会议主要讨论的核心内容 - 公司蓝莓业务在今年一季度取得了4.54亿元的净利润,同比增长一倍多,表明公司蓝莓业务呈现强劲增长态势[1] - 公司蓝莓产量从去年的2万多吨增长到2.5万吨左右,价格也从去年的60多元/公斤上涨了20%左右[2][3] - 公司未来将继续扩大蓝莓种植面积,预计到2025年将达到3万亩左右,并持续优化产品品质和营销渠道[5][7] - 公司其他业务如农药、火龙果等相对平稳,但毛利率有所提升,未来将进一步优化经营[4][13][14] - 公司正在加强果汁业务的经营管理,预计在二三季度会有一些业务突破[13][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 公司蓝莓业务在今年一季度价格虽然有20%的增长,但公司表示"没卖好",具体原因是什么[8][9] **回答** 公司认为主要有以下几个原因: 1) 产量大幅增长,从6000吨增加到2.5万吨,配套运营能力跟不上,影响了价格[9] 2) 主要渠道客户对价格稳定性要求较高,公司难以频繁调整价格[9] 3) 公司推出多个品牌,管理成本较高,未来将精简聚焦[9][10] 问题2 **提问** 公司未来如何通过技术手段提前蓝莓上市时间,拉长销售周期[7] **回答** 公司正在研究通过提前修剪枝条、调整采摘节奏等技术手段,将蓝莓上市时间从传统的5-6月份提前到10-11月份,从而拉长销售周期,提高价格[7] 问题3 **提问** 公司其他业务如火龙果、果汁等在二季度的经营情况如何[13][14] **回答** 1) 火龙果业务在二季度有一定改善,但整体价格较弱,预计单季度收益将基本持平或略有盈利[13] 2) 果汁业务在二季度将有重点经营,预计在三季度会有一些业务突破[13][14] 3) 公司其他园区业务如葡萄、网红花等在一季度有一定产出,二季度预计盈亏基本持平[13]

会议主要讨论的核心内容 - 公司蓝莓业务在2023年一季度实现了4.54亿元的净利润,同比增长108%,表现出强劲的增长势头 [1] - 公司蓝莓产量在2022年达到2.5万吨左右,价格均价为每公斤60多元,符合公司预期 [2][3] - 公司正在积极扩大蓝莓种植面积,计划在2025年达到3万亩的投产面积,并持续寻找新的种植地块 [5] - 公司认为蓝莓价格下行与自身销售时间错开,对公司影响有限,未来将通过技术手段提前上市时间以应对价格下行风险 [6][7] - 公司其他业务如火龙果、果汁等在二季度整体呈现盈亏平衡的态势,正在加强管理和优化 [14][15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 公司去年蓝莓销售价格未达预期的原因是什么,以及公司下一步如何争取实现与市场看齐的价格 [8] **回答** 公司去年蓝莓价格增长20%符合预期,但可能还有进一步提升空间。主要原因包括:1)产量快速增长导致配套能力跟不上;2)主流客户需求稳定性较差,影响了价格引导;3)多品牌推广增加了管理成本。公司未来将通过提前上市、精简品牌聚焦等措施,提升经营能力和价格管理水平 [8][9][10] 问题2 **提问** 公司KA渠道和其他渠道的价格差异情况如何,未来是否有调整的计划 [17][18] **回答** KA渠道价格相对稳定,但销售费用较高,公司未来会根据具体情况动态调整定价。不同渠道价格差异主要受供需关系影响,很难一概而论哪个渠道价格更高。公司会根据市场变化灵活调整 [17][18][19] 问题3 **提问** 公司二季度蓝莓生产成本情况如何,是否有上升压力 [18][19] **回答** 二季度蓝莓生产成本预计略有上升,主要是采摘环节效率下降导致。公司正在通过优化产工机制、提升采摘熟练度等措施来控制成本上升幅度。长期来看,公司将继续优化产业链各环节,提升整体经营效率 [19][20]

