纪要涉及的公司 源飞宠物（文档中“元飞宠物”应为笔误）[1][2][3] 纪要提到的核心观点和论据 1. **发展历程**：2004 - 2014 年依托温州平阳皮质加工优势，从咬胶产品起步拓展至宠物牵引用具，与国际零售商建立合作；2014 - 2023 年拓展海外业务、扩展产能，成立美国子公司，在柬埔寨建生产基地；2023 年至今上市后确定牵引绳市场潜力大，积极布局国内市场[3] 2. **海外业务优势**：约 70%出口订单面向美国，柬埔寨产能承担大部分，与客户协商共担关税成本，多地产能布局（温州、平阳、柬埔寨）分散贸易风险，计划扩建柬埔寨基地，新建孟加拉和国内工厂，国内新厂新增 2.2 万吨宠物干粮产能[2][3][5][14] 3. **国内市场策略**：2023 年起积极布局国内品牌赛道，推出皮卡普、哈乐威、传奇精灵等自主品牌，聘请副总经理优化供应链，2024 年组建品牌运营团队推动品牌发展[2][3][4][6] 4. **市场趋势**：全球宠物市场持续增长，中国 2024 年市场规模达 3002 亿元，复合增速超 10%，宠物食品规模约 1500 亿元保持高速增长，高端国产宠物食品市场份额提升，本土品牌营销超越海外品牌，一级市场投资退潮，新进入者难度增加[2][3][7][8][11][12] 5. **业绩情况**：2025 年第一季度毛利率增速放缓、利润下滑，受低毛利率品类占比提升、国内业务费用前置及管理费用上升影响[2][9] 6. **牵引绳市场**：美国等成熟市场牵引绳是刚需，养宠文化推动其从耐用品向快消品转变，源飞宠物牵引绳用具 SKU 达 2 万多种，更新率 30%，竞争力强[3][10][17] 7. **自主品牌开拓市场**：皮卡普覆盖多场景，零食获良好反馈；哈乐威天然耐基矿砂及除臭专利产品上市两月成抖音耐基矿砂第三，1 - 5 月抖音平台销售额增速迅猛；与普瑞娜合作孵化智能养宠品牌[15] 8. **传奇精灵品牌**：2025 年 1 月上市，以高端营养、生鲜自然为理念，根据猫咪情况打造食谱，获消费者初步认可，好评率高[16] 9. **电商渠道增长**：紧跟行业趋势拓展电商渠道，2025 年第一季度销售费用投入 1300 万元，同比增长近 100%，坚持研发创新，牵引绳用具竞争力强[17] 10. **未来发展前景**：短期内看好自主品牌释放能力，长期关注海外代工与国内品牌双轮驱动策略，预计 2025 - 2027 年营业收入分别为 16 亿、18 亿、20 亿元，归母净利润分别为 1.65 亿、2.07 亿、2.42 亿元，给出 26.5 元目标价，对应 2025 年 31 倍 PE，予以推荐评级[18] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **主粮赛道机会**：主粮在国内宠物食品市场份额最高，消费升级初期用户粘性和信任度高，未来 3 - 5 年增长潜力大，目前无品牌形成绝对壁垒，上市公司成功可能性大[13]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“推荐”评级 [1][8][151] 报告的核心观点 - 源飞宠物深耕宠物牵引用具，发力国内自主品牌，未来增长可期；海外客户筑基，研产销协同布局，有望实现海外代工与国内品牌双轮驱动增长 [6] 根据相关目录分别进行总结 一、源飞宠物：深耕宠物牵引用具，双轮驱动启新章 （一）发展历程 - 2004 - 2014 年咬胶起家，牵引成势，借助平阳皮质加工优势生产“狗咬胶”，后拓展至宠物牵引用具 [13] - 2014 - 2023 年积累优质客户资源，海外建厂平滑贸易风险，成立美国子公司、上海研发中心，在柬埔寨建生产基地，2022 年 A 股上市 [14] - 2023 年至今国内国外双轮驱动，自有品牌未来可期，布局国内品牌赛道，推出“匹卡噗”“哈乐威”“传奇精灵”等自主品牌 [14] （二）股权结构 - 股权结构稳定，实际控制人为庄明允、庄明超和朱晓荣三人，庄明允持股 28.06%，朱晓荣持股 13.23%，庄明超持股 11.71%，三人具有一致行动关系 [18] - 