投资者关系活动基本信息 - 活动类别为其他（电话沟通） [2] - 参与单位包括东方证券、华泰证券等多家机构 [2] - 活动时间为2015年1月15日，地点在公司办公室 [2] - 上市公司接待人员为董秘李军和证代吴文文 [2] 电商相关情况 - 2014年电商全年销售额约1.6亿元，公司重视电商发展，2014年成立专门电商子公司独立运作 [4] 公司业绩相关 - 公司业绩超预期原因需关注公告 [4] - 销售收入增长主要因直营终端零售增长以及加盟商调拨增加超预期，电商及子品牌增长较快 [4] 店铺与扩张情况 - 2014年新开店全年数据在统计中 [4] - 若有合适机会，公司会考虑外延扩张 [4] 库存情况 - 公司库存情况将在定期报告中披露 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为其他（电话沟通） [1] - 参与单位及人员有银河证券马莉、华泰证券朱丽丽 [1] - 时间为2015年2月12日 [1][3] - 地点在公司办公室 [1] - 上市公司接待人员为董秘李军、证代吴文文 [1] 公司销售与业绩情况 - 销售收入增长原因是直营终端零售增长和加盟商调拨增加，电商、梦洁宝贝等子品牌增长较快 [3] - 2014年电商全年销售额约1.6亿元，公司重视电商发展，2014年成立专门电商子公司独立运作 [3] 公司管理情况 - 公司在管理上不断探索实践，积累管理优势 [3] - 期权激励第一次行权，激励效果逐渐显现 [3] - 公司所有工作项目化，不断优化推进产生效果 [3] 公司发展计划与门店情况 - 2015年计划将在年度报告中披露 [3] - 2014年门店注重质量和调整结构，开店速度放缓，具体数据关注2014年年度报告 [3] 公司扩张与费用管控 - 与主营业务相关相近的合适机会，公司会考虑外延扩张 [4] - 公司直营增长原因是加强新品推广，灵活开展促销活动 [4] - 费用控制是核心项目，项目组会设定目标将费用控制在合理水平 [4]

公司战略布局 - 向“家庭生活”相关产业延伸，发挥婚庆产品与服务优势，布局婚庆市场 [3] - 全面实施互联网 + CPSD 战略，运用互联网手段，通过极致产品、服务和消费体验，成为高品质家居生活服务品牌商 [4] - 转让梦金所股权，引进专业团队运营，降低运营风险，提高经营业绩，整合优势资源 [5][6] - 成立两家家居服务公司，打造极致服务体系，提供高品质家居生活体验，促进公司可持续发展 [6] 行业发展前景 - 家纺行业有巨大发展空间，多品牌战略契合市场趋势，虽整体经济不景气、行业平稳发展，但仍是朝阳产业，前景广阔 [3] 服务开设渠道 - 大管家以及寐管家主要通过三个渠道开设：高端百货商场开设服务专店（约 100 家达成意向）、现有家纺专卖店开设专区、新增专店，还考虑线上线下结合 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 002397，证券简称为梦洁股份 [1] - 2016 年 8 月 22 日在公司办公室举行投资者关系活动，活动类别为分析师会议，参与单位众多，上市公司接待人员为董秘李军和证代吴文文 [2] 2016 年半年度情况 - 上半年销售下降 8.65%，归属母公司净利润同比降 0.81%，行业整体疲软，公司直营好于加盟 [3] - 上半年成本费用控制较好，全面实施互联网 + CPSD 战略，下半年将在渠道拓展、服务提升与扩展及内控方面加强 [3] 战略规划 - 全面实施互联网 + CPSD（C 为顾客，P 为产品，S 为服务，D 为渠道）战略，运用互联网手段，通过极致产品、服务和消费体验，成为“受人尊敬的为高品质家居生活服务的品牌商” [3] - 聚焦家居生活生态环境，专注卧室、睡眠等领域品牌 [4] 业务拓展 - 扩展和家居生活相关品类，如香氛、洗护用品、精油等，进行高品质品类跨界 [4] - 对床垫品牌进行床具整合 [4] 国内外案例及发展方向 - 国外大公司把服务整合进家纺的案例不多，欧洲有将家纺新增品类打造成大家纺小家居类做到千亿市值的公司，可结合中国实际借鉴 [4] - 欧洲家纺行业集中度高，中国较难实现，中国家纺行业优势明显，国外品牌难进入；国外有服装 + 家居、家纺 + 家居的销售形式，国内家纺和家居较细分，场景式消费模式可能是国内企业发展方向之一 [5] 公司发展战略定位 - 创造本舍品牌，类似无印良品家纺类产品，平价产品发展是趋势，但也有高端产品需求且稳步上涨，公司定位中高端，基于门店拓展等业务有望增长，线上消费观念会转型，追求高性价比 [5][6] 服务布局 - 大管家以及寐管家主要通过高端百货商场开设服务专店（约 100 家达成意向）、公司现有家纺专卖店开设专区、新增专店三个渠道布局，考虑线上线下结合 [6] - 基于大量会员资源启动家居服务，提供高品质家居服务和高端洗护体验 [6] 婚庆市场计划 - 婚庆市场空间大但分散，婚庆渠道对公司家纺产品推进有协同作用，合作可提升公司在婚庆市场影响力 [6] 存货情况 - 上半年存货 5.89 亿元，因棉花降价从源头备料降低成本，订货会后下单备库存，预计 9、10 月好转 [7] - 为新增本舍品牌开店备货，已开 11 家店，计划在大型 mall 开店，门店面积 300 - 500 平方米，已准备 25 家店配置 [7] 地产对家纺影响 - 地产对家纺影响幅度相对有限，结婚类和家用类产品在家纺消费中占比高，其次是送礼、乔迁 [7]

