会议信息 - 公司第三届监事会第二十次会议于2025年6月26日召开，通知于6月20日发出[2] - 应出席监事3人，实际出席3人[2] 议案表决 - 《2025年股票期权激励计划（草案）》等三议案表决均为3票赞成，0票反对，0票弃权[3][4][6] 后续安排 - 《2025年股票期权激励计划（草案）》等两议案需提交2025年第二次临时股东大会审议[3][5]

股票期权激励计划 - 公司符合2025年股票期权激励计划主体资格[1] - 激励对象主体资格合法有效，符合规定[2] - 激励计划内容符合规定及公司实际情况[3] - 公司无向激励对象提供财务资助计划或安排[3] - 激励计划实施利于公司发展，不损害股东利益[3]

会议信息 - 第三届董事会第二十次会议于2025年6月26日召开，9位董事全部出席[2] - 董事会同意于2025年7月14日召开2025年第二次临时股东大会[7] 议案审议 - 三项股票期权激励相关议案获董事会全票通过，待提交临时股东大会审议[3][4][5]

股东户数变动概况 - 638家公司公布了截至6月10日股东户数，其中268只股票股东户数较上期下降，占比42% [1] - 股东户数降幅超过10%的有16只股票，山水比德以22%的降幅居首 [3] - 交易所互动平台是获取股东户数信息的重要渠道，以往3期分别有1004家、749家、680家公司通过该平台披露数据 [1] 筹码集中股市场表现 - 最新一期筹码集中股(6月1日以来)平均上涨2.66%，跑赢同期沪指 [3] - 上期(5月31日)筹码集中股监测显示，这些股票5月21日以来平均上涨0.76%，44%的个股跑赢沪指 [2] - 元隆雅图在股东户数降逾一成个股中涨幅最高，达48.42%，天孚通信、内蒙一机等也表现突出 [2] 重点个股分析 - 山水比德最新股东户数4744户，较上期下降22%，但筹码集中以来股价下跌5.45% [3] - 东山精密股东户数下降17.81%至79831户，筹码集中期间股价上涨30.04% [3] - 永安药业股东户数下降17.06%至60291户，期间股价上涨41.70% [3] 行业分布特征 - 机械设备行业筹码集中股数量最多，达31只 [3] - 电子行业次之，有29只个股上榜 [3] - 基础化工行业排名第三，共有24只筹码集中股 [3] 其他表现突出个股 - 通源石油在筹码集中期间涨幅达85.00% [11] - 准油股份上涨55.44% [8] - 金橙子上涨51.42% [7] - 涛涛车业上涨42.19% [5] - 逸豪新材上涨30.81% [10]

股东户数变化概况 - 截至6月10日共有479家公司公布最新股东户数，相比上期（5月31日）股东户数下降的有202只，占比42% [1][3] - 股东户数降幅超一成的个股有9只，其中山水比德降幅最大达22%，东山精密降17.81%，国光连锁降14.45% [3] - 交易所互动平台成为获取股东信息的重要渠道，以往3期分别有964家、744家、676家公司通过该平台披露数据 [1] 筹码集中股市场表现 - 最新一期筹码集中股（6月1日以来）平均上涨1.77%，涛涛车业、川网传媒、赛升药业涨幅居前，分别达39.76%、39.72%、30.01% [3] - 上期（5月31日）筹码集中股中43%跑赢沪指，平均涨幅0.46%（同期沪指跌0.10%），元隆雅图以60.74%涨幅领跑 [2] - 部分筹码集中股呈现主力资金异动，如山水比德获净流入3459万元，而东山精密遭净流出2.04亿元 [3] 行业分布特征 - 机械设备行业筹码集中股数量最多达24只，基础化工（20只）、电子（19只）紧随其后 [3] - 电子行业多只个股表现突出，东山精密筹码集中后涨11.68%，德固特涨11.38%，天孚通信涨26.60% [3][8] - 汽车行业有14只筹码集中股，其中恒勃股份涨幅达24.28%，成飞集成涨10.74% [4][5] 典型个股数据 - 山水比德最新股东户数4744户，较上期降22%，换手率28.74%，但股价下跌1.26% [3] - 东山精密股东户数降至79831户，筹码集中期间股价上涨11.68%，换手率35.19% [3] - 国光连锁股东户数降14.45%至25582户，但股价下跌13.12%，表现分化明显 [3] 其他重点个股 - 医药生物行业中赛升药业股东户数降4.71%，股价大涨30.01% [6] - 传媒板块川网传媒股东户数降0.88%，股价飙升39.72% [7] - 有色金属板块宏创控股股东户数降8.34%，股价上涨11.97% [3]

公司变更 - 2025年4、5月会议通过变更注册地址、资本及修订章程议案[2] - 2025年5月实施2024年度权益分派，每10股转增4股[2] - 转增后总股本增至90,496,000股，注册资本增至同额[2] - 完成工商变更登记及章程备案，取得新执照[3] - 新注册地址为广州市海珠区新港东路1166号多房间[3]