管理层经验丰富、分工明确，董事长庄明允、副董事长朱晓荣深耕宠物行业 20 余年，各业务均有专门高管负责 [18][23] - 设立多个员工持股平台激励核心员工，增强员工归属感与积极性 [19] （三）经营分析 - 营收回归增长正轨，2018 - 2024 年营业收入从 4.35 亿元增长到 13.10 亿元，7 年 CAGR 20.19%；24 年归母净利润 1.64 亿元，yoy + 30.24%；25 年一季报营业收入 3.35 亿元，同比增长 36.30% [24] - 24 年国内业务营业收入 1.86 亿元，同比增长 73.38%，占总营收比重 14.22%，较 23 年上升 3.38pct [24] - 24 年海外业务恢复正常水平，25 年收入体量有望进一步增长，美国进口柬埔寨宠物用品 yoy 从 23 年 4 月的 - 55.49% 上升，23 年 12 月转正，2024 年 7 月最高达 + 128.82% [32] - 海外业务占比较高，宠物牵引用具和宠物零食为海外业务核心品类，24 年营业收入达 10.63 亿元，占总营业收入 81.12%；宠物干粮内销业务 25 - 27 年有望高速增长 [41] - 2024 年毛利率相较 23 年有明显修复，回升至 22.89%，较 23 年提高 0.75pct，海外毛利率提高 1.70pct 至 25.54% [46] - 25Q1 毛利润增速放缓，国内品牌业务费用前置对利润增速产生影响 [47] 二、行业：海外牵引用具市场需求旺盛，国内主粮仍是行业最大蛋糕 （一）海外成熟市场 - 全球宠物经济持续升温，精细化养宠成趋势，美国、西欧、澳大利亚宠物用品市场规模均保持增长 [56] - 成熟国家以狗经济为主，宠物牵引绳是刚性必需品，且在美国已成为潮流单品，消费者倾向于频繁更换，推动市场需求增长 [64][65] （二）国内 - 宠物食品刚需属性凸显，市场增长潜力巨大，2018 - 2024 年宠物行业市场规模 CAGR 为 12.07%，宠物食品行业规模 CAGR 为 10.06% [72] - 国产替代基本完成，龙头加速突围，24 年国内宠物行业融资减少，本土品牌在天猫双 11 榜单占比高 [84] - 国产替代载体为新型主粮，烘焙粮风起有望带动主粮开启第一轮升级，近一年全价风干/烘焙猫粮增速达 480% +，24 年双 11 猫烘焙粮同比增速超 120%，狗烘焙粮同比增速超 60% [89] - 主粮需求旺盛，仍是行业内最大蛋糕，未来 3 - 5 年仍将引领行业增长，上市公司相较中小品牌在主粮赛道更具优势 [99] 三、公司亮点：海外客户筑基，研产销协同发力 （一）海外优质客户筑牢增长基石，产能升级助力全产业链布局 - 深耕核心优质客户，与 Walmart、PetSmart、Petco 等建立长期稳定合作关系，2018 - 2024 年前五名客户销售总额从 2.69 亿元增至 7.17 亿元，占比稳定在 60% 左右 [100] - 多地产能布局，已投产 4 个生产基地，孟加拉和国内新工厂预计 2025 年起陆续投产，25 年新增 2.2 万吨宠物干粮项目建设，完善供应链矩阵 [109] （二）自主品牌开拓：优势用品品类突围、入局主粮寻求边际拓展 - 从单品到生态，推出“匹卡噗”“哈乐威”等自主品牌，覆盖多场景，匹卡噗宠物零食、哈乐威天然钠基矿砂表现亮眼，25 年 1 - 5 月抖音平台平均销售额同比增速 300% + [112] - 携手普瑞纳孵化智能宠物品牌 Artie，抢占智能养宠赛道先机 [112] - “生鲜营养 + 精准配方”，2025 年 1 月推出自主主粮品牌传奇精灵，客户好评率较高，有望在竞争中脱颖而出 [123][131] - 积极拓展电商渠道，2013 - 2024 年国内宠物行业线上销售占比从 10.8% 增至 58.7%，公司在小红书和抖音等平台设官方店铺，24 年销售费用同比增长 62.93%，25 年 Q1 同比增长 96.23% [131] （三）坚定研发投入、持续产品创新 - 研发引领创新，2018 - 2024 年研发费用总体上升，平均研发费用率维持在 2.54%，牵引用具产品线 SKU 达 2 万多种，产品更新率达 