公司活动概况 - 2016年12月5日开展特定对象调研，参与单位有国泰君安、华鑫证券等，接待人员为董秘李军和证代吴文文 [2] 公司及行业状况 - 行业整体平淡，公司1 - 9月情况在三季报体现，四季度是旺季，已开展推广活动并取得一定效果 [3] 公司发展规划 - 全面实施互联网 + CPSD战略，运用互联网手段，通过极致产品、服务和消费体验，成为高品质家居生活服务品牌商 [3] 公司服务业务发展 - 成立两家服务子公司开展业务，提供高品质家居服、高端洗护服务，以会员为基础积极拓展 [3][4] 公司收购情况 - 并购大方睡眠产生协同效应，大方睡眠在功能性产品研发生产有优势，公司将与其共同开展记忆绵等功能性产品研发、生产及推广，并开辟专区推广 [5] 公司业务板块 - 有家具板块，全资子公司梦洁新材料科技有限公司负责床垫、软体家具等研发、生产和销售，家具与家纺业务渠道因销售半径影响有很大区别 [6] 公司外延计划 - 考虑与主业相关相近、有协同效应的公司的具体合作方式 [7] 公司定增情况 - 已回复证监会反馈意见并披露，相关资料已报送，将根据审核进度披露信息 [8] 公司股权激励情况 - 推出两期股票期权形式的股权激励计划，2013年首次计划分四期行权，第三期行权条件达成正筹备行权；2016年第二期计划分两期行权，处于等待期 [8]

公司业绩相关 - 2016 年业绩下滑，原因是终端零售市场未回暖及公司内部主动调整变革 [3] - 2016 年经营性现金流量净额大增，因收回前期应收账款 [4] - 2017 年一季度销售增长，各品牌都有增长，梦洁宝贝增长幅度大，大方睡眠并表也是重要原因 [4] 公司战略规划 - 2017 年全面实施互联网 + CPSD 战略，做精深产品、有温度服务、柔性智造、精英组织 [3] 子公司情况 - 大方睡眠 2016 年完成业绩指标，2017 年一季度开篇不错，产品与公司各品牌合作 [3][4] - 全资子公司梦洁新材料科技有限公司进行床垫、软体家具等研发、生产和销售 [3] - 全资子公司本舍已开设 10 家店，卖功能性、基本款和生活类服务产品，主要开设在购物中心和 shopping mall [4] 业务板块相关 - 公司一直有家具板块，受销售半径影响，家具业务与家纺业务渠道区别大，家纺在核心商圈及家纺聚集区，家具在城市周边或大型家居卖场 [3] 融资进展 - 定增已过会，在等批文 [4] 线上及社区店业务 - 线上业务不错，要重点做高品质、高客单价产品，形成品牌分化和风格 [5] - 社区店店效小但频次高，大社区增多，居民看重便捷，社区店能更便捷提供服务 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议 [2] - 参与单位有光大证券、广发证券、永望资产、天安保险等 [2] - 时间为2016年9月28日，地点在公司办公室 [2] - 上市公司接待人员为董秘李军和证代吴文文 [2] 记忆绵家居市场情况 - 记忆绵在欧美、日本等发达国家普及率高，在国内家居行业是新兴品类 [3] - 记忆绵具有舒适、健康和环保的功能性，对传统家居用品有替代优势 [3] - 国内记忆绵企业以代工为主，国内市场增长速度较快 [3] 大方睡眠情况 - 大方睡眠在记忆绵研发及制造方面实力强，是国内最大的MDI绿色环保记忆绵研发及生产企业 [3] - 大方睡眠主要采用ODM模式，70%以上产品用于出口北美、欧洲以及东南亚市场 [3] 收购大方睡眠原因 - 个性化功能性产品是家居行业发展趋势，并购大方睡眠能产生协同效应，实现公司战略目标 [4] - 大方睡眠能提高公司功能性产品质量、丰富产品品类，公司能助其将研发实力和产品推向市场 [5] 业务开展计划 - 大方睡眠保持现有业务，公司与大方睡眠共同开展记忆绵等功能性产品的研发、生产及推广 [5] - 公司在营销渠道开辟功能性产品及智能产品专区进行推广 [5] 公司其他情况 - 三季度具体情况关注公司三季度报告 [5] - 对于与主业相关相近、有协同效应的公司，会考虑具体合作方式 [5] - 公司定增已获证监会受理，等待反馈意见 [5]