业绩增长原因 - 2024 年围绕扭亏为盈目标，聚焦主业，加大市场开拓，销售网络下沉，业务结构优化稳定，建筑设计类、园林绿化工程总承包类业务首次实现收入占比 [2] - 受房地产行业调整影响，行业集中度提升，市场倾向与综合实力强的全国性设计企业合作，大型优质设计企业将脱颖而出 [2][3] 新业务拓展与收购 - 夯实景观设计业务，落实双轨版图，拓展数字科技、土地综合治理、城市更新及项目运营等业务，期望未来带来收入贡献 [3] - 寻找契合发展战略的合作伙伴，坚持“稳健投资、精准赋能”原则，加强综合服务竞争能力 [3] 合作情况 - 2021 年关注 Rokid 项目，近期产业和资本协同升级，将探讨更深层次合作并适时披露进展 [3] AI 结合与数字科技业务 - 构建“山水智境”数智化设计软件产品矩阵，迭代至 3.0 版本，集成多款 AI + 设计产品，助力景观行业数智化转型 [3][4] 应收账款情况 - 2024 年末，民营房地产企业应收账款占比约 72%，国央企客户占比 24%，政府单位及其他客户占比 4% [4] - 账龄超过一年的应收账款占比达 57%，2024 年坏账计提比例优化至 46%，同比下降 5 个百分点 [5] - 受房地产行业影响，部分民营房企流动性紧张，公司面临营运资金压力及坏账损失风险 [5] - 加强项目前期评审，选择优质客户，加强账龄分析和回收管理，挂钩绩效考核，防范坏账风险 [5] 城市更新业务规划 - 紧跟国家政策，围绕文化街区、危旧房、市政公园、旧城景观等领域，在超大特大城市落地多个城市更新项目 [6] - 设立控股子公司，强化城市更新业务布局，提高规模和综合竞争力 [6] 未来收入利润目标 - 2024 年股票期权激励计划设置 2025 年公司层面业绩考核指标，营业收入增长率不低于 21%（以 2023 年 3.33 亿元为基数）或净利润不低于 1500 万元 [6] 战略定位与未来规划 - 秉持“设计即战略”，践行全过程工程咨询和 EPC 全过程服务模式，从细分龙头向综合服务商升级 [7] - 2025 年围绕“再造山水”主题战略，提供高品质服务，实现企业重构价值链，强化核心竞争力和业绩增长 [7][8] - 积极落地出海战略，寻求海外业务增长极 [8]

纪要涉及的公司 山水比德、新山水数字科技公司、Roki 公司、洛克希德、Rockid、洛克韦尔、上海雅思控股子公司、中国建筑集团、中国铁建股份、招商局蛇口、源想集团、河南城市印象集团、保利、华润 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业绩** - 2024 年营收 4.59 亿元，同比增长 7%，归母净利润 2,862.37 万元，同比增长 126.42%，实现扭亏为盈，得益于营收增长、毛利率提升、降本增效及加强应收账款回收[2][5] - 2025 年业绩目标为营业收入增长率不低于 21%（以 2023 年 3.33 亿为基数），净利润不低于 1,500 万[2][10] 2. **业务模式与服务** - 是创新设计驱动的综合型规划设计平台，拥有多项甲级资质，提供景观设计、建筑设计、园林绿化工程 EPC 服务，通过提供整体性解决方案设计服务，分阶段交付成果并收取服务费[3] - 业务主要与民营企业合作，占比约 75% - 80%，近年提高与国央企及城投平台合作比例至 15%左右，目前仍以优质地方性民营企业为主，占比约 70% - 75%[22] 3. **数字科技板块** - 新山水数字科技公司是全资子公司，形成涵盖景观设计全流程的四大产品体系，包括前期分析构型 CAD、方案阶段 AI 制图、模型构建阶段速建 BIM 以及施工建造阶段 i 建模 BIM[6] - 2025 年开始尝试市场化，针对行业设计人员，商业模式有单机版软件出售和会员制网页端产品，处于初级推广阶段，未产生显著销售业绩，产品主要用于内部提效降本[15][16] - 山水之境 3.0 涵盖设计全流程，AI 产品服务方案设计阶段，将原本一小时工作缩短至一到两分钟，每年为公司内部带来提效产值约两三千万[17] 4. **合作情况** - 与 Roki 公司 2021 年开始探讨智能终端融合领域合作及产业和资本协同升级，未公开具体进展，未来可能将数字化产品与 Roki 硬件深度结合用于多方面[7][8] - 与洛克希德有资本层面合作投资，未达公告标准[18] - 与洛克韦尔两年前开始接触交流，已达成合作方向共识，具体方案未确定[21] 5. **业务战略布局** - 夯实景观设计主业，拓展四五线城市市场，优化业务结构，新增建筑设计和工程总承包业务，实施降本增效，加强应收账款管理以实现 2025 年业绩目标[2][11][12] - 新业务战略包括发展数字科技板块、城市更新和土地综合治理、投资业务[4][19] 6. **行业优势** - 在园林景观设计行业有人才、品牌、客户资源和创新研发优势，拥有约 1,100 名员工，本科以上学历占 88%以上，硕士以上学历接近 10%，成立 18 年有良好口碑，与国内地产龙头及各地政府长期合作，每年投入约 3,300 万元创新研发[20] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **城市更新业务**：通过参与城市更新签订设计类合同约 3,000 万，2024 年涉及城市更新设计类收入约 300 万，占整体业务比例小，未来将重点发展此方向[4][13] 2. **区域业务情况**：全国各区域分布均匀，成立 16 个以上分公司覆盖主流城市，有助于风险控制和资源利用；华北和西北地区收入增长翻倍，华南区收入下降，因华南地产投资开发增速下滑，华北和西北受政策推动园林景观需求增加[26][27] 3. **接单方式**：长期合作且满意度高的房地产企业优先直接委托签约，新客户或国有控股企业多通过招投标签约[28]

