现优于标准护理血清监测测试CA - 125，平均提前10个月预测复发 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - NIPT市场，随着ACOG和SMFM实践公告发布，市场有望扩大，公司凭借技术优势和临床数据，有望受益于未来几年NIPT采用率的增加 [24] - 肿瘤MRD检测市场，公司认为个性化和肿瘤知情的MRD测试是发展方向，Signatera在灵敏度、诊断提前时间和定量检测等方面具有优势，新适应症将美国可寻址市场机会扩大到每年约300万次测试 [35][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在各业务领域持续创新，如妇女健康业务的Panorama AI算法、器官健康业务的背景游离DNA检测方法、肿瘤业务的Signatera在多个癌症类型的研究和应用 [12][25][16] - 与制药公司合作开展临床试验，如与Genentech的IMvigor011试验，通过付费研究获取高质量数据，用于报销批准和指南变更 [15] - 计划在早期癌症筛查领域开展业务，目前项目正在推进中 [59] - 行业竞争方面，在NIPT市场，公司凭借检测技术和临床数据优势成为市场领导者；在肿瘤MRD检测市场，与其他产品相比，Signatera在性能指标上具有优势 [76][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务势头强劲，各业务线进展符合预期，对全年业绩充满信心，妇女健康业务有望实现现金流盈亏平衡 [10][47] - 新的报销决定对业务有利，但在收入确认上保持谨慎，预计未来几个季度应计ASP将有所改善 [43][44] 其他重要信息 - 会议中提及的前瞻性陈述反映公司基于当前已知因素的最佳判断，实际结果可能与陈述有重大差异，公司不承担更新或修订前瞻性陈述的义务 [5][6] - 公司将参考发布在investor.natera.com上的幻灯片演示文稿，会议重播也将在该网站提供 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CIRCULATE - IDEA数据的竞争定位、加速液体外显子进入临床的计划 - 公司认为在数据广度和性能上与肿瘤天真方法和其他肿瘤知情方法相比有显著领先优势，目前不认为有必要基于液体外显子构建个性化方法 [50] - 对CIRCULATE - IDEA试验结果满意，认为这是重要验证，有助于提高测试在临床和其他临床试验中的采用率 [51] 问题2: ASCO多发性骨髓瘤数据的用例与免疫测序检测的比较 - Signatera先通过骨髓活检进行初始分析和个性化检测设计，之后通过血浆进行连续分析，有望提高MRD监测的临床实用性和可及性，增加整体监测和MRD测试的使用 [53][54] 问题3: Signatera在CRC和IO及Altera下半年增长预期、多发性骨髓瘤竞争情况 - Signatera的推出符合预期，采用情况良好，测试效果佳，发展轨迹令人满意 [57] - Signatera只需一次骨髓活检进行设置，后续监测只需抽血，无需重复骨髓活检 [57] 问题4: 早期癌症筛查的机会 - 公司有相关项目正在推进，认为在技术、验证和商业化方面有高效方法，未来会提供更新 [59] 问题5: 第一季度测试量趋势、全年指导范围低端的考虑 - 第一季度每周约2.5万次测试，业务存在季节性，妇女健康业务第一季度强，第二季度平淡，第三、四季度增长，指导范围考虑了季节性因素，旨在给出可实现的预期 [61][62] 问题6: NIPT的组合和报销情况、微缺失报销进展 - 从量上看，开始看到向平均风险市场的转变，新客户签约和竞争客户获取情况良好，平均风险市场渗透率从20%上升到30% [66][67] - NIPT近期ASP趋势强劲，公司对全年ASP趋势持谨慎乐观态度 [68] - 微缺失方面，已展示最大的前瞻性试验结果，疾病发病率、灵敏度和特异性表现出色，有望未来进入指南并获得支付方覆盖 [77][78] 问题7: MRD市场反馈、潜在客户意见、在II、III期CRC和新适应症的渗透预期及多发性骨髓瘤的时间 - 市场反馈积极，医生使用加速，患者和医生重复使用多，在结直肠癌各阶段和其他癌症类型都有应用 [71][73] - 很多患者在治疗过程中因不确定扫描结果而首次使用该测试，看到数据后采用率显著增加，产品粘性高于预期 [74] 问题8: Panorama和公司综合产品在平均风险市场剩余70%的差异化优势、竞争获胜原因、微缺失时间更新 - 公司在NIPT领域凭借检测技术和临床数据成为市场领导者，使用SNPs技术能识别其他公司无法识别的情况，在灵敏度和特异性上表现更好 [76] - 微缺失方面，已展示最大的前瞻性试验结果，有望未来进入指南并获得支付方覆盖，报销将对公司收入和利润产生重大影响 [77][78][79] 问题9: 早期癌症检测计划，是按适应症还是多癌症筛查机会开展 - 初始关注结直肠癌，理想情况是扩展到其他癌症类型，未来会提供更重要的更新 [82] 问题10: 技术在血液癌症中的局限性 - ASCO即将公布的数据将证明情况积极，目前不认为在该适应症上存在技术限制，虽然会遇到技术问题，但有机会帮助很多患者 [84][85] 问题11: 移植产品在移植中心和社区肾病专家中的推出和渗透情况、Prospera用于其他器官的时间预期 - 产品推出进展符合预期，在解决背景游离DNA问题上推动了科学进步，移植中心近期机会更大，社区肾病专家领域也有一定量业务 [88][89] - 技术在心脏、肺等其他器官应用没有理由不成功，新的报销指南消除了障碍，公司正在评估机会 [89][90] 问题12: 妇女健康销售团队规模是否适合平均风险市场、业务盈利与扩张的考虑 - 公司通过逐步增加运营费用实现业务增长，目前妇女健康团队的覆盖和频率处于良好状态，预计短期内不会有重大变化 [92] - Pano AI的推出降低了NIPT的COGS，目前COGS远低于200美元/测试，妇女健康业务实现现金流盈亏平衡的路径清晰 [92][93] 问题13: ACOG指南发布后临床医生的反应 - 过去六个月业务中平均风险与高风险的比例呈线性变化，NIPT增长刚刚开始，预计市场最终渗透率将达到90% - 95%，公司有优势受益于平均风险NIPT市场的扩张 [96] 问题14: Signatera在不同年份的渗透目标 - 参考历史癌症诊断产品的推出情况，预计第一年低个位数渗透，第二年中个位数渗透，第三年高个位数或低两位数渗透，目前对推出情况满意 [98][99]

业绩总结 - Q1 2021处理测试数量达到348,000，较Q4增长18%，同比增长48%[5] - 总收入约为1.52亿美元，其中包括2860万美元的Qiagen收入确认，产品收入较2020年Q1增长36%[5] - 公司将收入指引上调5000万美元，显示出整体强劲的市场势头[5] - 产品收入为1.184亿美元，较去年同期的8700万美元增长31.4百万美元[34] - 授权及其他收入为3390万美元，较去年同期的700万美元增长2690万美元[34] - 总收入为1.523亿美元，较去年同期的9400万美元增长5830万美元[34] - 毛利率为56%，较去年同期的52%提升398个基点[34] - 每股稀释净亏损为0.74美元，较去年同期的0.45美元增加0.29美元[34] - 截至2021年3月31日，现金及投资总额为6.537亿美元，较2020年12月31日的7.375亿美元减少8380万美元[34] - 2021年收入指导范围从5亿至5.25亿美元上调至5.5亿至5.75亿美元[35] 用户数据与市场表现 - Panorama AI的第一阶段改进已实施，立即改善了患者体验和成本[5] - 公司在多个器官中获得Prospera的新的地方覆盖决定，开启了报销的路径[5] - Signatera作为早期肌肉侵袭性膀胱癌的伴随诊断，已与Genentech启动第三阶段临床试验[5] - Circulate-IDEA试验的中期结果显示，已招募超过1500名患者，复发的纵向灵敏度超过93%[5] - Signatera在结直肠癌的预手术灵敏度为89%-94%[28] - Signatera的失败率（组织和血浆结合）低于3%[28] - 