会议信息 - 公司2024年4月25日发布2023年年度股东大会通知[3] - 现场会议2024年5月28日14:00召开，网络投票当日9:15 - 15:00[4] 参会情况 - 本次会议股东（股东代理人）50人，代表股份331,609,434股，占比65.4904%[5] 议案表决 - 《公司2023年度董事会工作报告》同意股数占比99.9953%[6] - 《公司2023年年度利润分配预案》同意股数占比99.9975%[11] - 《关于续聘会计师事务所的议案》同意股数占比99.8507%[12] - 《关于确认2023年度董事、高级管理人员薪酬的议案》同意股数占比99.9973%[13] - 《关于公司及公司合并报表范围内的下属企业为客户提供担保的议案》同意股数占比98.8457%[14] - 《关于公司对公司合并报表范围内的下属企业提供担保额度预计的议案》同意股数占比97.9932%[14] - 《关于公司及全资子公司向金融机构申请授信额度的议案》同意股数占比99.9989%[15] - 《关于修订<公司募集资金管理及使用制度>的议案》同意股数占比97.9178%[21] - 《关于修订<公司独立董事工作制度>的议案》同意股数占比97.9178%[22] - 《关于制定<公司会计师事务所选聘制度>的议案》同意股数占比99.9989%[23] 决议规则 - 特别决议议案需出席会议股东所持有效表决权三分之二以上通过[25] - 其他议案需出席会议股东所持有效表决权二分之一以上通过[25] 会议合规 - 本次会议通知、召集、召开程序符合规定[26] - 本次会议召集人和出席人员资格合法有效[26] - 本次会议表决程序和结果合法有效[26]

