上海安硕信息技术股份有限公司 证券代码：300380 证券简称：安硕信息 公告编号：2023-042 上海安硕信息技术股份有限公司 关于举行 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 为了让广大投资者进一步了解公司 2022 年年度经营情况，公司定于 2023 年 5 月 16 日（星期二）15:30-17:30 在"全景网"和"价值在线"双平台采用网 络互动的方式举办 2022 年年度业绩说明会，投资者可根据习惯和方便选择登陆 "全景•路演天下"（http://rs.p5w.net）和"价值在线"（www.ir-online.cn）任一平 台参与本次年度业绩说明会。 本公司董事长兼总经理高勇先生、财务负责人兼董事会秘书刘汛先生及独立 董事刘建国先生将会出席本次业绩说明会。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 16 日前扫描下方二维码和小程序码，进入问题征集专题页面。 （价值在线问题征集页面小程序） ...

营业收入情况 - 本报告期营业收入194,924,572.91元，同比增长10.42%；年初至报告期末营业收入483,226,964.95元，同比增长15.35%[5] - 营业总收入从4.19亿元增至4.83亿元，增幅约15%[23] 净利润情况 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润1,350,816.33元，同比下降48.48%；年初至报告期末为2,711,876.14元，同比增长147.07%[5] - 营业利润亏损从1721.38万元减至843.03万元，减亏约51%[24] - 净利润亏损从1361.27万元减至811.79万元，减亏约40%[24] 资产情况 - 本报告期末总资产1,028,315,680.76元，较上年度末增长24.46%；归属于上市公司股东的所有者权益475,813,649.97元，较上年度末下降0.61%[5] - 2022年9月30日资产总计10.28亿元，较2022年1月1日的8.26亿元有所增长[20] 部分资产项目变化 - 交易性金融资产期末余额为0元，较年初减少100%；应收票据期末余额为0元，较年初减少100%[9] - 应收账款期末余额为158,961,812.70元，较年初增加119.88%；预付款项期末余额为2,921,729.37元，较年初增加742.25%[9] 费用情况 - 前三季度销售费用为18,084,852.69元，较上年同期减少18.71%；财务费用发生额为3,063,368.45元，较上年同期增加686.84%[11] 收益情况 - 前三季度其他收益发生额为10,374,237.96元，较上年同期增加56.89%；投资收益发生额为361,793.45元，较上年同期减少74.34%[11] 资产减值与处置情况 - 前三季度资产减值损失为 - 8,547,395.81元，较上年同期增加394.13%；资产处置损益为18,950.44元，较上年同期减少61.94%[12] 营业外支出与所得税情况 - 前三季度营业外支出为273,650.36元，较上年同期减少55.33%；所得税费用为 - 586,036.02元，较上年同期增加85.93%[12] 经营活动现金相关情况 - 前三季度收到其他与经营活动有关的现金为8,567,566.30元，较上年同期减少72.06%；购买商品、接受劳务支付的现金为7,672,327.78元，较上年同期减少47.62%[12] - 销售商品、提供劳务收到的现金从3.64亿元增至3.82亿元，增幅约5%[27] - 收到的税费返还从89.32万元增至94.20万元，增幅约5%[27] - 经营活动现金流入小计为391,701,394.58元，上年同期为396,043,342.34元[28] - 经营活动现金流出小计为720,138,544.11元，上年同期为688,026,576.23元[28] - 经营活动产生的现金流量净额为 - 328,437,149.53元，上年同期为 - 291,983,233.89元[28] 投资活动现金相关情况 - 前三季度收回投资收到现金1.335亿元，较上年同期下降39.69%[13] - 前三季度取得投资收益收到现金54.66万元，较上年同期下降68.81%[13] - 