公司在妇女健康、移植和肿瘤学领域持续获得市场份额[7] 研发与费用 - 研发费用为4020万美元，较去年同期的1820万美元增加2200万美元[34] - 销售及管理费用为1.083亿美元，较去年同期的6570万美元增加4260万美元[34] 未来展望 - 预计女性健康业务在2021年实现现金流平衡[35]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2021年3月31日，公司总资产为893,512千美元，较2020年12月31日的932,153千美元下降约4.15%[16] - 2021年第一季度总营收为152,316千美元，较2020年同期的94,012千美元增长约62.02%[19] - 2021年第一季度净亏损为63,853千美元，较2020年同期的35,372千美元亏损扩大约80.52%[19] - 2021年第一季度基本和摊薄后每股净亏损为0.74美元，2020年同期为0.45美元[19] - 截至2021年3月31日，公司普通股发行和流通股数为87,430股，较2020年12月31日的86,223股增加1,207股[16][22] - 2021年第一季度经营活动净现金使用量为74,876千美元，较2020年同期的35,100千美元增加约113.32%[25] - 2021年第一季度投资活动净现金提供量为86,740千美元，2020年同期为43,492千美元[25] - 2021年第一季度融资活动净现金提供量为4,570千美元，较2020年同期的3,826千美元增长约19.44%[25] - 截至2021年3月31日，现金、现金等价物和受限现金期末余额为65,289千美元，较期初的48,855千美元增加16,434千美元[25] - 2021年第一季度净亏损6390万美元，截至2021年3月31日累计亏损9.87亿美元[33] - 截至2021年3月31日，公司拥有现金、现金等价物和受限现金6530万美元，有价证券5.884亿美元，信贷额度未偿还余额5010万美元，2.25%可转换优先票据未偿还本金余额2.875亿美元[33] - 2021年第一季度贸易应收账款和其他应收款的信贷损失备抵期初余额为422万美元，核销11万美元，期末余额为411万美元[42] - 2021年第一季度可供出售证券未实现净损失（税后）为106.2万美元，2020年同期为未实现净收益474.7万美元[50] - 2021年和2020年第一季度，分别有130万美元和100万美元从其他应计负债储备中释放并确认为产品收入[72] - 2021年第一季度公司总营收1.52316亿美元，较2020年同期的9401.2万美元增长62%，其中保险运营商收入1.00399亿美元，实验室和其他合作伙伴收入4453.5万美元，患者收入738.2万美元[93] - 按地理区域划分，2021年第一季度美国营收1.44957亿美元，美洲（除美国）81.3万美元，欧洲、中东、印度、非洲445.9万美元，亚太及其他地区208.7万美元[95] - 截至2021年3月31日，应收账款为8756.2万美元，较2020年12月31日的7856.5万美元有所增加；递延收入为3288.5万美元，较2020年12月31日的7293万美元减少[95] - 2021年第一季度，期初递延收入中确认的收入总计3030万美元，其中约160万美元与BGI Genomics和Foundation Medicine相关，2860万美元与Qiagen相关，其余10万美元与基因检测服务相关[95] - 截至2021年3月31日，公司金融资产公允价值为6.13065亿美元，其中一级9290.8万美元，二级5.20157亿美元；2020年12月31日为7.17596亿美元，其中一级9086.2万美元，二级6.26734亿美元[100] - 截至2021年3月31日，可转换票据的估计公允价值为7.929亿美元，基于可观察的二级输入[101] - 截至2021年3月31日，公司现金等价物和投资总计6.13065亿美元，其中现金等价物2461.9万美元，短期投资5.88446亿美元；2020年12月31日为7.17596亿美元，其中现金等价物2899万美元，短期投资6.88606亿美元[103] - 截至2021年3月31日，处于未实现亏损状态的投资证券公允价值为1.141亿美元，未实现损失总额不显著[106] - 截至2021年3月31日，公司可供出售证券按合同到期日划分，一年及以内摊销成本2.50457亿美元，公允价值2.51028亿美元；一至五年摊销成本3.34792亿美元，公允价值3.37418亿美元[107] - 截至2021年3月31日，公司净物业和设备为4017.7万美元，较2020年12月31日的3334.8万美元有所增加[109] - 2021年第一季度，公司应计薪酬为2587万美元，较2020年12月31日的3037.1万美元有所减少[111] - 截至2021年3月31日，公司其他应计负债为7729.6万美元，较2020年12月31日的6040.7万美元有所增加[112] - 2021年第一季度，保险承运人退款储备金期末余额为2030.4万美元，较期初的1736.6万美元有所增加[113] - 截至2021年3月31日，公司经营租赁负债为5686万美元，其中流动部分为604.9万美元，长期部分为5081.1万美元[122] - 2021年第一季度和2020年第一季度，公司租赁费用分别为270万美元和190万美元[124] - 截至2021年3月31日，所有不可撤销经营租赁未来年度最低租赁付款额现值为7269.4万美元，扣除利息后经营租赁负债为5686万美元[125] - 2021年和2020年第一季度，公司基于绩效的奖励的股票薪酬分别为1100万美元和140万美元[150] - 2021年和2020年第一季度，员工和非员工股票薪酬费用对选定运营报表项目的影响显示，2021年总成本为23232000美元，2020年为7417000美元[162] - 截至2021年3月31日，与未归属期权奖励和受限股票单位相关的约2.154亿美元未确认薪酬费用，将在约2.8年的加权平均期间内确认[162] - 2021年和2020年第一季度，公司信贷额度的利息支出分别为20万美元和30万美元，截至2021年3月31日，剩余应计利息为110万美元，未偿还本金和应计利息总额为4900万美元[166] - 2021年第一季度，公司记录的可转换票据总利息费用为192.1万美元，其中合同利息费用为161.7万美元，债务折扣和发行成本摊销为30.4万美元[173] - 2021年第一季度，公司记录的所得税费用约为13.4万美元和2.3万美元，主要归因于外国所得税费用[175] - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司未确认的税收优惠分别为1220万美元和1150万美元[177] - 2021年和2020年第一季度，公司基本和摊薄后净亏损每股分别为0.74美元和0.45美元[182] - 2021年第一季度总收入1.523亿美元，2020年同期为9400万美元；测试收入1.184亿美元，占总收入78%，2020年同期为8700万美元，占比93%[192] - 2021年第一季度净亏损6390万美元，2020年同期为3540万美元；非现金股票薪酬费用分别为2320万美元和740万美元；截至2021年3月31日，累计亏损9.87亿美元[193] - 2021年第一季度产品收入为1.18382亿美元，较2020年同期的8704.6万美元增加3133.6万美元，增幅36.0%[212] - 2021年第一季度许可及其他收入为3393.4万美元，较2020年同期的696.6万美元增加2696.8万美元，增幅387.1%[212] - 2021年第一季度总收入为1.52316亿美元，较2020年同期的9401.2万美元增加5830.4万美元，增幅62.0%[212] - 