投资者关系活动 - 投资者关系活动类别为电话会议 [2] - 参与单位包括中金公司、中银国际证券、Broad Peak Funds等共42家机构 [2][3] - 会议时间为2015年5月14日15:15至16:10 [3] - 上市公司接待人员为董事、董事会秘书兼财务总监陈博 [3] 医疗机器人项目 - 公司投资设立全资子公司高端医疗装备公司，并投资微创外科手术机器人及智能器械项目 [3] - 手术机器人项目占思哲睿医疗整合及增资后注册资本的20%，后续可能增加投资 [3] - 公司在思哲睿后续融资中享有优先认购权 [3] - 医疗机器人技术在国内领先，具备三维成像功能，图像放大10倍以上，末端工具具有多个自由度 [3] - 盈利模式为设备+耗材+年服务费，与传统产品模式一致 [3] - 系列化机器人手术器械计划于2015年底完成形式检验，最快2016年底前完成医疗器械注册 [3] - 微创外科手术机器人计划时间比系列化手术器械晚半年至一年 [3] 其他投资项目 - 公司投资哈尔滨工大金涛科技股份有限公司，工大金涛2014年税后盈利500多万 [3][4] - 工大金涛低品位热源技术成熟，工业废水余热利用取得突破 [4] - 公司关注高端节能环保装备方面的战略机会，积极布局 [4] - 3D打印项目进展顺利，实验室产品已完成，公司积极推进工艺设备研发 [4] 财务与融资 - 公司自有资金充足，暂时没有再融资计划 [4] - 公司传统产品业务预计较2014年改善，产品服务继续保持较好发展态势 [4] 市场与竞争 - 达芬奇机器人在中国推广不快，主要因进口设备需要审批 [4] - 医疗机器人及智能器械使用成本未来可能有竞争优势，但功能完善、使用安全可靠更重要 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002698，证券简称为博实股份 [1] - 2015 年 5 月 28 日 9：00 至 10：20，东兴证券张雷、建信基金张洪磊等对公司进行特定对象调研并现场参观，接待人员为董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [1] 经营与投资情况 - 公司 2015 年经营预期与 2014 年度报告披露的预期无变化 [1] - 公司暂时没有再融资计划，目前自有资金充足，还有部分超募资金未确定投资方向，如有适合项目不排除使用各种融资工具 [2] 医疗服务领域 - 公司对医疗服务领域高端诊疗装备领域有明确的战略性投入，待时机成熟会公告进展 [1] - 如项目进展顺利，系列化机器人手术器械计划 2015 年底完成形式检验，半年后获临床实验许可，最快 2016 年年底前完成医疗器械注册；微创外科手术机器人计划时间比系列化手术器械晚半年至一年，若进展不顺利时间不确定 [2] - 手术机器人定价为时尚早，项目团队目前以研发应用为主 [2] 哈工大博实研究院 - 哈工大博实研究院是公司的一个部门，公司内控报告对其组织构架有明确描述 [2] - 该研究院是公司目前研发体系的构成部分，承担如轮胎分拣系统前期方案设计等工作 [2] 环保领域 - 节能减排环保领域是公司重点关注和战略发展的领域 [3] - 我国节能减排环保领域发展空间大，很多排放标准不高，公司结合自身竞争优势关注和发展该领域新技术、新机会 [3]

业绩与财务 - 三季报业绩下滑原因包括行业景气度下降、装备企业盈利空间被压缩以及新项目投入期影响 [1] - 软件产品退税未在三季度收到，进一步影响利润 [1] - 公司力争全年实现净利润增长目标 [1] - 实现全年目标存在一定难度 [2] 战略与应对措施 - 公司通过加大新产品研发与应用、推动服务产业发展、投资布局新战略领域等措施应对不利经济环境 [1] - 智能装备替代人工是趋势，但受宏观因素影响，部分企业仍在观望 [2] 市场与行业展望 - 明年业绩预期取决于整体国民经济发展水平，目前难以预测 [2]

新业务布局 - 公司利用大型智能成套装备领域优势，积极布局智能装备、节能减排环保领域、高端医疗诊疗装备产业 [1] 传统主业情况 - 第三季度业绩下滑，但公司有信心完成全年增长目标，虽充满挑战 [1] - 传统主业较快发展离不开宏观经济大环境 [1] 智能装备重点方向 - 公司在智能货运移载设备及高温机器人方面有较大研发投入，进展在定期报告或临时公告披露 [2] 高温机器人研发情况 - 从机器人本体到控制器均为公司自主研发，拥有自主知识产权 [2]

公司经营与环境影响 - 公司传统产品受石化、化工行业整体影响，该行业与宏观经济息息相关，公司正积极拓展其他战略方向 [1] 公司布局领域 - 公司重点布局其它智能装备、节能减排环保、高端医疗诊疗装备、新材料等领域 [2] 投资项目业绩贡献 - 2015年工大金涛因余热应用集中在第四季度，会对公司有一定利润业绩贡献，大幅盈利仍需市场检验 [2] 微创外科手术机器人及智能器械项目 - 项目研发的第二代样机已完成产品定型，即将进入型式检验，申请临床实验许可证后开展临床实验，顺利情况下2 - 3年取得医疗器械产品注册，相关阶段有不确定性，项目失败或延迟推向市场会带来较大风险或延长投资回收期 [2] 瑞尔医疗投资情况 - 瑞尔医疗主要研发IGPS - O、IGPS - V图像引导放疗定位系统，具有高精确度、高技术附加特点，可改造升级医院现有和新增普通放疗设备 [2] 3D打印进展情况 - 公司投资的哈尔滨博实三维科技有限公司，多元材料的任意分布同时打印技术研发未取得突破 [2]