30% [139] - 2024 年多个研发项目已完成，新获得多项专利 [144][145] - 打造多地研发布局，美国前沿研究小组捕捉北美市场趋势，上海研发中心负责产品设计，计划投入 4386.20 万募集资金建设研发中心，申报项目获省财政补助资金 250 万元 [147] 四、盈利预测与估值分析 （一）盈利预测 - 营业收入：预计 2025 - 2027 年宠物牵引用具业务营收增速分别为 12.0%/10.0%/10.0%；宠物零食业务营收增速分别为 13.0%/10.0%/10.0%；宠物干粮业务营收 25 年超 1 亿元，2026 - 2027 年增速分别为 45.0%/40.0%；宠物玩具营收增速分别为 20.0%/15.0%/12.0%；其他业务营收增速分别为 10.0%、8.0%、6.0% [148] - 毛利率：预计 2025 - 2027 年牵引用具毛利率稳定在 36.0%/36.0%/36.0%；宠物零食毛利率分别为 16.0%/16.0%/16.0%；宠物干粮毛利率分别为 20.0%/23.0%/25.0%；宠物玩具毛利率分别为 30.0%/32.0%/33.0%；公司整体毛利率分别为 23.0%/23.4%/23.9% [149] （二）估值分析 - 采用 DCF 估值法，名义长期增长率假设 2%，无风险利率为 1.6%，风险溢价为 7.2%，Beta 为 0.85，WACC 计算为 7.78%，给予目标价 26.5 元/股，对应 25 年 31 倍 PE，结合可比公司估值法交叉验证 [151]

融资情况 - 公司首次公开发行股票3410万股，每股发行价13.71元，募资46751.10万元，净额40870.87万元[1] 项目变更 - 公司将原募投项目变更为“2.2万吨宠物干粮项目”[3] 协议签署 - 公司与光大证券、农行平阳县支行签署《募集资金三方监管协议之补充协议》[4] - 补充协议修改专户用途，自签署日生效[6][8] 公告信息 - 公告发布于2025年6月27日[11]

权益分派方案 - 以总股本190,890,000股剔除已回购股份2,509,540股后的188,380,460股为基数，向全体股东每10股派1.5元（含税），实际现金分红总额28,257,069.00元（含税）[2][3][6] - 不送红股，不以资本公积金转增股本，剩余未分配利润结转以后年度[2][3] - 按总股本折算每股现金红利为0.1480280元/股[2][11] 实施时间安排 - 股权登记日为2025年6月26日，除权除息日为2025年6月27日[7] - A股股东现金红利将于2025年6月27日通过托管机构划入资金账户[9] - 首发前限售股的现金红利由公司自行派发[10] 除权除息价格计算 - 除权除息参考价=（除权除息日的前一交易日收盘价-0.1480280元/股）[2][11] - 最低减持价限制因除权除息相应调整[12] 股东大会审议情况 - 权益分派方案已获2025年5月28日召开的2024年年度股东大会审议通过[3] - 实施期间若总股本变动，将维持每股分配比例不变，调整分配总额[3] - 实施时间距离股东大会通过未超过两个月[5] 分红派息对象 - 截至2025年6月26日收市后登记在册的全体股东[8] - 香港市场投资者、QFII、RQFII等扣税后每10股派1.35元[7] - 个人投资者根据持股期限差异化征税[7]

权益分派方案 - 2024年度利润分配方案为以总股本190,890,000股扣除已回购股份2,509,540股后的188,380,460股为基数，向全体股东每10股派1.500000元人民币现金（含税）[2] - 现金分红总额为28,257,069.00元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本，剩余未分配利润滚存至下一年度[2] - 按总股本折算每股现金红利为0.1480280元/股（28,257,069.00元÷190,890,000股）[1][4] 除权除息安排 - 除权除息参考价计算公式为（除权除息日的前一交易日收盘价-按总股本折算每股现金红利）/（1+按总股本折算每股资本公积转增股本的比例）[1][4] - 