2021年第一季度产品收入成本为6132.2万美元，较2020年同期的4152万美元增加1980.2万美元，增幅47.7%[212] - 2021年第一季度许可及其他收入成本为549.1万美元，较2020年同期的345.8万美元增加203.3万美元，增幅58.8%[212] - 2021年第一季度研发费用为4018.8万美元，较2020年同期的1822.5万美元增加2196.3万美元，增幅120.5%[212] - 2021年第一季度销售、一般及行政费用为1.08332亿美元，较2020年同期的6568.1万美元增加4265.1万美元，增幅64.9%[212] - 2021年第一季度运营亏损为6301.7万美元，较2020年同期的3487.2万美元增加2814.5万美元，增幅80.7%[212] - 2021年第一季度净亏损为6385.3万美元，较2020年同期的3537.2万美元增加2848.1万美元，增幅80.5%[212] - 2021年第一季度总报告测试单位约为31.38万个，2020年同期约为22.15万个[213] 公司业务板块情况 - 公司运营一个业务板块，即分子检测服务的开发和商业化，应用于妇女健康、肿瘤学和器官健康领域[27] 公司股权融资情况 - 2019年4月、10月和2020年9月，公司分别完成股权融资，净收益分别为1.081亿美元、2.162亿美元和2.71亿美元[36] 公司客户收入占比情况 - 2021年第一季度和2020年第一季度，无单个客户收入占总收入超过10%；截至2021年3月31日和2020年12月31日，无客户未偿还余额占净应收账款超过10%[48] 公司会计准则采用情况 - 公司于2020年1月1日采用ASU 2018 - 13，对合并财务报表无重大影响[52] - 公司于2020年1月1日采用ASU 2018 - 15，对合并财务报表无重大影响[53] - 公司于2020年1月1日采用修订后的ASU 2016 - 13，在留存收益中记录了40万美元的累积效应调整[55] - 公司于2020年9月30日采用ASU 2019 - 12，对合并财务报表无重大影响[57] - 公司于2021年1月1日采用ASU 2020 - 06标准，2021年3月31日可转换票据2.875亿美元本金仅分类为负债[59] - 若未采用ASU 2020 - 06，2021年第一季度可转换票据利息费用将高出230万美元，普通股每股持续经营净亏损减少0.03美元[61] - 2021年1月1日采用ASU 2020 - 06调整后，未摊销债务折扣和发行成本为833.3万美元，较2020年12月31日的8500.7万美元减少7667.4万美元[62] - 公司正在评估采用ASU 2020 - 04标准对合并财务报表的影响，可选择在2022年12月31日前前瞻性应用修订[63] 公司产品收入来源及付款情况 - 产品收入主要来自产前基因检测，向保险运营商、实验室合作伙伴和患者销售，保险运营商和患者付款平均需9 - 12个月，实验室合作伙伴需2 - 3个月[65][71] 公司许可收入来源 - 许可收入来自云服务Constellation、Signatera研究服务及与Qiagen、BGI Genomics和Foundation Medicine的协议[73] 公司合作协议情况 - 2018年公司与Qiagen签订协议，获4000万美元前期许可费和预付特许权使用费，2018年收到500万美元特许权使用费，2021年第一季度确认2860万美元递延收入为其他许可及其他收入[78][79] - 2019年公司与BGI Genomics签订协议，有权获得总计5000万美元，2019年收到3560万美元，2021年1月收到250万美元应收账款[80][82] - 2019年6月公司为BGI Genomics预付1000万美元用于未来测序服务和设备，记录在资产负债表长期预付款项中[82] - 公司与Foundation Medicine的合作协议初始期限为5年至2024年8月，前期许可费和预付收入约1330万美元，最低年度付款和里程碑付款最高约3200万美元，截至2019年12月31日已收到1630万美元[87] 公司租赁情况 - 2021年1月，公司修改圣卡洛斯租约，将租期延长48个月至2027年10月，2023年10月起第一和第二空间年租金为930万美元[117] 公司法律诉讼情况 - 公司涉及多起法律诉讼，包括与CareDx、ArcherDX、Ravgen的专利和广告相关诉讼[128][130][131][132] - 公司尚未对法律诉讼相关损失或有事项进行计提，无法确定不利结果可能性及损失金额[127] 公司重大合同承诺情况 - 截至2021年3月31日，公司重大合同承诺总额为70602000美元，包括实验室仪器供应商217000美元、材料供应商16876000美元等[140] 公司股权奖励计划情况 - 2015年股权奖励计划初始可供发行的普通股数量为3451495股，自2016年起每年自动增加，增加数量为3500000股、上一财年最后一个工作日流通在外普通股的4%或董事会确定的数量中的最小值[142][144

财务数据和关键指标变化 - 2020年Q4处理29.5万次测试，较2020年Q3环比增长13%，较2019年Q4同比增长41% [11] - 2020年Q4收入1.12亿美元，首次单季度收入超1亿美元，产品收入较去年Q4增长43% [12] - 2020年微缺失测试超40万次，较2019年同比增长37% [42] - 2021年预计收入5 - 5.25亿美元，毛利率47% - 52%，现金消耗2.3 - 2.5亿美元 [68] 各条业务线数据和关键指标变化 女性健康业务 - 2020年Q4女性健康业务中全景（Panorama）和地平线（Horizon）携带者筛查业务组合稳定，约75%的全景无创产前检测（NIPT）会同时订购微缺失测试 [60] - 女性健康业务每单位产品销售成本降至200美元以下，NIPT平均销售价格呈改善趋势 [61] 移植业务 - 持续达到Prospera内部销量增长目标，业务发展良好 [17] 肿瘤业务 - 制药方面，2020年签署的交易金额超6500万美元，两年前为900万美元 [18] - 临床方面，结直肠癌业务已完成商业团队组建，推出Signatera免疫治疗监测和Altera基于组织的综合基因组分析（CGP）两项肿瘤检测产品 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 平均风险NIPT市场，截至2021年1月，所有主要国家医保计划都为所有女性提供NIPT保险，州医疗补助计划也有大量采用 [13] - 治疗选择市场，是一个规模达60亿美元的市场机会，且已有成熟的报销体系 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 女性健康业务，利用SMART试验数据推动微缺失测试报销，扩大NIPT市场份额 [14] - 移植业务，继续与顶级意见领袖合作，展示Prospera数据，推动业务发展 [15] - 肿瘤业务，巩固MRD和监测领域领先地位，拓展相邻市场，如推出Altera CGP；扩大Signatera适应症，增加新产品 [44][45] 行业竞争 - 女性健康业务，Panorama AI降低无结果率至约1.5%，保持一流准确性，能检测更小的微缺失，是行业内独特优势 [37][39] - 肿瘤业务，Signatera有大量同行评审数据，相比竞争对手优势明显；Altera与Signatera结合，为医生提供综合服务，具有竞争力 [44][144] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年是公司的丰收年，2021年各业务发展势头强劲 [13] - 预计平均风险NIPT市场未来三到五年渗透率接近75% - 90%，对公司业务有利 [43] - 有信心在2021年实现生殖健康业务现金流盈亏平衡，为肿瘤业务长期投资提供支持 [22][76] 其他重要信息 - SMART试验是一项超2万名患者参与的前瞻性临床试验，验证了Panorama AI在无创产前检测和微缺失检测方面的性能 [33] - 