权益分派 - 2023年度以1,012,500,927股为基数，每10股派1.5元（含税）[2] - 深股通等每10股派1.35元（扣税后）[4] - 不同持股时长补缴税款不同[5] 时间安排 - 股权登记日为2024年6月6日，除权除息日为6月7日[5] - 业务申请期为2024年5月28日至6月6日[10] 派发安排 - A股股东红利6月7日划入账户[7] - 股权激励限售股及4位股东红利公司自派[8][9] 咨询信息 - 公司证券投资部咨询电话0755－29977586[13]

公司基本信息 - 证券代码 002215，证券简称诺普信，为深圳诺普信作物科学股份有限公司 [1] - 2024 年 5 月 23 日 16:00 - 17:30 在公司 8 楼会议室举办投资者交流会，参与单位众多，上市公司接待人员有董事长卢柏强、董事会秘书莫谋钧、财务总监袁庆鸿 [1] 产业发展趋势与布局 - 公司布局蓝莓、澳洲坚果和火龙果，蓝莓是生鲜消费领域战略重点，公司凭借农业服务领域几十年深耕积累的技术研发和产业服务能力布局单一特色生鲜消费 [1] - 云南种植蓝莓自然条件得天独厚，早春蓝莓优势大，受土地政策影响，适合种植蓝莓的土地减少，基质蓝莓大棚种植受自然环境影响小，效率效能比地栽蓝莓高好几倍 [1][2] - 中国是农业大国，农药制剂领域在防虫治病方面仍有较大需求和提升空间，公司愿景是打造国内领先的单一作物技术服务平台，实行产品服务一体化解决方案 [2] 蓝莓板块相关情况 科研与人才培养 - 公司坚持打造 2 - 3 倍效率效能的新型农业科研体系，成立特色作物研究院，有 60 多个科研课题正在研究突破 [2] - 打造 2 - 3 倍效率效能的农业教育培训体系，通过教育培训新农业人才，促进农场新组织建设，光筑集团可成为农业人才成长平台 [2] 产量与营销 - 今年蓝莓产季计划产量 2 万吨，实际超过 2.5 万吨，各渠道均有布局，但品牌认可度未达理想状态，今年目标“先卖好”，保证新鲜品质，销售团队从一支扩大到三支，大部分营销团队布局在三四线城市开拓市场 [2][3] 产季成果 - 超预期的是蓝莓作物生命状态和亩量，得益于种植科研人员；不达预期的是采摘及产后环节，未卖好，公司已进行改良，如首创“带梗采摘” [3] 成本与市场 - 蓝莓成本收回时间取决于市场价格，行业有周期，公司将精力放在研究构建微利周期内的核心竞争力，相信随着冷链物流技术提升，蓝莓在中国市场占有率会不断提升 [3] 采摘管理与拿地优势 - “没卖好”主要是链路损耗大，公司优势在种植端，有近三十年行业沉淀积累；从今年开始自建采摘队，与劳务公司和政府部门合作，流转土地，联农带农构建多方共赢局面 [3][4] 盈利与业务发展建议 - 公司有责任和能力创造企业价值，敬畏大自然，可在效率效能、销售和减少损耗方面改进 [4] - 建议公司做好农药和蓝莓业务，双龙驱动、互相补充，农药样板区域如海南连续 4 年平均增长率 25%，立足单一作物做到产品服务一体化，蓝莓有巨大生产力提升空间 [4] 品牌管理规划 - 蓝莓是有周期的生鲜消费品，品牌打造需时间，线上销售潜力大，产后全链路经营管理有提升空间，公司重视营销，产季空窗期会在种植、前置仓、品牌及营销队伍建设方面规划布局，成立流程数据中心，大数据体系对蓝莓营销有重要引导意义 [4][5]

