1 证券代码：000705 证券简称：浙江震元 浙江震元股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-002 | 投资者关系活 | 分析师会议 □特定对象调研 □ | | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 动类别 | □ 媒体采访 √ 业绩说明会 | | | | | | | □ 新闻发布会 □ 路演活动 | | | | | | | □ 现场参观 | | | | | | | 其他 （请文字说明其他活动内容） □ | | | | | | 参与单位名称 | 投资者网上提问 | | | | | | 及人员姓名 | | | | | | | 时间 | 年 2023 (周五) | 5 | 月 | 12 | 日 | | 地点 | 公 司 通 过 全 景 网 " 投 资 者 关 系 互 动 平 台 " | | | | | | | （https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩 | | | | | | | 说明会 | | | | | | 上市公司接待 | 1、董事长吴海明 | | | | | | 人员姓名 | 2、副董事长、总经理柴军 | | | ...

活动基本信息 - 公司将参加2023年浙江辖区上市公司投资者集体接待日活动暨2022年度业绩说明会 [2] - 活动采用网络远程方式，时间为2023年5月12日15:00 - 17:00 [2] - 参与平台为“全景路演”网站、全景财经微信公众号、全景路演APP [2] 交流人员 - 董事长吴海明、副董事长兼总经理柴军（代行财务总监）、董事会秘书周黔莉将在线与投资者交流 [2] 问题征集 - 提前向投资者公开征集交流问题，截止时间为2023年5月11日17:00 [2] - 征集途径为访问http://ir.p5w.net/zj/或扫描二维码进入问题征集专题页面 [2][3]

证券代码：000705 证券简称：浙江震元 公告编号：2023-019 浙江震元股份有限公司 （问题征集专题页面二维码） 特此公告。 浙江震元股份有限公司董事会 2023 年 5 月 8 日 关于参加浙江辖区上市公司 2023 年投资者网上集体接待日 活动暨 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 为进一步加强与投资者的互动交流，浙江震元股份有限公司（以 下简称"公司"）将参加由浙江证监局、浙江省上市公司协会与深圳 市全景网络有限公司联合举办的"2023 年浙江辖区上市公司投资者 集体接待日活动" 暨公司 2022 年度业绩说明会，现将相关事项公告 如下： 本次活动将采用网络远程的方式举行，投资者可登录"全景路演" 网站（https://rs.p5w.net），或关注微信公众号：全景财经，或下 载全景路演APP,参与本次互动交流，活动时间为2023年5月12日（周 五）15:00-17:00。届时公司董事长吴海明先生；副董事长、总经理 柴军先生（代行财务总监）；董事会秘书周黔莉女士将在线，就公司 2022年度业绩、公司治 ...

整体财务关键指标同比变化 - 本报告期营业收入10.98亿元，较上年同期增长13.88%[2] - 归属于上市公司股东的净利润1856.43万元，较上年同期增长22.32%[2] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1814.15万元，较上年同期增长43.39%[2] - 经营活动产生的现金流量净额432.85万元，较上年同期增长102.96%[2] - 本报告期末总资产31.81亿元，较上年度末减少1.49%[2] - 归属于上市公司股东的净资产19.40亿元，较上年度末增长0.91%[2] - 2023年第一季度营业总收入10.98亿元，上年同期9.64亿元，同比增长13.88%[9] - 2023年第一季度营业总成本10.72亿元，上年同期9.48亿元，同比增长13.14%[9] - 2023年第一季度营业利润2649.96万元，上年同期1920.80万元，同比增长37.96%[9] - 2023年第一季度净利润1986.76万元，上年同期1566.79万元，同比增长26.80%[9] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额432.85万元，上年同期 - 1.46亿元[10] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额 - 2294.78万元，上年同期 - 382.49万元[10] - 2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额 - 979.92万元，上年同期 - 885.18万元[10] - 2023年第一季度基本每股收益0.0556元，上年同期0.0454元[9] - 2023年第一季度稀释每股收益0.0556元，上年同期0.0454元[9] - 2023年第一季度末现金及现金等价物余额3.98亿元，上年同期末2.39亿元[10] 部分资产负债项目同比变化 - 合同负债1189.60万元，较上年期末减少60.49%，主要系全资子公司震元制药预收货款冲回所致[4] - 其他流动资产2108.07万元，较上年期末增长191.61%，主要系公司本期待抵扣进项税额较多所致[4] - 投资收益4.98万元，较上年同期减少97.52%，主要系全资子公司震元制药理财到期所致[4] 特定日期资产负债数据 - 2023年3月31日公司货币资金期末数为418,758,680.05元，期初数为453,484,094.17元[8] - 2023年3月31日公司应收账款期末数为672,770,919.27元，期初数为713,282,482.57元[8] - 2023年3月31日公司存货期末数为765,366,395.67元，期初数为723,788,931.45元[8] - 2023年3月31日公司应付票据期末数为202,779,103.09元，期初数为259,505,495.36元[8] - 2023年3月31日公司应付账款期末数为638,877,595.02元，期初数为569,847,374.06元[8] - 2023年3月31日公司流动负债合计期末数为1,030,132,070.51元，期初数为1,094,951,501.72元[8] - 2023年3月31日公司非流动负债合计期末数为185,811,841.72元，期初数为187,924,701.10元[8] - 2023年3月31日公司所有者权益合计期末数为1,964,806,479.96元，期初数为1,945,928,584.38元[8] - 2023年3月31日公司资产总计期末数为3,180,750,392.19元，期初数为3,228,804,787.20元[8] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数为33181户[5] - 王申持有公司股票6,000,020股，深圳市南方鑫泰私募证券基金管理有限公司－南方鑫泰－私募学院菁英145号基金持有2,373,400股，海拉提·阿不力米提持有2,150,004股，马国斌持有2,114,200股，秋植炜持有2,000,000股[7]

