公司战略与增长预期 - 美国市场在2024年的核心增长将来源于东南亚转移后家居家具产品的开售 [1] - 结合运营端风险投资和仓储物流的持续优化，美国市场的盈利水平将持续修复 [1]

成本分析 - 东南亚对美关税水平低于国内关税水平 [1] - 东南亚整体采购成本略高于国内 但不同材质品类存在差异 [1] - 东南亚整体供应链成本低于国内 [1] - 未来随着体量增加仍有采购成本持续下降的空间 [1] 产品策略 - 公司未将部分产品转移至东南亚 [1] - 部分品类通过涨价及部分供应商搬迁至东南亚实现供应衔接 [1] - 部分低毛利产品且无法迁移的会进行淘汰 [1]

公司组织架构与运营优化 - 公司自去年开始不断优化组织架构 组织架构变化使生产、供应、销售业务协同更为紧密 [1] - 下半年开始 公司绩效考核方式从“目标达标制”转向“增量考核”逻辑 对增量部分给予团队奖金提成以激励员工追求增量 [1]

**致欧科技 2025年第三季度电话会议纪要关键要点** 涉及的行业与公司 * 公司为家居跨境电商致欧科技[1] * 行业涉及跨境电商、家居家具、宠物用品、收纳品类等[21] 核心财务表现与原因分析 * 2025年第三季度总收入20.37亿元，同比增长1.53%[3] * 欧洲市场单季度收入13.75亿元，同比增长15%[2][3] * 北美市场收入6亿元，同比下降18%，其中美国市场下降20%，主要受关税问题影响[2][3][4] * B2C收入15亿元，同比下降6%；B2B收入5亿元，同比增长108%[2][4] * 净毛利率约为35%，较去年同期略有下降，主要受采购成本和关税影响[3] * 净利润同比下滑约20%，原因包括销售费用、管理费用、财务费用增加及汇率波动导致汇兑损失（本期亏损500万元，去年同期实现汇兑收益1200万元）[2][3] 供应链建设与成本优化 * 东南亚供应链采购成本平均高于中国约10%，部分品类（如板式家具）成本已接近或低于国内，含铁产品高10%-15%[5] * 公司淘汰了无法转移至东南亚、毛利较差的20%品类，并通过涨价和迁移供应商保留其他品类[2][5] * 自去年底起已完成约30%的供应链转移，主力工厂基本完成磨合[11] * 通过优化海运费和尾程仓储物流成本，部分抵消了成本和关税上涨的影响[2][3] 市场策略与运营优化 **欧洲市场** * 推行新VC模式并获得亚马逊政策支持，优化尾程配送和产品配置[3][9] * VC模式下收入口径较SC低30%，但GMV实际增速高于收入口径增速[3][13] * 通过增大本地仓发货比例、与平台谈判获得成交费优惠优化尾程物流[6] * 增长驱动力来自市占率未达20%的品类以及新引入的床、床垫、背包、餐具等新品[13][26] **美国市场** * 受关税影响，2025年Q3为经营低点，预计Q4为同比恢复增长的转折点[8][31] * Q3尾程费占比下降1.8%，未来通过加大自营仓占比、提升库内效率，预计每件货物可节省1-2美元[2][7] * 2026年经营状况预计全面恢复，核心驱动力为基于东南亚供应链开发的大件家具新品（如梳妆台、床头柜、床）上市，预计具备极强竞争力[8][13] * 与Wayfair、Target、沃尔玛进行战略性合作，但短期内核心仍聚焦亚马逊平台[15] **品牌与渠道策略** * 将原三大品牌归拢至SoMix Home标识下，设立官方店以统一品牌形象[3][16] * 实际运营维持三档品牌：集团品牌Somix Home、亚马逊主品牌、性价比品牌Le Dream，以区分不同渠道和客群[17][18] * 与希音（唯一P0级卖家）、Temu（欧洲招商标杆卖家）深度合作，并根据平台特性区隔品牌运营[3][16] * 欧洲线下渠道收入占比低于10%，目前处于孵化和攻坚阶段，采用合作开店模式控制风险[22][23][24] 未来展望与规划 * 预计2025年Q4业绩进入改善状态，成为同比增长转折点[4][8] * 2026年美国市场分三阶段恢复：Q2-Q3应对关税，Q4东南亚发货占比近80%，2026年全面恢复并提升[7][8] * 2026年预计30亿增量中，超过一半由新品支撑，大件家具约占60%（约9亿元）[26] * 大件产品（如床）在欧洲和美国的毛利水平均高于平均值[27] * 2026年欧洲区域因增加新品类，营销费用占比预计增加约2-3个百分点，但将通过平台资源支持抵消部分成本[19] * 仓储面积将伴随业绩每年30%以上增长进行扩张，主要为租金性支出[19]

