证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-064 福建福昕软件开发股份有限公司 关于部分募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资 金的公告 根据中国证券监督管理委员会出具的《关于同意福建福昕软件开发股份有限 公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可[2020]1749 号），公司获准向社会 公开发行人民币普通股（A 股）1,204.00 万股，每股发行价格人民币 238.53 元， 募集资金总额为人民币 2,871,901,200.00 元，扣除各项发行费用人民币 285,422,606.33 元（不含税），实际募集资金净额为人民币 2,586,478,593.67 元。 上述募集资金经华兴会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并于 2020 年 9 月 4 日出具了华兴所（2020）验字 G-003 号《验资报告》。 为规范公司募集资金管理，保护投资者权益，公司设立了相关募集资金专项 账户，对募集资金实施专项存储，并与保荐机构、存放募集资金的银行签署了募 集资金专户存储监管协议。 二、募集资金投资项目情况 截至 2023 年 6 月 30 日，公司募集资金余额为人民币 86,275.1 ...

分组1：公司基本信息 - 股票简称福昕软件，代码688095，2023年11月20日召开第三季度业绩说明会 [2] - 参与投资者包括广大投资者和建信基金管理有限责任公司等 [2] - 公司接待人员有董事长、总裁熊雨前，董事会秘书、财务负责人李蔚岚，独立董事林涵 [2] 分组2：公司竞争优势 - 全球PDF行业中少数拥有完全自主知识产权和PDF核心技术体系的解决方案提供商，核心技术被谷歌、Amazon、DELL等使用 [2] - 较业内主要竞争对手领先集成AIGC技术，产品价格更具高性价比 [2] - 在PDF 2B细分领域，拥有完全自主知识产权和完整PDF核心技术体系，产品功能更专业，如OCR功能提取准确度更高 [4] 分组3：业绩情况 - 2023年前三季度实现营收44,251.89万元，较去年同期增长3.67%，剔除外币汇率波动影响约4.48%后，同比下降约0.81% [3] - 今年前三季度订阅收入1.48亿元，占营业收入比例为33.36%，较去年期末21%的占比明显提升；订阅ARR金额为2.13亿元，较去年期末增长53% [3] 分组4：应收账款情况 - 本期应收账款增加主要系渠道转型和汇率波动导致 [3] 分组5：AIPC领域机遇 - AIPC硬件升级可能带动换机潮和软件迭代，公司最大渠道商DELL以随售方式销售PDF编辑器产品，若AIPC需求增加带动DELL PC出货量，公司产品订单量和收入规模预计可能提升 [3] 分组6：AIGC投入情况 - 人员方面，新增配备若干AI研发人员，从现有研发团队抽调合适人员；硬件方面，未进行大模型训练，无大量硬件GPU投放需求 [3] 分组7：业务拓展计划 - 未来会探索多模态多领域业务，丰富产品朝全家桶模式演进，为客户提供更多样产品功能 [3][4] 分组8：订阅转型情况 - 去年下半年启动加速订阅转型和渠道转型战略，因订阅转型单价低和分期确认收入，营收增速放缓，但订阅转型进展良好 [3] - 选择转型是因业内主要厂商完成订阅转型后，客户已接受并适应订阅模式，为顺应市场变化而转型 [4] 分组9：产品价格及收费情况 - 产品价格调整取决于市场环境和产品更新迭代情况 [4] - 未单独对海外版PDF编辑器产品的AI助手功能收费，将其作为编辑器产品功能之一免费有次数限制使用，会结合用户情况考虑收费及定价，参考市场主流收费模式 [4][5] 分组10：渠道销售拓展模式 - 产品主要面向B端客户，未采取渠道引流拓展模式，广告投放以品牌宣传为主 [5] - 积极在渠道商中孵化产品推广团队，针对渠道团队培训，帮助定向推广产品 [5] 分组11：全球团队部署情况 - 全球主要区域市场均有部署人员，美国以销售团队为主，欧洲在德国、爱尔兰、马其顿、斯洛伐克部署人员，亚洲在日本和印度设有子公司，其他区域以代理商为主 [5] 分组12：募集资金规划 - 持续开发行业生态，深入垂直领域，发展策略谨慎，主要产品线发展对现金消耗小，围绕智能文档解决方案等产业布局有序进行 [5]

福建福昕软件开发股份有限公司 关于注销部分理财产品专用结算账户的公告 证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-062 福建福昕软件开发股份有限公司董事会 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 一、募集资金理财产品专用结算账户的开立情况 注：开户机构原为海通证券股份有限公司福州群众路营业部，现因更换办公场所而 更名为福州五一北路证券营业部。 特此公告。 福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称"公司"）为满足部分暂时闲置 募集资金现金管理的需要，在海通证券股份有限公司开立了募集资金理财产品专 用结算账户，具体内容详见公司于 2022 年 8 月 10 日在上海证券交易所网站 （www.see.com.cn）披露的《福建福昕软件开发股份有限公司关于开立理财产品 专用结算账户的公告》（公告编号：2022-046）。 二、募集资金理财产品专用结算账户的注销情况 截至本公告披露日，公司在海通证券股份有限公司账户购买的理财产品均已 全部到期赎回，且不再使用该账户。根据《上市公司监管指引第 2 号——上市公 ...