公司为微缺失测试获得专用报销代码，由美国医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）定价为759美元 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对Signatera、Prospera和Altera的指导假设及下半年销量趋势 - 预计全年业务呈后端加权，随着业务发展，新业务销量将与同比数据保持一致增长 [80] 问题2: SMART研究后的早期反馈，能否将早产和先兆子痫检测作为独立项目，以及微缺失检测何时获得支付牵引力 - 预计今年夏天论文发表后，学会将更新指南，随后保险公司会跟进调整政策；2020年微缺失测试量增长37%，若能报销业务将快速发展；早产和先兆子痫检测不太可能作为独立测试，但可在无结果报告时提供额外信息 [83][84][87] 问题3: Prospera何时能与竞争对手持平，是否考虑围绕其创建服务生态系统 - 对Prospera表现满意，会关注相关辅助机会，需评估是否符合公司整体战略 [89][90] 问题4: Signatera IO的初始用例、定价，Altera的定价，以及两者共同使用的频率 - Signatera IO已通过CLIA验证，可通过商业临床销售团队销售，预计今年夏天获得报销；Altera报销体系已建立，两者结合使用对医生很方便，预计大多数情况下会一起使用 [94][96][97] 问题5: 与Foundation合作开发液体外显子组与此次产品发布的关系 - 与Foundation的合作是独立的，Altera和Signatera是独立产品，将共同开拓市场 [98][99] 问题6: 微缺失检测指南是否会在今年夏天改变，为何对微缺失检测比同行更乐观 - 学会会对同行评审数据做出反应，此次研究规模和质量足以推动指南改变；研究显示22Q微缺失发病率比预期高，检测灵敏度和阳性预测值高，符合学会改变指南的要求 [101][102][103] 问题7: R&D指导中扩展新肿瘤适应症的重点 - 包括快速扩展Signatera适应症，使其成为泛癌检测方法；探索其他进入500亿美元液体活检市场的途径 [106][107] 问题8: 2020年Q4每周测试量趋势，增长是由于平均风险、新产品还是季节性因素，以及未来销量预期 - Q4增长主要是新客户签约和有机增长，平均风险渗透率提升的影响较小；预计2021年销量强劲增长，但会受其他保守因素影响 [114][115][116] 问题9: Signatera在Q3 - Q4的营销是否是销量增长的主要因素 - Signatera是销量增长的贡献因素之一，但女性健康业务各产品线都有强劲增长 [119] 问题10: 如何建立组织检测能力，如何扩展商业基础设施以实现完整菜单构建，以及构建菜单的思路 - 通过招聘研发人员建立团队；利用现有商业基础，提供综合服务给医生；优先维护和扩展MRD领域领先地位，利用Signatera测试获得的样本和长期患者关系，挖掘更多服务和数据价值 [123][125][129] 问题11: 2021年收入在上半年和下半年的分布情况 - 收入明显后端加权，一方面是业务自然增长节奏，另一方面是部分业务如IO监测上半年有销量贡献，下半年报销到位后才会计入收入 [135][136] 问题12: Signatera RUO在2020年对收入的贡献，以及何时会大幅增长 - 制药业务收入遵循签约后约一年患者开始送样，签约后两到三年确认收入的规律，目前收入处于个位数到低两位数百万美元级别，随着大型研究推进将继续增长 [137][138] 问题13: 麻省总医院发起的乳腺癌复发II期试验是否今年有数据读出，是否足以提交给Medicare - 有两项乳腺癌II期试验，认为需要III期数据才能让医生和制药公司做出改变，但II期试验会是很好的初步数据；乳腺癌领域有大量数据，是Signatera的重要优势 [140][141][144] 问题14: 早期检测计划的时间表和采取多癌种还是单癌种方法 - 目前未公布早期检测计划细节，未来准备好后会更新；公司有独特能力和针对性投资策略 [145]

业绩总结 - Q4 2020处理测试数量达到295,000个，同比增长41%[5] - 总收入约为1.12亿美元，超出之前的指导，同比增长35%[5][31] - Q4 2020产品收入为1.065亿美元，同比增长43%[31] - 2020年微缺失测试数量超过40万次，同比增长37%[13] - 2021年预计收入指导为5亿至5.25亿美元[5][32] 用户数据与市场机会 - Signatera制药业务加速，2020年签署合同总额超过6500万美元[5] - 预计在未来的市场中，ctDNA/液体活检的监测和治疗选择市场机会分别为150亿美元和60亿美元[19] 新产品与技术研发 - SMART试验结果超出预期，NIPT在21三体综合症的敏感性为99%，特异性为99.97%[13] - Altera组织基因组分析（CGP）将用于治疗选择，覆盖超过400个临床相关基因[22] - Signatera在免疫疗法监测中的应用正在推出[5] - Phase 3 IMvigor研究证明Signatera在辅助治疗中的预测效益，MRD阳性患者生存率提高41%[28] 财务展望 - 2021年预计毛利率为47%到52%[32] - 2021年预计销售和管理费用在4.3亿到4.5亿美元之间[32] - 2021年预计研发费用在1.6亿到1.8亿美元之间[32] - 2021年预计现金消耗在2.3亿到2.5亿美元之间[32] - Natera预计2021年女性健康业务将实现现金流平衡[32] 成本与费用 - Q4 2020研发费用为3240万美元，同比增长116%[31] - Q4 2020销售和管理费用为9410万美元，同比增长61%[31]

公司业务领域与合作情况 - 公司自2009年在女性健康领域推出11种产品，还涉足肿瘤学和器官健康领域[25] - 公司有超100个实验室和分销合作伙伴[24] - 公司的女性健康产品拥有全球超过100个实验室和分销合作伙伴网络[74] - 公司与Illumina的供应协议于2030年5月到期，预测的前四个日历月具有约束力，第四个月的差异不得超过前一个月预测的25%[83] 财务数据关键指标变化 - 2020年公司收入为3.91亿美元，2019年为3.023亿美元，2018年为2.577亿美元；产品收入2020年为3.672亿美元，2019年为2.699亿美元，2018年为2.404亿美元；净亏损2020年增至2.297亿美元，2019年为1.248亿美元，2018年为1.282亿美元[26] - 2020年12月31日公司有1815名全职员工，较2020年增长43%[160] - 公司2020、2019和2018年的净亏损分别为2.297亿美元、1.248亿美元和1.282亿美元，截至2020年12月31日累计亏损9.293亿美元[211] - 公司自2003年成立以来每年都有净亏损，预计未来仍会亏损[211] - 公司收入增长率过去有波动，未来可能继续波动，与第三方支付方合作可能对收入有不利影响[213] 检测技术能力相关 - 公司mmPCR检测能力约有20000个引物，每个引物靶向一个SNP[33] 市场数据相关 - 美国约440万例怀孕中，高龄产妇（35岁以上）怀孕约80万例，占比19%，普通风险怀孕约360万例[37] - 五种常见微缺失疾病在怀孕中的综合患病率约为千分之一[41] - 公司估计筛查的三倍体、非整倍体和微缺失疾病在普通人群中的患病率是三种最常见常染色体非整倍体（13、18和21三体）的三倍多[41] - 美国实体肿瘤癌症复发和治疗监测的潜在市场规模超150亿美元[55] - 美国肾脏移植排斥检测潜在市场规模超20亿美元[66] 产品性能指标相关 - Panorama对13、18和21号染色体非整倍体和三倍体的总体敏感性超99%，每种疾病特异性超99.9%（假阳性率低于0.1%）[40] - Panorama对22q11.2缺失综合征约2.9Mb缺失的敏感性达90%[42] - Panorama对22q11.2缺失综合征的阳性预测值为44.2%，假阳性率为0.07%[42] - Panorama在超100万例商业案例中对唐氏、爱德华兹、帕陶和特纳综合征筛查的总体阳性预测值为90%[45] - Horizon可筛查多达274种遗传性疾病[48] - Vistara筛查的疾病综合发病率约为1/600，验证研究中分析灵敏度和特异性均超99%[49][51] - 