财务业绩 - 2025年前三季度营业收入60.82亿元，同比增长6.18% [2] - 2025年前三季度毛利率35.01%，趋于稳定 [2] - 2025年前三季度净利润2.72亿元，同比下滑2.09% [2] - 欧洲地区第三季度营收约13.75亿元，同比增长14.8% [2] - 北美市场第三季度营收6.08亿元，同比下滑18.8% [2] 区域市场表现与策略 - 北美市场下滑主因关税问题导致国内停止大部分发货及东南亚产能未及时到货 [2] - 欧洲市场在德国中型重量段尾程价格最优，小重量和大重量段仍有优化空间 [3] - 美国市场通过提升自发货比例，美线尾程费用显著降低 [3] - 欧洲市场80%本地发货，本地尾程账号优势逐步显现 [3] 供应链与成本优化 - 东南亚对美关税低于国内关税水平 [3] - 东南亚整体采购成本略高于国内，但整体供应链成本低于国内 [3] - 未来随体量增加，东南亚采购成本有持续降本空间 [3] - 未转移东南亚产品部分通过涨价及供应商搬迁实现衔接，部分低毛利产品淘汰 [3] 产品策略与新品表现 - 下半年新品占比将高于上半年，新品策略更偏向大件品类 [3] - 系列化产品在连带率和复购率上优于非系列化产品 [4] - 系列化新打法为先推出主品类头部款，成功后再拓展系列 [4] - 基于市场调研及仓储物流优势，大件产品在欧洲市场表现较好 [3] 组织管理与未来增长 - 公司绩效考核从“目标达标制”转向“增量考核”逻辑 [4] - 欧洲市场明年增长驱动力来自现有产品优化及新品类/新特性老品类 [4] - 美国市场明年增长来源于东南亚转移后家居家具产品开售及运营端优化 [4] - 公司储备未来增长机会，如拓展更多渠道及推进首家线下合作门店落地 [4]

公司市场地位与表现 - 公司在欧洲市场有较高的占有率，在欧洲线上家居家具品类排名头部位置[1] - 欧洲市场单三季度实现双位数的增长[1] - 公司计划持续夯实欧洲市场的领先优势，并扭转美国市场收入增长不达预期的局面[1] 公司财务指标 - 公司2025年第三季度毛利率为35.17%[1] - 2025年第三季度毛利率环比2025年第二季度有一定程度增长[1]