公司业绩情况 - 2024 年度经营业绩扭亏为盈，营业收入较上年同期增加，建筑设计类、工程总承包类业务首次实现占比，业务结构优化稳定 [2] - 2024 年采取降本增效措施，收入同比增长 37.84%，成本增幅仅 7.7%，毛利率同比提升近 14 个百分点 [2] - 2024 年计提信用减值损失金额 4,983.02 万元，同比下降 34.3% [3] - 2025 年公司层面业绩考核指标为以 2023 年营业收入（3.33 亿元）为基数，营业收入增长率不低于 21%或净利润不低于 1,500 万元 [3] 业务项目情况 - 城市更新围绕文化街区提质升级等领域，在北京、广州、深圳等城市落地多个项目，如北京东城区旧鼓楼大街胡同、广州永庆坊三期等 [3] 对外投资情况 - 以投资并购为抓手，秉持“以主业为基、以投资赋能”理念，围绕主业强化技术协同与产业链延伸，提升综合竞争力 [4][5] - 巩固主营业务，寻找契合的合作伙伴，优选产业投资和并购项目，坚持“稳健投资、精准赋能”原则 [5] 合作情况 - 2021 年开始讨论与 Rokid 在设计、文化等领域和智能终端的融合，近期产业和资本协同升级，将探讨更深层次合作 [5] 竞争优势情况 - 人才优势：截至 2024 年末员工总人数达 1069 人，创始人及首席设计师孙虎提出“新山水”设计方法论并扩大其影响力 [5] - 品牌优势：为客户和合作伙伴设计多个标志性项目，在景观设计领域树立品牌和良好口碑 [6] - 客户优势：凭借品牌和服务体系，有较强订单获取能力，与地方政府及一线房地产开发商保持长期合作 [6] - 创新优势：作为高新技术企业，重视研发创新，紧贴市场和技术趋势前瞻式研发 [7] - 产品和服务优势：重视设计质量控制，通过四大产品保障提升质量，搭建全国设计服务网络，提高经营业绩和效率 [7]

公司业绩概况 - 2024 年实现营业收入 45,925.64 万元，同比增长 37.84%；归属于上市公司股东的净利润为 2,862.37 万元，同比增长 126.42%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 1,208.8 万元，同比增长 109.09%，实现扭亏为盈 [3] 业绩扭亏为盈原因 - 营业收入增加，销售网络下沉，扩大市场占有率，业务结构调整，社区景观类设计业务占比逐年下调，2021 - 2024 年分别为 82.23%、75.13%、73.34%、71.97%，建筑设计类、工程总承包类业务 2024 年首次实现收入 [2][3] - 实施降本增效措施，毛利率提升，收入同比增长 37.84%，成本增幅仅 7.7%，毛利率同比提升近 14 个百分点 [3] - 加强应收账款回收管理，计提信用减值损失金额 4,983.02 万元，同比下降 34.3% [3] 业务结构调整 - 社区景观类设计业务占比逐年下调，2021 - 2024 年分别为 82.23%、75.13%、73.34%、71.97%，建筑设计类、工程总承包类业务 2024 年首次实现收入，业务结构逐步优化、稳定 [2][3] - 发展市政公共、文化旅游业务，细分业务涵盖市政绿地、城市更新等领域，未来将提升市政、文旅等新兴业务收入占比 [3] 主营业务情况 - 主营业务为提供以整体性解决方案为核心的景观设计业务、建筑设计业务和园林绿化工程总承包（EPC）业务，提供全过程高品质系统服务 [4] - 拥有风景园林工程设计专项甲级资质等，下属控股子公司雅思设计拥有多项资质，构建了完备的全过程咨询服务能力体系 [4] 特定业务情况 - EPC 业务实现营业收入 1,885.7 万元，占营业收入 4.11%，数字科技产品目前暂未产生直接收益 [4] - 低碳社区部分项目实现碳汇能力提升 20% - 30%，海绵城市项目应用雨水收集与循环利用系统等技术 [6] 业务发展目标与计划 - 未来 3 年提升 EPC 业务和数字科技产品收入增长，通过加强项目储备与拓展等提升市政、文旅等新兴业务收入占比 [3][4] - 加速技术成果商业化，通过投资合作等方式拓展业务机会，构筑数字科技新生态 [5] - 成立 ESG 工作小组，完善 ESG 治理体系，提升 ESG 管理水平 [6]