财务数据 - 2022年公司实现营业收入1,326,305.98万元，同比增长10.91%[1] - 公司2022年实现归属于上市公司股东的净利润为48,524.91万元，同比增长10.11%[1] - 公司2022年末总资产为1,305,524.91万元，较上年末增长10.11%[1] - 公司2022年末净资产为677,524.91万元，较上年末增长10.11%[1] - 公司2022年末拥有员工10,000人，较上年末增加1,000人[1] - 公司2022年末拥有门店1,000家，较上年末增加100家[1] - 公司2023年计划投资10亿元用于新产品研发和市场拓展[3] - 公司2023年计划完成5起并购交易，进一步扩大市场份额[3] - 公司2023年计划推出3款新产品，进一步丰富产品线[3] - 公司2023年计划在华东地区新开设200家门店，加快区域市场布局[3] 经营情况 - 2022年公司营业收入为41.45亿元，同比增长14.77%[16] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为7.78亿元，同比增长0.69%[16] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6.83亿元，同比增长13.53%[16] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为-2.01亿元，同比下降126.72%[16] - 2022年末公司总资产为32.29亿元，同比增长8.12%[16] - 2022年末公司归属于上市公司股东的净资产为19.22亿元，同比增长3.71%[16] - 公司最近三年扣除非经常性损益前后的净利润孰低者均为正值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力不存在不确定性[16] - 公司报告期内不存在按照国际会计准则或境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况[17][18][19] 业务发展 - 公司2022年2月24日变更后的经营范围包括药品批发、食品销售、药品生产、医疗器械经营、消毒器械销售、增值电信业务等[15] - 公司历次控股股东变更情况包括绍兴市国有资产投资经营有限公司、绍兴震元（集团）国有资本投资有限公司、绍兴市旅游集团有限公司、绍兴震元健康产业集团有限公司[16] - 公司是一家综合性医药上市企业，经营业态涵盖医药流通、医药工业、医药物流和健康服务等[30] - 公司批发业务主要经营药品、药材、中药饮片、医疗器械、化学试剂等，与国内外众多知名药企建立长期稳定合作关系[30] - 公司零售业务主要通过子公司浙江震元医药连锁有限公司经营，是全国百强医药连锁企业[30][31] - 震元连锁拥有较强的竞争优势,包括中华老字号品牌优势、"名店、名医、名药"特色经营模式、中医药文化优势、网点优势、商品渠道优势和人力资源优势[31] - 震元连锁2022年主营业务收入116,685.23万元,其中绍兴市内161家门店收入115,439.86万元[31] - 绍兴市内平均每平方米收入为4.63万元，同比增长18.74%[32] - 绍兴市外平均每平方米收入为1.93万元，同比下降11.08%[32] - 线上销售渠道包括O2O、B2C和手机商城，2022年线上销售额合计3,502.22万元，同比增长53.59%[32] - 子公司浙江震元制药有限公司从事发酵工业生产五十年，在生物发酵、药物合成等领域拥有较强的技术优势[32] - 子公司浙江震元生物科技有限公司利用合成生物学技术开发新产品和新技术，包括氨基酸、功能性脂肪酸、健康糖及抗氧化剂等[32] - 子公司绍兴市同源健康管理有限公司经营母婴护理中心和中医院，其中母婴护理中心获得"全国百强月子会所"等多项殊荣[32,33] - 子公司浙江震元医药供应链管理有限公司为医药第三方物流服务商，承接绍兴市级6家公立医院的医用物资院内物流管理系统及配送服务[32] - 子公司绍兴震元中药饮片有限公司是浙江省率先通过新版GMP认证的中型中药饮片企业，年加工产能约3,000吨[32] 行业发展 - 所处行业为医药行业，行业呈现高质量发展趋势[22,23,24] - 医药零售市场集中度及连锁率不断提高，零售药店向数字化、专业化、多元化方向发展[24,25] - 中医药发展进入新阶段，在健康中国建设中发挥重要作用[26,27] - 药品集中带量采购常态化、持续提速扩面[27] - 2018年以来已累计开展7批国家组织药品集中带量采购，共采购294种药品，平均降幅超50%，约占公立医疗机构化学药和生物药采购金额的35%[28] - 开展3批国家组织高值医用耗材集采，纳入冠脉支架、人工关节和脊柱类骨科耗材，平均降幅超80%[28] - 2022年受集采及内外多重因素冲击，国内医药工业整体增速下降，全国规模以上工业企业实现利润总额84,038.5亿元，比上年下降4.0%[28] - 医药制造业2022年累计营业收入29,111.4亿元，同比下降1.6%，营业成本累计16,984.6亿元，同比增长7.8%，累计利润总额4,288.7亿元，同比下降31.8%[28] - 2022年数字健康市场