财务业绩摘要 - 2025年前三季度公司实现收入60.82亿元，同比增长6.2%，归母净利润2.72亿元，同比下降2.1%，扣非归母净利润2.87亿元，同比增长11.0% [1] - 2025年第三季度单季实现收入20.37亿元，同比增长1.5%，归母净利润0.81亿元，同比下降23.3%，扣非归母净利润0.63亿元，同比下降36.0% [1] - 公司拟向全体股东每10股派发现金股利2元（含税） [1] 分地区业务策略 - 欧洲市场作为业务基石，通过仓储布局优化、产品升级及新品覆盖以巩固竞争优势并提升市场份额 [1] - 美国市场重点聚焦头部品类，强化广告投放效率，结合仓网密度提升实现订单响应速度 [1] - 新兴市场持续开拓布局，例如加大在澳大利亚、土耳其等新兴市场的战略投入以开拓新增长空间 [1] 供应链与运营管理 - 公司推进东南亚供应链布局，预计自25Q3开始东南亚将成为对美国主发货基地，北美地区供应链切换短期对收入增速产生负面影响 [1] - 公司已完成2025年度欧线、美线海运长约谈判，成功锁定全年海运价格以规避价格波动风险 [2] - 2025年上半年欧洲尾程配送成本占营收比例同比下降0.7个百分点，北美尾程占比同比下降1.93个百分点 [2] 销售渠道与创新 - 除传统SC销售渠道外，公司加大VC渠道投入，采用VOC创新销售模式，商品通过AmazonVC模式销售以享受平台自然流量及更低费率 [2] - 2025年上半年以AmazonVC为主的线上B2B渠道收入为4.59亿元，同比增长59.5% [2] - 公司构建“市场洞察-标准化设计研发-快速迭代”的创新闭环，推行产品部件底盘共用和标准化开发流程以缩短新品上市周期 [2] 盈利能力与费用分析 - 2025年前三季度公司毛利率为35.0%，同比下降0.1个百分点，第三季度单季毛利率为35.2%，同比下降0.3个百分点 [3] - 前三季度销售费用率为25.0%（同比+0.4pct），管理费用率为4.2%（同比+0.6pct），研发费用率为0.8%（同比-0.1pct），财务费用率为-0.9%（同比-1.5pct） [3] - 第三季度单季财务费用率为0.9%，同比上升0.9个百分点，主要系汇率波动导致的汇兑损益波动所致 [3] 营运能力与现金流 - 2025年前三季度公司存货周转天数约为88.5天，同比增加约7天 [3] - 2025年前三季度公司实现经营活动所得现金净额20.82亿元 [3] 未来盈利展望 - 预计2025年至2027年公司归母净利润分别为3.7亿元、5.5亿元、6.9亿元 [4] - 对应市盈率（PE）分别为21.7倍、14.5倍、11.6倍 [4]

板块整体表现 - 2024年10月28日，家居用品板块整体上涨0.09%，表现优于大盘，当日上证指数下跌0.22%，深证成指下跌0.44% [1] - 板块内个股表现分化，领涨股龙竹科技涨幅达11.25%，领跌股致欧科技跌幅为6.98% [1][2] - 从资金流向看，板块主力资金净流出3.22亿元，而游资和散户资金分别净流入1658.66万元和3.06亿元 [2] 领涨个股分析 - 龙竹科技以11.25%的涨幅领涨板块，收盘价为14.74元，成交量为28.61万手，成交额达4.28亿元 [1] - 瑞尔特涨幅为9.98%，接近涨停，收盘价9.04元，成交14.66万手，成交额1.29亿元 [1] - 泰鹏智能、*ST四通、雅艺科技涨幅均超过5%，分别为6.23%、5.03%和5.01% [1] 领跌个股分析 - 致欧科技跌幅最大，为6.98%，收盘价18.39元，成交9.55万手，成交额1.77亿元 [2] - 美之高下跌4.32%，*ST松发下跌3.54%，来壹股份下跌3.35% [2] - C马可波作为新股，当日下跌3.27%，但成交量高达34.11万手，成交额达9.04亿元 [2] 个股资金流向 - 瑞尔特获得主力资金净流入3000.26万元，主力净占比达23.19%，但游资和散户资金呈净流出状态 [3] - 天振股份主力资金净流入2160.82万元，主力净占比11.30% [3] - 欧派家居、悍高集团、索菲亚分别获得主力资金净流入1650.66万元、1301.93万元和1128.82万元 [3] - 部分个股如*ST亚振虽股价上涨3.70%，但主力资金净流入仅750.80万元，且游资净流出1038.50万元 [1][3]