本次权益分派实施后的除权除息价格=除权除息日的前一交易日收盘价-0.1480280元/股[1][4] - 股权登记日为2025年6月26日，除权除息日为2025年6月27日[3] 分红派息对象及方法 - 分派对象为截至2025年6月26日下午深圳证券交易所收市后登记在册的全体股东[3] - 现金红利将于2025年6月27日通过股东托管证券公司直接划入资金账户[4] - 香港市场投资者、QFII、RQFII等通过深股通持有股份的股东每10股派1.350000元（扣税后）[2] 股东承诺调整 - 控股股东、实际控制人及特定股东承诺锁定期满后2年内减持价格不低于发行价，本次除权除息后最低减持价限制相应调整[5] - 涉及调整的股东包括庄明允、朱晓荣、庄明超及多家创业服务中心[5]

权益分派基础信息 - 公司现有总股本190,890,000股，剔除回购股份后以188,380,460股为基数分派[2] - 每10股派1.5元（含税），现金分红总额28,257,069元（含税）[2] - 每股现金红利0.1480280元/股[2] 时间安排 - 2024年年度权益分派方案2025年5月28日获股东大会通过[3] - 股权登记日为2025年6月26日，除权除息日为2025年6月27日[6] 分派对象与方式 - 截止2025年6月26日收市后登记在册股东为分派对象[7] - A股股东红利2025年6月27日划入账户，首发前限售股红利公司自派[8] 其他调整 - 控股股东等承诺最低减持价除权除息后相应调整[11]

纪要涉及的公司 源飞宠物 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务表现**：公司近年来从代工切入自主品牌成效显著，狗零食在抖音平台排名优异，4月第一、5月第三，GMV环比上升，自主品牌运营良好[2][3] 2. **产品线与市场布局**：在宠物食品和用品两条产品线同步发展，食品从咬胶拓展到肉类零食，用品从牵引用具扩展到玩具等；主要面向美、欧、日市场，以大型商超为客户，2023年切入国内市场，希望2025年自主品牌达1亿规模，三年左右盈亏平衡，毛利率稳定在40%-50% [2][4] 3. **产能建设**：2018年开始海外产能转移，已在柬埔寨完成食品和用品线产能建设，预计2026年食品线产能达10亿，用品线4 - 5亿，海外产能主要应对美国市场 [2][6] 4. **订单情况**：海外订单稳定增长，美国订单占比60% - 70%，虽有关税影响，但客户对中国供应链依赖高，且全球宠物行业增长，订单增长源于行业增长、客户拓展等 [2][7][9] 5. **国内业务**：增长迅速，一季度达数千万元销售额，代理国际知名品牌，自主品牌皮卡普犬零食表现好，未来发力自主品牌；业务规划分三步，品类规划先主粮，再犬零食，最后宠物用品 [2][10][11][12] 6. **自主品牌发展目标**：2025年实现从0到1突破达1亿规模，尽快突破单品牌一级规模，预计今年亏损，三年左右盈亏平衡，未来三年达3 - 5亿规模 [4][14][15][40] 7. **品牌运营**：目前以抖音为主，未来拓展全平台，皮卡普拓展线下渠道；天猫费用投入比抖音小，抖音是流量入口；复购率稳定在1/3左右 [16][17][18] 8. **客群与产品策略**：皮卡普针对年轻群体，靠品类扩展增量；粮食粘性高，零食和用品迭代需求高，通过推新引流；先推主粮，破局靠犬零食，铺设SKU跑量培育主粮品牌心智 [19][20] 9. **市场目标**：无明确市占率目标，关注绝对值增长带动排名提升 [21] 10. **品牌定位**：传奇精灵高端，强调生鲜自然和肠道菌群健康；哈乐威极致性价比，以烘焙粮膨化粮价格卖烘焙粮；皮卡铺主粮是行业主流价位 [23][24] 11. **团队与考核**：国内团队约150人，预计增至200人；国内团队考核销售收入，海外团队综合考虑收入和利润，代理业务盈利4% - 5%，亏损业务会砍掉 [26][28] 12. **代理业务**：目标盈利，通过差价和返点实现，毛利率4% - 5%，侧重利润增长，筛选品牌抵消自主品牌成本 [29][30] 13. **国内外品牌差异**：国内外宠物食品配方因养宠和消费习惯不同有差异，进口品牌成熟，国产品牌竞争力增强，新养宠人群接受度提升 [31] 14. **代工业务**：宠物用品规模大但市场小，预计稳定增长，玩具增长快，未来增长点在拓展品类和更新换代 [32] 15. **市场区域**：日韩市场占比10%，短期内占比难提高，欧洲市场预计增长机会多 [33] 16. **毛利情况**：2025年毛利率同比压力增加，海外代工毛利稳定，国内业务毛利受占比、投放力度影响 [34][35] 17. **业绩增长**：2025年海外稳定增长，国内按目标推进，自主品牌环比提速，各季度增长大于一季度 [36] 18. **外贸情况**：无抢出口情况，订单正常排期，4月关税影响不大 [37] 19. **资本与分红**：柬埔寨基地建设总投入预计约1亿，分红比例取决于投入规模 [38] 20. **战略重点**：短期三年关注代运营业务，自主品牌前三年注重收入，希望三年内盈亏平衡，取决于增量增长 [39] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司正在筹建宠物主粮厂 [11] 2. 公司一直在寻找合适外部团队参与成长 [27] 3. 公司关注并购和新发展方向，包括品牌、渠道类资产，但无具体方向 [39] 4. 无法明确测算自主品牌达3 - 5亿规模时能否实现10%净利润 [41]

人员变动 - 庄明超因工作调整辞去董事及审计委员会委员职务，仍在子公司任职[1] - 2025年5月28日林萍当选职工董事及审计委员会委员[2][4] 股权情况 - 庄明超直接持股22,355,140股占11.71%，间接持股2,464,000股占1.29%[2] - 林萍间接持股30,450股占0.0160%[9] 其他说明 - 董事变动未对公司日常经营管理产生重大影响[5] - 林萍任职资格符合规定且与实控人无关联[9]

会议基本信息 - 2025年5月28日召开股东大会，170人参与，代表股份139,308,943股，占比73.9508%[4][5][6] - 公司总股本190,890,000股，回购专用账户股份2,509,540股，本次大会有表决权股份188,380,460股[7] 议案表决情况 - 《关于<2024年年度报告>及其摘要的议案》，同意139,195,163股，占比99.9183％[8] - 《关于<2024年度董事会工作报告>的议案》，同意139,182,463股，占比99.9092％[9] - 《关于<2024年度监事会工作报告>的议案》，同意139,195,063股，占比99.9183％[10] - 《关于公司2024年度利润分配方案的议案》，同意139,148,263股，占比99.8847％[11] - 《关于公司董事2025年度薪酬方案的议案》，同意139,146,263股，占比99.8832％[12] - 《关于公司监事2025年度薪酬方案的议案》，同意139,145,963股，占比99.8830％[13] - 《关于续聘会计师事务所的议案》，同意139,151,563股，占比99.8870％[14] - 《关于变更部分募投项目用途等议案》同意139,144,463股，占比99.8819％[16] - 《关于修订<公司章程>的议案》同意139,146,763股，占比99.8836％[17] - 《关于修订<股东大会议事规则>的议案》同意139,144,763股，占比99.8821％[18] - 《关于修订<董事会议事规则>的议案》同意139,144,663股，占比99.8821％[20] - 《关于修订<对外担保决策制度>的议案》同意139,131,663股，占比99.8727％[21] - 《关于修订<对外投资管理制度>的议案》同意139,132,563股，占比99.8734％[22] - 《关于修订<关联交易管理制度>的议案》同意139,132,463股，占比99.8733％[24] - 《关于修订<董事、监事及高级管理人员薪酬管理制度>的议案》同意139,133,263股，占比99.8739％[25] - 