会议出席情况 - 出席会议的股东和代理人人数为50人[4] - 出席会议股东所持表决权股份总数为331,609,434股，占比65.4904%[4] 议案表决情况 - 2023年度董事会工作报告等多项议案同意票数多为331,594,134股，比例99.9953%[8][10][11] - 2023年年度利润分配预案同意票数331,601,234股，比例99.9975%[12] - 续聘会计师事务所议案同意票数331,114,379股，比例99.8507%[12] - 确认2023年度董事、高级管理人员薪酬议案同意票数331,600,634股，比例99.9973%[13] - 公司及下属企业为客户提供担保议案同意票数327,781,864股，比例98.8457%[14] - 公司对下属企业提供担保额度预计议案同意票数324,954,927股，比例97.9932%[15] - 公司及全资子公司向金融机构申请授信额度议案同意票数331,605,934股，比例99.9989%[16] - 修订《公司章程》议案同意票数331,566,234股，比例99.9869%[17] - 《公司会计师事务所选聘制度》议案A股同意票数331,605,934，比例99.9989%，反对票数3,500，比例0.0011%[23] 现金分红表决情况 - 持股5%以上普通股股东现金分红同意票数289,153,780，比例100%[23] - 持股1%以下普通股股东现金分红同意票数42,447,454，比例99.9806%，反对票数3,500，比例0.0082%，弃权票数4,700，比例0.0112%[23] - 2023年度利润分配预案5%以下股东同意票数42,161,954，比例99.9805%，反对票数3,500，比例0.0082%，弃权票数4,700，比例0.0113%[25] 其他议案5%以下股东表决情况 - 续聘会计师事务所议案5%以下股东同意票数41,675,099，比例98.8260%，反对票数483,255，比例1.1459%，弃权票数11,800，比例0.0281%[25] - 确认2023年度董事、高级管理人员薪酬议案5%以下股东同意票数42,161,354，比例99.9791%，反对票数4,000，比例0.0094%，弃权票数4,800，比例0.0115%[25] - 确认2023年度监事薪酬议案5%以下股东同意票数42,161,354，比例99.9791%，反对票数3,500，比例0.0082%，弃权票数5,300，比例0.0127%[25] - 公司及下属企业为客户提供担保议案5%以下股东同意票数38,342,584，比例90.9235%，反对票数703,416，比例1.6680%，弃权票数3,124,154，比例7.4085%[25] - 公司对下属企业提供担保额度预计议案5%以下股东同意票数35,515,647，比例84.2198%，反对票数6,654,503，比例15.7801%，弃权票数4，比例0.0001%[25] 议案通过类型 - 本次股东大会议案9、10、12为特别决议事项，获出席股东或股东代表所持有效表决权三分之二以上表决通过，其余为普通决议事项，获半数以上表决通过[26]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为 2024 年 5 月 23 - 24 日，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书梁金和证券事务代表汪婷 [1] - 参与单位有交银施罗德基金、长江证券、华泰资产 [1] 公司生产情况 - 五期新产线处于爬坡阶段，逐步释放产能，其余产线满产 [1] 市场与产品计划 - 市场布局继续实施全球化战略，加大海外市场销售，开拓新兴市场 [1] - 产品布局以臂式产品为未来发展重心，提升臂式产品收入占比 [1] 海外市场应用与客户需求 - 高空作业平台在海外成熟市场下游应用于工业、商业、建筑领域，覆盖建筑工程等场景 [1] - 国际成熟租赁商关注生产商产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性 [1] - 海外成熟客户对产品安全性、节能减排电动化等方面要求提高 [1] 公司优势 研发设计优势 - 拥有海外研发中心及中国企业研究院，持有专利 260 余项，其中发明专利 120 余项，海外专利 80 余项，电动款产品相关专利近 240 项 [2] - 臂式产品工作高度覆盖 16 - 44 米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源，适配多种场景，全品类产品型谱完善，新品储备丰富 [2] 客户服务优势 - 通过成立境外子公司等方式缩短设备交货期，加快服务响应速度，提升客户满意度 [2] - 模块化设计增强产品部件通用性，降低客户维护维修和配件采购仓储成本，臂式产品适用于集装箱运输，降低运输成本 [2] 生产管理优势 - 拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结构件自制率高，把控品质 [2] 国内市场应对策略 - 国内市场竞争激烈，租赁商购买新机谨慎，市场短期承压、长期向好 [2] - 公司提供高品质、差异化产品及优质售后服务，助客户提升租赁市场竞争力和盈利能力 [2] 臂式产品销售与毛利率情况 - 2023 年海外市场臂式产品销售同比增长 141.28% [2] - 2023 年臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加 9.88 个百分点 [2] - 公司将增加境外市场及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，通过精益化管理等提高生产效率，发挥规模化优势 [2] 臂式产品电动化率 - 2023 年臂式产品电动款销量占比 73.36%，同比增加 11.07 个百分点 [3] 增程式臂式产品优势 - 节能环保、动力强劲，配有增程器可自行充电，解决海外客户户外作业充电基础设施不足困难 [3] 模块化设计优势 - 缩短新品研发周期，降低公司产品生命周期采购、物流等成本，便于租赁公司降低维护维修和配件采购仓储成本 [4] - 提升租赁公司维修效率，一套易损件可应对全系列不同高度设备突发故障 [4] 海外建厂计划 - 公司目前暂无海外建厂计划 [4]

增持计划 - 2024年3月11日披露梁金女士增持计划，金额400 - 500万元[3] - 增持期限6个月，通过上交所集中竞价交易[3][6] - 资金为自有或自筹，不设价格区间[6] 增持结果 - 截至5月21日，梁金增持72,600股，金额4997840元[3][7] - 增持后持股285,500股，占总股本0.0563%[7] 增持目的与承诺 - 基于对公司前景信心和股票价值认可[5] - 实施期间及法定期限内不减持[6]