非侵入性产前亲子鉴定产品准确率超99.99%[54] - Signatera可追踪16种肿瘤特异性克隆突变，能检测低至0.01%的变异等位基因频率[56] - 丹麦奥胡斯大学合作研究中，Signatera检测II - III期结直肠癌复发比标准诊断工具平均早8.7个月，MRD阴性患者复发风险低至3%[60] - 早期肺癌研究中，Signatera比通用肺癌检测面板多识别43%的ctDNA阳性病例，复发时灵敏度为93%[61] - 乳腺癌研究中，Signatera检测分子残留疾病比临床或放射检测提前长达2年，复发时灵敏度为89%[62] - Prospera检测活性排斥灵敏度为89%，特异性为73%[66][67] 产品销售与客户情况 - 2020年约四分之三直接订购基础Panorama检测套餐的客户也订购了22q11.2缺失综合征筛查或全微缺失检测套餐，约三分之一直接订购Panorama的客户也订购了Horizon携带者筛查[75] 保险覆盖与报销相关 - 截至2020年12月31日，公司与保险提供商签订的网络内合同覆盖美国约2.14亿人[77] - 截至2020年12月31日，公司及其实验室合作伙伴与美国保险提供商签订的网络内合同覆盖约2.14亿人[101] - 代表美国约95%商业保险覆盖人群的商业第三方支付方为普通风险人群使用Panorama检测提供报销[100] - CMS为非整倍体和微缺失检测设定了802美元的定价基准[95] - CMS为扩展携带者筛查测试设定了约2450美元的定价基准[95] - 公司微缺失检测的CPT代码平均报销率低，预计短期内仍将维持低水平[98] 公司运营网络相关 - 公司在美国拥有超过2000个采血中心网络[82] - 公司产品在全球80多个国家销售[79] 监管认证相关 - 510(k)认证途径通常需要3到12个月，PMA认证途径通常需要1到3年，新冠疫情可能影响审核时间[107][108] - 2014年FDA发布两份关于LDT监管的草案指南，2016年宣布不将其定稿，2017年发布讨论文件但未确立监管要求[114] - 2020年8月，美国卫生与公众服务部宣布FDA在未进行公示和征求意见的规则制定前，不会要求对LDT进行上市前审查[116] - 1988年美国国会通过《临床实验室改进修正案》，要求商业实验室进行联邦认证并遵守相关要求[117] - 公司位于得克萨斯州奥斯汀和加利福尼亚州圣卡洛斯的实验室获得CLIA认证，需遵守相关要求[119] - 加利福尼亚州法律要求公司圣卡洛斯临床实验室持有州执照并遵守州实验室法律法规[121] - 公司实验室获得美国病理学家协会认证，表明其遵循该协会标准和指南[120] - 公司圣卡洛斯临床实验室获纽约州分子基因检测服务有效许可证，可提供多项检测[123][126] 违规风险与处罚相关 - 违反纽约州实验室法规，DOH可采取多种措施，违规者或被判轻罪[125] - 违反州法规可能面临重大罚款、吊销执照等制裁，影响公司业务[128] - 违反HIPAA隐私和安全要求，HITECH会对相关实体施加民事和刑事处罚[133] - 欧盟GDPR规定，违规罚款为全球年收入2%和1000万欧元中较高者，最高为4%和2000万欧元中较高者[136] - 违反联邦反回扣法规，可处最高10年监禁和最高10万美元刑事罚款，还有其他民事处罚[138] - 违反加州商业与职业法典第650条，可处最高1年监禁和最高5万美元罚款[144] - 违反纽约州实验室反回扣规定，DOH可对许可证持有人采取措施[145] - 违反德克萨斯州患者招揽法，每次违规可处最高1万美元民事罚款[147] - 违反联邦虚假索赔法，可处高达实际损失三倍的罚款和每项虚假索赔约2.2363万美元的民事罚款[149] - 违反《消除康复回扣法案》（EKRA）每次可能面临最高20万美元罚款和最高10年监禁[150] - 规避《斯塔克法》（Stark Law）每次安排或计划可能被罚款最高10万美元，违反该法提交索赔每次可能面临最高1.5万美元民事罚款、最高三倍索赔金额评估及可能被排除在联邦政府支付计划之外[151] - 违反加利福尼亚州《医师所有权和转诊法》（PORA）每次可能面临最高1.5万美元民事和刑事处罚[153] - 违反加利福尼亚州反加价法规可能面临监禁和/或最高1万美元罚款[155] - 违反禁止向医保受益人提供报酬的联邦法律每次可能面临最高10万美元民事罚款[159] 公司信息相关 - 公司主要行政办公室位于德克萨斯州奥斯汀市麦卡伦帕斯13011号A座100套房，网址为www.natera.com [195] - 公司10 - K年度报告、10 - Q季度报告、8 - K当前报告及相关修订报告可在公司投资者关系网站http://investor.natera.com免费获取[196] 疫情影响相关 - 公司业务受COVID - 19疫情不利影响，疫情增加了经济波动性和不确定性[198] - 疫情导致政府实施旅行禁令、限制、隔离、居家令和企业关闭等措施[199] - 新冠疫情导致公司业务实践调整、运营成本增加，测试量、销售活动和整体运营受不利影响，未来仍可能持续[200][202][203][207] 公司业务风险相关 - 公司大部分收入来自Panorama和Horizon，若推广和新产品开发不成功，业务将受损害[208] - 市场对公司测试产品的需求可能不如预期，NIPT可能无法在平均风险妊娠人群或微缺失筛查中获得认可[209] - 第三方支付方可能不报销或低报销公司产品，且要求提前授权，影响公司运营结果[209] - 公司可能面临产品收入成本占比增加、监管限制、实验室伙伴竞争等问题[212] - 公司云分销模式若测试销量不足，运营结果可能受不利影响[214] - 公司增强或新测试产品的开发和商业化不确定，可能对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[215] - 公司新产品财务表现预测经验有限，实际结果可能低于财务指引或分析师、投资者预期，导致普通股股价下跌[216] - 公司研发、监管、营销等方面可能遇到困难，影响新测试推出，增加成本并分散管理层精力，目前主要收入来自Panorama和Horizon产品[216] - 公司检测和分析血浆中循环肿瘤DNA用于MRD评估和复发监测的成功，取决于肿瘤向血液中释放足够数量的突变DNA[217] - 临床开发需要大量患者样本和大型临床试验，公司可能无法及时招募患者或收集足够样本，或因各种原因导致临床开发延迟[218] - 同行评审期刊发表临床数据对公司测试商业化和报销至关重要，公司无法控制结果发表时间，可能影响测试收入[219] - 公司无法保证SMART研究结果能说服相关方认可Panorama在平均风险妊娠或微缺失检测中的益处，也不确定对保险覆盖和报销的影响[219] - 获得测试的监管批准所需数据开发耗时且有无法达到预期结果的风险，已发表研究的性能可能无法在后续研究中重复[220] - 不利的临床前和临床研究结果可能延迟、限制或阻止产品候选物的监管批准、商业化，或导致研究延迟、修改或放弃[220] - 多种不可控因素可能导致公司增强或新测试的研发、批准、生产、推出、商业化或分销出现延迟或困难，影响竞争地位和经营业绩[221] 临床研究相关 - SMART研究目标是评估基于SNP的NIPT对22q11.2缺失综合征的性能，涉及超过18000名选择Panorama微缺失和非整倍体筛查的女性[219] - ProActive注册研究预计招募3000名肾移植患者，全球前瞻性多中心研究将评估300名患者[69]