前三季度处置固定资产等收回现金净额4.01万元，较上年同期下降75.02%[13] - 前三季度购建固定资产等支付现金369.33万元，较上年同期下降65.68%[13] - 投资活动现金流入小计为134,086,641.59元，上年同期为223,272,869.59元[28] - 投资活动现金流出小计为57,193,344.98元，上年同期为69,622,816.47元[28] - 投资活动产生的现金流量净额为76,893,296.61元，上年同期为153,650,053.12元[28] 筹资活动现金相关情况 - 前三季度支付与其他筹资活动有关现金242.75万元，较上年同期增长100.00%[13] - 前三季度取得借款收到现金2.83亿元，较上年同期增长126.10%[13] - 前三季度偿还债务支付现金3000万元，较上年同期增长200.00%[14] - 前三季度分配股利等支付现金985.80万元，较上年同期减少66.31%[14] - 筹资活动现金流入小计为282,627,581.27元，上年同期为125,245,000.00元[28] - 筹资活动现金流出小计为42,285,509.43元，上年同期为39,260,327.19元[28] - 筹资活动产生的现金流量净额为240,342,071.84元，上年同期为85,984,672.81元[28] 现金及现金等价物情况 - 现金及现金等价物净增加额为 - 11,217,707.31元，上年同期为 - 52,355,216.48元[28] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为16198人，上海安硕科技发展有限公司持股比例30.13%，持股数量4241.84万股[16] 负债情况 - 流动负债合计从3.15亿元增至5.35亿元，增幅约70%[21] - 非流动负债合计从1240.17万元降至916.75万元，降幅约26%[21] - 负债合计从3.28亿元增至5.44亿元，增幅约66%[21] 营业成本情况 - 营业总成本从4.38亿元增至4.90亿元，增幅约12%[23] 每股收益情况 - 基本每股收益从 -0.0419元增至0.0193元[25]

金融行业趋势与公司业务定位 - 金融互联网化趋势明显，2015 年更显著，金融资产类业务多元化，非银行机构创新多，民营资本渗透明显 [3] - 公司不涉足互联网金融，为互联网机构提供 IT 及相关服务，客户有陆金所等 [3] 公司业务类型及现状 - 为金融资产服务业务包括金融 IT、资产风险预警、数据服务（含征信、云计算），今年募投项目和新业务开发投入大，新业务暂无利润贡献 [3] 企业征信业务 - 服务方式探索用户拿征信报告和与最终使用单位合作两种，收费方式希望按批次或按交易金额，西方成熟模式是按批次 [3] - 目前已投入人员启动前期工作，主要投入在明年 [6] - 近期以企业征信为主，合适时进入个人征信业务领域 [6] 数据服务业务 - 为银行提供数据，数据来源为与数据方建合资公司、购买、自己收集整理 [4] - 目前抵押品数据、诉讼数据需求大，不同银行关注点不同 [4] - 诉讼数据为公开数据，政务公开使政府部门公共数据开放度增大 [4] - 客户生产数据因保密义务不接触，征信业务获取数据靠购买、交换 [4][5] - 企业 ERP 数据对企业财务数据判断作用大，但涉及商业秘密，规模性企业一般不提供 [5] 征信业务竞争格局 - 企业征信基本无门槛，关键是市场认可度，目前无普遍认可的第三方征信机构，行业最终会走向较高集中度，业内企业间并购是发展特点之一 [5] 主营业务金融 IT 系统增长方式 - 包括客户开发、客户渗透和新产品开发三个方面 [6] 征信报告相关 - 征信报告标准和权威性由最终客户确定 [6]

公司业绩与发展战略 - 今年上半年合同增长尚可，但收入集中体现在下半年，因上半年收入基数低且受大额合同收入确认时点影响大，去年上半年系统集成合同收入大，今年上半年该业务无收入 [2] - 公司未来发展战略为“一横一纵”，横向是银行应用软件业务，产品集中在资产类软件，募投项目落实横向战略；纵向是服务，包括数据服务、征信服务和小微类银行机构的云服务 [2] 征信业务情况 - 征信业务最终用户主要是银行及类银行机构以及企业，目的是降低交易信用风险 [2] - 