公司战略与业务布局 - 公司在传统业务上加大产品服务投入，提升持续经营及抗风险能力，提高盈利水平 [1] - 公司在新战略性方向上积极布局，如智能货运移载设备、高温作业机器人、新材料等领域 [1][3] - 新领域产品的业绩显现需要过程，目前主要处于投入期，但市场需求前景良好 [3] 核心竞争力与市场优势 - 公司在市场应用领域具有明显竞争优势，主要体现在技术领先、大系统成套、服务一体化等方面 [3] - 公司已形成全国性的服务网络，竞争对手因不具备类似平台而难以竞争 [4] 财务状况与融资策略 - 公司负债率较低，如有大的资金需求，会考虑债务性融资 [3] - 公司交易性金融资产主要投资于货币市场基金，作为现金管理工具 [3] 产品服务与销售关系 - 产品销售与产品服务相互促进，产品销售推动服务发展，完善的服务体系也促进销售 [3] - 产品服务作为经常性经营项目，能够平滑产品销售带来的经营周期性波动 [3] 投资计划 - 公司暂无较大固定资产投资计划，项目投资将按进度实施 [4]

公司经营情况 - 公司整体产品销售受宏观经济环境影响 [1] - 2015年1 - 9月归属于公司股东的净利润变动幅度为 - 10%—+10%，2015年全年净利润较2014年度变化区间为 + 5%—+25% [3] 客户影响 - 中石化、中石油作为单一客户，在公司销售收入中的整体比重下降，公司业绩对其依赖度降低，其他领域客户需求形成补充 [3] 应对策略 - 在传统产品领域加大产品服务力度，提高产品服务收入比重 [3] - 在智能装备领域加大新产品研发力度，争取新产品成功应用 [3] - 在节能环保、高端医疗装备等方面进行积极战略布局 [3] 产品预期 - 一种形式的智能货运移载装备已在用户公司成功运用 [3] - 高温机器人现场环境测试取得积极进展，若成功市场空间可观 [3][4] 技术进展 - 多元材料的任意分布同时打印技术经过一定实验，目前未取得实质性进展 [4] 活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有新华基金管理有限公司、瑞银证券有限责任公司 [1] - 时间为2015年9月17日8：40至9：40 [1] - 地点为公司二楼202会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [1] - 附件清单无，日期为2015年9月21日 [4]

销售团队与模式 - 公司设有市场营销部，股份公司销售由该部门负责，在全国设有上海、北京等地销售代表处，产品销售不采用代理形式 [1] 产品情况 - 轮胎分拣系统进度与中报一致，需分期交付，整个系统有待在设备现场整体调试 [1][2] - 智能货运移载装备不是哈工大863项目，是公司与19个员工共同投资研发，相关公告2014年1月18日在巨潮资讯网披露，应用广泛但需用户接受和标志性定单 [2] - 高温机器人取得积极进展，其机械手本体、控制系统、工具均为公司独立研发 [2] 营收目标 - 公司希望产品服务占营业收入的40 - 60% [2] 限售股解禁 - 2015年9月11日公司上市满三年解禁后，限售股份仅为高管限售股，高管每年只允许减持其所持股份的25%，75%被锁定 [2] - 2015年9月11日解禁股份中，控股股东和持股5%以上的股东以及董事、高级管理人员，自2015年7月8日起6个月内不得通过二级市场减持本公司股份 [2][3]

医疗领域投资与研发 - 公司在医疗服务领域有投资项目储备，但未到披露时点 [1] - 微创外科手术机器人正在进行第二代产品组装，预计2015年底申请产品形式检验 [1] - 若项目进展顺利，微创外科手术机器人将在2017年申请产品注册 [2] - 公司选择高端医疗诊疗装备项目，结合自身在大型智能成套装备领域的优势 [2] 财务与业绩 - 公司预计2015年全年净利润增长+5%—+25% [2] - 2014年公司管理费用上升，主要原因是研发投入增长 [3] 产品与服务 - 产品销售与产品服务相互促进，预计产品服务比重将继续上升 [2] - 医疗装备销售后，后续服务是日常收入的重要来源 [2] 其他 - 国际油价波动对公司影响中性 [3] - 公司目前无投资新能源电池的计划 [3]