财务数据和关键指标变化 - Q3处理262,000次测试，同比增长31%，较Q2增长12%，是自2015年以来Q3最佳的连续季度增长 [9] - Q3营收9810万美元，创历史新高，较Q2 2020年增长13%，较Q3 2019年增长26%，主要由产品收入驱动，产品收入同比增长39% [9] - 尽管合作收入确认减少，但整体毛利率较去年仍有显著提升 [29] - 运营费用因业务扩张而增加，但业务现金流改善平衡了投资增加，全年现金消耗范围有望好于之前指引 [30][31] - 公司将2020年营收指引上调至3.8亿 - 3.9亿美元，毛利率预计维持在40%左右，运营费用投资将继续，现金消耗指引收紧 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 生殖健康业务 - 核心生殖健康业务表现出色，ACOG声明发布后，订购平均风险NIPT的客户增加，新客户拓展也带来增长，同时有助于推广携带者筛查业务 [13] - 女性健康业务的平均销售价格持续上升，Q3综合成本因前期基础设施投资获得规模效益而下降，预计2021年上半年实现现金流盈亏平衡 [15][16] 器官健康业务 - Q2全面商业推出Prospera，Q3公布新数据证明其临床实用性，还宣布了改善癌症病史器官移植患者护理的计划 [19] 肿瘤业务 - Signatera在结直肠癌2期和3期获得Medicare的最终覆盖决定，免疫治疗监测适应症获得有利的草案局部覆盖决定，两个适应症每年约有200万次测试的潜在市场 [11][21][25] - 与辉瑞和诺华开展试验，若成功将扩大Signatera的可寻址市场 [11] 制药业务 - 制药需求增长迅速，新客户业务不断增加，最大制药客户的重复业务也持续增长 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国NIPT市场每年约有400 - 500万例怀孕，平均风险市场占80%，目前渗透率较低，公司认为ACOG声明已对NIPT销量产生积极影响，支付方的覆盖政策也在不断变化 [17] - 支付方对NIPT的覆盖政策加速变化，目前覆盖人数超过2亿，但仍有部分大型支付方如UnitedHealthcare未覆盖 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于数据生成、开展临床试验、拓展多个适应症、与关键意见领袖和协会建立关系以及建立商业存在，以在MRD市场竞争中获胜 [59] - 认为个性化方法是MRD和复发监测领域的正确方向，公司的Signatera技术在该领域具有优势 [59] - 计划在结直肠癌临床环境中正式商业推出Signatera，并扩大销售团队，同时投资于产品生命周期、临床数据生成等多个领域 [39] - 与Foundation Medicine和BGI建立合作关系，拓展Signatera在生物制药和临床领域的应用 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID - 19疫情，但公司业务表现良好，各业务线均取得进展，对未来前景充满信心 [7][11][12] - 认为SMART试验结果有望进一步推动NIPT市场份额增长，并可能解锁微缺失的报销指南 [10] - 预计Signatera在结直肠癌和免疫治疗监测领域的市场将不断扩大，并有可能拓展到其他肿瘤类型 [37] 其他重要信息 - 公司预计在11月的SITC会议、ESMO IO会议和12月的圣安东尼奥乳腺癌会议上展示数据，这些数据集已提交给顶级期刊，有望明年发表 [12][28] - 公司在Q3进行了后续股权发行，净收益约2.71亿美元，目前现金和投资总额超过8亿美元 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Signatera草案LCD中提及用于其他实体瘤的可能性，是否与IO药物治疗患者相关，会增加多少可寻址市场？ - 公司对结直肠癌的最终LCD感到兴奋，该市场每年超过100万患者，IO监测适应症另有80万患者的市场，还有机会扩展到其他肿瘤类型，获取数据是关键，公司已有多篇同行评审出版物和多个生物样本库将发布数据，有望挖掘180亿美元的总潜在市场 [37] 问题2: Signatera的销售策略和招聘进展如何，2021年初的计划和市场渗透策略是什么？ - 年初招聘了25名肿瘤销售代表用于预发布阶段，获得最终覆盖决定后将增加销售代表，但也会在产品生命周期、临床数据生成等多个领域进行投资，策略是与顶级学术中心和关键意见领袖建立关系，并覆盖社区肿瘤实践 [39] 问题3: Signatera在Q4和2021年的销售增长预期如何？ - 参考其他专业诊断公司推出新产品的经验，市场推广需要时间，公司预计Signatera的渗透情况将与Guardant和Foundation等成功公司类似 [43] 问题4: 随着平均风险NIPT市场渗透率上升，公司能否保持市场份额，是否有机会增加份额？ - 公司在平均风险NIPT市场等待多年，目前该市场渗透率仅25%，公司拥有超50%的市场份额，且通过拓展现有客户的平均风险使用和竞争优势不断增加份额，Panorama的独特临床优势和大量数据以及专业销售团队和对用户体验的关注有助于保持和增加份额 [45] 问题5: 与BGI的合作情况以及Signatera在中国的推出时间线？ - 与BGI的合作良好，BGI将在临床和制药服务领域推出Signatera，公司今年准备服务相关客户，预计2021年样本流量将增加 [47][48] 问题6: Prospera在移植中心的进展如何，与竞争对手相比情况怎样，重复订购模式如何，2021年的采用曲线将如何加速？ - 公司对移植业务团队的表现满意，尽管受COVID影响仍达到计划，与许多中心和关键意见领袖建立了良好关系，预计业务将在明年继续增长，近期的新数据点显示了Prospera的优势 [52] 问题7: Signatera的定价更新情况以及是否有其他适应症扩展研究计划？ - 与Medicare的定价讨论进展顺利，预计未来两周左右完成，价格符合预期，因产品独特性和定价策略的保密性不会公开宣布，公司将在ESMO IO和圣安东尼奥乳腺癌会议上展示有说服力的数据，还有多个生物样本库和前瞻性研究将发布数据，结直肠癌和IO监测两个适应症每年约有200万次测试 [56] 问题8: 从长远来看，MRD市场将如何发展，公司如何应对竞争？ - 公司认为MRD和复发监测市场规模达180亿美元，个性化方法是正确方向，公司计划通过专注数据生成、开展临床试验、拓展适应症、建立关系和商业存在来竞争，认为Signatera的个性化方法优于其他肿瘤天真方法 [59] 问题9: 核心女性健康业务在Q3的销量增长情况以及加速增长的驱动因素是什么？ - 女性健康业务增长令人印象深刻，COVID促使检测方式从办公室程序转向简单的抽血，支付方政策变化和ACOG、SMFM指南的发布推动了平均风险业务的增长，公司还通过竞争优势获得新客户，客户保留率达到峰值，同时公司正朝着女性健康业务现金流盈亏平衡的目标前进，预计在2021年年中实现 [65] 问题10: 与Foundation的合作是否按计划在今年向制药公司推出，是否有潜在需求？ - 与Foundation的合作进展顺利，今年已开始与制药公司进行试点发布和讨论，且讨论积极，未来将在2021年进行更正式的发布，目前已有交易正在签署 [67] 问题11: 扩展携带者筛查若完全报销，收入机会如何？ - 扩展携带者筛查的机会在于定价和扩大覆盖范围，一些支付方制定正式政策将有助于公司，参考Medicare对更广泛面板的费率，公司有机会提高平均销售价格 [68] 问题12: 提高的营收指引中对COVID - 19复发、支付速度和ACOG更新后NIPT订单意愿增加等因素的假设是什么？ - 给出的营收范围是Q4指引，原因是存在一些变量可能导致波动，目前业务的潜在趋势强劲，指引假设业务趋势保持稳定，上限为可能的加速增长留出空间，下限考虑了销量的不确定性和COVID - 19病例数可能带来的影响 [72][73] 问题13: 5月与大型测序提供商的和解对成本和毛利率的影响如何？ - 该和解不会影响2020年的指引，但随着业务量增长，每单位成本将受益，是一个长期的积极因素 [74] 问题14: Signatera的销售流程如何，新医生签约情况怎样，测试目前的使用方式有哪些？ - 销售流程与其他诊断产品类似，团队说服医生试用，医生通过填写表格或在线下单，公司采集血液和获取组织样本，流程已顺畅运行，使用场景包括MRD时间点辅助决策、多个时间点监测以及在缓解期患者中的应用，还在其他胃肠道癌症中有使用，部分其他癌症类型也接受样本 [78][79] 问题15: Signatera技术能否用于早期癌症筛查，公司是否有意愿进入该市场？ - 目前公司专注于MRD复发监测和治疗效果监测，Signatera技术本身不适合早期检测，因为肿瘤知情方法需要患者先前已被诊断，但公司在游离DNA领域有专业知识和团队，如果想进入早期检测市场有能力开展，但目前不是主要重点 [80] 问题16: ACOG指南对Medicaid在定价、覆盖和使用方面有何影响？ - 州Medicaid项目提供平均风险NIPT的数量翻倍，指南有望解锁更多报销和使用机会，目前平均风险NIPT市场渗透率仅25%，公司将受益于市场扩张，包括商业保险和Medicaid业务 [81] 问题17: 从技术角度看，肿瘤知情策略能否用于无症状癌症筛查，需要做哪些调整？ - 无症状筛查需要知道检测目标，公司的核心Signatera技术不能直接应用，但行业中采用多种方法提高检测能力，公司有相关工具和对其他技术的了解，如果进入该领域有竞争力，但目前专注于MRD和监测市场 [86][87] 问题18: SMART研究结果预计何时发表，微缺失测试的定价和潜在收入情况如何？ - 研究结果已揭晓，预计在2021年上半年发表，可能在SMFM会议后不久，公司目前每季度进行超过10万次微缺失测试，Medicare的临床实验室费用表定价约800美元，若能获得部分报销，将为业务带来数亿美元的收入 [89][91] 问题19: SMART研究结果发表后，商业支付方是否会在2021年评估并覆盖微缺失测试？ - 预计研究结果将在2021年上半年发表，数据有望改变协会指南，商业支付方主要关注协会指南，若指南改变，有望获得报销，但具体时间线不确定 [91] 问题20: 即将在ESMO和圣安东尼奥会议上公布的乳腺癌和膀胱癌数据，是否意味着Signatera有可能独立扩展到这两个领域？ - 公司认为即将公布的数据非常有说服力，有质量推动额外的报销决策，根据目前的草案覆盖决定，可以提交申请并获得覆盖，但最终决定预计在明年年中左右 [92]

业绩总结 - 第三季度处理了创纪录的262,000个测试，较上季度增长约12%，较2019年第三季度增长31%[4] - 总收入约为9810万美元，较2019年第三季度增长26%；产品收入较2019年第三季度增长39.5%[4] - 毛利率为47%，较2019年第三季度的44%提高352个基点[41] - 每股净亏损（基本和稀释后）为0.72美元，较2019年第三季度的0.33美元增加0.39美元[41] - 现金和投资总额为8.097亿美元，较第二季度的5.712亿美元增加2.385亿美元[40] 研发与新产品 - 研发费用为2640万美元，较2019年第三季度增加1360万美元[41] - 公司在结直肠癌的Signatera™获得CMS的最终覆盖决定，并开始全面商业化[4] - 公司在新产品Signatera和Prospera的临床实用性研究中取得积极进展，显著提高了确认排斥的概率[26] 未来展望 - 公司显著提高了2020年的年度指导[4] - 公司将2020年收入指引上调至3.8亿至3.9亿美元，较原始指引增加约10%[44] - 公司预计2020年毛利率将达到46%至49%[44] - 公司将销售、一般和行政费用(SG&A)指引上调至2.7亿至2.8亿美元[44] - 研发费用(R&D)指引上调至9000万至9500万美元[44] - 现金消耗指引上调至1.4亿至1.5亿美元[44] 成本与费用 - 销售和管理费用为7570万美元，较2019年第三季度增加1900万美元[41]

财务数据关键指标变化 - 截至2020年9月30日，公司总资产为976,713千美元，较2019年12月31日的582,656千美元增长67.63%[14] - 2020年前三季度总营收为278,627千美元，较2019年同期的219,088千美元增长27.17%[17] - 2020年前三季度净亏损为153,331千美元，较2019年同期的89,644千美元亏损扩大71.05%[17] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物为209,351千美元，较2019年12月31日的61,926千美元增长238.07%[14] - 截至2020年9月30日，公司流动负债为195,872千美元，较2019年12月31日的179,874千美元增长8.90%[14] - 2020年前三季度研发费用为67,651千美元，较2019年同期的36,355千美元增长86.09%[17] - 2020年前三季度销售、一般及行政费用为209,547千美元，较2019年同期的147,589千美元增长41.98%[17] - 截至2020年9月30日，公司股东权益为536,000千美元，较2019年12月31日的278,711千美元增长92.31%[14] - 2020年前三季度基本和摊薄后每股净亏损为1.93美元，2019年同期为1.33美元[17] - 截至2020年9月30日的九个月，公司净亏损1.533亿美元，2019年同期为8964.4万美元[23] - 截至2020年9月30日，公司累计亏损8.529亿美元[28] - 截至2020年9月30日，公司现金、现金等价物和受限现金为2.095亿美元，2019年同期为5166.4万美元[23] - 2020年前九个月，公司经营活动净现金使用量为1.0921亿美元，2019年同期为4839万美元[23] - 2020年前九个月，公司投资活动净现金使用量为2.32295亿美元，2019年同期为7110.8万美元[23] - 2020年前九个月，公司融资活动净现金提供量为4.89053亿美元，2019年同期为1.20158亿美元[23] - 2020年第三季度末普通股数量为8528.1万股，6月30日为7971.7万股[20] - 截至2020年9月30日九个月，贸易应收账款和其他应收款的信贷损失备抵期初余额为291.9万美元，累计影响调整为40.4万美元，信贷损失拨备为144.5万美元，核销为45.7万美元，总计431.1万美元[38] - 2020年截至9月30日三个月和九个月，可供出售证券的未实现净收益（损失）分别为 - 60万美元和425.1万美元[45] - 2020年9月30日止三个月和九个月，分别有110万美元和270万美元从其他应计负债准备金中释放并确认为产品收入；2019年同期分别为60万美元和190万美元[64] - 2020年前三季度总收入为27.8627亿美元，2019年同期为21.9088亿美元，同比增长27.2%[86] - 2020年9月30日应收账款余额为7.0674亿美元，2019年12月31日为5.3351亿美元，增长32.5%[86] - 2020年9月30日递延收入余额为7.4355亿美元，2019年12月31日为7.9824亿美元，下降6.9%[86] - 2020年前三季度从期初递延收入余额中确认的收入总计530万美元，其中约490万美元与华大基因和Foundation Medicine有关[87] - 2020年9月30日，按公允价值计量的金融资产总计7.79099亿美元，2019年12月31日为4.01542亿美元[91] - 2020年前三季度公司出售了1150万美元的投资，2019年同期无投资出售[92] - 截至2020年9月30日，处于未实现亏损状态的投资证券公允价值为1.229亿美元[93] - 截至2020年9月30日，可供出售证券组合按摊余成本计算为5.95047亿美元，公允价值为6.00205亿美元[94] - 2020年9月30日，公司财产和设备净值为2824.9万美元，2019年12月31日为2328.3万美元，增长21.3%[95] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司应计薪酬分别为22450千美元和16088千美元[99] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司其他应计负债分别为62893千美元和49043千美元[100] - 