征信业务成功取决于数据来源（企业数据易获得，个人数据长期环境较好）、建模能力（公司有一定能力和经验）、客户（现有客户主要是银行和非银行金融机构）、收费模式（年费、流量、借贷规模等，个人征信可按次收费）、数据源（公司自行收集、并购合资、购买），长期来看诚信、声誉和市场能力是关键，短期内难以盈利 [3] - 国内征信行业处于起步阶段，产值与经济总量不相称，企业征信市场目前小但蕴含巨大机会，银行授信需要多种征信数据，目前获取的征信报告内容简单，难以满足具体信贷业务需求，多数征信企业面临数据种类和量少的困境 [5] - 公司目标是成为国内领先的征信公司之一，优势是了解最终用户对征信服务的根本需求 [6] 数据业务情况 - 小贷云服务不完全依赖大数据，依赖公司专业化能力；数据服务以数据为基础，关键是将非结构化数据处理成结构化数据并转变为有助于决策的信息，公司数据业务有积累，部分业务在客户测试或已有客户，但收入占比小 [4] 产品线与业务拓展 - 丰富产品线可考量多种因素，与有特色的金融 IT 企业展开资本层面合作是快速扩大产品线和公司规模的可选方式 [7] 小贷云服务情况 - 小贷云服务前期投入高，边际成本递减，超盈亏平衡点后利润增速快，目前主要目标是开拓市场、吸引客户、增加平台客户数量，未来一段时间成本费用可能增长较快 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括国海富兰克林基金、东北证券等多家机构 [2] - 活动时间为2015年8月14日下午3点30分 [2] - 活动地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书曹丰和董事会秘书助理梁明俊 [3] 互联微银金融信息服务公司相关 - 设立目的是结合各方优势，开拓与国内商业银行合作的小微企业贷款金融服务外包业务，探索新业务模式并降低投资风险 [3] - 合资方包括安硕信息、安硕成立的基金、上海顾闻投资管理合伙企业等，中德咨询集团可助客户提高小微贷款业务规模，将不良率控制在1%以内 [3] - 业务主要帮助银行开拓小微企业贷款业务，收入为贷款利息与银行放贷成本（7%-9%）的差额，开展业务需交保证金 [4] - 业务依靠改良后的德国IPC小微企业贷款技术，线下投入人员多，收益受多种因素影响，单个银行业务规模几个亿不等 [4][5] - 业务存在风险和竞争，如互联网金融、小贷公司竞争，银行客户中止服务或自行承办外包业务也有冲击 [5] 征信业务相关 - 企业征信备案未下来，正进行开发、测试、客户交流与开业准备工作，有一二十人参与 [5] - 公司通过自有技术取得一定数据，有最终用户入口优势，可通过数据采购和集成为业务使用 [6] 软件业务相关 - 上半年非金融客户增长显著，符合互联网金融快速增长特征，但能否持续待考证，银行业务较稳定 [6] - 支出主要在募投项目和新业务开发，研发费用未资本化致增长较大，新业务包括数据服务、小贷云平台、企业征信等 [6][7] 自信业务相关 - 目前仅公司内部带资金测试，未向外推广是因系统故障影响面大 [7] 小贷云业务相关 - 公司直接开拓的客户有几十家，拟与地方监管部门共同推广 [7] - 国内小贷公司8千多家，注册资本1万亿人民币，贷款1万1千亿左右，小贷公司盈利高、员工少、IT投入少 [7] - 上海约三分之一小贷公司是客户，但小贷公司购买云服务比重小，需继续开拓市场 [8] - 小贷云平台靠租用软件云服务难盈利，公司想先推广客户形成规模，开发增值服务，有不确定性 [8] 数据服务相关 - 是公司重点发展方向之一，数据可多应用，如为银行信贷、小贷云服务、征信业务提供数据支持 [8] - 计价方式有按次数、端口、年收费，目前银行客户少，小贷用户免费使用，收入占比少且无利润 [9] 人员情况相关 - 公司每年根据业务需要新增二三百人，今年毕业季后总人数约1500人 [9]

征信业务规划 - 先开展企业征信，合适时申请个人征信业务许可，能否取得存在不确定性 [2] - 正进行信息系统安全等级测评工作，取得认证后向监管机构对企业征信业务备案 [3] - 争取到2015年年底确定业务模式，三年内初具业务雏形 [5] 行业现状 - 企业征信进入门槛不高，但做好难度大，一个多月前全国约20家企业申请征信业务，主要集中在北上广深，上海约10家 [3] - 中国征信行业处于起步阶段，市场规模不大，发展水平低于同等收入水平国家及部分发展中国家，市场成熟前有较长增长过程 [3][4] - 政策比以前宽松，预计后续会出台鼓励、支持征信行业发展的政策和法律法规 [4] 公司优势 - 作为国内信贷风险管理解决方案供应商，有较多银行类及非银行类金融客户，开拓征信业务有用户优势 [4] - 在企业和个人信用评级建模及软件开发上积累了丰富经验和人才队伍，有相应人才和技术基础 [4] 业务细节 - 征信数据有多种来源方式，不排除购买合法业务所需部分数据 [4] - 征信系统产品模型为评级打分形式，让客户看到简单直观结果 [5] - 盈利模式按次、按年、按标的物等方式收费 [5] - 征信公司技术和管理人员来自公司内部专业人员、社会招募中高端人才、公司培养新人 [5] 业务影响 - 近期业务量预计稳定增长，但因对募投项目、新业务投入及人力成本上升，可能影响利润 [6] 传统业务发展 - 已帮助客户开发P2P系统，但目前不做P2P业务，P2P系统产品包括软件开发和IT系统托管服务 [6] 业绩下滑原因 - 订单价格去年谈定，今年人力成本上升；很多项目收入确认条件未达到；今年发生上市费用 [7] 数据服务领域 - 包括房产、工商、舆情、小贷云服务等 [7] 四大行合作情况 - 四大行实力雄厚，IT系统多自行开发，公司早期因人力、资金因素未进入，正寻求带产品和技术进入供应商序列的可能性 [7] 信贷系统产品更新周期 - 一般3 - 4年，也有更长时间 [7] 外延并购想法 - 如有并购会按法规即时公告，并购主要看合适对象及双方合意，符合公司发展布局、能提高竞争力和盈利能力的并购及投资可考虑，但受管理整合、企业文化融合等因素影响，并购原则基于主业和未来重点业务 [8]

公司业务现状与趋势 - 公司为银行业金融界提供风险信贷产品，客户主要是股份制银行、城商行和农村金融机构 [3] - 信贷产品发展为系统群，在新细分产品市场取得进展，几家上市股份制银行使用公司信贷管理系列化产品 [3] - 业务变化包括向大型商业银行提供专业化服务，以云服务开发小贷和类金融机构；新设2家公司，增加数据业务比重 [3] 新成立公司相关 - 新成立2家公司，与上海估家网络科技有限公司设房价信息合资公司，在苏州设控股子公司“苏州安硕数科数据技术有限公司” [3] - 新公司数据服务模式是对方提供数据，公司查找类型数据，苏州公司做好技术储备 [4] 原有业务情况 - 传统银行管理服务因银行扩张和竞争使产品细化，股份制银行细分基本完成，城商行刚开始 [4] - 已有数十家核心系统剥离出的细化产品使用公司系统 [4] - 信贷系统有大而全综合信贷产品、细分产品群和贷款核心系统3种模式，贷款核心系统预计增长较快 [4] 与特定银行合作业务 - 与招商银行有业务咨询，先后有3次较大咨询业务，包括贷款系统、供应链金融、零售系统 [5] - 招行部分按人月计价聘用公司工程师参与开发，部分业务外包给公司，咨询顾问全程跟进 [5] 市场竞争优势 - 宇信易诚和高伟达客户有四大行等，公司客户主要是股份制、城商行、农商行、农信社且近年进展大 [5] - 数据服务模式优势是易复用，银行使用产品费用节省，模型和程序验证有优势 [6] 产品维护费定价 - 已交付产品维护费分远程服务和现场服务，基本是远程服务，为合同金额的10 - 15%，服务费占比渐高 [5] 公司收入与人员情况 - 过去三年收入复合增长率约30%，盈利增速慢因增加员工薪酬、新进应届毕业生多、研发投入占比大 [6] - 公司要解决人员结构问题而非数量问题 [6] 其他业务进展 - 与杭州盈丰业务还在进展中，有进展会公告 [7]

公司立足行业原因 - 对行业理解深刻，在多轮竞争后市场份额不断扩大 [2][3] - 注重成本控制，在与规模更大的公司竞争中生存 [3] - 专注所在领域，深入理解银行业务，开发令客户满意的产品 [3] - 产品驱动型模式，实现金融软件高度产品化 [4] 四大行业务情况 - 与部分合资村镇银行有业务合作，但未涉及主流四大行市场 [4][5] - 四大行多数系统自行开发，项目投入人力多、资金周转周期长 [5] - 上市后有机会争取成为四大行供应商 [5] 特定客户群开发计划 - 2012 年在城信社、农信社、农商行覆盖率不到 5%，与股份制银行和城商行有差距 [5] - 看好农信系统 IT 化建设提速深入的机会，前期积累了经验，有品牌和诚信度 [5][6] - 以千亿级别资产规模的农商行为重要客户，广东部分地区农商行业务规模大，有市场机会 [6] 资本合作进展 - 与杭州盈丰软件技术有限公司就资本合作签订《投资意向书》，具体细节仍在接触 [7] - 