项目进展 - 生物定向合成上虞产业化基地项目已开工建设，建设期2.5年，预计2024年下半年至2025年1月正式生产，设计产能为组氨酸2400吨/年、左旋多巴1000吨/年、酪氨酸1000吨/年，相关产品已完成中试等待量产 [2] - 公司《中医药——半夏》项目自2019年启动立项申报，有望2023年正式出版 [3] 业务规划 中医药业务 - 震元堂中医院顺应国家中医药政策，围绕“中医 + 养生”丰富科室体系，今年增设养生馆开展养生调理项目 [3] - 公司下属同源健康有2家母婴护理中心，将围绕“中医 + 母婴”打造闭环管理，业务拓展侧重轻资产合作 [3] 种植与生产业务 - 公司在全国共建2100个中药材道地种植基地，种植面积超2.2万亩，全资子公司年加工产能约3000吨 [4] 零售业务 - 震元连锁拥有近150家零售连锁门店，在“2022 - 2023年度中国药店价值榜百强”中排第58名，将按“四位一体”战略拓展省内市场 [4] 技术合作 - 公司与中科院系研究所、天津科技大学等合作，利用“合成生物学技术”研发新产品、新技术，形成多个方向的新产品 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为现场参观 [1] - 参与单位宝盈基金、中银国际证券等共7人 [1] - 时间为2014年8月1日 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书及证券事务代表 [1] 制药业务情况 原料药 - 上半年原料药销售8637万元，略有下降，因罗红霉素价格下降 [1] - 未来结合微生物发酵优势，发展发酵类原料药并为制剂配套 [1] 制剂 - 上半年制剂销售8093万元，同比约降10%，因注射剂车间新版GMP认证致产能不足 [1] - 新建注射剂车间已通过新版GMP认证现场检查及公示，将缓解产能瓶颈 [2] 美他多辛系列产品 - 销售上量依赖学术推广和招投标推进 [2] - 上半年重点做学术推广和医生教育，参与编制专家共识加强推广 [2] - 产品具唯一性，是未来重点培育品种，将深化市场推广扩大覆盖区域 [2] 新药腺苷蛋氨酸 - 属“成熟市场”的“成熟类产品”，上市推广进程较快 [2] - 采取招商代理为主的销售模式 [2] 中药业务情况 中药饮片 - 2012年扩产后产能达2000吨 [3] - 上半年中药材、中药饮片销售6711万元，同比略有增长 [3] - 已通过中药饮片厂GMP复认证现场检查及公示，将获新证书 [3] - 加快省级中药饮片质量控制技术工程实验建设，推进中药材基地建设 [3] 医药批发 - 上半年销售收入6.76亿元，同比略有增长 [3] - 关注药品招投标，进行内部结构性调整，注重有效销售，提升纯销比重 [3] - 推进与医院合作，推动医院低值耗材集中配送，扩大OTC销售 [3] - 现代医药物流项目已通过省药监局第三方药品物流企业现场验收并投入运行 [4] 生命健康产业情况 - 上半年启动生命健康产业项目，从事医疗服务、健康管理等 [4] - 重点发展母婴护理、口腔修复等服务 [4] - 首个母婴护理服务项目已启动，相关工作正紧张进行 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为现场参观 [1] - 参与单位共25人，包括东方证券、华夏基金等 [1] - 活动时间为2014年7月31日 [1][4] - 活动地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书及证券事务代表 [1] 产品销售情况 - 震元制药上半年制剂销售8093万元，同比下降，原因是注射剂车间进行新版GMP认证致供应不足；新建注射剂车间已通过现场检查且公示结束，获新版GMP证书后将解决产能瓶颈 [1] - 美他多辛系列产品上半年销售同比增幅不小，上量需深入学术推广和推进招投标工作；公司重点做招商代理、学术推广等工作，参与编制《急性酒精中毒专家诊治共识》加强推广 [2] - 震元制药7月取得腺苷蛋氨酸新药证书和药品注册批件，拟采取招商代理为主模式，招商工作已开展 [3] 医药商业发展情况 - 上半年医药商业批发销售收入6.76亿元，医药零售销售收入1.71亿元，同比增长9.18% [2] - 中药饮片厂GMP复认证已公示，第三方现代医药物流项目通过省药监局现场验收；公司关注浙江省招投标进展，调整经营思路，注重纯销业务 [2] 公司未来规划 - 重点发展生命健康产业，拟发展健康服务业，包括医疗服务、健康管理与促进等，重点发展母婴护理、口腔修复等服务；母婴护理服务项目已启动 [3] 新药储备情况 - 震元制药结合微生物发酵优势，综合研发资源，重点研发深度抗真菌、抗感染等专科用药，在研新药按计划推进并取得阶段性进展 [3]