证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-061 福建福昕软件开发股份有限公司 关于召开 2023 年第三季度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 会议召开时间：2023 年 11 月 20 日（星期一）上午 11:00-12:00 会议召开地点：上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/） 会议召开方式：上证路演中心网络互动 投资者可于 2023 年 11 月 13 日（星期一）至 2023 年 11 月 17 日（星期五） 16:00 前登录上证路演中心网站首页，点击"提问预征集"栏目或通过公司邮箱 boardoffice@foxitsoftware.cn 进行提问，公司将在说明会上对投资者普遍关注的 问题进行回答。 二、说明会召开的时间、地点 （一）会议召开时间：2023 年 11 月 20 日上午 11:00-12:00 （二）会议召开地点：上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.ssein ...

一、回购股份的基本情况 公司于 2023 年 8 月 29 日召开第四届董事会第七次会议，审议通过了《关于 第三期以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司使用部分超募 资金通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式进行第三期股份回购。回 购股份将在未来适宜时机用于股权激励或员工持股计划，或用于转换上市公司发 行的可转换为股票的公司债券。回购价格不超过 120 元/股（含），回购资金总额 不低于人民币 1,500 万元（含），不超过人民币 3,000 万元（含），回购期限自董 事会审议通过回购方案之日起 12 个月内。具体内容详见公司于 2023 年 8 月 30 日、2023 年 9 月 2 日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的《关于 第三期以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》（公告编号：2023-045）、 《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的回购报告书》（公告编号：2023-049）。 证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-060 福建福昕软件开发股份有限公司 关于第三期以集中竞价交易方式回购公司股份的进展公告 本公司董事会及全体董 ...

经营情况 - 2023年前三季度营收44,251.89万元，较去年同期增长3.67%，剔除外币汇率波动影响约4.48%后，同比下降约0.81%，净利润为 -6,132.21万元 [2] - 2023年三季度末订阅业务ARR约2.13亿元，较上年期末增长约53%，单季度增幅稳定，编辑器产品订阅续费率为92% [3] - 2023年前三季度北美市场营收占比57.68%，订阅收入较上年同期增长76.61%；欧洲市场营收占比20.56%，订阅收入较上年同期增长111.80%；中国市场营收占比8.86%，订阅收入较上年同期增长23.27% [3] - 2023年前三季度渠道收入1.46亿元，较上年同期增长21%，占同期营业收入的比例为32.89%，较去年同期有所增长，第三季度占比34.83%，较二季度略有增长 [3] - 2023年前三季度研发、销售及管理费用较上年同期增加，经营活动现金流仍为负值，但第三季度净额为86.41万元，未来随着订阅转型完成影响将消除 [3] - 2023年10月，2022年限制性股票激励计划首次授予股票的第一期归属完成 [4] 产品升级 - 2023年9月，海外版PDF编辑器全产品形态集成AIGC技术，桌面端及移动端可实现文档总结、内容改写、实时交互三个初步功能，后续小版本将持续更迭丰富功能 [3] 问答环节 收入增长 - 收入增长源于双转型战略贡献及部分区域市场销售团队和激励措施调整成效，主要收入来源为核心产品PDF编辑器，全家桶销售模式和产品价格提升对收入增速有贡献 [5] 订阅收入提升 - 现阶段以拓展新客户为主，官网优化订阅入口，线下销售团队首推订阅产品，三季度开始推进永久授权老客户订阅转换，锁定两类客户并给予优惠和折扣 [5] AIGC集成情况 - 海外版桌面端和移动端集成AIGC后相关功能用户量提升，但使用新版本客户有限，企业客户升级慢，集成目的是提升客户体验和粘性，后续将增加使用时长统计 [6][7] 推动企业客户升级 - 欧美市场企业对AIGC使用敏感谨慎，公司不采取软件内提醒更新措施，而是引导客户AIGC趋势化概念，在欧洲市场有一定成效 [7] 渠道商收入占比 - DELL收入占公司同期营业收入的12%左右，仍为第一，但收入增速不明显，其他IT供应商渠道增长速度较快 [7] AIGC大模型合作 - 国外接入GPT - 3.5，国内与百度合作，相关大模型应用备案手续在办理中，公司采取安全措施保障企业客户数据隐私 [7] 竞争厂商情况 - Adobe在文档处理业务方面未发布AIGC产品，Nitro、Kofax暂无动作，小型PDF厂商虽有相关功能但技术薄弱 [8][9] AIGC成本及收费 - AIGC成本端压力有限，暂时无单独收费和算力采购计划，短期通过AIGC增加客户粘性推进订阅转型，未来视使用情况做收费规划 [9] 中长期增长展望 - 公司愿景是打造全球PDF解决方案第一品牌，现阶段目标是成为行业中发展速度领先的厂商，领跑市场平均20%的增长水平 [9] 与Adobe差异 - 与Adobe竞争核心在于更好、更灵活、更合算，客户群体和行业差别不大，产品发展方向上公司后续重心放在智能文档处理 [9] 国内市场发展 - 国内用户对智能文档处理需求强，公司研发智能文档解决方案，与重点领域合作伙伴深入合作，盘活文档资产 [9] 管理效率提升 - 公司对全球性运营框架进行优化，延续全球化资源整合利用，推动产品市场切入、市场营销和日常运营本地化深入 [11] 订阅收入及产品更新 - 订阅收入提升基本符合预期，第三季度占比提升不明显因订阅和非订阅收入都在增长，后续营销上引导老客户转订阅、提高渠道销售订阅产品能力，产品上提高集成性和整合程度，实现多端协同、多用户协同 [11]