经营业绩相关 - 2015年第三季度净利润同比下降，原因是传统产品需求放缓和本季确认收入的产品较少 [2] - 营业收入无固定季节特性 [2] - 服务方面收入比重持续增加 [2] - 合成橡胶后处理成套设备近几年业绩下降 [3] - 工大金涛业绩季节性明显，集中在四季度，公司持有其24.06%股权，对整体业绩贡献不大 [3] 产品毛利率相关 - 粉粒料全自动包装码垛成套设备整体毛利率约在35% - 45%之间，石化方面该设备毛利率较好 [3] - 应对毛利率下降压力，公司发挥技术优势进行技术升级以提升产品毛利率 [3] 股权与融资相关 - 2015年股权有10股转增7股变化，是资本公积转股本，不影响现金流 [3] - 目前自有资金状况良好，超募资金未确定用途，未来若有优质大型投资方案，不排除股权增资 [3] 产品进展相关 - 智能货运移载装备应用较广，已在食品加工领域成功应用 [3] - 高温机器人技术难度高，目前取得积极进展 [3]

产品销售与市场 - 公司产品在石油化工以外行业，主要在煤化工、盐化工、化肥领域取得较大进展 [1] - 油价走低对石油化工的炼化板块构成较大利好，间接利好公司产品销售及产品服务 [1][2] - 公司销售的产品主要用于新建项目 [2] 产品更新与技术 - 粉粒料全自动包装码垛成套设备的更新周期通常在6-10年，保养较好的设备周期更长 [2] - 公司作为行业内技术创新企业，有相当的技术储备，引领行业技术进步 [2] - 目前未见行业技术进步对公司带来明显威胁 [2] 产品服务与发展规划 - 产品服务是公司大力发展的战略方向，公司将继续加大产品服务的投入，为公司带来更高的盈利水平 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002698，证券简称为博实股份 [1] - 2015 年 1 月 29 日 16：10 至 17：00 进行电话会议投资者关系活动，地点在公司三楼 302 室，接待人员为董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [1] 营业收入来源 - 公司营业收入来自产品销售及产品服务，产品服务占比提升，产品销售在煤化工、盐化工、化肥领域业绩较好 [1][2] 行业情况 - 石化化工行业某些产品领域存在调结构、去产能情况，但作为国家重点鼓励和发展的支柱产业，长期发展前景被看好 [2] 公司战略布局 - 已在智能装备、新材料、环保装备领域进行战略布局 [2] 新产品情况 - 智能货运移载装备 2015 年会有所收获 [2] - 战略性新产品会保持相当的毛利率水平 [2] 股权结构 - 主要股东均为 1997 年公司设立时的创业股东，股权结构保持稳定 [2][3] 竞争情况 - 产品销售领域主要竞争对手为代理国外品牌及国内同业企业，公司保持绝对竞争优势 [3]

限售股情况 - 公司暂未收到法人股股东哈工大资产经营公司及实际控制人有关限售股出售意愿的信息，六位自然人实际控制人应无较大减持需求，少量减持或为日常资金需求 [1] 收入结构 - 2014年产品服务方面的收入比重有所增加 [2] 项目进展 - 智能货运移载项目已开发出针对三个行业的产品样机，由公司与员工共同投资开发，公司主导，进展速度快 [2] 公司展望 - 管理层对公司健康发展有信心，具体年度经营目标及业绩展望将在2014年度报告中披露 [2] 扩张方式 - 公司不排斥通过并购方式进行扩张 [2] 新领域期待 - 公司有信心在重点战略性布局的产品上有所收获 [2] 公司定位 - 发挥技术领先竞争优势，专注高端智能成套装备领域，实现稳健发展 [3] 业务领域 - 不一定局限于工业领域，如有对新领域的大规模投入，会在定期报告或临时公告中披露 [3] 产品服务计划 - 产品服务盈利水平较高，是公司大力发展的战略方向，将继续加大该领域投入 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002698，证券简称为博实股份 [1] - 2015 年 3 月 2 日 15：30，国海证券等 7 家单位人员到公司二楼 202 会议室进行特定对象调研，公司董事长兼总经理邓喜军等接待 [1] 哈工大机器人集团关系 - 公司未投资哈工大机器人集团，其成立有助于整合产业资源、培育发展黑龙江机器人产业，公司可优先作为其培育项目产业化出口，遵循市场化原则双向选择，对公司经营无直接影响 [2] 2015 年主业展望 - 公司管理层有信心在复杂经济环境下实现健康发展，具体年度经营目标及业绩展望将在 2014 年度报告披露 [2] - 产品结构上重点培育产品年度内有望发展，收入结构上加大产品服务产业可提升收入 [2] 项目进展情况 智能移载装备项目 - 已开发出针对三个行业的产品样机，食品行业样机在现场调试 [3] - 项目由公司与员工共同投资开发，公司主导，开发速度快 [3] - 样机工作效率不错，但成功与否需市场检验，公司有信心 [3] 高温作业机器人项目 - 第二次现场测试后有需完善处，整改接近尾声，需再次现场测试 [3] - 新领域产品开发需时间，是公司技术进步、形成技术壁垒的过程 [3] - 公司重视技术创新，过往开发产品大多成功，对此项目有信心 [4] 未来产品开发和定位 - 公司将专注大型智能成套装备、高端智能成套装备领域，发挥技术领先优势实现稳健发展 [4]