公司理念是成为开放平台式企业，与同类企业展开多层面合作，谋求外延式发展 [7] 风控管理软件业务 - 收入 2300 万，市占率逊色于信贷管理软件，因耕耘时间短 [7] - 尝试开发和推广云服务和数据服务，如利用云平台满足业内需求 [8] - 云计算数据安全有资质认证、信誉品牌、技术手段、数据托管等多重预防措施 [8][9] 咨询业务情况 - 收入不到 2000 万，接近主营十分之一，基于自身业务发展和下游行业变化 [9] - 可独立于软件开发与实施，此前由外资巨头开展 [9][10] - 靠客户认知改变和结合一体化前端咨询业务控制成本赢得客户 [10] 上市相关看法 - “去 IOE”事件与公司关联不大，公司靠行业积累和成本控制占领市场 [10][11] - 公司以产品为主，与以系统集成、纯服务为主的公司模式不同 [11] 未来发展方向 - 银行信贷系统向条线化、庞大系统群方向发展，核心系统在做精简 [12] - 开发信贷管理与核算产品以适应行业变化 [12] - 规模扩大时注重把控成本 [13]

金融 IT 发展看法 - 银行核心系统包括面向客户的储蓄、贷款、核算、支付及面向内部管理的账务功能，利率市场化下，银行由负债业务扩张带动资产业务发展的模式已到尽头，变为资产业务带动负债业务，支付被第三方支付抢占，出现“瘦核心”现象 [2][3] - 金融业务未来发展，泛资产业务会增大，渠道系统会有较大发展源，风控系统会更重要 [3] 公司业务情况 - 已开始做一些 P2P 系统（非 P2P 业务），已为五六家客户做了 P2P 业务的交易系统 [3] - 含核算功能的信贷管理系统合同价格更高，随着银行竞争加剧，做此类系统的银行增多，中等量银行更乐于做 [3][4] - 除募投项目外，会在数据服务和征信两项新业务领域投入较大资源，争取 2015 年底确定业务模式，三年内初具业务雏形 [4] - 公司未来发展战略为一横一纵，横线是银行应用软件业务，产品主要集中在资产类软件；纵向是服务，包括数据服务、征信服务和小微类银行机构的云服务 [5] 合作与人员情况 - 数据服务业务与高校院所有合作，也与高校科研人员合作，合作公司从事工具软件开发，数据业务主要由公司自己团队做 [5] - 征信子公司的技术和管理人员来自公司内部有经验的专业人员和社会招募的有相关经验和从业经历的中高端人才 [5] - 7 月新进应届毕业生较多，现在约有 1200 名员工，人员流动率在 20%以下，低于 IT 行业平均的 30% [6][7] 订单与场地情况 - 订单增速与往年相差不大，能否转化成收入要看项目进度是否满足收入确认条件 [6] - 目前员工在客户地驻场比例较高，希望在公司场所集中开发，客户化开发比重提高、征信业务起步后对办公场地需求较大且持续增长，可能会自建/自购办公场地，届时资产负债结构会变化 [6] 云服务情况 - 云服务能降低 IT 投入量，享受到专业级服务，有利于客户和社会，但需用户认可，公司会投入较大资金、人力和时间推广，若得到认可会有较快增长 [7] - 数据云服务目标客户定位为分行或者中小银行的总行，定价方式希望按服务次数或按某项标的物的比例收费 [7]

公司战略与业务布局 - 为金融机构提供贷款软件，做大做强传统业务，拓展银行和非银行金融机构客户，P2P平台基本都在用公司系统，未来考虑做负债端 [2][3] - 围绕金融资产提供IT以外服务，推出数据服务，包括房产、诉讼、工商、舆情等数据，征信产品近期推出 [3] - 为小微金融机构提供云平台，扩大客户数 [3] - 准备参股凉山州商行，在西昌成立互联网金融服务公司，成立织信公司开展自助式普惠金融业务 [3] 数据相关 - 数据获取主要有三种方式：自己收集整理公开数据、与其他数据公司合作或交换、购买 [3] - 数据服务领域业务才起步，未来发展空间大 [4] 合作与服务 - 帮助陆金所开发业务系统，帮助财富通开发供应链系统，后续有维护服务收入 [3][4] 人员情况 - 公司员工1400人左右，研发人员200人左右，其他绝大多数员工在银行做项目 [4] 织信公司相关 - 织信提供新服务，成功与否存在不确定性，未来可能有其他企业提供类似服务 [4] - 织信产品暂不方便披露，后续会推出升级版 [5] - 高总所持全部或部分股权拟以公允价格转让给为织信网络业务作出突出贡献的员工 [5] - 织信公司招聘核心技术与业务人才并预留股权 [5] 个人征信业务 - 公司目前未申请个人征信业务资格，日后是否申请需论证 [5]