营收情况 - 2023年第三季度公司营业收入为156,424,843.91元，同比增长10.35%[4] - 公司订阅收入增长稳定，ARR金额达到2.13亿元，订阅收入占比逐季增长至35.5%[8] - 公司财报显示，2023年第三季度营业总收入为442,518,858.50元，较去年同期增长3.7%[20] 利润情况 - 归属于上市公司股东的净利润为-13,865,776.59元，同比下降870.32%[4] - 公司营业利润为-63,029,081.53元，净利润为-61,333,944.64元，较去年同期净利润下降至少7.9亿[22] - 公司综合收益总额为-51,736,840.06元，归属于母公司所有者的综合收益总额为-51,725,029.07元[23] 研发投入 - 公司研发投入达到55,549,887.05元，占营业收入比例增加至35.51%[5] 产品升级 - 公司核心产品PDF编辑器进行了重磅升级，新增AIGC技术，实现文档总结、内容改写、实时交互等功能[9] 股东情况 - 前十名股东中，熊雨前持有的普通股数量最多，达3641.07万股，持股比例为39.80%[13] - 前十名无限售条件股东中，熊雨前持有的无限售条件流通股数量最多，达3641.07万股[14] 股票激励计划 - 公司调整了2021年和2022年限制性股票激励计划的授予价格和数量，2021年授予价格由131.35元/股调整为93.46元/股，授予数量由910,490股调整为1,274,686股；2022年授予价格由47.44元/股调整为33.53元/股，首次授予数量由1,664,200股调整为2,329,880股[16] - 公司向激励对象授予了399,280股预留部分限制性股票，授予价格为33.53元/股[16] - 公司作废了部分已授予但尚未归属的限制性股票，共涉及201,046股，同时确认2022年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期符合归属条件的数量为630,191股[16] - 公司完成了2022年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期的股份登记工作，共有164人归属股票数量为550,487股[17] 现金流量 - 公司第三季度经营活动产生的现金流量净额为净流出，同比下降337.96%[10] - 公司的2023年第三季度财务报表显示，流动资产合计为2,406,715,700.21元，非流动资产合计为617,617,165.92元，资产总计为3,024,332,866.13元[18] - 公司的流动负债合计为341,144,854.59元，非流动负债暂未提及[19] - 公司经营活动现金流出小计为555,276,796.81，较去年同期有所增加[25] - 公司投资活动现金流入小计为4,911,088,796.93，较去年同期有所减少[25] - 公司筹资活动现金流出小计为41,748,318.69，较去年同期有所减少[25] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为10,049,930.36，较去年同期有所减少[26] - 公司现金及现金等价物净增加额为297,139,109.37，较去年同期有显著增加[26] 股份回购 - 公司通过集中竞价交易方式实施了第三期股份回购方案，截至2023年9月30日，累计回购股份数量为52,512股，回购成交的最高价为83.75元/股，最低价为82.03元/股[17]

本公司监事会及全体监事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 一、 监事会会议召开情况 福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称"公司"）第四届监事会第九次 会议通知于 2023 年 10 月 24 日以电子邮件方式发出，于 2023 年 10 月 27 日在福 州市鼓楼区软件大道 89 号福州软件园 G 区 5 号楼公司会议室以现场结合通讯的 方式召开。本次会议由监事会主席邱添英女士主持，应出席会议监事 3 人，实际 出席会议监事 3 人。本次会议的召集、召开符合《中华人民共和国公司法》等法 律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定。 二、 监事会会议审议情况 经与会监事认真审议，本次会议以记名投票表决方式表决形成以下决议： 证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-059 福建福昕软件开发股份有限公司 第四届监事会第九次会议决议公告 4、监事会保证公司 2023 年第三季度报告所披露的信息真实、准确、完整， 所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、 准确性和完整性承担个别连带责任。 ...