财务与经营情况 - 2015年净利润预计较2014年增长5%至25% [1] - 2014年度产品服务收入占主营业务收入的22.32% [2] - 公司计划将产品服务收入比重提升至超过总收入的50% [3] 产能与成本控制 - 公司以产品销售金额替代产能台套信息 [2] - 公司近两年加强直接成本和间接成本控制，提升盈利能力 [2] 产品与服务发展 - 公司加大产品服务方面的投入，预计未来产品服务收入比重将显著增加 [3] - 微创手术机器人项目进展正常，未来定价预计具有优势 [3] 资本性开支与投资 - 公司主要进行募投项目的收尾投资 [2] - 目前无投资工业机器人关键零部件产业的计划 [3]

会议基本信息 - 会议由康和综合证券股份有限公司组织，通过电话会议系统完成，参会人员名单由其提供 [1] - 会议时间为2015年6月8日15：00至15：45，地点为电话会议 [2] - 参与单位包括康和综合证券股份有限公司、复华证券投资信托股份有限公司、元大宝来证券投资信托股份有限公司等 [2] - 上市公司接待人员为董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [2] 医疗项目投资情况 - 投资两千万到思哲睿医疗微创外科手术机器人项目，博实占20%股份，不并表，第一代样机已在动物身上多次实验，第二代样机设计定型并正在组装 [3] - 设立注册资本一亿的高端医疗装备公司，为控股全资公司，项目按计划进行 [3] 医疗项目认证计划 - 系列化医疗器械正在申请产品形式检验，微创外科手术机器人年底准备申请产品形式检验，形式检验后需获临床许可证 [3][4] - 若项目进展顺利，系列化医疗器械预计2016年底产品注册，微创外科手术机器人2017年底申请产品注册，进展不顺利时间会更长 [4] 医疗项目其他问题 - 公司会积极整合资源组建医疗产品销售渠道 [4] - 资本市场投资者未反馈有与公司投资产品形式功能相同的项目 [4] - 思哲睿将收购康多机器人使其成为全资子公司 [5] - 思哲睿管理团队有国内领先的机器人控制专家和医疗领域经验丰富的临床应用医生 [5] 石化主营项目情况 - 受国内宏观经济环境影响，公司大型智能成套装备去年收入、净利润下降，2015年度净利润预计较2014年度增长5%到25% [5] 产品服务情况 - 产品服务包括产品备件销售、设备检测维修、设备改造服务、设备保运服务、生产运营管理 [5] - 2014年产品服务收入为1.36亿元，占主营业务收入的22.32% [5] - 2013 - 2014两个年度产品服务收入合计为2.51亿元 [6]