业绩增长情况 - 公司一季度业绩增长在二季度有望延续 [1] - 特色生鲜业务中蓝莓业务主要集中在一、四季度贡献业绩 [1][2] - 公司正在规划三、四季度的蓝莓及其他特色水果贸易业务以平衡季度业绩 [1][2] 蓝莓业务 - 公司云南蓝莓基地总面积约4万亩,其中在建项目约1万亩 [2] - 蓝莓消费需求良好,随着消费者认知的提升,未来市场前景乐观 [2] - 公司正在推动渠道建设和品牌建设,以提升蓝莓业务的盈利能力 [4][10] - 公司正在采取多种措施来降低蓝莓生产成本,提高毛利率 [10][25] 其他业务 - 农药制剂业务保持稳定,持续为公司贡献利润和现金流 [31] - 公司正在探索NFC果汁等新业务,以丰富产业链 [37] - 公司正在积极推广氯虫定等新产品,为未来业绩增长做准备 [41] 财务管理 - 公司资产负债率有所上升,但随着生鲜业务的增长预计会得到改善 [40] - 公司保持良好的分红习惯,会综合考虑各方面因素来确定分红方案 [5][19] 其他 - 公司正在探索蓝莓+旅游等新的业务模式 [22] - 公司正在做ESG评级,提升上市公司影响力 [27]

深 圳 证 券 交 易 所 关于对莫谋钧的监管函 公司部监管函〔2024〕第 94 号 2 1 本所希望你认真吸取教训，及时整改，杜绝上述问题的再次 发生。同时，提醒你：上市公司董事、监事、高级管理人员应当 严格遵守国家法律、法规、本所《股票上市规则》及相关规定， 合规买卖上市公司股票并及时履行信息披露义务。 特此函告。 深圳证券交易所 上市公司管理二部 2024 年 5 月 13 日 莫谋钧： 经查明，你的母亲梁少琼分别于 2023 年 12 月 25 日、2024 年 1 月 31 日买入深圳诺普信作物科学股份有限公司（以下简称 诺普信）股票 16,700 股、1,300 股，买入金额合计 141,357 元， 于 2024 年 5月 7 日卖出诺普信股票 18,000 股，卖出金额 160,200 元。你的父亲莫怡海分别于 2023 年 12 月 25 日、2024 年 1 月 31 日买入诺普信股票 7,000 股、1,400 股，买入金额合计 65,538 元，于 2024年 5月7 日卖出诺普信股票8,400股，卖出金额 74,676 元。上述买入和卖出行为间隔不足六个月，构成《证券法》第四 十四 ...

业绩说明会安排 - 公司定于2024年5月14日15:00 - 17:00举办2023年度网上业绩说明会[1] - 业绩说明会举办平台为“价值在线”小程序[1] - 提前48小时征集投资者问题，提问通道自公告发出日起开放[1] 参与方式 - 参与方式一网址为https://eseb.cn/1emKhp0LiFy [2] - 参与方式二为微信扫描小程序码[2] 出席人员 - 出席年度业绩说明会人员有董事长卢柏强等4人[2]

财务数据 - 公司2023年Q4实现营收10.61亿元，同比增加0.08%，环比增加107.03%[1] - 公司2024年Q1实现营收18.27亿元，同比增加35.76%，环比增加72.27%[1] - 公司23年生鲜消费类业务销售收入同比增加278.76%[1] - 公司24年Q1生鲜消费类业务销售收入同比增长468%[1] - 公司24-26年归母净利润预测分别为6.19/7.70/8.59亿元，维持“增持”评级[1] - 公司23年销售毛利率为29.45%，同比增加2.34pct[1] - 公司23年销售农药化肥、生鲜消费类分别实现销量30.71、2.47万吨，同比分别变动-28.37%、+61.01%[1] 业务展望 - 公司24-25年盈利预测维持不变，新增26年盈利预测，看好公司长远发展[1] - 公司23年新增6个产品登记证，同时获批多个产品扩大使用范围变更登记[1] 风险提示 - 公司风险提示包括种植业产量不及预期、农药需求不及预期、成本波动风险[1] 未来展望 - 诺普信2026年预计营业收入将达到523.8亿元，较2022年增长22.6%[3] - 2026年预计净利润为85.9亿元，较2022年增长163.8%[3] - 2026年预计每股收益为0.85元，较2022年增长157.6%[3] - 公司2026年的ROE预计为16.7%，较2022年增长85.7%[3] - 公司2026年的资产负债率为57%，较2022年下降3.5%[3] 公司信息 - 光大证券股份有限公司是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一[8] - 光大证券股份有限公司是中国光大集团股份公司的核心金融服务平台之一[8] - 光大证券股份有限公司的经营范围包括证券投资咨询业务[8]