根据中国证券监督管理委员会、上海证券交易所、中国证券登记结算有限责 任公司上海分公司有关业务规则的规定，福建福昕软件开发股份有限公司（以下 简称"公司"）于近日收到中国证券登记结算有限责任公司上海分公司出具的《过 户登记确认书》，公司完成了 2022 年限制性股票激励计划首次授予部分第一个 归属期的股份登记工作。现将有关情况公告如下： 一、本次限制性股票归属的决策程序及相关信息披露 证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-058 福建福昕软件开发股份有限公司 关于 2022 年限制性股票激励计划首次授予部分 第一个归属期第一批次归属结果公告 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 1、2022 年 8 月 19 日，公司召开第三届董事会第三十五次会议，会议审议 通过了《关于公司<2022 年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要的议案》《关 于公司<2022 年限制性股票激励计划实施考核管理办法>的议案》以及《关于提 请股东大会授权董事会办理 2022 年限制性股票激励计划相关事 ...

投资者信息 - 参与公司业绩说明会的投资者包括广大投资者、泰康基金管理有限公司等多家机构 [1] 活动基本信息 - 活动类型为业绩说明会和特定对象调研 [2] - 时间为2023年10月9日、13日 [3] - 地点为上海证券交易所上证路演中心和通讯会议 [3] - 公司接待人员包括董事长、总裁熊雨前等 [3] 业绩说明会问答 AccountSight业绩 - AccountSight的eSign业务稳步开展，新产品线增加电子签名功能，具体业绩关注后续公告 [3][4] 未来发展规划 - 海外市场通过渠道和订阅转型开拓PDF通用软件市场，国内市场开拓通用软件市场并布局垂直行业应用，已发布福昕船舶图纸管理系统和福昕·家装新品，规划面向金融等行业提供智能文档解决方案 [4] 特定对象调研问答 人员规划 - 预计年末员工数量较半年度末无明显变化，今年人员投入集中在新产品和渠道团队，目前人员基本到位，明年人员规模保持相对稳定 [4] 股份回购用途 - 第三期回购股份拟用于股权激励、员工持股计划或转换可转换债券，公司会持续开展股权激励项目 [4] 利润恢复时间 - 利润端下滑源于新产品投入，老产品利润率较高，利润改善需等待新产品带来增量收入覆盖研发投入 [4] 重点新产品 - 包括电子签名、电子图纸、家装产品、文档脱敏脱密工具等 [4] 产品收入放量情况 - 文档脱敏脱密工具已上线销售，福昕·家装产品已商业化，海外电子图纸产品预计年内发布，新产品初期以中小订单为主，覆盖成本需时间 [4] AI功能相关 - PDF文档使用Word的AI功能需格式转换，有时间成本且样式无法完美呈现，影响工作效率 [5] - 公司未对AIGC功能单独收费，定位为订阅转型抓手吸引新用户，后续完善后再考虑收费 [5] - AIGC功能前期集成在海外Cloud版本编辑器，客户增量有限，9月实现海外PC端集成，上线时间短，需更长时间观察，客户反馈较正面 [5] 市场份额提升因素 - 产品不断完善，有竞争力，5月核心产品增加电子签名功能，AIGC集成形成差异化优势 [5] - 海外经营拓展众多客户，实力获认可 [5] - 产品性价比高，有助于提高市场份额 [5] 与Adobe对比 - 公司受疫情和订阅转型影响，营收增速放缓，Adobe业务模式更具可持续性，增速更高 [6] - 公司有转换大客户实力，产品性价比高，积极推动双转型扩大销售半径 [6] 客户转换成本 - 客户切换到福昕产品的前期投入九个月内可收回，此后有使用好处和性价比优势，产品UI界面现代，上手成本低，打开速度快 [6] 销售模式 - 交叉式销售难实现，公司在文档和图纸处理方向拓展新品类，实现矩阵式销售 [6] 国内市场情况 - 国内收入主要来源于PDF编辑器，新产品线处于迭代打磨阶段，短期内难实现规模收入 [6] - 国内PDF市场空间受限，公司采取差异化战略，进入垂直领域，推出行业应用，规划智能文档解决方案 [6] - 国内用户接受订阅模式取决于企业策略，公司保留订阅与授权模式选择灵活度 [7] 未来收入增长来源 - 海外通过双转型深耕PDF通用软件市场获取Adobe客户，国内通过垂直领域新产品线拓展市场，国内实现收入增量需时间，但潜力大 [7]