《关于修订<募集资金管理制度>的议案》同意139,133,363股，占比99.8740％[27] - 《关于修订<独立董事工作制度>的议案》同意139,133,663股，占比99.8742％[28] - 《关于修订<累积投票制实施细则>的议案》，同意139,132,863股，占比99.8736％，中小股东同意5,291,580股，占比96.7796％[29] - 《关于修订<货币资金管理制度>的议案》，同意139,132,363股，占比99.8732％，中小股东同意5,291,080股，占比96.7705％[30] - 《关于修订<委托理财管理制度>的议案》，同意139,143,763股，占比99.8814％，中小股东同意5,302,480股，占比96.9790％[31] 中小股东信息 - 中小股东出席164人，代表股份5,467,660股，占比2.9025%[6] 其他信息 - 北京植德（上海）律师事务所见证律师为崔白、赵泽铭[32] - 律师认为本次会议召集、召开、表决等程序及结果合法有效[32] - 备查文件包含2024年年度股东大会决议[34] - 备查文件包含北京植德（上海）律师事务所关于公司2024年年度股东大会的法律意见书[34] - 公司董事会于2025年5月29日发布公告[36]

会议基本信息 - 会议由公司第三届董事会第三次会议决定召开，2025年4月26日发布通知[7] - 现场会议于2025年5月28日15:00召开，网络投票有不同时间段[8] 参会股东情况 - 本次会议通过现场和网络投票的股东（股东代理人）170人，代表股份139,308,943股，占比73.9508%[10] 议案表决情况 - 《关于<2024年年度报告>及其摘要的议案》，出席股东会有效表决权股份同意占比99.9183％，中小股东同意占比97.9190％[12] - 《关于<2024年度董事会工作报告>的议案》，出席股东会有效表决权股份同意占比99.9092％，中小股东同意占比97.6868％[14] - 《关于<2024年度监事会工作报告>的议案》，出席股东会有效表决权股份同意占比99.9183％，中小股东同意占比97.9172％[15] - 《关于公司2024年度利润分配方案的议案》表决通过[16] - 《关于公司董事2025年度薪酬方案的议案》同意占比99.8832％[18] - 《关于公司监事2025年度薪酬方案的议案》中小股东同意占比97.0192％[20] - 《关于续聘会计师事务所的议案》反对占比0.0383％[21] - 《关于变更部分募投项目用途等议案》弃权占比0.0795％[21] - 《关于修订<公司章程>的议案》同意占比99.8836％[24] - 《关于修订<股东大会议事规则>的议案》中小股东反对占比0.9712％[25] - 《关于修订<董事会议事规则>的议案》弃权占比0.0797％[27] - 《关于修订<对外担保决策制度>的议案》同意占比99.8727％[27] - 《关于修订<对外投资管理制度>的议案》中小股东弃权占比2.2529％[30] - 《关于修订<关联交易管理制度>的议案》同意占比99.8733％，中小股东同意占比96.7723％[31] - 《关于修订<董事、监事及高级管理人员薪酬管理制度>的议案》同意占比99.8739％，中小股东同意占比96.7869％[32] - 《关于修订<募集资金管理制度>的议案》同意占比99.8740％，中小股东同意占比96.7888％[33][34] - 《关于修订<独立董事工作制度>的议案》同意占比99.8742％，中小股东同意占比96.7942％[34][35] - 《关于修订<累积投票制实施细则>的议案》同意占比99.8736％，中小股东同意占比96.7796％[36] - 《关于修订<货币资金管理制度>的议案》同意占比99.8732％，中小股东同意占比96.7705％[38] - 《关于修订<委托理财管理制度>的议案》同意占比99.8814％，中小股东同意占比96.9790％[38][39] 其他情况 - 本次会议表决程序和结果合法有效[40][41][42] - 公司对相关议案的中小投资者表决情况单独计票并披露结果[39]