调研基本信息 - 调研类别为特定对象调研与现场参观 [1] - 参与单位为民生证券、太平洋证券 [1] - 时间为2015年6月2日16:20 [1] - 地点在公司一楼110会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [1] 微创外科手术机器人及智能器械项目情况 - 项目按计划进行 [1] - 2016年将有再次融资需求 [2] - 公司在同等条件下有后续融资优先认购权 [3] 医疗服务领域情况 - 公司持续关注高端诊疗装备，研发及项目储备进展待机会成熟会公告披露 [2] - 高端诊疗装备领域投入大、审批周期长、技术难度大、关系患者安全，若项目按计划完成未来收益有保证，若周期拖延收益期间拉长 [2] 传统产品与新战略方向关系 - 传统产品在石化化工领域受宏观经济影响遇挑战 [3] - 公司将平衡产品销售与服务关系，加大服务力度、提高服务比重，保持传统产业稳定发展，同时积极布局新战略产业方向 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002698，证券简称博实股份，投资者关系活动为特定对象调研（电话会议），时间为 2016 年 7 月 15 日 15：00 至 16：00，地点在公司一楼 110 会议室，接待人员为董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [1] 主营业务 - 传统业务为石化化工后处理成套设备研发、生产和销售，提供相关产品服务，业务分设备与产品服务，产品分粉粒料全自动包装码垛成套设备和合成橡胶后处理成套设备，产品服务包括备件供应、装备检维修改造、保运、生产运行管理等综合服务 [1] 服务业务 - 实施服务一体化战略，近两年在传统产品领域加大服务力度，2015 年与“神华榆林”签订的服务一体化合同已履行，2016 年与“神华新疆”签订的合同下半年开始履行，因含 FFS 包装新材料耗材供应，整体利润水平低于传统产品服务业务 [2] 新技术与新产品储备 - 有专业研发团队，新技术、新产品储备及应用情况在 2015 年度报告“核心竞争力分析”部分和 2016 年半年度报告中有详细描述，半年度报告预计 2016 年 8 月 24 日披露 [2] 高温机器人业务 - 2015 年末与新疆中泰矿冶有限公司签订 10800 万元销售合同，2016 年陆续履约交付产品，计划开展后续炉前周边成套装备研发，探索拓展至其它高温炉前作业环境，实现人工替代，争取更多商业化应用 [2] 医疗业务 - 参股的“思哲睿医疗”研发的微创外科手术机器人计划 2016 年下半年进行型式检验，系列化手术器械已完成型式检验，准备进入临床试验阶段，进展与计划基本相符 [3] - “瑞尔医疗”取得 IGPS - O、IGPS - V 图像引导放疗定位系统医疗器械注册证后，按计划进行生产、销售及相关推广 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002698，证券简称为博实股份 [1] - 2016 年 6 月 2 日 15：00 至 16：00，国海证券梁欢、兴业证券满在朋到公司二楼 202 会议室进行特定对象调研及现场参观，公司董事、财务总监兼董事会秘书陈博接待 [2] 主营业务 - 传统业务为石化化工后处理成套设备研发、生产和销售，提供相关产品服务，分为设备与产品服务，主要产品有粉粒料全自动包装码垛成套设备和合成橡胶后处理成套设备，产品服务包括备件供应、装备检修、保运、生产运行管理等综合服务 [2] - 粉粒料全自动包装码垛成套设备还可用于化肥、盐化工、煤化工、食品等领域 [3] 营收占比 - 2015 年度，粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、产品服务及其他产品在营业收入中占比分别为 67.09%、8.75%、19.45%、4.71% [3] 合同执行情况 - 与“神华榆林”的服务一体化合同 2015 年度已按计划履行，2016 年与“神华新疆”的服务一体化合同应于下半年开始履行，因含 FFS 包装新材料耗材供应，整体利润低于传统产品服务业务 [3] - 与新疆中泰矿冶有限公司的炉前作业高温机器人合同按计划正常执行，2016 年度将按客户要求陆续交货 [3] 业务拓展 - “高温机器人”在电石行业应用有基础，理论上可用于其他领域，但需针对其他高温环境改进 [3] 投资项目情况 - 2015 年公司投资参股“思哲睿医疗”，其研发的微创外科手术机器人计划 2016 年下半年开始型式检验，系列化机器人手术器械已完成型式检验，项目进度与计划基本相符 [4]

项目进展 - 公司投资参股“思哲睿医疗”的微创外科手术机器人计划2016年下半年开始型式检验，系列化机器人手术器械2015年末完成型式检验，准备进入临床试验阶段，项目进度与计划基本相符 [2] - 公司2015年12月底与新疆中泰矿冶有限公司签订的合同已按计划陆续交货，“高温机器人”等战略新产品进展将在2016年半年度报告披露，预计披露时间为2016年8月24日 [3] - 江苏瑞尔医疗科技有限公司取得相关注册证后正常开展销售与推广工作，与计划基本相符 [3] 合同执行 - 与“神华榆林”签订的服务一体化合同2015年度已按计划履行，2016年与“神华新疆”签订的合同按约定2016年下半年开始履行，合同执行情况与计划相符 [3] 产能与人员 - 公司具备相应生产能力，有长期合作的外协工厂；服务一体化战略是公司着重实施的战略之一，公司具备相应专业能力及经验，核心服务人员外派，其他人员当地招聘并培训 [3] 业绩情况 - 根据宏观经济环境、行业变化及产品交付计划，预计2016年度业绩前低后高，第一、二季度收入确认水平低且同比下滑较大，第三、四季度集中确认较高收入，2016年上半年度业绩具体情况将在2016年半年度报告披露，预计披露时间为2016年8月24日 [4]