公司零售连锁情况 - 零售连锁门店共70多家，近年来数量无大变化，注重门店规模提升，调整和增设中医坐诊门店，现有十余家中医坐诊门店 [2] - 在最近一期公布的中国药店单100强中，震元堂排第5位，另有三家门店在百强行列 [2] - 未来延续当前发展思路，注重提升单店规模和服务，进一步推广中医中药 [2] 震元制药制剂销售情况 - 2014年度，震元制药制剂销售1.69亿元，同比下降5.38%，原因是注射剂车间GMP认证影响产能和销售 [3] - 氯诺昔康、伏格列波糖、盐酸托烷司琼等产品销售增长，醋酸奥曲肽、泮托拉唑钠等产品销售下降 [3] - 美他多辛和腺苷蛋氨酸为新产品，分别处于医生教育推广和工艺改进阶段，尚在市场推广中 [3] 公司业绩情况 - 2015年一季度实现营业收入5.4亿元，同比下降0.59%，归属于上市公司股东的净利润680.95万元，同比下降59.12% [3] - 二季度药品招投标、绍兴市创新公立医疗卫生机构药品集中采购和定价机制试点等不利影响持续，新产品尚在培育，公司对半年度业绩预警 [3][4] - 下半年业绩要看各省招投标进展和“二次议价”落实情况，具体业绩在定期报告披露 [4] 公司“互联网 +”业务情况 - 公司控股子公司震元连锁已领取《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资格证书》 [4] - 未来考虑网上开设药店，但急需专业人才支持业务发展 [4]

公司经营情况 - 2014年定位为项目建设年、认证年、调整年，结合生产经营调整管理、产品、人员结构，实现平稳持续发展 [2] - 2015年面临招投标、“二次议价”、新医改政策不确定性、项目建设完工和运营成本上升压力，冲击生产经营 [3] 业务发展重点 - 医药工业重点发展制剂产品，提升制剂销售 [3] - 医药商业重点发展中医中药，推进中医坐诊，做好中药文章，推进中药材种植基地建设和质量控制，提升中药饮片质量 [3][6] 国企改革相关 - 随着国家深化改革推进，公司积极关注国企改革，管理层报酬通过内部考核发放，下属子公司有实施管理层持股 [3][4] 制剂产品销售 - 2014年震元制药调整经营管理体制，龙头品种氯诺昔康销售同比增长20%左右，伏格列波糖、盐酸托烷司琼等重点品种保持增长，醋酸奥曲肽、泮托拉唑钠等产品因注射剂车间认证延期销售下降，部分产品断货 [4] - 美他多辛和腺苷蛋氨酸是新产品，有市场推进过程，今年重点推广美他多辛产品 [4] - 震元制药制剂产品在各省份中标情况不同，因注射剂车间新版GMP认证，安徽省招投标未进 [4] 一季度业绩与招投标 - 2015年一季度业绩受招投标、绍兴试点工作、注射剂车间运行磨合、制剂新产品培育等影响 [5] - 浙江省药品招投标基药部分基本结束，公司取得配送资格品种提升，中标产品价格明显下降，绍兴试点工作冲击销售和盈利 [5] 医药电商业务 - 医药电商发展迅猛但存在风险，公司控股子公司震元连锁取得《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资格证书》，《增值电信业务经营许可证》正在申领 [6] - 公司在人才、政策把握、销售思维等方面有欠缺，并购是发展方式之一 [6] 医药商业变化 - 医保控费等政策影响公司医药商业发展，2015年做好中医中药文章，推进中医坐诊和中药业务，做好中药代煎业务，目前承接绍兴6家医院代煎业务，将根据政策变化适时调整 [6][7]