疫情影响与应对 - 疫情期间线下受较大影响，公司通过“一屋好货”及线上渠道销售，线上占比大 [2] 平台与加盟商情况 - 公司“一屋好货”平台覆盖加盟商，加盟商云仓在疫情期间效果较好 [3] 开店规划 - 2019年公司开设949家小店，2020年继续加快小店下沉和布局 [3] 平台对终端门店影响 - “一屋好货”平台赋能线下终端，打破线下门店限制，增强互动，是流量入口 [3] 与薇娅合作情况 - 公司根据“薇娅”粉丝反馈针对性开发产品，增加产品进直播间频次，提升销量和知名度 [3] - 公司根据每次直播情况支付相应策划费和佣金 [3] 洗护规划 - 洗护是公司重要部分、流量入口，可提升客户粘性和复购率，可能是未来业绩增长点 [4]

公司活动信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位及人员有小龙王刘春茂、王玉宇，东北证券赵颖婕，时间为2017年2月8日，地点在公司办公室，上市公司接待人员为董秘李军、证代吴文文 [2] 公司及行业状况 - 2016年行业整体相对平稳，公司2016年全年经营业绩在审计阶段，将在年报披露 [3] 公司发展规划 - 全面实施互联网 + CPSD战略，运用互联网手段，通过极致产品、服务和消费体验，努力成为“受人尊敬的为高品质家居生活服务的品牌商” [3] 公司业务情况 - 2016年收购的大方睡眠业绩待审计结束，将在定期报告说明 [3] - 公司一直有家具板块，全资子公司梦洁新材料科技有限公司负责床垫、软体家具等研发、生产和销售，家具业务与家纺业务渠道因销售半径影响区别大，家纺产品渠道在核心商圈及家纺聚集区，家具产品在城市周边或大型家居卖场 [3][4] 公司计划安排 - 考虑与主业相关相近、有协同效应的公司的具体合作方式 [4] - 大管家和寐管家目前处于推广阶段，家居服务基于会员资源启动快，提供高品质家居服务和高端洗护，有三个渠道，也考虑线上线下结合 [5] 公司权益及定增情况 - 公司权益变动公告已说明，无实质影响，未办理股份分割手续 [4] - 公司已回复并披露证监会反馈意见，相关资料已报送，正处审核阶段，将根据进度披露信息 [6][7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有光大证券、吉祥人寿等 [1] - 时间为2018年1月30日 [1] - 地点在公司办公室 [1] - 上市公司接待人员为董秘李军和证代吴文文 [1] 业绩预告修正原因 - 公司财务初步核算结果与2017年三季度报告中业绩预计有差异，因销售费用和财务费用上升明显，促销和库存结构调整影响毛利率 [3] 销售费用上升原因 - 直营终端数量增加及促销活动增多致费用增加，直营终端数量增加按战略规划结合市场状况推进 [3] 直营开拓情况 - 重点城市打造全品牌集合店，提供一站式高品质家居生活体验平台 [3] - 重要社区及三四线市场是开拓重点，有大量空白区域且消费能力不弱 [3] 外延扩张情况 - 关注与主业有关联性的企业，合适时结合实际情况合作 [4] 非公开发行影响 - 非公开募投项目根据公司实际情况面向未来发展，完成后为发展战略落地提供资金支持 [4] 洗护服务门店情况 - 新开洗护店有商场洗护服务中心和经销商门店洗护区域两个渠道 [4] - 公司计划三年内所有门店具备洗护服务功能 [4]