业绩数据 - 2023年公司实现营业收入631,196.38万元，同比增长15.92%[15] - 2023年公司实现归属于上市公司股东的净利润186,714.55万元，同比增长48.51%[15] - 2023年末公司总资产1,420,730.11万元，同比增长20.38%[15] - 2023年末归属上市公司股东的净资产896,523.39万元，同比增长26.89%[15] - 2023年公司实现海外市场主营业务收入383,998.51万元，同比增长13.35%[15] - 2023年主营业务收入596,018.85万元，占营业收入的94.43%，较上年同期增加14.00%[56] - 2023年期间费用支出34,892.80万元，同比增加39.20%，期间费用率5.52%[57] - 2023年度公司经营活动产生的现金流量净额222,739.70万元，较上年同期增加137.79%[58] - 2023年度公司投资活动产生的现金流量净额 - 86,261.78万元[58] - 2023年度公司筹资活动产生的现金流量净额 - 52,044.72万元[58] - 2023年销售净利率29.58%，较2022年增加6.49个百分点[59] - 2023年基本每股收益3.69元/股，较2022年增长48.79%[59] - 2023年经营活动现金流入量6,908,609,775.66元，同比增长25.13%[59] - 2023年经营活动现金流出量4,681,212,736.32元，同比增长2.11%[59] - 2023年筹资活动现金流入量1,588,235,241.60元，同比减少16.42%[59] - 2023年筹资活动现金流出量2,108,682,391.91元，同比增长13.63%[59] - 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率为22.61%，较之前增加3.66个百分点[60] - 每股经营活动产生的现金流量净额为4.40元/股，同比增长137.79%[60] - 流动比率为2.29倍，较之前下降2.55%[60] - 速动比率为1.85倍，较之前下降1.07%[60] - 资产负债率为36.90%，较之前减少3.23个百分点[60] 产品与技术 - 公司最大工作高度覆盖5 - 16m，最大荷载覆盖230 - 450kg[17] - 公司获有专利265项，其中发明专利120项，海外专利81项，计算机软件著作权登记证5项[17] - 公司参与制定国家标准16项，行业标准9项[17] - 2023年公司研发费用为22,000.67万元，同比增长8.74%[17] - 公司自主研发200余款高空作业平台[18] - 2023年臂式产品销售收入占比达41.04%，同比增加13.23个百分点[19] - 2023年臂式电动款销量占比达73.36%，同比增加11.07个百分点[19] - 2023年臂式产品综合毛利率达30.52%，同比增加9.88个百分点[19] - 2023年海外臂式产品销售收入同比增长141.28%[19] - 公司工厂总装效率较传统车间提升50%以上[20] - 2023年公司可再生能源发电量增长100.56%，危险固废处理量减少62.91%[21] - 2023年公司将臂式电动化率提升至73.36%，增长11.07个百分点[21] - 目前公司臂式产品高度覆盖16 - 44米，包含电动、柴动、混动三种动力源[33] 未来展望 - 2024年公司将深耕主业创新驱动，布局全球市场提升品牌影响力[34] - 公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”已进入试生产阶段，投产后将丰富臂式产品线，扩大产能规模[33][36] - 公司拟自筹170,000万元投资新建“年产20,000台新能源高空作业平台项目”[65] 市场与担保 - 公司产品远销80多个国家和地区[39] - 公司及下属企业拟为客户购买设备融资提供担保，总额度不超3亿元[79] - 截至2024年4月25日，公司及合并报表范围内下属企业对外担保总额24亿元（不含本次），占最近一期经审计净资产26.77%，担保余额97021.95万元（不含本次），占10.82%[84][96] - 2024年公司拟为合并报表范围内下属企业提供日常担保总额度预计不超28亿元人民币（或等值外币）[88] - 公司及子公司拟向金融机构申请总额不超87亿元的授信额度，有效期至2024年年度股东大会召开之日[100] 制度修订 - 《公司章程》《公司股东大会议事规则》《公司关联交易管理制度》《公司对外担保管理制度》《公司募集资金管理及使用制度》《公司独立董事工作制度》修订案均已通过公司第五届董事会第十次会议审议[114][116][119][122][124][126] - 公司制定《公司会计师事务所选聘制度》，经公司第五届董事会第十次会议审议通过[128]

业绩总结 - 公司2023年度营业收入为63.12亿元，同比增长15.92%[1] - 公司2023年度净利润为18.67亿元，同比增长48.51%[1] - 公司2023年度总资产为142.07亿元，同比增长20.38%[1] - 公司2023年度净资产为89.65亿元，同比增长26.89%[1] - 公司2024年一季度营收为14.52亿元，同比增长11.53%[2] - 公司2024年一季度净利润为3.02亿元，同比下降5.4%[2] 财务指标 - 公司2023年度毛利率为38.49%，同比提升7.45个百分点[2] - 公司2023年度净利率为29.58%，同比提升6.49个百分点[2] - 公司2023年度资产负债率为36.9%，同比增长137.79%[4] 可再生能源 - 公司2023年度可再生能源发电量提升100.56%[6]