2020年前9个月，保险承运人退款准备金期初余额9410千美元，新增11912千美元，释放和实际退款8000千美元，期末余额13322千美元，释放计入收入2756千美元[102] - 截至2020年9月30日，公司经营租赁负债当前部分为6380千美元，长期部分为21444千美元，总计27824千美元，加权平均剩余租赁期限2.57年，加权平均折现率10.77%[108] - 2020年第三季度和前9个月，公司确认的租赁费用分别为190万美元和580万美元，支付的经营租赁负债现金分别为220万美元和660万美元[109] - 截至2020年9月30日，所有不可撤销经营租赁未来年度最低租赁付款额现值总计35557千美元，扣除利息7733千美元后，经营租赁负债为27824千美元[110] - 2020年第三和九个月，公司基于绩效的股票薪酬分别确认为660万美元和1180万美元，2019年同期分别为40万美元和60万美元[131] - 2020年第一个股票购买期，97247股以310万美元的价格被购买[134] - 截至2020年9月30日，未行使股票期权为726.5万股，加权平均行权价为11.39美元，总内在价值为44200.4万美元[136] - 截至2020年9月30日，受限股票单位余额为390.1万股，加权平均授予日公允价值为25.80美元[137] - 2020年第三和九个月，员工和非员工股票薪酬费用总计分别为1503.2万美元和3440.6万美元，2019年同期分别为1024.7万美元和2010.2万美元[141] - 截至2020年9月30日，约8920万美元未确认薪酬费用将在约2.7年的加权平均期间内确认[141] - 截至2020年9月30日，未偿还的总期权包括授予非员工的51,737股期权奖励，其中7,814股未归属[143] - 2020年和2019年第三季度，信贷额度利息支出分别为20万美元和40万美元；前九个月分别为70万美元和130万美元。截至2020年9月30日，剩余应计利息为110万美元，未偿还本金及应计利息总额为4900万美元[145] - 2020年和2019年前九个月，该定期贷款利息支出分别为250万美元和650万美元[146] - 2020年4月，公司用可转换债券净收益的7920万美元偿还2017年定期贷款，产生债务清偿损失584.8万美元[147] - 公司收到可转换债券净收益2.783亿美元，用约7920万美元偿还2017年定期贷款。截至2020年9月30日，可转换债券若转换，价值超过本金1.73亿美元[150][151] - 可转换债券初始转换率为每1000美元本金兑换25.7785股普通股，相当于初始转换价格约为每股38.79美元，可转换为7,411,704股普通股[152] - 可转换债券发行日，负债成分公允价值为2.019亿美元，权益成分分配金额为8560万美元。2020年9月30日，负债成分净账面价值为1.99959亿美元，权益成分净额为8287.3万美元[155][157] - 2020年第三季度和前九个月，可转换债券现金利息费用分别为161.7万美元和296.5万美元，非现金利息费用（债务折扣和发行成本摊销）分别为248.3万美元和451.4万美元，总利息费用分别为410万美元和747.9万美元[160] - 2020年第三季度和前九个月所得税费用分别约为2.5万美元和6.3万美元，2019年同期分别约为4.4万美元和200万美元[162] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司未确认的税收优惠分别为970万美元和860万美元[164] - 2020年9月30日和2019年9月30日，基本和摊薄后每股净亏损分别为0.72美元和0.33美元、1.93美元和1.33美元[168] - 2020年前九个月总收入为2.786亿美元，2019年同期为2.191亿美元；测试收入2020年为2.607亿美元，占比94%，2019年为1.954亿美元，占比89%[178] - 2020年和2019年前九个月净亏损分别为1.533亿美元和8960万美元，分别包含非现金股票薪酬费用3440万美元和2010万美元；截至2020年9月30日，累计亏损8.529亿美元[179] - 2020年第三季度总营收9814.3万美元，较2019年同期的7790.9万美元增加2023.4万美元，增幅26%[205][206] - 2020年第三季度产品营收9328.6万美元，较2019年同期的6693.6万美元增加2635万美元，增幅39.4%[205] - 2020年第三季度许可及其他营收485.7万美元，较2019年同期的1097.3万美元减少611.6万美元，降幅55.7%[205] - 2020年第三季度产品营收成本4687.3万美元，较2019年同期的4013.8万美元增加673.5万美元，增幅16.8%[205] - 2020年第三季度许可及其他营收成本494.8万美元，较2019年同期的374.2万美元增加120.6万美元，增幅32.2%[205] - 2020年第三季度研发费用2642.1万美元，较2019年同期的1279.6万美元增加1362.5万美元，增幅106.5%[205] - 2020年第三季度销售、一般及行政费用7567.8万美元，较2019年同期的5671.5万美元增加1896.3万美元，增幅33.4%[205] - 2020年第三季度运营亏损5577.7万美元，较2019年同期的2109.4万美元增加3468.3万美元，增幅164.4%[205] - 2020年第三季度净亏损5832.3万美元，较2019年同期的2313.7万美元增加3518.6万美元，增幅152.1%[205] - 截至2020年9月30日的三个月，总报告测试单位约23.86万个，2019年同期约18.96万个[207] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年前三季度产品收入为260,746千美元，较2019年同期的195,399千美元增长33.44%[17] - 2020年前九个月处理73.15万份测试，其中实验室接收约69.33万份；2019年同期处理约59.49万份，实验室接收约55.55万份[174] - 2020年前九个月，美国直销团队收入占比从2019年的80%增至87%，美国实验室分销合作伙伴收入占比从5%增至7%，国际实验室分销合作伙伴和其他国际销售占比从14%降至6%[175] - 2020年第三季度测试量较上一季度增加，基因测试平均售价较上一季度提高[183] 公司产品与业务模式 - 公司产品包括Panorama无创产前检测、Vistara单基因突变筛查测试等，主要在美国提供检测服务，Panorama测试也提供给美国以外客户[25] - 公司通过Constellation云服务授予许可证获得许可收入，向大多数处理测试的被许可方按每个处理的测试收取固定价格[65][67] - 公司与制药公司签订Signatera测试协议，为其研究新癌症治疗或验证临床试验结果，按每个测试向客户收费[68] - 公司产品的总对价是估计值，可能固定或可变，使用预期价值法估计可变对价[60] - 公司评估认为可能在未来期间发生累计收入重大转回时，会对估计的可变对价进行限制[60][77][84] - 公司选择在ASC 340 - 40下采用实务变通方法，若获取合同的增量成本资本化后的摊销期为一年或更短，则在发生时确认为费用[79][85] - 向保险公司和患者直接开具账单的测试，平均收款周期为九到十二个月；向实验室分销合作伙伴开具账单的测试，平均收款周期约为两到三个月[62] 公司股权发售情况 - 2019年4月公司完成股权发售，出售6052631股普通股，每股19美元，扣除包销折扣后净收益1.081亿美元[31] - 2019年10月公司再次完成股权发售，出售6571428股普通股，每股35美元，扣除包销折扣后净收益2.162亿美元[31] - 2020年9月公司又完成股权发售，出售4791665股普通股，每股60美元，扣除包销折扣后净收益