业绩总结 - 公司2024年Q1扣非后净利润同比增长93.76%，达到1.91亿元[1] - 公司2024年Q1实现营业收入18.27亿元，同比增长35.76%，归母净利润4.54亿元，同比增长108.03%[2] - 公司特色生鲜业务表现强劲，2023年销量同比增长61.01%，收入同比增长271.06%[3] - 公司田田圈业务持续缩减，农药板块需求逐渐恢复，2023年农药毛利率有所增长[4] 股价及财务数据 - 诺普信（002215）的股价为5.98元，PB为1.29倍，2023年EPS为0.41元，2024年预期EPS为0.52元，2025年预期EPS为0.72元，2023年PE为14.59倍，2024年预期PE为11.50倍，2025年预期PE为8.31倍[11] - 诺普信（002215）2023年营业总收入为4120百万元，2024年预期营业总收入为4507百万元，2025年预期营业总收入为4736百万元，2026年预期营业总收入为4905百万元[12] - 诺普信（002215）2023年净利润率为5.7%，2024年预期净利润率为12.5%，2025年预期净利润率为13.7%，2026年预期净利润率为15.3%[12]

基本经营情况 - 2023年农药制剂行业寒冬，原药价格下行、渠道高成本库存压力持续，公司贯彻聚焦作物的大品套餐/方案技术服务、聚焦核心大客户的差异化策略，增强营销队伍建设 [1] 蓝莓业务情况 产量与面积 - 2024年Q1蓝莓产量占当前产季约50%产量，24产季产出面积约2万亩，约1/3面积实施促早 [2] - 2024年投产面积为2万亩，累计土地资源约4万亩，下半年目标新增4000 - 5000亩，预计2024/25产季约有3万亩投产面积 [2] 产销数据 - 2023/24产季蓝莓一季度1、2、3月产出分别约2000吨、3000吨和5000吨，销售均价约8.5万/吨，4月产量预计7000吨，5月预计3000吨，5月结束产季 [2] 经营策略 - 主抓果品质量，调整采摘间隔期，加大对采摘工、包装工的培训考核 [2] - 加强营销队伍及“三龙出海”渠道建设，打通二三线城市渠道铺设，在大ka渠道开拓方面实现对京东、沃尔玛、Ole等大商超稳定供应 [2] - 对蓝莓产后全链路整合运营，包括质量采摘、快速入冷库、包装加工、品控和物流等环节 [2] 品种苗情况 - 当前约70%为专利苗，未来新建园区使用专利苗，尽量用专利苗替换原有公开苗 [3] - 专利苗优势为早熟、产季相对集中在一季度，产量高、品质好，市场认可度高，经济效益优于公开苗 [3] 促早技术 - 5月中下旬开始修剪蓝莓枝条，根据植株状态实施促早管理，具体应用面积根据蓝莓植株状态决定 [3] - 2025年产季对促早的期望较2024年有较强增长 [3] 其他业务情况 经销商与田田圈业务 - 2023年控股经销商从27家下降至17家，未来可能减少至8 - 10家保障渠道经营探索发展稳定 [4] - 参股经销商退出未造成重大影响，获得本金回收和资金收益，减值准备压力主要来自并表控股田田圈公司资产的减值，风险可控 [4] 产品价格与市场 - 草甘膦、草胺膦、氯虫苯甲酰胺价格从年初跌价至年尾，最近草胺膦、嘧菌酯价格略有反弹，公司海外出口营收占比小暂无影响，行业低迷公司受去库存压力影响，但农药制剂毛利率会提升，期待上游原料价格反弹带动销量增长 [4] 生鲜及果汁业务 - 今年火龙果及燕窝果价格达历年来最低，下半年有望回暖，澳洲坚果未量产，盈利能力依市场价格而定，公司会在销售端和品牌端发力推动果汁业务销售 [4] 资本结构与分红 - 截至2023年12月31日，因蓝莓业务投入增加，资产负债率分子分母同步增加，负债率升高，未来随着蓝莓产出增加负债率将逐步下降，经营性现金流持续高流入，资金流动性健康 [4] - 2023年公司现金分红比例达64%，公司上市以来保持较高分红比例，未来会平衡企业经营和投资回报，践行上市公司分红社会责任 [4][5]