公司概况 - 浙江鼎力机械股份有限公司是一家专注于高空作业平台研发、生产和销售的企业[1] - 公司拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多个规格产品[4][5] - 公司产品出口到全球80多个国家和地区，已通过多项国际认证[4] - 公司拥有海外研发中心及中国企业研究院，目前持有专利265项，其中发明专利120项，海外专利81项[4] 生产及销售情况 - 公司生产及发货情况正常，已实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台[2] - 公司五期工厂"年产4,000台大型智能高位高空平台项目"已进入试生产阶段[2] - 2023年公司毛利率为38.49%，同比增加7.45个百分点；2024年一季度毛利率为41.11%，同比增加3.52个百分点[2][3] - 2023年公司臂式产品销售收入占比达41.04%，同比增加13.23个百分点；臂式产品综合毛利率达30.52%，同比增加9.88个百分点[3] - 2023年公司臂式产品电动款销量占比73.36%，同比增加11.07个百分点[3] 海外市场拓展 - 公司通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式,加快服务响应速度,提高客户满意度[4] - 公司深入挖掘客户潜在需求,不断进行自主创新,满足客户差异化需求[4] - 公司在海外市场的竞争优势主要体现在产品认证、研发创新和生产制造方面[4] 产品创新 - 公司全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源,满足多种应用场景[4][5] - 公司研发推出节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台,有效适用于无电源工况[5] - 公司产品采用模块化设计,有利于降低客户维护维修成本和配件采购、仓储成本[5]

业绩总结 - 公司2023年度营业收入为63.12亿元，同比增长15.92%[1] - 公司2023年度总资产为142.07亿元，同比增长20.38%[1] - 公司2023年毛利率为38.49%，同比提升7.45个百分点[2] - 公司2024年一季度营收为14.52亿元，同比增长11.53%[2] - 公司2023年主营业务毛利率为36.54%，同比提升7.12个百分点[3] - 公司2023年境外收入比例为64.43%，境外毛利率为41.65%，同比增长7.97个百分点[3] - 公司2023年资产负债率为36.9%，经营活动产生的现金流为22.27亿元，同比增长137.79%[4] 研发和投资 - 公司2023年研发支出为2.2亿元，产品结构优化电动化比例超过70%[5] - 公司拟投资新建年产2万台新能源高空作业平台项目，投资总额为17亿元[5] 股利政策 - 公司拟向全体股东每10股派发现金股利人民币10元，合计派发现金股利5.06亿元，占净利润比例为27.12%[6]

业绩总结 - 公司2023年度营业收入为63.12亿元，同比增长15.92%[1] - 公司2023年度净利润为18.67亿元，同比增长48.51%[1] - 公司2023年度总资产为142.07亿元，同比增长20.38%[1] - 公司2023年度净资产为89.65亿元，同比增长26.89%[1] - 公司2024年一季度营收为14.52亿元，同比增长11.53%[2] - 公司2024年一季度净利润为3.02亿元，同比下降5.4%[2] 用户数据 - 公司2023年境外市场收入占比提升至41.04%，同比增长13.23个百分点[2] 新产品和新技术研发 - 公司2023年境外毛利率为41.65%，同比增长了7.97个百分点[3]

业绩总结 - 公司2013年实现营业总收入63.12亿元，同比增长15.92%[1] - 公司2014年第一季度实现营业总收入14.52亿元，同比增长11.53%[2] - 公司2024年Q1实现营业总收入14.52亿元，同比增长11.53%[11] - 公司2026年预计营业收入将达到10,316百万元，增长率为17.86%[20] - 公司2026年预测每股收益将达到6.20元，较2022年增长约150%[24] 用户数据 - 公司国内收入21.2亿，同比增长15.22%；国外收入38.4亿，同比增长13.35%[5] 未来展望 - 公司预测2024年-2026年营业收入分别为74.09亿、87.53亿、103.16亿，归母净利润分别为21.37亿、25.88亿、31.37亿[19] - 公司2026年预测公司营业收入将达到103.16亿元，较2022年增长约89.6%[24] - 公司的ROE预计在2026年将达到21.29%，较2022年有所增长[24]