公司股价表现 - 2023年10月28日收盘价为18.39元，较前一交易日下跌6.98%，总市值为74.01亿元 [1] - 当前股价低于24.66元/股的发行价格，处于破发状态 [1] 公司首次公开发行概况 - 公司于2023年6月21日在深圳证券交易所创业板上市，公开发行4015万股新股，占发行后总股本的10% [1] - 发行价格为每股24.66元 [1] - 发行募集资金总额为9.90099亿元，募集资金净额为8.920804亿元 [1] - 实际募集资金净额比原计划募资14.857655亿元少5.936851亿元 [1] 募集资金用途计划 - 原计划募资用途包括研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目以及补充流动资金 [1] 发行相关中介机构及费用 - 保荐机构及主承销商为广发证券，保荐代表人为肖东东和谭旭 [1] - 发行费用总额为9801.86万元，其中广发证券获得保荐承销费用6565.35万元 [1]

投资评级与核心观点 - 报告未明确给出投资评级 [1] - 报告核心观点：持续看好公司全球化业务的可持续扩张，认为其全球供应链布局深化，后续增长有望提速 [1][2] 2025年三季度财务表现 - 2025年前三季度公司实现收入60.82亿元，同比增长6.2%，归母净利润2.72亿元，同比下降2.1%，扣非归母净利润2.87亿元，同比增长11.0% [1] - 2025年第三季度单季实现收入20.37亿元，同比增长1.5%，归母净利润0.81亿元，同比下降23.3%，扣非归母净利润0.63亿元，同比下降36.0% [1] - 公司拟向全体股东每10股派发现金股利2元（含税） [1] 分地区增长策略与市场展望 - 欧洲市场作为业务基石，将通过仓储布局优化、产品升级及新品覆盖巩固竞争优势，持续提升市场份额 [2] - 美国市场重点聚焦头部品类，强化广告投放效率，结合仓网密度提升实现订单响应速度 [2] - 新兴市场持续开拓布局，例如加大在澳大利亚、土耳其等新兴市场的战略投入，开拓新的增长空间 [2] 供应链与运营能力分析 - 公司推进东南亚供应链布局以应对北美市场，预计自25Q3开始东南亚将成为对美国主发货基地 [2] - 公司与船运公司及头部货代已完成2025年度欧线、美线长约谈判，成功锁定全年海运价格 [3] - 2025年上半年欧洲尾程配送成本占营收比例同比下降0.7个百分点，北美尾程占营收比例同比下降1.93个百分点 [3] - 除传统SC销售渠道外，公司加大VC渠道投入，采用VOC创新销售模式，2025年上半年以AmazonVC为主的线上B2B渠道收入为4.59亿元，同比增长59.5% [3] 盈利能力与费用分析 - 2025年前三季度公司毛利率为35.0%，同比下降0.1个百分点；第三季度单季毛利率为35.2%，同比下降0.3个百分点 [4] - 2025年前三季度销售费用率为25.0%，同比上升0.4个百分点；管理费用率为4.2%，同比上升0.6个百分点；研发费用率为0.8%，同比下降0.1个百分点；财务费用率为-0.9%，同比下降1.5个百分点 [4] - 2025年第三季度单季销售费用率为25.0%，同比上升0.3个百分点；管理费用率为4.1%，同比上升0.4个百分点；研发费用率为0.8%，同比下降0.1个百分点；财务费用率为0.9%，同比上升0.9个百分点 [4] - 管理费用率提升主要系人员数增加、人才引进、薪酬调整等因素所致，财务费用率波动主要系报告期内汇率波动导致的汇兑损益波动所致 [5] 营运能力与现金流 - 公司2025年前三季度存货周转天数约88.5天，同比增加约7天 [5] - 公司2025年前三季度实现经营活动所得现金净额20.82亿元 [5] 盈利预测与估值 - 预计2025-2027年公司归母净利润分别为3.7亿元、5.5亿元、6.9亿元 [5] - 对应2025-2027年市盈率PE分别为21.7倍、14.5倍、11.6倍 [5] - 预计2025-2027年营业总收入分别为90.59亿元、118.91亿元、144.68亿元，增长率分别为11.5%、31.3%、21.7% [7] - 预计2025-2027年归属母公司净利润增长率分别为10.1%、49.7%、25.1% [7]